谁是对自己有用的人？谁是不利于自己发展的人？可能我们每个人心中的答案都是模糊的。但是如果能对小人惯用的伎俩略知一二，我们就不仅能做到“知人知面”，而且还能做到“知心”，这样才可让自己的人际关系网不那么危险。
一、知人知面更要知心
在我们生活的周围有好人，也有坏人，坏人做坏事最终要受到法律的制裁和社会舆论的惩罚。在好人和坏人之间还存在另一种人——小人，一般人还没有一眼识破小人的方法，只能凭借长时间的接触和交往来考证。这其实是很危险的，因为如果你太晚识破小人的真正面孔，你的前途就已经沦为未知数了。试问，谁是对自己有用的人？谁是不利于自己发展的人？可能我们每个人心中的答案都是模糊的。但是如果能对小人惯用的伎俩略知一二，我们就不仅能做到“知人知面”，而且还能做到“知心”，这样才可让自己的人际关系网不那么危险。
纵观历史，无数朝代因误养奸臣、小人而葬送了江山。“春秋五霸”之一的齐桓公因重用佞臣竖刁、易牙、开方，导致自己被架空，死后蛆虫爬出了屋，也没人操办丧事。齐桓公只看到了竖刁为他自施宫刑、易牙为他烹子作羹、开方为他不奔父丧，只看到了他们殷勤、服帖的表面作为，没发觉他们温顺、忠诚的外表下深藏的狼子野心。
公元前527年，楚国的国君楚平王给儿子娶亲，儿媳是秦国人，楚平王派大夫费无极前去秦国迎娶。这位秦国姑娘太美了，简直是闭月羞花，沉鱼落雁，费无极见到后十分震惊，于是开始盘算：如果能将此姑娘献给楚平王，岂不是能讨国王的欢喜？此时国人早已得知秦国姑娘将要成为太子的妻子，而且接亲的车队也已经接近国都的大门，但是费无极还是想尽一切办法抢先一步到达了王宫。费无极深知楚平王好色，就故意向楚平王绘声绘色地描述秦国姑娘拥有怎样天下无双的姿色，并说太子还没有见到这位姑娘，大王不妨先娶了她，以后再给太子找一位更好的姑娘。楚平王见费无极对自己一片赤心，更重要的是好色之心已经开始涌动了，于是便同意了此事，差费无极立刻去办理。费无极稍做手脚便将楚平王的儿媳妇变成了楚平王的媳妇。
事成之后，费无极既得意又恐惧。得意的是楚平王开始对他百般宠信；恐惧的是得罪了太子，有朝一日太子掌权后一定会处置他。经过前思后想，费无极对楚平王说：“那件事使太子对我恨之入骨，我倒没什么，关键是他对大王也怨恨起来，望大王戒备。太子握有兵权，外有诸侯支持，内有老师伍奢的谋划，说不定哪天就会兵变呢！”
楚平王本来就担心儿子会因此事而大怒，听费无极这么一说，就更加坚信儿子会有所动，便立即下令杀了太子的老师伍奢及其长子伍尚，接下来还要捕杀太子。太子听闻此事只好和伍奢的次子伍员逃离楚国。遭到这样惨痛的下场，就是因为遇上了费无极这样的小人。
有人不禁要问：“小人藏在暗处，如何才能将他识别出来呢？”其实，小人的“尾巴”是很容易显露出来的。让我们来揭开各种各样的小人的面纱。
1.金玉其外，败絮其中
这种人很容易与各种各样的人接触，很快就能和陌生人变得像老熟人。他们很会表现自己，说起话来滔滔不绝、伶牙俐齿、能言善辩，人们会毫不犹豫地认为他们热情、干练，是不可多得的人才。实际上，这种人往往表里不一，送上笑脸的同时就已经打上了你的主意，如果你错误将他们当做知己、贵人，很可能预示着你将陷入难以脱身的危险境地。现实中，这种“金玉其外、败絮其中”的人很多，他们常常能将很多时髦的词汇、理论挂在嘴边，使知识贫乏、缺乏辨别力的人迷惑其中，对他们产生盲目地崇拜和信任。
2.口蜜腹剑，溜须拍马
古往今来，小人就像随风飘摇的云，没有稳定的人格，没有坚定的立场，何方可以获得即得的利益，他们就趋向何方。他们善于观察和揣度别人的心思，看着领导的脸色行事，甚至可以不承认或者改变自己说过的话，可以轻易地改变自己的立场，时刻做好“见风使舵”的准备，就像墙头草一样，根基浅，随风倒。这种人口蜜腹剑，总能把老板捧高兴，很容易得到上司的宠爱，因而对下属和其他同事总是趾高气扬。这种人最喜欢在领导面前为他人的失误添油加醋，他们抬高自己的方式往往就是将他人踩在脚下。他们的绝招是眼观六路，耳听八方，为了私欲，随机应变。
这种人自恃过高，实际上他们的表里不一的行为已经出卖了他们。当他们溜须拍马的时候所表现出来的一身哈巴狗的形象，不但展示出他们虚伪的行事风格，也泄露出他们低贱的人格。
这种人不会改变唯利是图、欺软怕硬的本性，与这样的人为伍，恐怕你只能算作他手中的一颗棋子。
3.落井下石，挑拨离间
把握时机对于小人来说至关重要，乘人之危是他们惯用的伎俩。小人常常先挑拨别人的内部关系，或给别人制造危难的局面，再趁机落井下石，巧妙地将自己不正当的行为变成“正义”的行为，击败一方或者相争的双方，从中捞得利益。
挑拨离间是小人为实现一己之欲常采取的最简便的方法。现实生活中，小人在没有达到个人目的之前常常信口开河，颠倒是非，歪曲事实，使原本亲近的人反目成仇，让鹬蚌相争，他坐收渔翁之利。
要想识破小人的行径其实并不难。当被挑拨的双方的力量发生变化时，小人会随机应变，只为保全自己，并没有自己坚定的立场；对方一旦有所察觉，小人的反应是最为敏感的，他会立刻隐退，不再抛头露面，把所有问题留给其他人；对方的为难处境如若难以扭转，小人一定会落井下石，站在别人摔倒的地方招摇过市。
小人们有自己处世的座右铭：假话不断重复终会变成真话。当他们意识到单靠自己的力量难以达到某个不可告人的目的时，他们就会造谣惑众。为了使自己编造的故事听起来真实、可信，他们常常伪装得理直气壮，有时还会故意表现出自己弱势的一面，比如委屈、为难、危险，不知道真相的人都会信以为真。小人造谣生事并非只图一乐，而是用卑鄙的手段离间他人，挑拨他人之间的矛盾，坐收渔翁之利。一旦这种伎俩得逞，将残害很多无辜的人。因此，不可小视，应该懂得“偏信则暗，兼听则明”的道理，将流言止于智者。
与小人为伍等于自投虎口。在小人眼里没有永远的朋友，只有永远的利益。一旦有了利害冲突，他们宁可牺牲自己的恩人甚至亲人，宁可与朋友反目成仇，也要保全自己的利益。因此，任何情况下都不要受小人的蛊惑，要警惕被小人利用。
因此，与人交往时一定要洞察人性，千万避免沾惹上小人，否则一旦上了小人的当，就会给工作和生活带来很多麻烦。
4.善于伪装，欲擒故纵
这是一种非常容易使人受骗上当的伎俩。这种小人的做法主要为：一是先提供小恩小惠，让对方奔着甜头来，一旦落入陷阱便开始大张旗鼓地围攻，让其陷入难以退身的境地，只能束手就擒；二是装腔作势，故意塑造出善良、宽容、热心的形象，有时甚至不惜一切代价忍痛割爱、卑躬屈膝，一旦赢得了人心，摸清了底细，便开始攻击对方的弱势；三是拉与打相结合，一边谄媚拉拢，一边打击报复，这种人是奸诈狡猾的极品，对待这样的人千万不能心慈手软、掉以轻心，不能因为他表现好一点就不设防备。
5.鹦鹉学舌，借势压人
这种人没有自己的思想，也没有独到的见解，但是善于偷取别人的成果作为自己的功勋，并且大肆宣扬，以显示自己的能力，从来不会讲明这是从别人那里借来的。不知情的人自然会高看他。
实际上，这种人除了模仿能力极强之外，没有真正的本领，得不到广泛的拥护。他会为了一点小荣耀而一味地讨好老板，精心揣度老板的心思，阿谀奉承。一旦得到了老板的宠信便拿老板当靠山，仗势欺人，以报私仇。
6.唠唠叨叨，怨天尤人
如果领导问到昨天让他做的文件是否弄好了。他会这样说：“昨天你跟我说完，我就开始动笔了。然后经理突然要我赶一份非常要紧的报告，我只好先做他那个。后来我的打印机坏了，修了半天也不见好，我就只好拿回家去做。我打印出来放在写字台上正修改，不幸的是，就在吃晚饭的一会儿工夫，就被我家的猫抓烂了。我只好重新修改了。要不，我再打印一份，你自己修改一下？”
这样的交代简直啰唆透顶，没完成任务，还找了一大堆借口，把人说得云里雾里，白白浪费了那么多时间，最后就是要把任务推给别人。
如果你对这种人说：“真遗憾，没有得到教授的青睐，不过说实话，你的报告内容非常精彩！”他会回答：“哎，算我倒霉。这都是小李害的，要不是他一直建议我报告要以理论为主，说教授最重视基础理论，我也不会把报告做得这么死板。还有你，没事乱跑什么，把我投影仪的插头碰掉了。而且这破电脑也跟我过不去，为什么放映我的幻灯片时就这么卡？今天竟让我在教授面前出丑了！”
这样的人像怨妇，整天怨天尤人，出了问题从不会在自己身上找原因，总是把失败归咎于他人。我们要尽可能远离这种人，否则你很可能会被他牵扯到一些麻烦事上。
7.争风吃醋，抢尽风头
“告诉你个好消息，小吴接到了一个大单子！”“告诉你吧，那个客户本来是我的，因为看到这几个月以来小吴都没有接到一项业务，担心他揭不开锅，所以就让给了他。你可不知，之前我在这个客户身上花费了多少心思，隔三差五就打电话问寒问暖，又是送礼又是请吃饭。能拿下这个业务，全是我的功劳，老板肯定心里明白。”
其实，仔细想想就明白了其中的原委。要是他与客户一直交情甚好，人家为何不跟他签合同？小吴之所以能博得客户的信任，全是因为小吴为挽回公司的信誉下了一番工夫。这种人往往在抢风头的时候，露出了马脚，暴露出虚伪的面目。
8.因循守旧，冥顽不化
不论自己是否在理，永远不低头认输；不论自己是否正确，从来听不进他人的劝告，一意孤行，尽管理不直但是气很壮。生活中的这类人也有很多，面对这种人，最简单的办法就是远离他，否则你再有道理，在他的面前也永远讲不清，还会惹来一肚子闲气。
如果事关重大，一定要与他理论清楚，那么首先应该分析他属于哪一类。如果是本来开明却糊涂一时的，应该动之以情晓之以理，将问题抛开来讲，让他明白其中的道理，他就会幡然觉醒，做出正确的决定。如果是顽固不化、沉迷不醒的，则应该采取“曲线救国”，不要急于求成，慢慢地试探着他的心路讲到他的心里去。
世上小人千姿百态，如果我们能够擦亮眼睛看穿他们的心思，辨明他们的行径，就可以找到相应的对策。切莫沾惹上小人，更不要得罪小人，因为他们很可能做出不守道德、触犯法律的事情，从而使我们的生活苦不堪言。
二、读懂他人的真实情感
人们有时候会表现出异常和善和客气的态度，实际上并非是真正地接纳对方，而是已经在内心设置了一道防线，甚至预示着拒绝；当你犯了错误的时候，负责人不但没有追究你的责任，反而努力和你拉近关系，实际上对方正是在侵入你的心里防护地带，刺探你的弱点；请人抽烟并非只是一种客气、一种礼貌，也是一种表示好感的方式。
日本着名的人寿保险推销高手原一平曾说：“当对方对你特别客气，和善地听你说话时，十有八九，这笔保险拉不成。因为最后对方一定会说，请让他考虑两三天后再答复。”面对对方如此和善的态度，你自然会大度地说：“没关系，我等你的好消息！”如果你认为就凭当时对方对待你的友善态度可以断定，一定能得到肯定的答复，那你就犯糊涂了。
人在遇到自己没有把握，又不好意思直接拒绝的事情时，为了掩饰自己内心的不安，往往会表现出与内心真实想法相反的态度，这是出于一种自身防卫的意识。也就是说，对方态度和善并不表示已经与你产生了共鸣，而是他已经开始防备你了。
因此，如果见到对方表现出超出常理的和善，非一般的亲切，就断定自己已经被对方所接纳，彼此间成为了好朋友，于是向对方掏心窝子，什么话都说，就大错特错了。你应该运用冷静的头脑，仔细观察和分析对方的举动和意图，判断对方是不是在演戏。
日本着名教育家、科学家多湖辉先生讲过这样一件真实的事。他的一位朋友因为违章停车，被警察抓住了。出乎意料的是那位警察的态度异常和善，他上来就问一些与违规停车毫无关联的问题，如：“您要去哪里呢？”“您的车子保养的很不错。”朋友以为自己很幸运，遇到了这样一位温和、好说话的警察，一定能放过他一马，就一五一十地回答了对方的问话。结果他错了，警察还是递给了他一张罚单。更可气的是，他回到家里一看晚报才知道，当天发生的一场凶案的犯罪嫌疑人的车与自己的车是同一个型号。
这倒也没有什么，他只不过接受了一次职务上的口头调查，但是心里总觉得特别憋屈。自己误把警察态度和蔼的询问当做好意，还真诚地交代了自己的相关情况，竟然不知道警察是在怀疑自己是否就是罪犯。这位警察也很懂得心理战术，他会趁人不备侵入对方的心理防线，探测对方的弱点。
我们平时都在小心防守着自己的秘密、隐私，或者是一些不想被对方得知的信息。但是有时候，在无意识的对话中，当对方表现得很亲切、很真诚的情况下，你会对一些看似与当前毫无关联的事情放松戒备，于是敞开心扉无所不谈。这时候对方就会趁机侵入你的心理深层，了解你的真实想法，掌握你的有用信息。对于比较生疏的人，当他毫不客气地追问你的私人情况，不要以为他关心你，想和你交朋友，实际上他很可能正在探寻你的弱点，企图一步步向你进攻，最终获得私利。
三、握手可以反映一个人的性格
在交际场合，与人会见或告别时，双方握手是国内外常见的礼节。不论与亲朋好友相见，还是进行社会交际，都可以通过握手向对方表示友好、祝愿、感谢或尊敬。握手这个动作看似简单，却有很多门道。通过一个人的握手方式，还可以看出这个人的心理和性格。
握手时，用力紧握对方的手掌，甚至使对方略感疼痛，动作的开始和结束都在他的掌控之下。这种人精力充沛，自信心强，做事喜欢掌控大局，为人偏于唯我独尊、独断专裁，但是领导能力和组织能力颇为突出，是领导型人物。
握手的力度适度，动作稳重、敏捷，目光平视对方。这种人品性率真、坚毅，思维缜密，诚实可靠，有责任心，能够主动地为别人提出积极的建议。做事严谨认真，深得领导信赖。当周围人遇到困难时，总能迅速帮忙理清思路，找到对策，深受周围人喜爱和敬佩。
