美国前总统西奥多·罗斯福在回忆自己的成功历程时曾这样说过：“成功的第一要素就是要懂得如何运用人脉的力量来达到最后的成功。”
激励大师安东尼·罗宾也说过这样的话：“人生最大的财富莫过于人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一扇门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”
对症下药，用好贵人
一匹好马可以把你带到你梦想的地方，一个贵人可以帮你实现自己的愿望。放眼天下成功人士，在他们奋斗的过程中，大多数都曾得到过贵人的支持，许多人正因为得到了贵人的支持，才度过了人生中最艰难的时期，缩短了摸爬滚打的时间，迎来了自己的辉煌。同时，我们也看到许多人因没有贵人相助，受窘于一时，最终所有的努力都打了水漂。
俗话说：顺风行船易，逆水驾舟难。有经验的水手在大海中航行的时候，都善于借助风向，快速前进。在人生的旅途中，最后的大赢家都懂得借助贵人的力量，助自己取得事半功倍的效果。很多人经常有这样的感慨：为什么成就一番事业就这么难呢？这是实话，成功之路确实充满了荆棘和坎坷，要想顺利到达成功的彼岸，单凭一个人的力量，着实不是一件容易的事情。但是，如果能够找到几个可以帮助我们实现梦想的贵人，并巧妙地借用他们的力量，那么成功就不那么困难，甚至会变得轻而易举。一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他能够借助别人的强大力量来成就自己的事业。
我们经常听到这样一句话：世界上到处都是有才华的穷人，那么为什么那么多有才华的人不能取得成功呢？两千多年前的伟大改革家商鞅在与甘龙论战时说过这样一句话：“常人安于故俗，学者溺于所闻。”有学问的人常常被自己的学问所束缚，而囿于自己的学识范围之内。有才华的人之所以不能取得成功，正是被自己的才华所束缚，他们总是信奉靠自己的力量就能取得成功，而不肯或者不屑于借用贵人的力量。然而，事实证明，这样的做法收获的大多是失败。
红顶商人胡雪岩曾说过，“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”但凡成功者，都有一个共通之处，那就是他们都特别懂得如何利用贵人的力量来达到自己的目的。
美国前总统西奥多·罗斯福在回忆自己的成功历程时曾这样说过：“成功的第一要素就是要懂得如何运用人脉的力量来达到最后的成功。”
激励大师安东尼·罗宾也说过这样的话：“人生最大的财富莫过于人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一扇门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”
贵人能为我们加大成功的几率，所以找到贵人是很重要的，但找到贵人还不足以助我们取得成功，找对贵人并借用贵人的力量才是重中之重。
对症下药本是一句医疗用语，指根据病人的不同症状来开药方才能收到疗效，方不对症，只能徒劳无功甚至产生反面作用。我们想发挥贵人的作用同样要遵循这个道理，即根据自己的需要寻找能为我们办事的贵人。在你遇到棘手问题时，可能同时会有几位贵人可以帮你解决问题，但究竟求助哪位贵人才能收到最佳效果，就需要你用心思考，反复衡量了。求助一位不合适的贵人，不但会空赔人情，还可能产生负面影响，增加问题的解决难度；找到一位勉强合适的贵人，耗费一番努力后可能会将事情办好，但你要为这种“可能”提心吊胆，睡卧不宁，因为他没有办成的把握，最终结果可能还不十分如意，你在求助他的时候，还要准备好应对事情不能成功解决的预案；如果找到合适的贵人，问题将会被解决得精彩漂亮，结果甚至会超乎你的想象。
一个地处山区的小学早已破败不堪，校长多次向上级请示拨款事项，但每次都如泥牛入海，没有任何消息。无奈之下，他决定向本市的一家工厂的厂长求援。校长之所以把目光放到这位厂长身上，是因为这位厂长一直重视教育，曾经捐出五万元成立了教育基金。
遗憾的是该厂目前经营遇到了一定困难，资金较为紧张。为了解决学校的难题，虽然希望渺茫，校长还是决定背水一战。
进到厂长办公室后，校长开口就夸：“厂长，近日在省城开会，教育界的同仁对您赞赏有加，我对您的义举实在是钦佩！今天路过贵公司，特来拜访。”
厂长说：“不敢当，那都是应该做的，你过奖了。”
校长接着夸赞：“厂长您真是一位有远见、有卓识的人，你创立的教育基金会不但实实在在地支持了我们市的教育事业，也让贵公司的名声远播省内外了。”
校长紧紧围绕着厂长支持教育这一得意之举大谈特谈，从各个方面对厂长的义举予以充分肯定，直把厂长夸得飘飘然。
此时，校长话锋一转，谈起了自己的“无能”：“我身为校长，教育界的一员，却不如厂长对教育的贡献。明知道校舍摇摇欲坠，时刻威胁师生的生命安全，我却毫无破解良策。要是教育界的领导也能像您一样支持教育事业，哪怕只拨给我一万块钱，也能卸下我心头的巨石，可是至今我已申报了十几次，却没有任何下文，没见到一分钱。”
这时，厂长的脸色立刻有了微妙的变化，他沉默了一会儿对校长说：“校长，既然这样，你就不要再一次次打报告了，这一万块钱我捐给你们，抓紧回去解决学校的难题吧。”
找对贵人是一门高超的艺术，是基于美好愿景的积极主动的人生选择。
找对贵人，可能你的人生从此就会发生改变，少走很多弯路，甚至绕开致命的失败。有道是：上马时有人扶，摔倒时有人搀，落水时有人抛救生圈。找不到贵人或找错贵人，你的事业道路可能将会艰辛曲折得多，不仅损失精力、时间和金钱，还会消磨你的信心和耐心，而这些失去的将永远无法追回，你一辈子的努力可能赶不上人家几年的进步。纵观众多成功人士的背后，往往都会发现贵人的身影。他们紧跟着贵人，受到贵人的提携和帮助，甚至有的人最终取得了超过贵人的成就。现实生活中，很多人并不具备成功者的潜质，但他们最终却仍然取得了不俗的成绩，最重要的原因就是他们找对了贵人。
比如《西游记》中的沙僧，智商和情商都极为普通，但是找到了唐僧，依然获得了取经成功，最终成了一位得道高僧。
想用好贵人，首先在结交贵人时就要对症下药，即要了解自己的贵人，根据贵人的为人原则、兴趣爱好等与之来往相处。如果贵人是一位高雅之士，可与他多谈谈古玩字画之类的话题；如果贵人爱炒股，可多谈谈炒股心经；如果贵人重视小孩的教育，则可以介绍优势的教育资源和教育经验。如此，才能有针对性地结识贵人并被他们赏识。
对症下药求助贵人还要明白自己遇到的问题的“症结点”在哪里，即要了解自己的现实状况，然后才可以根据自己的实际需要找到合适的贵人。比如需要资金就要找有钱的商人，需要工作变动就要找人力资源方面的高手，这样才不至于缘木求鱼，找错方向。
要做到对症下药，用对贵人，还需要你具备较强的分析问题和识人本领，只有把自己的问题分析清楚，把自己的贵人看透，才可能有针对性地求助贵人，解决自己的实际问题。所以，在日常工作、生活中培养自己在这两方面的能力是重中之重。
提升你的人脉竞争力
当今社会是一个竞争非常激烈的社会，而且越来越激烈，每个人都随时面临着成功或失败的局面。然而，在这个一切都讲求关系的时代，一个人能否成功不仅仅取决于他的个人能力，还取决于他所拥有的社会资源。你有多大的关系，你就有多大的机遇，就能成就多大的事业。这个世界上有能力的人很多，然而最终获得成功的人却很少，许多人之所以不成功，原因是多方面的，其中一个重要的原因就是他们在人际关系方面有所欠缺。
李文强大学毕业后进入了一家小型机械厂工作，由于企业规模较小，技术人才缺乏，李文强在单位受到了领导的重视。然而，李文强却自视甚高，在工作中高高在上，好为人师，时常与同事争吵，与领导顶撞，压根就不把他们放在眼里。他还时不时冒出几句酸词：“东边不亮西边亮，除了星星有月亮。”意思是他的专业很吃香，这个厂不要他，别的厂还会争着要呢。
就这样，李文强在这家机械厂待了不到一年，就被领导辞退了。
辞退后不久，他又到了一家电子厂工作。在这里他仍和以前一样，在工人面前，他指责德高望重的老师傅们不懂新技术，还不知羞耻地指导工人如何工作；在领导面前，他不服从上司安排，分配的任务总是完不成，还时常跟上司拌嘴。一着急又是那句酸溜溜的“东边不亮西边亮，除了星星有月亮”。
半年后，他又被电子厂辞退了。之后，他先后换过七八家工厂，可毛病却一点都没改：不尊重同事，瞧不起上司。最后总是被同事讨厌，被领导憎恨，不得不卷着铺盖走人。
最后，哪里都干不下去了，李文强不得不回村务农，过着他以前嘲笑的“日出而作，日落而息”的生活。村民们碰上他就逗他：“你不是常说‘东边不亮西边亮，除了星星有月亮’吗？你的‘月亮’现在在哪里啊？”李文强羞得满脸通红，只能低着头急匆匆地避开。
一个不能建立良好人际关系的人，即使他再有知识，再有技能，也得不到施展的空间，更不要谈事业的成功了。李文强之所以由一介大学生沦落到一个普通农民，正是由他自己一手缔造的。他非但不懂得如何与同事、领导搞好关系，反而不断地制造麻烦，使自己的人缘不断流失，使自己的人生之路越走越窄。有专家指出，现代社会的发展已经表明，在资金、技术、人这三个生产力要素中，人的作用已经越来越突出了。良好的人际关系能使人在事业发展中占据主动，左右逢源。如果你拥有一个强大的人际关系网络，那就会比你的对手具有先天的资源优势。这里所说的人、人际关系其实就是人脉，就是人脉竞争力。
人脉竞争力，是相对于专业知识的竞争力而言的，简单地说，一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源就比别人更广更深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快速地获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会或者财富；而在危急或关键时刻，这个人脉资源往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。那么，该如何提升你的人脉竞争力呢？
一、建立诚实守信的形象
诚信是处理人际关系的基本法则，是对人对己都实事求是的态度，是良好人际关系得以形成的基础。俗话说“一言既出，驷马难追”，但凡成功者，无一不是诚信之人。
台湾地区花旗银行商人银行处处长韩蔚廷认为，“说到做到”是他最希望自己留在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。而也正因为他“绝不过度承诺”，不管是朋友、同事还是客户，都很信任他。
获得了别人的信任，也就意味着你获得了自我发展的空间，你的道路就会越走越宽广；抛弃了诚信，你就会变成一个失道的寡助者，你就失掉了获取他人信任的筹码，成功就会离你越来越远。
诚信是人一生之中最重要的资本，挥霍自己的诚信，无异于在拿自己的人格做买卖，卖得越多，留下的就越少。只有事事以诚信为重，才会有人脉满天下的那一天。
二、增加自己被利用的价值
一个人要想取得成功，除了自己努力之外，还需要别人的帮助，完全依靠自己一个人单枪匹马闯世界，基本上没有成功的可能。然而，天下没有免费的午餐，付出才有回报，投入才有产出。人与人之间的交往是双向的，你帮了别人，别人才会帮你。若是你对他人来说没有任何“利用价值”，迟早有一天你的人脉资源会枯竭。
诗人卞之琳有一首小诗叫《断章》，其中写道：“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”每个人都是别人的风景，也在看别人的风景；每个人既是观众，也是演员。你演得不好，没人看你；你袋中无钱，没人让你看。总而言之，一个人必须有被他人利用的价值，才具备利用他人的资格。世间万物的关系，实际上就是一个互相利用的关系。天利用了地，才那样辽阔高远；地利用了天，才气象万千；风利用了雨，方威震八面；雨利用了风，便云卷波翻。
人之所以需要与人交往，多半时候，都是想从交往对象那里满足自己的某些需求，这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，人际互动实际上是利益的相互交换，如果你要受人欢迎，吸引他人的话，那么就需要增加你“被利用”的价值。一切人际关系的建立与维持，都是人们根据一定的价值观进行选择的结果。那些对于自己来说是值得的人际关系，人们就倾向于建立和保持；而那些对自己来说不值得的，或是失大于得的人际关系，人们就倾向于逃避、疏远或者终止。这不是“势力”，而是一种需要，除了乞丐，谁愿意同大街上一个衣衫褴褛的乞丐为伍呢？
“自己是个半吊子，哪里来的朋友？”这是高阳在《胡雪岩》中的一句话，它精辟地揭示了积累人脉的诀窍。没有人喜欢自己被别人忽视，也没有人喜欢永远做别人的附庸，只有增加自己的被利用价值，才能提高在人脉关系网中的份额。
