三、乐于与别人分享
人脉的最高境界就是互惠互利，你乐于与别人分享你的资源，别人也会乐于与你分享他的资源。分享是现代社会拓展人脉关系的一把利器，乐于与别人分享，你才会有了解更多信息、获得更多资源的机会。拥有丰富的人脉资源，却从不愿与别人分享，只能意味着你浪费掉了自己人脉大树的附加价值了。金钱、信息、工作机会等，都只会留给那些乐于与他人分享的人。
拓展人脉的最有效办法就是与别人交换人脉资源。两个人互相交换一块钱，每个人都只有一块钱，两个人互相交换彼此的人脉网络时，他们就各自拥有两个人脉资源网了。这样分享下去，你的关系网最终就会变得无限大，你所得到的将一定会大于你所付出的。
但要注意的是，与别人分享自己的人脉关系网，不意味着要把自己完整的人脉关系网全盘分享给别人，那样的话，你可能就会被无情地踢开，未免就有些得不偿失了。
四、让自己表现得更出众
如果你有才能，就要主动把自己的才能表现出来，不要等着别人来挖掘。
只有把自己的才能表现出来，你才会为人所知，才会得以被广泛地关注，如此，你被贵人看上的机会就会大大增加。
表现自己的目的是为了更好地吸引眼球，如果他人不修边幅，那么人就不妨稍加修饰；如果他人只求马马虎虎说得过去，你就全力以赴，创造出一流的业绩……诸如此类的表现方法，一定会让你收到满意的结果。
成功地表现自己，突出自己的特色，必须抓住自己最能打动别人的优点，同时还要根据对象的不同，采用不同的表现方法。有些人一戴上高帽子，就会使出浑身解数帮你办事；有的人刚愎自用，你不妨使用激将法，让他帮你把事情办好；有些人不喜欢长篇大论，喋喋不休，你跟他说话办事就不宜拐弯抹角。
如果你某一次表现得不成功，也完全没有必要放在心上，只要总结得失，下次再来就可以了。表现得多了，表现得好了，你赢得贵人的可能性就会大大增加。
五、创意与细心
创意与细心能够让你的人脉力量有一个良性的发展，具有更强的竞争力。
懂得用创意与细心经营人脉的人，通常总是有更多办法和机会与他们想要结交的人交往。法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿，与1000个人交换名片，同其中的200人联络，并同其中的50人成为朋友。而日月光半导体公司总经理刘英武在美国IBM公司服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板去洗手间的时间，然后选择在那个时间去洗手间，以增加与老板的互动。
有创意与细心的人，从不会强化失败对自己的影响，而总是着眼于下一次的成功。因为在与人交往中，谁都不可能保证自己不犯错误，如果对失败总是耿耿于怀，这种失败的影响力就会在你日后交往的过程中成倍地孳生，甚至可能让你的人脉力量遭受致命的打击。
六、保持好奇心
一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与之擦身而过。黑幼龙曾经说过：“当你对人产生兴趣时，问题总是可以触及人心。”
好奇心的存在是拓展人脉的源动力，每个人都有强烈的好奇心，喜欢在与众不同的人和事上驻足观看、欣赏。在人际交往中，打造一个与众不同的自己，就会吸引更多人的眼球，使你从众人当中脱颖而出。
利用好奇心诚然可以让你有机会结识更多的朋友，扩大自己的人脉圈，提升自己的人脉竞争力，但绝不能不顾自己的实力，去驾驭一些力所不能及的事情，否则便会物极必反。交可以交往的朋友，做可以做好的事情，才能真正享受人脉带给你的实惠。
七、将心比心
你想别人如何待你，你就要如何对待别人，如果你总是绞尽脑汁地想从他人身上获取利益，那么最后只能是偷鸡不成蚀把米。
孟子说过：“君子莫大乎与人为善。”生活中，容易获得成功的人往往是那些慷慨付出，不计回报的人，而那些斤斤计较、自私吝啬的人，不仅找不到合作伙伴，反而常常陷入孤家寡人的境地。
“以责人之心责己，以恕己之心恕人”，站在对方的立场上考虑问题是将心比心的具体表现。高阳在《胡雪岩》一书中，就深刻刻画了胡雪岩是如何将心比心的，“于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处……铜钱银子总有用完的时候，得罪了一个人想要补救可不大容易。”因此，在提升自己人脉竞争力的时候，一定要在想到自己的时候，也为对方多考虑一点，这样，你才能真正成为一个受欢迎的人。
人际交往中的双赢法则
现代社会是一个充满竞争的社会，但同时也是一个更加需要合作的社会。
作为一个现代人，只有学会与别人合作，才能取得更大的成功。合作是取得成功的捷径，大豆必须与根瘤菌相依为命，菌类必须与藻类结合才能形成地衣，高大的红杉树要一丛一丛地生长，把根共同交缠在一起，才能保证它们不被大风拔根而起。有一句名言说：“帮助别人向上爬的人，会爬得最高。”如果你帮助一个孩子爬上了果树，你就会得到品尝果实的机会，你帮助爬上果树的人越多，你品尝到的果实就越多。
然而，许多人信奉的却是另一种哲学，他们认为，同样大的一块蛋糕，分的人越多，每个人的份额就越少；一个人分得多了，其他人分得就少了。因此，成功就是想方设法把最大的那块蛋糕抢到自己手里，最好能独占整个蛋糕。从理论上看，这种哲学确实很有道理，但这却只是一种分享财富的哲学，而非创造财富的哲学。创造财富的哲学认为，互相竞争的对手不是在分享蛋糕，而是在联手制作蛋糕，只要蛋糕能不断地往大里做，你就能分享到更多的蛋糕，也就不会为眼下分到的蛋糕太小而倍感不平了。
每年的秋天，雁群都会由北向南以“人”字形的队伍长途迁徙。大雁在飞行时，队形基本保持不变，但头雁却是经常变换的。头雁对雁群的飞行起着非常重要的作用，因为头雁在雁阵前开路时，它的身体和展开的翅膀需要冲破空气的阻力，此时，它身体的左右两边就会形成真空。其他的大雁从头雁左右两边的真空地带穿过，就等于乘坐了一辆已经开动的汽车，自己无须再用多大的力气去克服空气的阻力。这样，成群的大雁以“人”字形飞起来，就比单独一只大雁飞起来要省力得多，雁群就能飞得更远。
现代市场营销观点中，有一个双赢理论，就是说竞争双方的利益要兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。这个理论，同样可以引用到人际交往中，中国古人就认为“独乐乐不如众乐乐”，也就是说，一个人的快乐不是真正的快乐，能把自己的快乐与大家一起分享才是真正的快乐。只要你以一种开放的心态做好准备，只要你能以开放的心态包容他人，你就有可能在与他人的协作中，实现仅凭自己的力量无法实现的理想。
一个人要想在事业上取得大成功，固然离不开自己的努力，但是，除了自己努力之外，还需要别人的帮助，完全依靠自己一个人单枪匹马闯世界，最终的结果肯定是大败亏输，绝无任何成功的可能。然而，天下是没有免费的午餐的，付出才有回报，投入才有产出，要想在自己困难时能得到别人的帮助，平时自己就要是一个热心人。如果一个人只想着从别人那里得到好处，而自己不想付出，是不可能建起良好的人脉关系网的。与人交往中，只有秉承“我好，你也好”的双赢精神，才能促进人际交往的顺利进行，才能共同达到成功的彼岸。
在这方面，胡雪岩为我们提供了一个很好的榜样。
胡雪岩，安徽绩溪人，是晚清着名的红顶商人，在他最风光的时候，有家财三千万，相当于当时全国年财政收入的一半左右。胡雪岩最重要的成功要诀就是：不能只让别人帮自己获利，自己也要让别人获利，也就是说，既要利己，又要利人。他曾经这样解释自己是如何运用利己利人原则的：利人利己之事，尽可以去做；不利己而利人之事不必做；利己而不利人之事不可做；既不利人又不利己之事不能做，他正是因为总是朝着利己又利人的方向去做事，所以总能无往而不利。他也正是运用这样的原则，与左宗棠攀上了关系，在自己以后的经商生涯中获得巨大利润。
1862年，王有龄因在与太平军的战斗中杭州失陷而自杀，李鸿章就保荐了左宗棠任浙江巡抚一职，左宗棠到任后胡雪岩便去登门拜访。左宗棠是一个性格耿直孤傲的人，从心里有些看不起胡雪岩这种商人。胡雪岩第一次上门也吃了个软钉子，连个座位都没有。
但胡雪岩没有灰心气馁，通过一段时间的精心观察，他发现左宗棠因为平定太平军之乱的需要，非常缺粮食和军饷。胡雪岩认为这是一个很好的机会，于是，第二次去拜访时，胡雪岩就带了一船粮食送给左宗棠，这让左宗棠喜出望外。胡雪岩又建议向逃亡的太平军罚款来充作军饷，此举使得败逃的太平军大多接受了左宗棠的招抚。
这一招让左宗棠彻底对胡雪岩转变了看法，从此之后，他在洋务和后勤方面的事情，大多都是委托胡雪岩代为办理。
1875年，清廷任命左宗棠为钦差大臣，督办新疆军务，为收复新疆做准备。当时国家财政空虚，万事俱备，军饷却无着落。恭亲王决定向洋人借款，但外国人根本不信任清廷，怕清政府无力偿还而拒绝借款。无奈之下，左宗棠又找到了胡雪岩，胡雪岩竟然凭个人的信用与资产做抵押，向汇丰银行等借款1800万两，保证了左宗棠顺利出征，新疆也才得以收复。左宗棠曾再三地跟西太后讲，如果没有胡雪岩，这个仗打不下来，胡雪岩的功劳不输于任何冲锋陷阵的将领。左宗棠在给朝廷的奏折中写道：“胡雪岩，商贾中奇男子也。人虽出于商贾，却有豪侠之概。”
胡雪岩在与左宗棠的交往中得了利润，左宗棠在与胡雪岩的交往中得了功名，他们的交往就是典型的双赢。
双赢法则要求在人际关系中，无论对方在意与否，计较与否，首先都要主动、周到地考虑对方的利益和需要，而不能单纯地只考虑自己的利益与需要。
有三只老鼠结伴去偷油喝，可是油缸非常深，他们根本够不到油，于是，就想出了一个办法，那就是一只老鼠咬着另一只的尾巴，吊下缸底去喝油，并且约好了大家轮流喝油，有福同享，谁都不能有独享的想法。第一只老鼠在缸底想：“油只有这么一点点，大家轮流喝一点多不过瘾，今天算我运气好，不如自己先痛快地喝个饱。”夹在中间的第二只老鼠想：“下面的油没有多少，万一让第一只老鼠喝光了，那我岂不是要喝西北风吗？”第三只老鼠则在上面想着：“油那么少，等它们俩吃饱喝足，哪里还有我的份？”于是，第二只老鼠松开了第一只老鼠的尾巴，第三只老鼠也放了第二只老鼠的尾巴，争先恐后地跳进缸里，结果脚滑缸深，它们谁也没能逃出油缸。
合作是件快乐的事情，有些事情，只有互相合作才能做成。大凡明智的人都懂得与他人联合起来改变自己的命运，比如历史上六国连横则足以抗秦，一旦合作破裂，与秦合纵，就一一被秦所灭。合作才能共赢，1+1>；2，这样明显的道理一旦被掌握和运用，就能产生巨大的推动力，让运用它的人获得成功。
史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》中谈到，利己利人可使双方互相学习、互相影响及共蒙其利。然而，要达到互利的境界必须具备足够的勇气和与人为善的胸襟，尤其与损人利己者相处更得这样。培养这方面的修养，少不了过人的见地、积极主动的精神，并且以安全感、人生方向、智慧与力量作为基础。想达到利人利己，须从自身的“品德”着手，建立起互利的“人际关系”。建立双赢的人际关系，有三项品德尤其重要：
真诚正直：一个人如果不能对自己诚实，就不知道自己内心真正的需要，也就不知道怎样才能利己；同理，如果对别人没有诚信，就谈不上利人。
成熟：成熟的表现在于有勇气表达自己的感情与信念，又能体谅他人的感受与想法；有勇气追求利润，也顾及他人的利益。
富足心态：许多人总认为世界如同一张大饼，别人多抢走一块，自己就会少吃一块，所以就见不得别人好，甚至对至亲好友的成就也会眼红，这都是“匮乏心态”在作祟。持这种心态的人，认定别人的成功等于自身的失败，总是希望那些与自己有利害关系的人灾难不断，疲于应付，无法安心竞争，纵使表面上虚情假意地赞许，内心也是忌恨不已；相形之下，抱着富足心态的人则相信世间有足够的资源，人人都可以分享，所以从来不怕与他人共名声、共财势。
