我国西汉前期，国力强盛，人民生活富裕，经济贸易也很发达，各行各业都得到了很好的发展。在这时期的蜀郡临邛，即现在的四川省邛崃市，出现了一个以冶铁起家终成巨富的大家族——卓氏家族。在我国古代工商业发展史上，他们的事迹颇具研究价值。而其创业和经营手段，对现代生产型企业也有很好的借鉴意义。
置业有道的冶铁世家
因中国人的传统是读书取士第一，以德操为立身之本，经商者追求利润的行为多为人所不屑，故商业常被看做是不入流的行业。因而卓氏家族虽为巨富，但其中有姓名可考的现只有两人，即卓王孙和卓文君。卓文君是卓王孙的女儿，卓王孙以富成名，但名头远不如其女卓文君响亮。卓文君因极高的文学才华，不入俗流的个人品质，更因有一段与大才子司马相如的浪漫爱情故事，至今让人传颂。这多少也反映了中国人自古以来就重文轻商的传统。
卓氏冶铁经营有方，业绩昭著，令人瞩目。就其所拥有的财富而言，卓氏在蜀地可谓首屈一指，家中光奴仆有就千人之多。晋代左思在《蜀都赋》一文中也写道：“若夫王孙（卓王孙）之属，郄公之伦，从禽于外，巷无居人。”说其出外打猎娱乐之时，驾百余车辆，围观者上万，赛过有“食客三千人”的齐国大贵族孟尝君田文。司马迁更说其是“田池射猎之乐，拟于人君”；“汉家食物，以为称首”。
卓氏家族中的卓王孙虽有其名，但其生卒年也不详，大概与汉武帝（公元前157—前87年）相差无几。卓王孙的祖先原为赵国邯郸（今河北邯郸）人，世代辈经营冶铁业，家境很富有。公元前228年，秦国灭掉了赵国，为了巩固对赵国的统治，防止其国人的复辟反抗，秦始皇下令迁徒赵国贵族、富豪和工匠到咸阳附近和巴蜀一带，并置于中央政权的直接控制之下。以冶铁致富的赵国大户卓氏当然也不能幸免，他随着许多赵国人被强行迁徙到边陲之地的巴蜀临邛地区。
临邛虽然地处巴蜀边陲，但这里物产丰富，市场繁荣。为了政治上和军事上的需要，秦在灭巴蜀之后，即在公元前211年，在蜀地成都（今成都市南）、郫县（今郫县郫简镇）和临邛修筑了规模庞大的城池。《华阳国志？蜀志》载：“临邛城周回六里，高五丈。造作下仓，上皆有屋，而置观楼射兰。”临邛与成都、郫县三城池的建立，极大促进了巴蜀工商业的发展和社会经济的繁荣。
《史记·货殖列传》中记载：卓氏迁徙到临邛之后，看到这里山有铁矿，人民勤劳，城市商业繁荣，不禁大喜过望。他随即挂起冶铁的招牌，利用临邛丰富的资源条件，建起炼铁的厂房大干起来。至卓王孙时，其家业已十分兴盛。卓王孙更加大投资，兴建了更多的冶炼厂，并“倾滇蜀之民”开山取铁矿，冶炼的铁器产品质量上乘，品种也多，深受广大消费者欢迎。卓氏家族也因之建立起了全国首屈一指的大型冶铁工厂，并赚取了富可敌国的财富。
眼光独到的经商手段
司马迁说：劳动和节俭是致富的正确方法。但要想得到巨额财富，还必须能用奇巧制胜。他还说：致富并不只靠一种行业，财货并没有固定的主人，有才能者能从四方聚敛财富。卓氏家族无疑就有这样的能力，靠着先进的冶铁技术和高超的经营管理办法，他们迅速成为巴蜀地区的冶铁业巨头。那么他们是如何做到的呢？大致有如下几种手段：
靠近资源地，生产好发展
聪明的商人总能将他们的智慧与外界优势充分地结合在一起。因为自然条件、地理条件及各种政治、经济、文化、交通等因素对于商业经营的成败是有着至关重要的影响的。
卓氏家族的祖先从赵国被秦始皇下令迁往异地时，本有机会不去巴蜀这偏远之地的，因为很多其他稍有钱财的赵国人都争相贿赂秦国负责迁徙的官吏，要求迁到经济较为发达且与赵国较近的葭萌一带。但卓氏目光远大，他说：“葭萌这个地方城市狭小，土地瘠薄，我听说汶山（四川岷山）之下有肥沃的原野，长有如蹲鸱这大鸟一样的大芋头，到了灾年仍不会闹饥荒，并且那里的人们也做很会做生意，实在是天下少有的适合经商的地方。”便请求迁往四川地区，秦国官员答应了他们的要求，于是赵国的富豪之中只有卓氏夫妇推车步行到了临邛地区。
临邛地区在当时以产铁矿著名，据晋代成书的《华阳国志？蜀志》和唐代成书的《元和郡县图志》卷三十中载：临邛“有石矿，大如蒜子，火烧合之，成流支铁”。是说在临邛有大如蒜状卵石般的铁矿石，用火加高温熔化，铁水象小溪支流状从炉子里流出成型为铸铁。说明其铁矿资源是很丰富的。
燃料在冶金生产中有着特殊的意义，古代冶铁之燃料采用的是木炭。西汉时期的临邛，山区人烟稀少，森林茂盛，漫山遍野都是好木材，正是冶铁燃料的丰富来源。
另外，冶铁还需用大量的石灰石熔剂，而该地就有丰富的卵石型石灰石的大面积河滩。山区也分布有大量的砾石（俗称子母石），这正是石灰石熔剂的取之不尽的来源。
至于粘土耐火材料，邛崃的白合、君平、南河等乡也有大量分布。其高质量的粘土耐火材料，至今仍是成都、江油等地冶炼业的丰富原料基地。
这里的自然资源如此丰富，但尚未得到成规模的开发，这无疑为卓氏在临邛开创冶铁业创造了良好的条件和发展基础。到该地后，卓氏利用当地有丰富铁矿、燃料、溶剂、耐火材料资源这些个有利条件，就地取材，大规模开采铁矿，熔铸生铁，产业迅速便得以兴盛。这也很好地说明了卓氏当初的眼光是何等的明亮。
对于现代的创业者来说，也非常有必要加强地理优势的观念。在可能的条件下，创业者要尽量运用地利的优势，不管是建设工厂，还是开办商店，首先就是选择理想的位置。人们常说“住在宝地喊穷，捧着金碗讨饭”就是不识地利的表现。
通常，我们在选择地利优势时要从大处远处着眼，主要看市场有多大，是否靠近资源地或销售地，再看该地是否有利于商品的流通，是否有利于商品信息的获得等。卓氏在铸造业上的成功，主要一点便是利用了靠近铁矿资源地这一优势。
但对于大部分想在本地区创业的商人来说，地理条件常常没有选择的余地。因为一个企业不可能经常迁来迁去，四处游荡，而且一个商家每一次迁址往往会损失大量的原有客户，即使到了一个有利的地方也没有多大的成效，卓氏也是因为搬迁才来到蜀地的。所以，这时就要学会发挥当地优势，而卓氏的聪明之处也在于他充分发挥了当地优势，最终以铸铁致富。
人力资源利用好，人手齐备事业高
汉朝初年，政府对商业经济活动采取了“开关梁，驰山泽之禁”的自由放任政策，这极大地激发了当时的工商业发展。但由于封建社会中极大的贫富差距，也有很多吃不饱穿不暖的穷苦人家。西汉思想家、理财家桑弘羊在《盐铁论》中记载：殷实之家“一家聚众或至千余人，大抵尽收放流人民也，远去多里，弃坟墓，依倚大家，聚深山穷泽之中”。这里的“放流人民”即在土地兼并之下失业的农民，许多富家大族就是靠招收这些无业游民经营盐铁等产业致富的。
卓氏家族就很擅长之道，他们以廉价食物招募大量贫民，付以相应的工钱，竟“倾巴蜀之民”为其做工，不但很好地降低了劳务成本，也为国家解决了许多社会下层人士的就业问题，保持了当地的社会稳定。
人力资源充足，铁器销售旺盛，当然也扩大生产规模。卓氏发现在这里冶铁有大钱可赚后，便迅速增加了投入，扩大了生产规模，雇佣了上千名生产工人，日夜不停地赶工生产，并派出不少懂得如何营销的人四面出击占领市场，于是产品生产和销售形势一片大好，财源也滚滚而来。
在现在的邛崃市，仍留存有当时的四处冶铁遗址：一处在邛崃市临邛镇天庆街铁花村，又名“铁屎坝”的地方。其余三处即《邛州志》、《邛崃县志》、《元和郡县图志》和《华阳国志？蜀志》所记载的“古石山”、“铜官山”、“孤石山”，就在今天蜿蜒于邛崃境内的南河、宝林、新安、战斗等乡的五绵山一带，至今这里还能随手拣到炼铁遗留下来的铁渣块。四处冶铁遗址每块的面积都有几十亩大，其中以铁花村遗址最为典型，且更具代表性。其面积有半平方千米之大，不但铁渣遍地可见，1984年和1986年时，有建筑队在这里开挖地基时，发现离地面40厘米深处竟有约30厘米厚的铁渣层。从现已发现的四处冶铁遗址来看，其分布广，范围大，遗物多，足以证明当时的冶炼工场规模是很庞大的，由此亦可见卓氏的投资大手笔。
使用新技术，提高生产力
在铁矿冶炼和工具铸造技术上，卓氏不但有自己冶铁世家的专有技术，也能很好地利用从中原地区得来的先进技术，更在此基础上有所创新。比如，其当时就采用了先进的鼓风技术，《史记》中载其是“铁山鼓铸”，其中的“鼓”字，就是指升温铸铁之鼓风。这也说明卓氏在冶炼生产中，已经使用了更新更好的鼓风设备。据清嘉庆《邛州志》卷四中载：“汉书有鞴法，此法惟蜀中铁冶用之，火略似盐井取水筒。”“鞴”，即鼓风吹火器。说明此法是汉代由四川地区发明并留传开来的。
由采用人力畜力推动皮囊鼓风，发展到用水力推动皮囊的鼓风装置，是冶炼业的一大进步，此举大大地节省了人力和畜力，提高了工效，在当时是很先进的技术。直到解放初，我国还有不少的地方仍采用水力鼓风。这也说明了西汉临邛冶炼生产技术之先进。
邛崃现存的卓氏四处冶铁遗址都是位于河边渠畔的，此地形是利用水力推动鼓风设备的得天独厚的地理条件，说明卓氏的冶炼厂已普遍采用了这种设备和技术。
在飞速发展的现代社会，在单键激烈的现代企业，更需要不断的创新才能博得更好的发展。2005年时，海尔洗衣机在海外市场捷报频传。其全球首创的“不用洗衣粉的洗衣机”全球累计销量突破20万台，市场月增幅达600％以上；同年4月，在美国举行的世界最大的KBIS展上，海尔洗衣机同样引起惠尔普、GE等世界顶尖洗衣机品牌的密切关注，而在以前，中国企业则很少能引起国际企业如此重视。
在人们的常规意识中，洗衣时需要用洗衣粉。但海尔科技创新人员用最具前瞻性的新式思维思考产品的改进和创新，结果造出了不用洗衣粉的洗衣机。他们将自来水电解为弱碱性的离子水，而污垢一般都是弱酸性的，两者发生化学反应，就相当于在水中加入了一定量的洗衣粉，能把污垢除掉，这是其能洗净衣物的原理。并且这种洗衣机还自动添加了改质剂，能产生丰富的泡沫，对水质进行活化处理，活化后的水相当于洗衣粉的表面活性剂，可将污垢从衣服上剥离下来，从而把衣服洗干净。
可以说，这项发明是海尔战略思维具有创新性和前瞻性的体现。这种洗衣机以切合时代环保为主题，超前性地看到了它广阔的市场前景，并以革命性的创新将洗衣机打造成世界最具竞争力的产品。
一直以来，海尔就以创新为企业的发展动力，以超前的意识关注家电产品创新的动向。海尔“不用洗衣粉洗衣机”在海外市场的热销，说明了科技创新对企业的作用。
科学实践证明：要想创新，就必须产生一种新的思想、新的思路，去超越过去，超越前人，这样才能带来生产力的发展，开发别人没有开发的市场。如何在创新上走在别人前面呢？我们应力争在思维活动中要能够产生不同于以往的独到见解，在解决问题的时候能够不因循守旧，能够用敏锐的眼光发现事物与事物之间可能存在的各种关系，并在分析与判断的基础上提出新的见解。这样才能实现思维空间的最大化，激发更多的创新灵感，提高自我的生产力和竞争力。
面向大市场，才有大钱赚
《盐铁论》中说：燕地的涿邑、赵地的邯郸、魏地的温轵、韩地的荥阳、齐地的临淄、楚地的宛丘，以及郑地的阳翟等，都是富甲海内的大城市。这里人们的致富原因显然不是靠务农，而是因为这些地方都处在交通枢纽位置上，贸易便利，市场很大，故商业发达，社会繁荣。
卓氏之所以来蜀地治产业，也是看到了这里巨大的市场空间。中原一带冶铁业众多，而巴蜀之地相对落后，当地原来的生产工具十分落后，先进的铁制工具在这里肯定将十分畅销。果不其然，卓氏自来到这里开展冶铁制造业后，其产品不但成功占领巴蜀地区市场，而且远销云南、贵州一带，有史学家甚至认为东南亚地区也有其产品出售，其特色产品如“蜀刀”等更是天下驰名。
为什么现在很多国外大企业都非常青睐中国，都争先恐后地在中国建立分部，并且是全球最重要的分部，有的还将研发中心设在中国，这说明什么？其实正说明他们认识到了中国市场之大，如果再算上中国的市场发展潜力，那么中国将是全球最大的市场，而企业是以占有市场而生存和发展的，占有最大的市场，才会有大钱赚。所以我们中国商人应该为自己庆幸，我们在身处在全球最大的市场之中，只要我们努力，挣到大钱是不难的。
总结评述
总起来看，卓氏家族之所以能迅速崛起为当时的冶铁业巨头，不仅是以世代相传的冶铁技术，也有着独到的商业眼光和丰富的经营手段。现代企业特别是中小型生产企业，也要能像卓氏一样，眼光放远，灵活经营，追求新理念、新技术，这样企业才能赢得市场，获得健康和较快发展。
