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第10章 伟大投资家吕不韦(2)

吕不韦帮异人扶上了太子之位,自己的投资初见成效,不但如此,他还为自己做了更长远的投资。回到邯郸后,吕不韦选了一姿色非常漂亮而又善于跳舞的邯郸女子一起同居,不久这女子怀了孕。有一次吕不韦和异人一起饮酒,吕不韦便让此女出来助兴,异人看到此女后非常喜欢,就向吕不韦请求把此女赐给他。吕不韦很生气,但转念一想,自己已经为异人破费了大量家产,为的是什么,现在可不能因为一个女人而毁了原先的投资啊,况且这个女人已经怀孕,她若生个男孩,那么在异人当上秦国国君后,这个男孩将被立为太子,将来是要继承王位的,那自己还不成了秦国国君的亲爹了?于是就献出了这个女子。异人就立此姬为夫人。此女也隐瞒了自己怀孕在身的事,后来她生下一个儿子,即秦始皇嬴政。

秦昭王去世后,太子安国君继位为王,华阳夫人为王后,异人为太子。安国君继秦王位一年之后去世,谥号为孝文王。太子异人继位,即秦庄襄王,他任命吕不韦为丞相,封为文信侯,赐河南洛阳十万户作为他的食邑。

庄襄王即位三年之后死去,太子嬴政继立为王,因他年纪还小,便尊奉吕不韦为相国,称他为“仲父”。此时吕不韦家资和权力达到极盛,光奴仆就有上万人。吕不韦的先期投资,这下尽数得到了极大限度的回报。

辉煌之后的凄凉结局

吕不韦任秦国国相时,也是帮助秦国做了不少大手笔的实事的。异人治国能力不行,吕不韦便替他决断,异人死后,嬴政还小,秦国王孙便想发动政变,吕不韦辅孤理政,很快便稳定了秦国政局。

吕不韦还亲自率军灭亡了东周,时间是公元前249年,到此历时800余年的周朝才算走到了尽头,而秦的天下开始了。接着,吕不韦又积极进攻,不长时间,秦国便占有了太行山以西地区,进出太行山的要道也控制在秦的手中。

公元前244年,吕不韦代理朝政后,又派兵向东进攻,使秦的领土和齐相接,这就截断了赵与韩、魏两国之间的联系,造成了秦分割三晋,可以各个击破的有利形势,为秦始皇灭掉韩、赵、燕、楚、齐打下坚实的基础。

在文化方面,吕不韦还组织有才学的宾客三干人,令其著书立说,于公元前239年编写成《吕氏春秋》一书。《吕氏春秋》分为十二纪、八览、六论,共二十六卷,一百六十篇,二十余万言,“以备天地万物古今之事”,故而《吕氏春秋》被人称为“杂家”。但它庞而不杂,融汇儒、道、墨、法、兵、农、名等诸子各家学说,有取有合,兼容并包,形成了自己独特风格的思想体系,至今仍为考察先秦社会文化的主要典藉之一。

公元前238年,有人告发吕不韦给太后推荐的宦官嫪毐实际并不是宦官,且常常和太后淫乱私通,并生下两个儿子,嬴政便把嫪毐家三族人众全部杀死,又杀太后所生的两个儿子,并把太后迁到雍地居住。因事情牵连到吕不韦,嬴政于第二年免去了他的相国职务,还把他遣出京城,前往河南的封地。

因吕不韦影响太大,一年之后,各诸侯国的宾客使者络绎不绝地前来问候吕不韦。嬴政恐怕他发动叛乱,就写信给吕不韦说:“你对秦国有何功劳?秦国封你在河南,食邑十万户。你对秦王有什么血缘关系?而号称仲父。你与家属都一概迁到蜀地去居住!”吕不韦一想到自己已经逐渐被逼迫,害怕日后被杀,就喝下毒酒自杀而死。

智勇兼备的投资生财之道

纵观吕不韦的商业和政治生涯,就会发现他是个善投机,会取巧,最懂生意经,并且深谙商业与政治的关系的人。吕不韦在经商上智勇兼备,既讲究以智取胜,也敢于投出大手笔赌注,正是这两者助他创造出了不世的传奇。

做“倒爷”得第一桶金

在自由经济时代,只要不出现垄断,货物的价格主要由市场决定。某个物品供大于求,自然会贬值;而供不应求,则会升值。这是经济学中再浅显不过的道理。吕不韦自然深谙此理。所以,他囤积居奇、贩贱卖贵,成为赵国巨富。

吕不韦在后来组织其门客撰写的《吕氏春秋》中有这样一句话:“民之情,贵所不足,贱所有余。”这很好地总结了他做生意的诀窍:“贱买贵卖”和“倒卖差价”,这也是吕不韦初时经商的不二宝典。

作为商人,抓住商机是非常重要的,仅仅囤积货物是不行的,还必须在适当的时机和地点卖出去,才能获利。“贩贱卖贵”是市场繁荣兴旺必不可少的手段,也是商人赖以获利的重要途径。

从吕不韦倒卖绸缎和马匹来看,他正是以“倒爷”身份掘到第一桶金的。“倒爷”主要特点是眼光敏锐,消息灵通,且能随机应变,不拘泥于现有的方式和目标,这些特点吕不韦是都具备的。《史记》中也记载说他“往来贩贱卖贵,家累千金”,也说明了最初的“倒爷”身份,再到他经营玉器,他已由一个纯粹的“倒爷”转向了“倒爷”加投资实业家的类型转变,生意已初见规模。

经营就要追求最高利益

追求利益是商人的经营目标,而如何追求到最高利益则是商业经营上的一种学问。而吕不韦无疑就是这方面的高手。

从吕不韦所做过的贩桃、流动销售绸缎、倒卖绸缎和马匹,经营玉器等商业活动,再到后来的投资立秦国太子,都说明他在向利润最高的生意靠拢,体现了他追求最高利益的理念和方式。

他的这一思想,在现代已有着广泛的应用。如被誉为“世界第一经理人”的杰克·韦尔奇,他在掌舵通用电汽公司时就是这么做的。

1981年4月1日,韦尔奇出任通用电气公司(GE)第八任董事长。当时从表面上看,GE是个总资产250亿美元的大公司,年利润额为15亿美元,拥有40多万名雇员。它的产品和服务渗透到工业领域的方方面面:从小型器械到大型机床,从食品工业到航天领域,几乎无所不包。人们多把通用电气公司形容成一个“超级油轮”,健康地行驶在水面上,但其实这座“油轮”因载重或者说累赘太多,它的境况已是岌岌可危。

韦尔奇上任伊始,便开始进行了大刀阔斧的改革。他顶住了来自各方的压力,将GE赢利少和不重要的公司卖出或取消。通用电气公司拥有数百项事业单位与产品线,韦尔奇却让GE谨守在最具竞争力的位置与科技领域,它的投资决策只采取单一的标准:在全世界的市场中是否占得数一数二的地位,对此韦尔奇声称:“我最大的挑战将会是下赌注,我必须把资金下在正确的赌盘上,而不是在每一盘赌局上豪掷金钱。”

GE有348个事业单位与产品生产线无法达到此项标准,而韦尔奇单卖掉它们就为公司带来了近100亿美元的收入。

与此同时,通用电气拿出18亿美元投资在留下来的那些部门之中,这些在调整后被留下来的事业单位,其中14个后来成为世界级的企业。而所有的部门在20世纪90年代成绩也相当的突出。在全球的市场占有率都是“数一数二”的。

而通过韦尔奇的大力整治,GE得到了成功的转变,至20世纪90年代时,公司无论在规模或者盈利上都成为世界第一大公司,韦尔奇也被世人称为最成功的经理人。

“奇货可居”投资法

吕不韦的“奇货可居”理念,是一种智慧而大胆的投资策略,它道出了古今中外投资商必须遵循的一条原则,即投资时要先确定此“货”是否是“奇货”,是否具有投资价值。当此货物目前的价格,远远低于其将来的价值,此时进行投资,才能可望在将来此货物升值时获得丰厚的回报。两千多年前的吕不韦用其特有的语言,道出了一条深刻的经济学原理。

据说吕不韦还进行过这样一宗“违法”的玉器大买卖,他私自囤积了圭璧之器(专门用做封官加爵用,在当时的大多数诸侯国里禁止销售),后来转手以百镒(音义,古代的重量单位,20两或24两为一镒)黄金卖给了一个来自邯郸的赵国富翁。这笔生意的成功之处,就在于圭璧之器是稀有的,也是禁止销售的,更是诸侯国这样的大机构必须要用的,有这三点原因,那么圭璧之器必是一种“奇货”,是有广阔的升值前景的。

再如他在秦国王孙异人身上的投资,更是很好地体现了“奇货可居”的经商理念,甚至说这是一种投机理念。关于做这件事的原因,《战国策》中有一段很详细的记载:吕不韦自认识异人后非常兴奋,就跑回家问其父亲:“种田能获利几倍啊?”他的父亲回答说十倍。

吕不韦又问:“经营珠宝生意能获利几倍?”他的父亲回答说一百倍。

“那么,帮一个国王登上王位、安定一个国家呢?”吕不韦又问,他的父亲听了儿子的话非常惊讶,停顿了一下说:“那就获利无数了。”

吕不韦便对父亲说:“您看那些脸朝黄土背朝天的务农者,累死累活而不得丰衣足食。如果建国立君,不仅我们可以享用不尽,还可以泽被后世。我现在想做这件事了。”

在吕不韦看来,脸朝黄土背朝天的农民,一年干到头还不能丰衣足食,这决不是他愿意做的。而经营珠宝玉器生意,能够获利百倍,自然比农民强多了,但在已经成为富商的吕不韦眼中,也不过是小富而已。小富即安,这是小农意识,与吕不韦不断膨胀的野心格格不入。吕不韦所追求的,不仅他自己要既富且贵,而且是大富大贵,并且还要泽被后世子孙。而他在异人这个“奇货”身上的投资,最终也获得了巨大的收益,不但捞得巨富,还得以成为秦国的最高权臣。

“大利润”中的“高风险”处理

作为一代杰出的的风险投资家,吕不韦在异人身上的投机,也可称为是先秦时期最成功的风险投资。他投资的主要途径是发现有潜力,价值被低估的事物,向其注入风险资本,再辅之以必要的手段使其增值,以获取巨大的收益,可以说,正是吕不韦是开创了我国风险投资的先河。

但这种高收益往往伴随着巨大的风险,如果没有合理的升值手段和退出机制,后果是非常危险的,完全有倾家荡产或家破人亡的可能,吕不韦后来的遭遇也充分证明了这一点。他最后的失败之处在于,他所利用的人过于嚣张,而自己又没能完全和所利用的人脱离关系,以至最终身败名裂。

但在整个过程中,他的手法都是异常高明的,为了使异人“增值”,产生大利润,他成功游说了秦国宫廷中的关键人物。但人毕竟不是物品,人是有思想的,有想法就容易有变化,倘若在帮助异人成功后,异人突然跟自己翻脸,那么不但对他的投资捞不回来,自己还有没他杀掉的可能。而为了稳住异人,使他不能背叛自己,吕不韦将自己调教的美女送给异人,并且还使之先怀上自己的孩子,这既是在异人身边安插了一双眼睛,又暗渡陈仓地使自己的子孙走上了国王的宝座,其手段之高明实在让人叹为观止。

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