泰生没有分辨清楚事情的轻重缓急。解决之道是重订目标，选择擅长的行业，然后重新集中精神去做。
泰生最擅长的是房地产开发。经过几年的拮据与苦撑，由于他专心地经营，终于逐渐有了起色。现在他再度成为纽约的百万富翁，只不过对自己能力的限度了解得更清楚了。
他自己认为，如果现在我有这样的想法：“经营健身俱乐部的生意好像挺不错？”
我会马上阻止自己说：“谁要去做这种生意？我有我的赚钱行业，根本不需要做这种生意。让别人去做好了。”
在遭遇挫败的一段时间，过去的一切似乎总是挥之不去，仿佛被钉死在上面了。我们会一直思考，又不时做一些修正。似乎在我们有行动能力之前，必须先回顾过去并且了解它的意义。所有的人都注定要成为自己一生的历史学家。
遭遇重大的挫折时，最重要的一件事就是要对自己诚实。除非我们解答了何以失败的问题，否则就无法把失败变成成功之母。
只有用分析家冷静的眼光，而不是情绪化的埋怨责备，才能把我们从失败之中解放出来。为什么聪明的人会失败？原因有一大箩筐，无疑比我们在此所提到的更多。失败实在不是什么了不得的事，即使最棒的人也在所难免，能够从失败中吸取经验和教训，才是了不起的事。
聪明的人惟一与众不同的是，他们能够记取教训。
四、每天朗读目标，“看见”目标完成时的情景
你可以朝向某个已经定义的方向看去：向北、向南、向上或向下。
在这方面，你会看到一些你想到达的目的地。
成为百万富翁也是这样的。
如果我们一路朝北开车，沿途会经过很多城市，但是我们得要决定哪一个才是我们的目的地。
目的地可能是某一项特定的产品或某一条特定的生产线（例如柯达投入立可拍相机的市场），或是某个市场地位（例如艾维士设定目标想成为全欧第一，而且持续下去）。
方向和目的地的惟一差别只在于，方向定义的范围较宽广，而目的地定义的范围则比较狭隘。一旦定义了目的地，便可以着手检查通往目的地的方法。这是探索财富过程中，更进一步地开拓事业生涯的过程。
因此，空泛地说“我需要很多很多钱”，那是没有用的，你必须确定你追求的成功的具体评价标准。
贝蒂为美国女童军工作了两年。然后她转而去应征一则她母亲看到的报纸广告，这改变了她的一生。那广告在征求一位具有良好品性而且又有野心执行一项服务的人。贝蒂去应征，并在几次犹豫之后，终于同意接受训练，去销售世界百科全书。
开始时各方面都很顺利。她在1960年就成了部门经理，那时候贝蒂并没有野心再往高处爬。她有极高的收入，每天晚上都在家，做她喜欢做的事。何况她并不希望老在外地旅行与工作。
1974年，公司重新调整了人事，并且把区域副总经理的职位移到她的区域，所以她的目标也就改变了。这使贝蒂感到兴奋，因为这意味着她能以最少的交通旅行，就能在区域内工作。她把目标全力放在争取区域经理（亦即区域副总经理）的职位上，不到一年，她就得到向往的工作。
贝蒂·山丁指出两件特别重要的事。首先她以稍微的紧张与较多的自信来处理生活上的事情。然后就是她在获得下一个职位以前就已经“看见”自己在下一个职位上了。在她“看见”自己是区域经理以后，就很快地变成区域经理了。是的，你必须在你能够达成目标之前先“看见目标完成”。
你如果制定了目标，那么你就应当在付诸行动的同时，每天默想目标实现时的情形。如果目标一天不得实现，你就一天不得安宁。
如果你想要达到目标，在达到之前，心中就要“看见目标完成”。
相反，如果你给自己设定障碍，总觉得目标是不实现的，那么，事实上你将正是如此。
曾经有人作过训练跳蚤的实验。
当你训练跳蚤时，把它们放在广口瓶中，用透明的盖子盖上，这时跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞到盖子，当你注意观察它们的时候，你会发现一些有趣的事情。跳蚤会继续跳，但是不再跳到足以撞到盖子的高度。然后你拿掉盖子，虽然跳蚤继续在跳，但不会跳出广口瓶以外。理由很简单，它们已经调节自己跳到那么高，一旦如此，便不再改变。
人也一样，不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或作出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都那么随心所欲，他会好儿次碰壁。这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响。这也就是为什么建议你要小心选择那些跟你分享目标的人。有趣的是，你也可能受世界上最积极的人的“消极影响”。例如，当路易丝是世界重量级选手时，他一再用“消极的影响”去吓唬他的竞争对手，他们往往还未上场，就惊骇得全身麻木，以至很容易成为技巧下的牺牲品。当约翰·乌登先生派遣加州大学的巨熊队员进人篮球场时，他们的对手常常受“消极的影响”，以至在正式开赛以前新闻界就传出了一面倒消息，许多报纸的消息早已拟好，就等着把比赛分数往上填，这可能就是加州大学篮球队在12年中赢得10次全国锦标赛的原因之一。
这就是教练员为什么一再教一个运动员，要打自己的仗或玩自己的游戏，不可让对手强迫自己去玩对方的游戏。
“容易受消极影响”的人，会从“命运的预言家”那里听到一些消极的垃圾，后者只会给前者失败的借口而不是成功的方法。
跳蚤训练员最显著的例子就是罗格·本尼斯特。多少年来，新闻媒介长篇大论地推测四分钟跑完一英里的可能性，而一般的意见则认为4分钟跑完一英里是超过人类体能的。结果，运动员受到“消极的影响”，而无法跑出4分钟一英里的成绩。
罗格·本尼斯特不想受“消极的影响”，他是一位跳蚤训练员，所以他跑了第一个4分钟一英里，然后全世界的运动员便开始跑4分钟一英里，澳大利亚的约翰·兰狄在本尼斯特突破障碍后不到六周，也跑了一次4分钟一英里的成绩。到目前为止，已有500位以上的选手在4分钟内跑完一英里，其中还包括一位37岁的运动员。1973年6月的路易丝安那州巴顿罗格地区所举行的全美田径赛中，有8位运动员同时在4分钟之内跑完一英里。4分钟的障碍突破了，但是那不是因为人类的体能发生了变化，障碍本身是心理上的障碍，而不是身体上的限制。
从未设定目标的人，在生活各方面都难以令人满意。让我们看看巴比伦成功学院给推销员的忠告：如果你以前从未设定目标的话，我建议你由一种短期的目标开始。选择你最好的一个月，加上百分之几的业绩作为一个月的目标。在这个月里选择最好的一天，把它记下来，并保存资料。在最好的一天里，写下你要打破的一个月目标，每天需要达成的平均目标。你的平均日的数字会比最好的一天的数字小得多，所以你有信心去达成一个月的目标，等完成后再在你转到第二个月的目标之前要先达成第一个月目标，这是很重要的。达到每月目标以后，可以把该目标乘以3，再加10％作为季目标。这次保存最好一周的纪录，然后把季目标除以13，所得的数字即为每周的平均目标，亦即每周能达到这个数字就能打破季目标。实质上你的每周平均值低于你最好一周的数字，但是只要维持平均值，你就能达到目标。
达到季目标时，你就把季目标的结果乘上4，再加上10％作为年目标。这10％的步骤是合理而且可以达到的，在实质上能增加不少业绩。基本的步骤跟以前相同，取出你最好的一个月，大胆地写在一张卡片上，然后求出达到年目标每月需要做到的平均值。每月的平均值终究远低于最佳一个月的数字，所以你应该很有信心做完这项工作。
注意一点要把目标适当地写在一张或多张卡片上。你要把它写得清清楚楚，以便于你阅读每一行中的每一个字。将这些卡片保护好，并随时把这些目标带在身边。每天都要复习这目标。请记住；行动才是我们的目标。当世界上最长的火车在静止不动时，往它的8个驱动轮前面放一块小小的木头，就能使它永远停在铁轨上。而同样的火车以每小时100哩的时速前进时，却能洞穿5英尺厚的钢筋混凝土墙壁。这就是你的写照。请现在就开始去取得行动的勇气，冲破介于你跟目标之间的种种阻碍与难关吧！
