【原文】
人海浩穰①，贤不肖智愚诚伪相淆杂，使绝不解观人一术以处世，则如埴冥行②，动见戾害③，大之则误国丧身，小之则失人失言，其弊不可胜纪。然大别之，公私二涂而已。故研究观人术者，即以济二涂之弊④。在公则如官人、辨奸，在私则如择官、取友、自鉴⑤。至于运用之妙，存乎寸心，千变万转，奚翅五事⑥，能不龟手一也，或以封，或不免⑦。观人术之功用，亦俟神明其意者而宏其缔造耳⑧。
【注释】
①穰（ｒǎｎɡ）：人口众多，兴盛。
②（ｚｈì）埴：指盲人以杖点地而行。：投掷。埴：土，指地。汉杨雄《法言·修身》：“埴索涂，冥行而已矣。”
③戾：猛烈，凶暴。
④济：帮助。
⑤自鉴：自省。鉴，镜。
⑥奚：何。翅：通“啻”，只有，仅。
⑦“能不龟手”三句：语出《庄子·逍遥游》。战国时有一宋国代世代以漂洗棉絮为业，家传一秘方可以漂后不皴手，有人以百金购得此方献给吴王，吴王与越人水战时因手不皴而大败越人，吴王封地以赏此人。龟（ｊūｎ）：皴手。
⑧俟（ｓī）：等待。
【译文】
人海茫茫，贤良与品行不端的，聪明与愚蠢的，诚实与虚伪的，互相混杂在一起，假如为人处世一点也不了解观察人的方法，就如同盲人以拐杖触地，像在黑夜里摸索着前行一样，动辄就会遭到灾祸，重则会误国丧身，轻则看错人说错话，其损害不可胜述。但大致来说，不外乎公私两个方面而已。所以研究观人术的目的，就是为了补救在公私两方面所可能遭受的损害。就公的一方面来说，譬如任命官员、辨别奸伪，就私的一方面来说，譬如选择官职、结交朋友、自我反省。至于如何运用好，完全在于个人的领悟，共中的千变万化，何只上述五个方面？就如一样能使手不皴，有的得到封地享受富贵，有的仍然免不了漂洗丝絮。观人术的功用，也要等待对它心领神会的人出现，从而使其得到发扬光大啊！
官人
【原文】
政在得人，人得则政举。尧舜之智，不遍物而急于人事，下逮文王、武、成①，皆以举能其官称得其人为尚②，两汉虽失古意③，然史家例有循吏、酷吏二传④，以见循抚于民则政为得人，酷虐于民则政为失人也。汉宣帝拜刺史、守、相，辄亲见问，观其所由，退而考察所行，以质其言⑤，有名实不相应者，必知其所以然，故云：“与我共致治者⑥，其惟良二千石乎⑦！”洵所谓一夫得情则千室鸣弦者耶⑧？刘劭《人物志·序》云⑨：“夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。”《人物志》为观人专书，全书主旨在贡官人之说，与《大戴礼·文王官人篇》同意，以其文繁或已见如前，不复引述，兹引《韩诗外传》魏文侯卜相事如左，以明观人术其先在官人。
【注释】
①逮：及。
②尚：崇尚。
③（ｊìｎ）：渐渐。
④循吏：循法、守法之吏，即良吏。
⑤质：评判。
⑥致治：治理得极好。
⑦二千石：古代官员俸禄以粮计，刺史以上为二千石官。
⑧洵：确定。
⑨《人物志》：三国魏刘邵（字孔才）著，是一部古代人才学著作，共三卷十二篇。
聪明：明智聪察或闻见明辨。此指智慧。
庶绩：各种事功，政绩。
【译文】
政治的成败完全在于能否得到人才，得到了人才，政治就会兴盛。尧帝、舜帝的智慧，不在于亲自去做每一件事情，而是以人为重点，此后到了周文王、周武王、周成王，也都以举用贤能使其称职为根本，东汉、西汉时期，虽然逐渐失去了古人的做法，但历史家的著作中，照例有循吏、酷吏二传，以表明能够安抚百姓就是政治上得到了人才，残酷地虐待百姓就是政治上失去了人才。汉宣帝每当任命刺史、太守和卿相等高级官员时，就亲自接见询问，观察他为达到目的所采取的方式方法，然后考察他的行为，用来判断他的言论，如果有名实不符者，就一定会知道其缘由，所以他说：“能与我一起共创盛世者，恐怕只有这些贤良的官员吧！”这确实是人们所说的只要是真正了解了一个人，千家万户都会鼓琴庆贺啊！刘邵《人物志·序》中说：“圣贤们最为人们所称赞的，莫过于他们的聪察明辨；聪察明辨中最为可贵的，莫过于了解人。能了解人确实是一种智慧，这样才能做到人尽其才，各种事业才能兴盛起来。”《人物志》是一部观人学专著，全书的主旨在于论述举贤任能的学说，与《大戴礼记·文王官人篇》的意思一样，因其篇幅很长，有的已见前文，不再引述，这里引述《韩诗外传》中魏文侯择相的故事如下，以说明观人之术，首先在于任用官员。
【原文】
《韩诗外传》：
魏文侯欲置相，召李克问曰①：“寡人欲置相，非翟黄则魏成子②，愿卜之于先生。”李克避席而辞曰：“臣闻之，卑不谋尊，疏不间亲。臣外居者也，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让。”李克曰：“夫观士也，居则视其所亲，富则视其所与，达则视其所举，穷则视其所不为，贫则视其所不取：此五者足以观矣。”文侯曰：“请先生就舍，寡人之相定矣。”李克出，遇翟黄，翟黄曰：“今日闻君召先生而卜相，果谁为之乎？”李克曰：“魏成子为之。”
【注释】
①李克：战国时魏国人，时为中山守。
②翟黄：又称崔璜，魏文侯之友，李克系其所荐。魏成子：文侯弟。
【译文】
《韩诗外传》：
魏文侯想任命一位相，于是召见李克问道：“寡人想任命一位相，不是翟黄就是魏成子，愿意就这个问题请教先生。”李克离开座位推辞说：“臣听说，地位卑下的人不参与商量地位尊贵的事情，血缘关系远的人不离间血缘关系近的人，臣是地方官员，不敢遵这个命。”文侯说：“面对国家大事，先生不要推让。”李克说：“观察一个人，平时看他所亲近的人，富裕时看他所结交的人，地位显达时看他所举荐的人，地位低下时看他不做那些事，贫穷时看他瞧不上那些东西：从这五个方面就足以考察一个人了。”魏文侯说：“先生请回去，寡人要选的相已经确定了。”李克出来后，遇到翟黄，翟黄问：“听说今天国君召见先生商议选谁为相的事，结果是谁呢？”李克说：“是魏成子。”
【原文】
如《韩诗外传》云云，魏文侯以置相之大事而卜之于李克一人，而李克观士又只取五事，文侯不待李克之称而自得其相，李克不待文侯之告而遽谓魏成子将为相①，事皆绝奇。然惟古人深信观人一术足定国器，故立谈之间，而决之不疑也。彼韩非亦处战国之际，而著书论官人之事则不然，其论如“观容服，听辞言，仲尼不能以必士；试之官职，课其功伐②，则庸人不疑于愚智”等语，则是仲由片言折狱③，冉雍可使南面④，不其为孔子虚语乎？
此后世官人者拘守成法条例之始，而进身者积资获迁之滥觞也⑤。至唐《选举志》载初唐以身、言、书、判为取士之法⑥，则观人术为裨于官人者⑦，益卑卑矣。
【注释】
①遽：匆忙，马上。
②课：考核。伐：功劳。
③片言折狱：语出《论语·颜渊》。片言，指原告或被告单方面的话。折狱，判案，断案。
④冉雍可使南面：语出《论语·雍也》。南面，面南而坐，借指帝王，此指有帝王之才。
⑤滥觞：开端。
⑥判：指撰写判决书。
⑦裨：补益。
【译文】
如《韩诗外传》所说，魏文侯把任命相的大事和李克一个人商量，而李克观察人又只从五个方面衡量，文侯不等李克具体举荐谁就自己说已经确定了相，李克不等文侯告诉自己就马上知道魏成子将要担任相，这些事都十分奇特。但只有古人深信依靠观人之术完全可以选定具有治国才能的人，所以往往短暂的谈话之后，就毫不犹豫地做出决定。那个韩非也处于战国时代，但著书论述选择官员的方法就不是这样，他的论述，譬如“观其容貌服饰，听其言辞谈话，即使是孔子也不能认为他就一定能够胜任某职；让他试做某一官职，考核他的功绩，这样做即使是普通人也能分辨出他是愚蠢还是聪明”等，这样说来，那么孔子所说的仲由根据原、被告一方的诉说就可以断案，冉雍具有帝王之才的话，岂不都是骗人的假话吗？韩非这些话，就成了后人在选择任用官员上墨守成规的开始，也是仕途上的人只有积累资历才能升迁的开端。到了唐代，《唐书·选举志》记载初唐以身材、言论、书法和判决书作为选拔官员的依据，那么观人之术对于选任官员方面的作用就更加微乎其微了。
【原文】
《书》云①：“能哲而惠，何忧乎兜、何迁乎有苗，何畏乎巧言令色孔壬！”夫兜、有苗、巧言令色之徒，皆凶德人而妨政者也②。《虞书》惟言人事，其德在辨吉凶，举一吉人而天下之为善者劝，黜一凶人而天下之为恶者惩，感召之速，捷于影响。官人既为政之要，而辨奸尤当务之急也。且奸人败俗最烈，舜所不殛③，则有流放与窜；诗人之投畀豺虎④，投畀有北⑤；孟子之屏诸四夷⑥，不与同中国，皆此意也。故辨奸以虑风俗之坏，最为切要之举，而著其效者：舜诛四凶⑦，殷汤诛尹谐⑧，文王诛潘正，周公诛管、蔡⑨，太公诛华士，管仲诛附乙，子产诛邓析，史不绝书。而孔子为政七日，即知少正卯之奸而戮于两观之下，其辨识之功，尤圣智独运者也。附见其事如次。
【注释】
①以下所引四句见第一章注。
②凶德：品德恶劣。
③殛：诛杀。
④畀（ｂì）：给予。“投畀豺虎”引自《诗经·小雅·巷伯》，诗人怨恨谗人，要抓住他扔给豺虎，流放到有北。
⑤有北：北方荒寒地区。
⑥屏诸四夷：把它排除到四夷之中。
⑦四凶：见第一章注。
⑧“殷汤诛尹谐”六句：本自《荀子·宥坐》，略有不同。殷汤，即商汤。尹谐、潘正、附
乙三人事迹不可考。潘正，一作“潘止”。附乙，一作“付乙”、“付里乙”。
⑨管、蔡：周武王之弟管叔鲜、蔡叔度。武王死，成王即位时年幼，由周公摄政，二人不服，与商纣之子武庚叛乱，周公出兵征讨，管叔和武庚被杀，蔡叔被放逐而死，故此处言“诛”。
华士：春秋时期齐国人，据王肃注：华士为人虚伪，聚众成党，太公诛之。
子产：春秋时期郑国贵族，名侨，郑简公时执政，历仕三君。子产曾下令禁止“悬书”即匿名招贴，邓析抗命被杀。事见《吕氏春秋·离谓》。但与《左传·定公九年》所载“驷杀邓析”有异。邓析：春秋时期郑国人，曾改编郑国刑法，有《邓析子》一书传世（一说此书乃伪托）。邓析，一说“史何”。
两观：宫门前两边的望楼。
【译文】
《尚书》说：“既然舜帝又贤哲又仁爱，为什么还担忧兜，为什么还要放逐三苗，为什么还畏惧那些巧言令色的大奸臣呢？”兜、有苗和巧言令色之徒，都是品行恶劣并且妨碍施政的人。《尚书·虞书》只谈论有关人事，其功德在于辨别吉凶，举荐一个好人，天下行善的人都受到了劝勉，贬黜一个恶人，天下做恶的人都受到了惩戒，这种感召的效果，往往比影子附形、回声响应还要迅速。选任官员既然是为政的首要之事，那么辨别奸伪就更是当务之急了。况且奸人败坏风俗最为严重，所以舜对这些奸人不杀则流放驱逐；诗人愤怒地要把奸人投放给豺狼虎豹，流放到寒冷的北方；孟子提出要把奸人排除到四夷中去，不让他们在中原地区居住，都是这个意思。所以辨别奸伪以免风俗败坏是最为要紧的事情，这样做而取得显著效果的例子有：舜诛杀了四大恶人，商汤诛杀了尹谐，周文王诛杀了潘正，周公诛杀了管叔、蔡叔，姜太公诛杀了华士，管仲诛杀了附乙，子产诛杀了邓析，等等，这样的事情历史上有不断的记载。而孔子执政七天，就知道了少正卯的奸恶并把他处死在宫殿门楼下，其辨奸识伪的能力，尤其表现了他作为圣人的智慧的无与伦比。下面附上孔子的有关事迹。
【原文】
《孔子家语·始诛篇》：孔子为鲁司寇……于是朝政七日，而诛乱政大夫少正卯，戮之于两观之下，尸于朝三日①。子贡进曰：“夫少正卯，鲁之闻人也②。今夫子为政而始诛之，或者为失乎？”孔子曰：“居③，吾语女以其故④。天下有大恶者五，而窃盗不与焉：一曰心逆而险，二曰行僻而坚，三曰言伪而辩，四曰记丑而博⑤，五曰顺非而泽⑥。此五者，有一于人，则不免君子之诛，而少正卯皆兼有之：其居处足以撮徒成党，其谈说足以饰褒荣众⑦，其强御足以反是独立⑧。此乃人之奸雄者也，不可以不除。”《孔子家语》所称少正卯之五恶，《礼记·王制篇》亦有相似之文，此盖古时辨奸之通法，先后见于古籍者也。
【注释】
①尸：陈列尸体以示众。
②闻人：有名望的人。
③居：坐。
④女：汝，你。
⑤丑：指怪异之事，又指旁门左道之事。
⑥泽（ｓｈì）：通“释”，解释。
⑦荣：迷惑，惑乱。
⑧强御：强盛。
【译文】
《孔子家语·始诛篇》：
孔子担任了鲁国的司寇……于是当政七天，就诛杀了扰乱朝政的大夫少正卯，将他处死在宫门望楼之下。在朝廷陈尸示众三天。子贡进见孔子说：“少正卯是鲁国的一位知名人士。现在先生刚执政就把他杀掉，也许是个失误吧！”孔子说：“坐下，我来告诉你其中的缘故。天下有五种重大罪恶，即使是窃贼也不参与：一是心存叛逆，居心险恶，二是行为邪僻而固执不改，三是言语虚伪而善于诡辩，四是旁门左道的知识广博，五是顺从错误的主张又善于文过饰非。这五种罪恶，只要人占了一种，就免不了被君子杀掉，而少正卯五种都具备了：他所处的地位足以结党营私，他的谈论足以妖言惑众，他的势力足以造反独立。这是人群中的奸雄，不能不除掉。”《孔子家语》所说的少正卯的五大罪恶，《礼记·王制篇》中也有类似的记载，这大概是古人辨别奸伪的普遍法则，所以先后在古籍中都有所记载。
【原文】
太公《六韬·上贤篇》亦有七害之说①。
《六韬·上贤篇》：
七害者，一曰无智略权谋，而重赏尊爵之故，强勇轻战，侥幸于外，王者谨勿使为将；二曰有名无实，出入异言，掩善扬恶，进退为巧，王者谨勿与谋；三曰朴其身躬，恶其衣服，语无为以求名，言无欲以求利，此伪人也，王者谨勿近；四曰奇其冠带，伟其衣服，博问辩辞②，虚论高议以为容美，穷居静处而诽时俗，此奸人也，王者谨勿宠；五曰佞主苟得，以求官爵，果敢轻死，以贪禄秩，不图大事，贪利而动，以高谈虚论说于人主，王者谨勿使；六曰为雕文刻镂技巧华饰而伤农事者，王者必禁；七曰伪方异伎，巫蛊左道，不祥之言，幻惑良民，王者必止之。《六韬》所论，可与《孔子家语》、《王制》相发明③，信乎辨奸为当国者所急也。王应麟④亦云：“汉宣帝综核名实，非不明也，而不能知弘、石之奸⑤；唐宣宗抉摘细微，非不察也，而不能知令狐之佞⑥：明于小而暗于大也。”其亦可与论此者乎！
【注释】
①《六韬》：古代兵书，共六卷，即文韬、武韬、龙韬、虎韬、豹韬、犬韬。相传为姜太公所作，研究者认为是战国时作品。
②问：学问。
③《王制》：即前文之《礼记·王制篇》。
④王应麟：宋代学者，官至礼部尚书，著有《困学纪闻》等。
⑤弘：即眭（ｓｕī）弘，西汉人，少时好侠，后读书，学《春秋》，以明经为议郎，任符节令。昭帝时，泰山莱芜山南有怪石自立，昌邑有枯木复生，弘使人上书言汉帝宜禅位于贤人，以妖言惑众罪被杀。石：石显，西汉人，年轻时犯法被处以腐刑，为中黄门，后为尚书令，宣帝时为尚书仆射，元帝时为中书令，善窥伺帝意，阿顺奉承，权倾朝野，为人阴刻，凡忤恨不附者，辄加害之，先后专权数十年，成帝即位后被免。
⑥令狐：唐大和进士，武宗时任湖州刺史，宣宗时累官至宰相，辅政十年。
【译文】
姜太公的《六韬·上贤篇》也有七害之说。
《六韬·上贤篇》：
