【原文】
唐虞之际①，知人与官人并重，已见《皋陶谟》中。至周文王则直以六征之法官人，无异视观人术为官人术也，观人术之在政府自此始。鱼不可脱于渊，国之利器不可以假人②。盖昔时爵人于朝③，为王者大权，睿智独运，惟在观人，平民虽挟此，亦无所用也。读《尚书·周官篇》一则曰：“明王立政，不惟其官④，惟其人。”再则曰：“举能其官⑤，惟尔之能；称匪其人⑥，惟尔不任⑦。”是时周成王在位，周公辅之，周官制度，尚未见周礼，而周之子孙嗣统者，已能纂承洪绪⑧，缵述文王之谟如此⑨。及周公制作既定，官数三百六十，而取士之法，有升之司徒之选士，升之学之俊士，升之司马之进士。司马衡论进士之贤者，乃告于王而定其官爵禄位。官人法既备，观人术亦不得不密矣。周之嗣王，绵绵历世，至平王东迁而国始衰，然官人之意未失，周史贤者，类能观人，兹略疏其名字事实如次，以见周之末世虽无老成人，犹有典型也。
【注释】
①唐虞：即尧和舜。古史称陶唐氏（尧）与有虞氏（舜）均以揖让而有天下，故认为唐、虞时为太平盛世。
②假：借。
③爵：爵位。这里作动词用，封爵。
④不惟其官：不考虑官员人数的多少。
⑤举：举荐。能其官：能够称其职。
⑥称：举。匪：非，不。
⑦不任：不胜任。
⑧纂承：继承。洪：大。绪：功业。
⑨缵：继承。谟：计谋，谋略。此指功业。
学：疑前或后缺一字，应为“学士”、“学政”、“学官”等。
嗣：继承人。
【译文】
在唐尧、虞舜时代，了解人和任用人同等重要，这在《尚书·皋陶谟》中已有反映。到周文王时，就直接用六征之法任用人了，这无异于把观察人的方法等同于任用人的方法了，所以观人术在政府中的运用是从此开始的。鱼不能离开水，国家的权柄不能借助别人来掌管。古时，授人以爵位官职，是君王的大权，这需要超人的智慧，其中关键在于如何观察人，平民百姓即使掌握了这种方法，也没有机会使用。读《尚书·周官篇》，其中有一条说：“圣明的君王设官理政，不看重官员的多少，而看重任用的人是否胜任其职。”又一条说：“选拔官员并且能够使之各称其职，是你们卓有才能的表现；反之，选拔的官员不能称职，说明你们也不能胜任自己的职责。”当时周成王在位，周公旦辅佐他，周朝选拔任用官员的制度还没有在周礼中出现，但周王室子孙中的继位者已经能够继承前人的盖世功业，继承文王的伟大事业了。等到周公旦制定了官制，设置官职三百六十员，并制定了选举官员的方法：有司徒选举法，学士选举法和司马选举法等。司马权衡所选官员的贤能者，报告君王后确定该官员的官职爵位。任用官员的办法已经完备了，那么观察人的办法自然也不得不严密细致。周朝的君王，一代一代传下去，到周平王东迁洛阳时，国家开始走向衰落，但是任用官员的传统并没有丢失，周朝史官中的优秀者，大都善于观察人，这是简单记述他们的姓名和事迹如下，由此可见周朝末年虽然政治上没有老成持重之人，但在用人方法却有一些典型。
【原文】
内史过①：锡晋惠公命②，惠公不敬，知其无后。内史兴：锡晋文公命，知其必霸。刘康公：聘鲁③，见季文子、孟献子俭，曰：“其长取鲁乎！”叔孙东门侈，曰：“其亡乎，侈不恤匮，忧必及之！”又观成肃公受不敬④，知其不反。刘定公：劳晋赵孟，赵孟侪于隶人⑤，自谓朝不谋夕。刘子知其不复年。单襄公：聘晋，假道于陈，陈道不治，知其必亡。谓语犯，语迂，至语伐，必不免；齐国子好尽言，亦将及难。辛有：东迁之初，过伊川，见被发而祭者，曰：“不及百年，此其戎乎！”内史叔服：谓公孙敖二子曰：“也食子，难也收子。丰下，必有后。”上述诸人，除内史叔服语涉相术外，余皆具观人之至理，无谬巧之说也。周史多才，于斯称盛。鲁秉周礼，其贤者亦颇有周史风。
【注释】
①内史：官名，西周始置，协助天子管理爵禄、废置等政务。过：人名。②锡：赐。③聘：聘问。④（ｓｈèｎ）：古代祭礼社稷（土地神和谷神）用的生肉。⑤侪（ｃｈáｉ）：同辈，同类。
【译文】
内史过：代表周天子向晋惠公发布命令时，见惠公不够恭敬，因此知道惠公一定会绝后。内史兴：代表周天子向晋文公发布命令，知道文公一定会称霸诸侯。刘康公：到鲁国聘问时，见季文子、孟献子非常节俭，说：“他们会长期得到鲁国吗！”见叔孙东门十分奢侈，说：“他大概要灭亡吧，奢侈浪费，不考虑匮乏的时候，忧虑一定会降到他身上。”又看到成肃公接受祭肉时不够恭敬，就知道他有去无回了。刘定公：犒劳晋国的赵孟，赵孟把自己等同于皂隶，并自称早晨考虑不了晚上。刘定公因此知道他活不到一年。单襄公：到晋国聘问，途经陈国。陈国道路上杂草丛生，单襄公因此知道陈国一定要灭亡。又认为言语唐突，言谈迂腐，至说话喜欢自夸，一定难免灾祸；齐国的国子喜欢说过头话，也将有灾祸缠身。辛有：周平王东迁时，经过伊川，见到一个人披头散发进行祭祀，便预言说：“不到一百年，这里就要被戎人所占领。”内史叔服：评价楚国令尹公孙敖的两个儿子说：“这个孩子将来能祭祀供养你，难这个孩子将可以安葬你。的下巴丰满，其后代一定会昌盛起来。”上面这些人，除了内史叔服的话涉及到相术之外，其他人都具备了观察人的深刻道理，没有荒谬无稽之论。周朝的史官多才多艺，在这方面更是突出。鲁国秉承周朝礼仪，国中贤能的人也颇有周朝史官的风采。
【原文】
《左氏传》载鲁贤足与观人之列，亦有数辈。如：孟公绰：知崔杼有大志，必速归。子服昭伯：谓季平子：“晋六卿强而骄侈，公室将卑。”穆子叔孙豹：谓齐庆封车美，必以恶终。东门遂：谓齐侯偷。展禽：讥臧文仲祀爰居及夏父弗忌跻僖公。御孙：讥宗父用币。皆其著者。展禽、御孙之讥议，虽若无关观人术者，然观人本臧否人伦之事①，不必求验其人行事之吉凶祸福始为得也。鲁既守周礼，终其世尊天子勿替②，则观人术谓犹在王朝，而未盛于民间可也。及孔子奋布衣，值其世礼乐崩沦，天下大乱，孔子亦以所闻所见者因鲁史作《春秋》一经，将以理人伦，序人类；而居常抑扬古人、进退弟子之言，复散见于《论语》各书，盖皆拟人于伦之辞也。《春秋》微言大义不具论，独取《论语》、《孔子家语》诸书，一究孔子之观人术，而定观人术之在民间自孔始。
【注释】
①臧否（ｐǐ）：评论人物的好坏。
②替：废弃，停止。
【译文】
《左传》记载的鲁国贤人中足以列入观人之辈的也有一些。如：孟公绰：知道齐国的崔杼胸有大志，一定会迅速回来。子服昭伯：对鲁国的季平子说：“晋国的六卿势力强大并且骄傲奢侈，公室将要衰微。”穆子、叔孙豹：认为齐国庆封的车子很豪华，一定不得善终。东门遂：认为齐国国君得过且过。展禽：讥讽臧文仲祭祀时不守礼仪和夏父弗忌对僖公无礼。御孙：讥讽宗父滥用币。这些都是明显的例子。展禽、御孙的讥讽，虽然好像与观人术无关，但观察人本来就是对人的好坏的评判，不一定非要去检验那个人行为的吉凶祸福真的如何。鲁国既然坚守周朝的礼仪，一直尊奉周王室，这样就可以说观人术仍然是在朝廷而没有在民间流行。等到孔子作为一个平民，又处于礼崩乐坏、天下混乱的时代，以自己的所见所闻，根据鲁国的历史，撰写了《春秋》这部经典著作，用来恢复、规范旧有的人伦道德；而平时评论古代人物、褒贬弟子的言论，又散见于《论语》等书，也大都是评论人物的言论。这里且不说《春秋》中的微言大义，只选择《论语》、《孔子家语》等书中的记载，探究孔子的观人术，从而确定观人术在民间流传是从孔子开始的。
【原文】
子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”
子曰：“视其所以①，观共所由，察其所安。人焉哉②！人焉哉！”宰予昼寝。
子曰：“朽木不可雕也，粪土之墙不可也③，于予与何诛！”
子曰：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是。”
子曰：“吾未见刚者。”或对曰：“申枨。”
子曰：“枨也欲，焉得刚？”
子曰：“狂而不直，侗而不愿④，而不信，吾不知之矣！”柴也愚，参也鲁，师也辟，由也。
子曰：“回也其庶乎⑤，屡空⑥。赐不受命，而货殖焉，亿则屡中⑦。”
子谓公冶长：“可妻也。虽在缧绁之中⑧，非其罪也。”以其子妻之。
子谓南容：“邦有道，不废；邦无道，免于刑戮。”以其兄之妻之。
子谓子贱：“君子哉若人！鲁无君子者，斯焉取斯？”
子贡问曰：“赐也何如！”
子曰：“女，器也。”曰：“何器也？”曰：“瑚琏也⑨。”
或曰：“雍也仁而不佞。”
子曰：“焉用佞？御人以口给，屡憎于人。不知其仁，焉用佞？”
孟武伯问：“子路仁乎？”
子曰：“不知也。”又问。
子曰：“由也，千乘之国，可使治其赋也，不知其仁也。”“求也何如？”
子曰：“求也，千室之邑，百乘之家，可使为之宰也。不知其仁也。”“赤也何如？”
子曰：“赤也，束带立于朝，可使与宾客言也。不知其仁也。”
子贡问曰：“孔文子何以谓之文也？”子曰：“敏而好学，不耻下问，是以谓之文也。”
子谓子产：“有君子之道四焉：其行己也恭，其事上也敬，其养民也惠，其使民也义。”
子张问曰：“令尹子文三仕为令尹，无喜色；三已之，无愠色。旧令尹之政，必以告新令尹，何如？”子曰：“忠矣。”曰：“仁矣乎？”曰：“未知，焉得仁？”“崔子弑齐君。陈文子有马十乘，弃而违之。至于他邦，则曰：‘犹吾大夫崔子也。’违之。之一邦，则又曰：‘犹吾大夫崔子也。’违之，何如？”子曰：“清矣。”曰：“仁矣乎！”曰：“未知。焉得仁？”
子路问成人。子曰：“若臧武仲之知，公绰之不欲，卞庄子之勇，冉求之艺，文之以礼乐，
亦可以为成人矣。”闵子侍侧，如也；子路，行行如也；冉有、子贡，侃侃如也。子乐。“若由也，不得其死然。”
子曰：“吾之于人也，谁毁谁誉？如有所誉者，其有所试矣。斯民也，三代之所以直道而行也。”
子曰：“色厉而内荏，譬诸小人，其犹穿窬之盗也与？”
【注释】
①以：当“与”讲。
②（ｓōｕ）：隐藏，藏匿。
③（ｗū）：同“圬”，涂抹，粉刷。
④侗：童蒙无知。愿：朴实。
⑤庶：差不多。
⑥空：空乏。
⑦亿：猜测。
⑧缧绁：捆绑罪人的绳索，这里指代监狱。
⑨瑚琏：古代祭祀时盛粮食的器皿，非常尊贵。
佞：能言善辩。
御：防御。此指辩驳。口给：言词便捷，快嘴利舌。给，足。
赋：兵赋。这里指军政工作。
【译文】
《论语》说：
孔子说：“一个人花言巧语，又装出一副讨人喜欢的面孔，这种人的仁德是很少的。”
孔子说：“看一个人所结交的朋友，观察他为达到目的所采取的方式方法，了解他的心情安于什么，不安于什么。那么这个人还怎么能隐藏得住呢？这个人还怎么能隐藏得住呢？”
宰予在白天睡觉。孔子得知后说：“腐朽的木头无法雕刻，粪土一样的墙壁不可再粉饰。对宰予这个人，我还有什么要去责备他呢？”孔子又说：“当初我看待一个人，听了他说的话
，就相信了他做的事。现在我看待一个人，不但要听他说话，还要观察他的行动。从宰予这件事上，我改变了这种态度。”
孔子说：“我没有见过刚毅不屈的人。”有人答道：“申枨就是这样的人。”孔子说：“申枨这个人欲望太多，怎么称得上刚毅？”
孔子说：“狂妄而不正直，幼稚而不朴实，无能而不守信用，我不知道这种人为什么会这样？”
高柴愚笨，曾参迟钝，子张偏激，子路鲁莽。
孔子说：“颜回的道德修养差不多了吧，可是他经常处于穷困之中。子贡不安本分，而去做生意，判断行情却往往很准确。”
孔子评论公冶长时说：“可以把女儿嫁给他。他虽然曾被关在监狱里面，但这不是他的罪过。”于是把自己的女儿嫁给了他。
孔子评论南容时说：“国家政治清明，他也有官做，不会被废弃；国家政治昏暗，他也不致于遭受祸害。”于是把自己哥哥的女儿嫁给了他。
孔子评论子贱时说：“这个人真是君子啊！如果鲁国没有君子的话，他从哪里学到这些好品德呢？”
子贡问道：“我是一个怎样的人呢？”孔子说：“你好比是一个器物。”子贡问：“是什么器物呢？”孔子说：“宗庙里盛黍稷的瑚琏。”
