【原文】
观人术非学，亦无本史，存于人而罕其书。非若汉时经学之立有学官，有博士诸人为之传授；又不若一切人事有绵绵不绝之本末史或专书以纪之者也。最先，尧、舜、文王以睿圣知人①，多因官人而及观人之说；孔、孟绍承其绪②，亦多拟人于伦之言③，此如豪富之家珠贝犀象之属④，人偶得见，然非其所谓宝藏宗器也⑤；春秋战国之际，擅人伦鉴识者，亦多侧闻大道，逆亿而中⑥。至汉班固修《汉书》有《古今人物表》一种，列人品为九等：上上圣人，上中仁人，上下智人，下下愚人，中上，中中，中下，下上，下中则无以名之。其书与观人术亦有相当关系，特为录之次第耳⑦，而孙楚以为魏代陈群九品官人之法实基于此⑧。九品官人者：州郡皆置中正以定其选，择州郡之贤有识鉴者，为之区别人物，第其高下，其升进降退之法不具论。然曰择州郡之贤有识鉴者为之区别人物，岂非州郡之贤挟观人术以进退群流乎？观人术之有权威于时者，应自此始。陈群既创此九品官人法，与之同时而稍后者，有刘劭孔才（陈群卒于青龙四年，刘劭正始中赐爵关内侯）著《人物志》一书，述性品之上下，论材质之兼偏、研幽摘微，一衷于道，于是观人术始有专书。典午以来⑨，国家由吏部典选，一依陈群所建之法，而山涛领吏部，甄拔人物，妙当其选，其所题目，时称《山公启事》。裴楷、王戎主选，亦有声。晋时乡里主区别人物者，尚有太公平一职。《襄阳记》载习温、潘秘前后为荆州太公平，甚得州里之誉，于是观人术，以犹得附丽政制而存也。又东汉以后，清议朋党，激扬于下，其始不过二三士大夫抗愤干政，互为褒重。
终乃声气相激，天下从风。贤君子则有溢美之辞，憎小人则有溢恶之言，其势不得不然，此其影响观人术者，一也；董卓乱后汉室荡析，魏武当天下未安定之时，屡求弛非常之才以戡大难，其求逸才之令，至征负污辱不仁不孝之名能治国用兵者。此犹蒋济《万机论》所谓考功案第，乃守成之法，拔奇取异，为定社稷之事也。夫言拔奇取异，则不能不重才而轻德，贵出而鄙处矣，此其影响观人术者，二也。至唐以后，合天下之人一切考试而登用之，科举陷溺人才之形成，早失初周官人之意，而观人术亦几可废矣。大明铨选之法：凡三品以上及九卿、佥都御史、祭酒等官，公推二人或三人，由君主决定任用，是为延推。清初尚因之，然有朋党好恶于其间，非古意也。观人术苦无本史可寻，故愚就其附丽之事而论其蜕变之迹于此。至存于人所谓为观鉴家者，则请博采古籍疏列其名字事实如左，以为观人者之图谱焉。
【注释】
①睿（ｒｕì）：明智，通达，看得深远。
②绍：继承。
③伦：顺序，等级。
④属：类。
⑤宗器：宗庙中的礼器。
⑥逆亿：推测。
⑦（ｓōｕ）：搜集。次第：顺序。
⑧孙楚：字子荆，太原中都人，初仕魏为参镇东军事。入晋，累迁冯翊太守。陈群：字长文，颍川许昌人，少与孔融相善，知名当时。受到曹操信任。以知人善举著称，曾制定九品官人法。九品官人法，又称九品中正制，由各郡推选有声望的人出任“中正”，将当地人才，按才能分别评定为九等（九品），政府按等使用。
⑨典午：晋朝的代称。典午本是“司马”的隐语。典，掌管，和“司”同义；午，在十二属相中是马。
山涛：字巨源，曾任魏之吏部郎，后附晋，官至吏部尚书。与嵇康、阮籍等交游，为“竹林七贤”之一。
裴楷：字叔则，魏吏部郎，晋中书令，博习群书，尤精理义，时人称为“玉人”。
王戎：字冲，晋司徒，与阮籍等交游，为“竹林七贤”之一。
附丽：附着。
清议：公正的评论，舆论。朋党：结党营私之人。
荡析：动荡离析。
魏武：即魏武帝曹操。
弛（ｔｕòｃｈí）：放荡，无拘无束。戡：攻克，平定。
蒋济：字子通，三国时魏国太尉，以策谋见长，著有《万机论》，颇有见识。案：察。第：次第，等级。
处：与“出”相对，指隐居而拒绝出仕的人。
铨：选拔官员。
佥（ｑｉāｎ）都御史：官名。明代改汉代以来的御史台为都察院，以都御史为长官，其次有副都御史、佥都御史、监察御史等。祭酒：官名。即国子监（国家最高学府）祭酒，为国子监的主管官。
蜕变：演变。
【译文】
观人术并不是一门学问，也没有一部观人学发展史，它只存在于人际活动中而很少见诸文字。不像经学那样，在汉代专门立有学官，有经学博士等人专门负责传授知识；也不像一切人世变迁有连绵不断的本末史或专著予以记载。最早的时候，尧、舜和周文王凭着他们的英明睿智来了解人，常常因为要选拔任用官员而总结出了如何观察选拔人的说法；孔子和孟子继承了先王的传统，也大多是把人分成若干品流加以比较，这就像富豪之家的珍珠宝贝、犀角象牙之类，虽然普通人偶而才能有幸一见，但并非传家之宝和宗庙礼器一样珍贵而罕见；春秋战国之际，擅长观察鉴别人才的人，也大多知道一些大道理，凭着自己的推测来做出准确的判断。到了东汉班固编撰《汉书》时，专列了《古今人物表》一种，把人品分为九等：上上等为圣人，上中等为仁人，上下等为智人，下下等为愚人，至于中上、中中、中下、下上、下中，则没有名称。此书与观人术也有相当关系，只是仅仅搜集记录了各种等级而已，而孙楚认为三国时魏国的陈群制定的九品官人法，实际上就是以班固的《古今人物表》为基础的。
所谓九品官人法是：每个州郡都设置“中正”这一官职，这一官职由州郡贤人中有见识有鉴别能力的人担任，由他们来品评人物，区分高下，至于它的升降进退的方法，这里就不再具体说了。但是说选择州郡贤人中有见识有鉴别能力的人来区分人物，难道不是说州郡贤人可以依据观人之术来提拔和斥退各种人才吗？由此可见，观人术在社会上具有权威性，应该是从这个时候开始。陈群创造了这一九品官人法，与此同时而稍后不久，刘劭（字孔才。陈群于青龙四年即公元236年去世，刘劭正始（公元240-249）年间封关内侯）著有《人物志》一书，评述人的品性高低，论述才能素质的全面和特长，研究分析十分细致，完全符合先王之道，至此观人之术才有了专著。晋代以来，国家由吏部主持遴选官员，完全按照陈群所制定的方法，而山涛担任吏部尚书时，甄别选拔的人才都非常称职，他写的对人物的鉴定，当时被人们称为“山公启事”。此外，裴楷、王戎主持选拔官员时，也有很好的声誉。
晋代乡里主持区别品评人物的，还有太公平这一职务。《襄阳记》一书中记载习温、潘秘曾先后担任过荆州地区太公平一职，很受州里的赞誉。由此可以看出，当时的观人术，还是附着在政治制度之中而存在。
东汉以后，对于朋党的舆论，大都是民间激烈的评议，开始时不过是两三个士大夫愤怒地抨击政治，同时又互相称赞推崇。最后由于声气相投，互相影响，于是天下逐渐形成一种品评人才的风气。推崇君子，难免就有溢美之辞，憎恶小人，也就难免言过其实。这是当时形势发展的必然趋势。这是影响观人术理论形成的第一个方面的因素；董卓之乱以后，东汉王朝动荡不安，分崩离析，魏武帝曹操处于天下大乱不得安定之时，屡次征召不循规矩的非常人才来平定战乱，在他的《求逸才令》中，甚至征用虽有肮脏耻辱、不仁不孝的恶名但能治国用兵的人才。这种做法正如蒋济在其《万机论》中所说的，用考核功劳的等级来选拔人才，是天下已定、和平建设时期的办法，而选用奇人异才，是为了使国家得到安定。说到选用奇人异才，就不能不重视才能而忽略德行，不能不看重出仕而鄙夷隐居的人。这是影响观人术发展的第二个方面的因素。到了唐代以后，把天下的人才集合在一起，一律经过考试才得以任用，从此形成了科举制度埋没人才的局面，早已丧失了当初周朝选任官员的宗旨，观人之术也就几乎被废除了。明朝选用官员的办法是，三品以上的官员以及九卿、佥都御史、祭酒等官员，公推二人或三人，最后由皇帝决定任用与否，这被称为“延推”。清朝初年还沿用了这种做法，但在公推过程中，常常掺有党派好恶的因素，已不符合古代的宗旨。我苦于观人术没有本史可寻，所以这里也只能按照它附属于政治制度的情况来论述其发展变化的轨迹。至于观人术存在于观察家身上的情况，请允许我博采古代史料，把他们的名字与事迹罗列如下，以作为观人者可资参考的图谱。
【原文】
祁奚①：知其仇解狐及其子午而荐之于悼公。见《左传》。羊舌②：被囚，知祁奚必救己；料公子围速毙③；知子干不济而弃疾当有楚国④。见《左传》。季札⑤：谓叔孙豹好善而不择人⑥，不得死，果因妖梦嬖竖牛以饿死。见《左传》。赵武⑦：与叔誉观于九原⑧，论随武子利其君不忘其身⑨，谋其身不遗其友。晋人谓文子知人。见《檀弓》。公孙侨：知蔡景侯将有子祸。见《左传》。成子：自鲁聘晋过乎卫，右宰谷臣止而觞之，陈乐而不乐，酒酣而送之以璧；成子知卫将有难，右宰谷臣告以其忧而托以其事也。过卫三十里，闻宁喜之难作，右宰谷臣死之，遂迎养其妻子而返其璧焉。见《吕氏春秋》。颜回：知东野毕之马将佚。见《孔子家语》。端木赐：观邾隐公执玉高，鲁定公受玉卑，知其将乱将致疾；于哀公之诔孔子，谓其失礼失名，将不没于鲁。见《左传》。
【注释】
①祁奚：春秋时晋国大夫，以“外举不弃仇，内举不避亲”著称。
②羊舌（ｘī）：春秋时晋国大夫，又称叔向、杨。
③公子围：楚国令尹。时楚王郏敖暗弱，公子围取而代之，为楚灵王，后行暴政，后公子弃疾、子干等共谋以陈、蔡兵袭楚都郢，灵王被迫自杀。
④子干：楚公子，子干与公子弃疾攻进郢后时，有人建议子干把弃疾杀掉，否则会遭受祸害，但子干不忍心。弃疾逼灵王自杀后，便派人向子干诈称灵王回来了，于是子干自杀，弃疾即位，即楚平王。叔向认为子干无德、无人、无谋，所以不会成功。
⑤季札：春秋吴国公子。
⑥叔孙豹：春秋时期鲁国大夫。一天，叔孙豹梦见天压下来，有一个叫“牛”的人救了自己，后来就找到了一个与梦中人相像，且叫“牛”的人，用为小臣，十分宠幸。牛逐渐专权，乘公孙豹病重，隔绝内外，将其饿死。竖：小臣。嬖：宠爱。
⑦赵武：春秋时期晋国正卿，晋六卿之一，谥文子。
⑧叔誉：即叔向。
⑨随武子：晋大夫士会，字季。随、范是其封地。
《檀弓》：《礼记》中篇名。
公孙侨：子产。
成子：春秋时期鲁国大夫。
东野毕：鲁国著名驭手。佚：逃跑。
失礼失名：端木赐（子贡）认为：鲁哀公对孔子生前不能重用，死后却致辞悼念，这是失礼；悼辞中自称“余一人”，这是天子的自称，作为诸侯，这是失名。
没：通“殁”，死。鲁哀公后来死在齐国。
【译文】
祁奚：祁奚知道自己的仇人解狐和自己的儿子祁午都有才能，所以分别推荐给晋悼公。——事见《左传》
羊舌：羊舌被囚禁时，知道祁奚一定会来营救自己；预见到公子围会迅速灭亡；预见到公子子干不能成功，而公子弃疾当成为楚国的国君。——事见《左传》季札：季札曾说过叔孙豹喜欢做好事但不会择人，将不得善终，后来果然因为一个妖梦而宠信竖牛，以致最终饿死。——事见《左传》赵武：赵武与叔向一同到九原巡视，评论随武子为国君谋利又不忘顾全自己的利益，既为自己打算，又不忘记朋友。晋国人认为赵武很了解人。——事见《礼记·檀弓》公孙侨：子产预见到蔡景侯将因儿子作乱而被杀。——事见《左传》成子：成子从鲁国出使到晋国聘问，途经卫国，卫国的右宰谷臣设酒宴挽留他，并摆上的乐器却不演奏，酒酣耳热后送给他一块玉璧；成子因此知道卫国将有动乱，右宰谷臣是以这种方式表示自己的忧虑，并要把后事托付给他。离开卫国三十里，便听说卫国大夫宁喜发动了叛乱，右宰谷臣殉难，于是成子前去把右宰谷臣的妻子儿女接到鲁国供养，并把玉璧还给了他们。——事见《吕氏春秋》颜回：颜回预见到东野毕的马将会逃跑。——事见《孔子家语》。端木赐：子贡看到邾隐公行朝见礼时，手拿玉举得太高，鲁定公接玉的姿势又太低，便知道邾隐公将要遭受动乱的祸害，鲁定公将要患病；对孔子死后鲁哀公致悼辞一事，子贡认为不合礼法，也不符合自己的身份，预见哀公将不会死在国内。——事见《左传》
【原文】
汉高祖①：知王陵少戆，陈平可为助；陈平智有余，难以独任；周勃重厚少文，可安刘。见《史记》。汉武帝：册封诸子，其策书皆帝亲笔。于燕王曰：“悉尔心，毋作怨，毋作德。”燕王果以怨望欲与上官桀、桑弘羊谋杀霍光②，废帝自立；于广陵王曰③：“大江之南，五湖之间，其人轻心，尔毋通宵人。”广陵亦以近小人亡国。见《汉书》。汲黯④：公孙弘为布被⑤，面斥其诈；又告李息谓张汤怀诈御主心⑥，挟贼吏自重⑦，列九卿者不早言，将俱受其戮；息畏汤不敢言，后张汤败，果抵息罪⑧。见《汉书》。方与公⑨：知赵尧奇才，必代周昌之位。见《史记》。何武：好进士，奖称人之善，荐两龚两唐于朝。见《汉书》。郭太：关拔士人，皆如所鉴。茅容，孟敏，宋果，贾淑，皆以林宗之奖诱成德，史叔宾、黄允、谢甄、边让，皆依林宗之贬惜而卒遇毁败；又识张孝仲刍牧之中，知范特祖邮置之役，召公子、许伟康并出屠沽，司马子威拔自卒伍，及同郡郭长信、王长文、韩文布、李子政、曹子元、定襄周康子、西河王季然、云中丘季智、郝礼真等六十人，并以成名。见《后汉书》。符融：知郭林宗介于李膺；察晋文经、黄子艾小道破义，空誉违实，后晋、黄果陷轻薄，见《后汉书》。许劭：好人伦，多所赏识。若樊子昭、和阳士者，并显名于世。目曹操清平之奸贼，乱世之英雄；又与从兄靖好共核论乡党人物，每月辄更其品题，故汝南俗有月旦评焉。见《后汉书》。仲长统：目高干有雄志而无雄才，好士而不能择人，后干果以叛并州取败。见《后汉书》。何：初见曹操叹曰：“汉家将亡，安天下者，必此人也。”又尝称颍川荀彧王佐之器。见《后汉书》。司马徽：刘备访世事于司马德操，德操曰：“识时务者在俊杰，此间自有伏龙、凤雏。”备问为谁？曰：“诸葛孔明、庞士元。”见《襄阳记》。庞统：目陆绩为驽马有逸足之用，顾劭为驽牛可以负重致远。见《世说新语》。诸葛亮：目蒋琬社稷之器，庞统、廖立蜀之良才，姜伯约忠勤时事，思虑精密。又曹操遣刺客见先主，与论伐魏形势，甚合主计。客如厕，先主谓亮以为奇士，欲亲近之，亮徐叹曰：“观客色动而神惧，视低而忤数，奸形外漏，邪心内藏，必曹氏刺客也。”追之，已越墙而走。并见《武侯集》。郭嘉：论孙策轻而无备，必死于匹夫之手。后策果为许贡客所害。见《三国志》。王修：识高柔于弱冠，异王基于童幼。见《三国志》。陈群：目王模、周逵秽德必败，后二人皆坐奸诛；所荐陈矫、戴乾皆忠义为世名臣，世以群为知人。见《三国志》。傅嘏：何晏、邓飏、夏侯玄与同州李丰并求傅嘏交，而嘏终不许。后诸人俱祸，卒如嘏言。见《世说》及《三国志注》。
【注释】
