很多事情的对错,当事人肯定知道,所以用不着大声指责,只需稍微提醒一下就可以了。粗暴地质问,即使当时压住了,对方也会怨恨你,和气地提醒他人,你的关心与宽容则会得到感激。
美国的第一位总统华盛顿,他有一个年轻的秘书。一天早晨,这位秘书来迟了,就借口说他的表出了毛病。华盛顿听了,只是平静地说:“恐怕你必须换一只表,否则我就要换一位秘书了。”
像华盛顿这种委婉的表达,是一种高超的说话艺术。委婉的表达比直截了当地说更能体现人的语言修养。直言不讳、开门见山虽然简单明了,但刺激性大,容易伤害对方的自尊心。扪心自问一下,是愿意别人直接数落你一番呢?还是喜欢间接地提醒你所犯的错误呢?
齐景公酷爱狩猎,非常喜欢喂养能捉野兔的鹰。一次,饲养员烛邹不小心让一只老鹰飞走了。齐景公知道后,非常生气,就命令将烛邹推出去斩首。这时候,晏子齐对景公说:“烛邹有三大罪状,哪能就这么轻易杀了,待我公布他的罪状后再处死吧!”齐景公点头同意。晏子当着众人的面对烛邹说:“你的三条罪状是,一你为大王养鹰,却让鹰跑了;二你使大王为了鹰而杀人;三让天下诸侯都知道大王重鸟轻士。”晏子说完,转过身来对齐景公说:“好啦,大王请你处死他吧!”齐景公听后,知道晏子是在委婉地提醒自己,于是就将烛邹放了。
如果晏子理直气壮地直接批评齐景公,不仅起不到效果,若是遇到了昏君,反而会引来杀身之祸。晏子间接而巧妙地批评,显得很高明,他婉言规劝,变深奥为浅显,变复杂为简明,变逆耳为顺耳,很有说服力。使得齐景公心悦诚服,从而改正了自己的错误。
委婉含蓄的语言,既能劝说他人,又能适应人们心理上的自尊感;既容易与对方沟通,也容易得到对方的认同。所以,在指出他人的失误时,千万不要开门见山地说人家这里不对,那里不是。这样会让人受不了。如果采取迂回战术,肯定能收到更好的效果。甚至还能让对方自己承认错误、改正错误。
对员工总喜欢用公家电话聊天的事,老板该怎么办呢?老板当然可以直接把他叫来批评一顿,但效果未必好。聪明的老板会把员工召集在一起,与大家一起制定办公室工作守则。有员工说,要保持办公室的干净;有员工说,不要聊天,干私活;而那个喜欢用公家电话聊天的员工,知道这是老板在给他台阶下,就主动说,少打私人电话等等。老板就这样顺水推舟地制定了办公室工作守则,让大家遵守。而那位员工也改掉了用公家电话聊天的毛病。
中国人讲究“一团和气”,也讲究曲径通幽的含蓄美德。那么,在如何规劝他人的方法上,也应该遵循这个原则。用含蓄的语言、亲切的态度、委婉的语气来间接地提醒对方,让对方自觉改正自己的错误。
不要对人发号施令
在现实生活中,我们只是普通的一员,不会有人愿意俯首帖耳地听我们的命令。即使我们已经坐在某一个高位上,请相信一点,我们的手下,对我们的服从也只是对我们职权的服从。
那些发号施令的经理很难实现从上司到“帮助者”、“伙伴”的角色转换。我们建议管理者在与员工进行沟通时遵循80/20法则:80%的时间留给员工,20%的时间留给自己。而自己在这20%的时间内,又将80%的时间用在发问上,20%的时间才用来“指导”、“建议”、“发号施令”。因为员工往往比经理更清楚本职工作中存在的问题。换言之,要多提出问题,引导员工自己思考和解决问题,自己评价工作进展,而不是发号施令和居高临下地告诉员工应该如何做。
有一位著名的工程师,工作非常努力,但脾气非常暴躁。他对手下员工非常严厉,哪怕他们做错一点事情,他都会把这些工人骂个狗血喷头。大家当然都不喜欢这个工程师。
这天,工程师来到工地上检查。他发现工地上,居然有2/3的工人没有戴安全帽。
“你们这些蠢猪,赶紧都把安全帽给我戴上!”工程师对着那些正在干活的工人,生气地大骂道。
“要知道,不戴安全帽有多么危险吗?全都给我戴上!”工程师看着这些工人一边戴帽一边很不情愿的样子,实在是想不明白,为什么他们不愿意戴安全帽。难道,他们不重视自己的生命吗?还是不懂戴安全帽的重要性?看着工人们都戴上安全帽后,工程师才走开。
工程师刚一走开,工人们就大骂工程师,大多数人又都把帽摘下来,丢在了一旁。
工人们因为不喜欢这位工程师,所以干活都不卖力气。致使工程师的业绩渐渐下降。面临这种困境,工程师只好请教了一位心理医生,心理医生教给了工程师一个新的办法。
这天,工程师又看到工地上有很多人没戴安全帽,他走过去问这些工人:“安全帽是不是戴着不舒服啊?尺寸是不是不合适啊?大家为什么都不喜欢戴呢?”并且很关心地提醒工人戴安全帽的重要性,还亲自把帽子给工人戴上,边戴边问哪里不舒服吗?
这样做就比上次好多了——工人们全都高高兴兴地把帽子戴上了。后来,工程师在对待工人的其他事情上,也运用了心理医生教他的一些办法,他的业绩居然比先前上升了一半!
从这个故事当中,我们可以很清楚地看出,人们“自愿为你做事情”和“被动为你做事情”的差别是很大的。
一个人无论在怎样的高位,都应懂得如何谦虚地从高位上走下来,真正去关心他人的感受,这样,不仅工作会更顺利,也能得到他人更好的回报。
如果你是一位老板或是一位管理人员,你的一个重要职责就是给员工或下属安排布置工作。如何确保自己的命令和指示准确无误并能得到切实的执行、高效地完成呢?
首先,语气适当。下达指令的语气应谦逊有礼、温和而不失严肃,这比颐指气使或屈尊俯就的态度更容易让人接受,也能让人将工作做得更好。例如;不要对员工说:“我现在就要你做这件事。”而应该说:“现在你能抽点时间解决这件事吗?你知道,这件事很急。”但也不要哀求员工:“这件事实在无人可做,只有靠你帮我了。”
其次,任务明确。向员工提出工作要求时,应当明确自己需要什么,以及什么时候需要,同时也要让员工明白自己要完成的任务和要求达到的标准。指定完成任务的期限也要明确,例如,“请在下周一以前将解决方案呈交上来。”“星期三有客户前来参观,请各部门做好准备工作。”等等。
再者,检查监督。定期检查和监督员工的工作进度是必要的,但不要冲进员工的办公室劈头盖脸地问:“怎么还没有完成?”而应采取一种和蔼的态度,亲切地拍着对方肩头询问,以示鼓励。经常询问员工的工作进展或有什么困难,既可激励员工又可及时了解自己指派的任务完成得怎样了。
让对方保住面子
让别人保住面子,这一点在人际交往中是非常重要的。而我们却通常很少想到这一点。我们可能会在他人面前呵斥一个下属,找差错、挑毛病,甚至进行粗暴的威胁,却很少有人去考虑对方的自尊心。其实,只要冷静地考虑一两分钟,说一句体谅的话,对别人的态度好一些,就可以减少对别人的伤害,事情的结果也就是两样了。
1922年,土耳其同希腊人经过几个世纪的敌对之后,土耳其终于下决心把希腊人逐出其领土。穆斯塔法·凯墨尔对他的士兵发表了一篇拿破仑式的演说,他说:“不停地进攻,你们的目的地是地中海。”于是,近代史上最惨烈的一场战争展开了。土耳其最终获胜。当希腊的迪利科皮斯和迪欧尼斯两位将领前往凯墨尔总部投降时,土耳其士兵对他们大声辱骂。但凯墨尔却丝毫没有显现出胜利的骄气。他握住他们的手,说:“请坐,两位先生,你们一定走累了。”然后,在讨论了投降的有关细节之后,凯墨尔安慰这两位失败者,并以军人的口气说:“两位先生,战争中有许多偶然情况,即使最优秀的军人也会打败仗。”凯墨尔在全面胜利的时候,仍然记着这条重要的信条——让别人保住面子。
有家商场在招聘售货员时出了这样一道题:有位顾客要求退换衣服,说:“绝对没有穿过”。作为售货员,你发现了衣服上明显有干洗过的痕迹,你该怎样处理?