王密给杨震送礼，或许真的是出于一片感激之情，但是他不懂得“仁人轻货，不可诱以利”的道理，碰了一鼻子灰不说，还为两人原本融洽的关系蒙上了阴影，影响了自己今后的发展。
“因人制宜”四字，在政治和军事较量中有重要意义。在《三国演义》一书中，就有大量这样的例子。三国时代的所有枭雄中，袁绍的出身是最尊贵的，“四世三公”的家世与声望，在当时确实是一块响亮的招牌，相对能够获得更多人的拥戴。然而孔融和曹操都说袁绍是“冢中枯骨”。历史上的“官渡之战”，曹操就是利用了袁绍的“志大而智小，色厉而胆薄，忌克而少威”等弱点，引袁绍轻举冒进，曹军则后撤筑垒设防，集中兵力坚守要隘。结果在两军力量悬殊的情况下，对峙数月，曹操寻找到抄其后路、焚其粮草的机会，终于打败了袁军，创造了以少胜多的经典战例。而一度以织草鞋为生的刘备虽暂栖他人门下，却依然是曹操眼里的“英雄”。曹操的知人，是他取得巨大成功的一个重要因素。
但是，曹操本人也有弱点，那就是生性多疑。曹操的这一弱点也曾被他的敌人利用，结果吃了败仗。三国时代，蜀将黄忠在定军山一战杀死魏将夏侯渊，夺取了战略要地。曹操闻讯大怒，就亲自率领二十万大军进攻黄忠，却被前去接应的赵云打败。曹操岂能善罢甘休，他指挥大军追杀赵云。赵云杀出重围，回到了蜀营。副将张翼见赵云已退回本寨，后面追兵来势汹汹，便要关闭寨门拒守。赵云却下令大开营门，偃旗息鼓，又命令弓弩手埋伏在寨内，自己则单枪匹马在营门等候敌军。不久魂军大兵压境，战云密布。曹操见赵云寨门大开，怀疑里面隐藏着伏兵，不敢轻易进攻，便下令撤兵。赵云见曹军退兵，立刻擂起战鼓，霎时杀声震天，飞箭如雨，魏军十分恐慌，自相践踏，死伤无数。赵云趁势夺了魏军的粮草，斩杀了曹操的大批人马，得胜回营。第二天，刘备亲自来到营地犒劳军士，感慨地说：“子龙一身都是胆啊！”
赵云深知曹操生性多疑，所以偃旗息鼓，诱敌深入，大获全胜。可见要想取胜，首先要掌握敌方主帅的性格特征和心理状态，才能在战斗中占据主动。
三国时代的军事奇才司马懿，以“料敌如神”而著称。他平定公孙渊叛乱一事，充分证实了这一点。当时，魏国的辽东太守公孙渊，于魏明帝景初元年（232年）自立为燕王，与曹魏分庭抗礼。景初二年春，魏明帝曹睿令司马懿领兵讨伐公孙渊。司马懿整装侍发时，明帝问他如何打败公孙渊。司马懿回答说：“如果公孙渊明辨形势，就会断然割弃眼前利益，弃城出走，以此拖延时日，疲惫我军，待机而战，这是上策。可是公孙渊智浅寡断，上策难用。他必然会认为我军孤军深入，难以持久，定会依托辽河据守，一旦接战不利，就会退守襄平，这是下策。我军定能在襄平打败他。”曹睿听后，赞叹道：“看来讨伐公孙渊之战，都在将军心中了”。于是，司马懿进行了充分的准备，便率军渡过黄河，穿越华北平原，直捣公孙渊。结果，果然不出司马懿所料，公孙渊采取了下策，结果叛军大败，公孙渊被斩。
有的放矢，才能收到良好的效果。
把握形势掌握主动
鬼谷子强调施展谋略要得“势”，即要善于根据对方的情况，随时调整自己的策略，将主动权牢牢抓在自己的手里，只有这样才能控制事态的发展，令自己获得利益。
公元231年，诸葛亮五出祁山，率军到达郿县，然后进驻五丈原。司马懿率军渡渭水、背靠渭水构筑营垒防守。魏蜀两军相持了百余天。诸葛亮多次挑战，甚至送给他一些妇女的衣服盖辱他，但司马懿仍不为之所动。他认为，蜀军远道而来，粮草运输困难，不能持久作战，这是其不“利”。而魏军粮草充足，以逸待劳，这是我之“利”。只要以“利”动之，坚守不战，以守为攻，就能牢牢抓住主动权，迫使蜀军不战自退。后来，蜀军果然渐不能支，被迫撤军。
我们平时常说“形势”，“形”与“势”连用，可见二者密不可分。“形”是静态，是力量尚未散发出来之前的状态；“势”是动态，是迅速运动造成的威力。积水本来呈现静止不动的状态，看似一种极其柔弱的“形”，可是当堤防决口，或是水自高处飞激而下时，就形成威力无穷的“势”；猛禽攻击前的准备工作是“形”，一旦完成准备，奋力一击，就是“势”的运用。宋朝张齐贤守代州的战例，正是善于借势败敌的典型。
公元986年，辽军侵宋，与宋军相持于代州城外。知州张齐贤向潘美求救，潘美发兵驰授，但在途中又接皇帝之命撤回。张齐贤了解到辽只知潘发兵而不知其收兵，于是令200名士兵一人一旗，于城西30里外设置疑兵，又于辽军退路埋伏锐卒2000人。是后，辽军见火光四起，以为宋援兵已到，立时撤退。张齐贤开城出击，伏兵在路上截击，辽军大败，代州之围遂解。张齐贤利用潘美率军来援所造之势，诱使辽军退兵，然后迅速展开伏击与出击，以少胜多，力挽危局，其势险节短，可谓千钧一发。
在对立的各方之问，主动权是会不断转移的。一方运用计谋以争夺主动权，另一方看似处于被动，但若此时能够将计就汁，利用对方的计谋而定计，则主动权不但不会丢失，反而能够更加牢同。明朝梅国桢将计就计开铁禁的故事，就是其中一例。自汉代以来，北塞的少数民族经常南侵，他们勇猛剽悍，中原军队往往不是他们的对手。但是，塞外不会冶铁。因此，中原王朝就对向塞外供应的钢铁加以限制，以防他们用来打造兵器。明王朝时，边关铁禁也照样未开。明神宗万历年间，兵部右侍郎梅国桢总督西北边塞三镇军务。塞外边族久苦明朝铁禁，想出一条诱开边关铁禁的主意。这天，边族首领来拜见梅国桢，谎称塞外已发现铁矿，特来向梅将军报喜。梅国桢一眼看穿了敌人的诡计，马上传令边关：“塞外已产铁，即日起断绝一切铁器供应。”边族首领原本是要让梅国桢做出铁禁已经失效的判断，不料连生活用铁也不供应了，不禁叫苦不迭，只好来求梅国桢。
欲擒故纵以张代弛
鬼谷子讲：“去之者，纵之，纵之者，乘之。”“欲擒”与“故纵”是一对彼此对立又相互统一的矛盾，处于一种相互作用、彼此影响的地位。“欲擒”是目的，“故纵”是手段；目的决定手段，手段为目的服务。所以要想把握住对方，先得放纵他，让他放纵是为了让他暴露自己的思维行动，从而利用这机会，乘机抓住对方。“穷寇勿追”，领兵打仗，只有消灭敌人，夺取地盘，才是目的。如果逼得“穷寇”狗急跳墙，垂死挣扎，己方也会损兵失地，是不可取的。
“欲擒故纵”是一种策略地解决问题的方式。所谓“纵”不是放虎归山，不是对敌人视而不见，放任不管，而是有目的地放松一步，在后面追随，不过追随得稍松一些而已，以防敌人狗急跳墙，垂死挣扎。“故纵”，一定要有目的、有计划，要时刻想着这一切的目的都是为了“欲擒”。
追击时要紧紧地跟踪敌人，但不要逼迫他。借以消耗他的体力，瓦解他的斗志，待敌人沮丧、军心涣散时，再捕捉他就可以不费吹灰之力。
西晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后，打算消灭王浚的部队。但王浚势力强大，石勒恐一一时难以取胜。于是他决定采用“欲擒故纵”之计，麻痹王浚，他派门客王子春带了大量珍珠宝物，敬献王浚。并写信向王浚表示拥戴他为天子。信中说，现在社稷衰败，中原无主，只有你威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添油加醋，说得王浚心里喜滋滋的，信以为真。这时，王浚有个部下名叫游统的，伺机谋叛王浚。游统想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将游统首级送给王浚。这一来，王浚对石勒更是深信不疑。后来，石勒探听到幽州遭受水灾，老百姓没有粮食，而王浚却不顾百姓生死，苛捐杂税有增无减，以致民怨沸腾，军心浮动。石勒觉得攻打王浚的时机已经成熟，于是亲自率领部队攻打幽州。当石勒的部队到达幽州城时，王浚还蒙在鼓里，以为石勒来拥戴他称帝，根本没有准备应战。等到他突然被石勒将士捉拿时，才如梦初醒。王浚中了石勒“欲擒故纵”之计，身首异处，美梦也随之成了泡影。
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。“欲擒故纵”是要讲策略，讲方法，或为防止暴露我方意图而按兵不动，让敌忽视我方，一意孤行，最后自寻死路；或嫌敌麻痹不够而主动出击，制造假象，以便诱敌上钩。如果对方求胜心切，往往会“欲速则不达”，造成逼敌过紧的态势。但是也要注意，如果不顾客观条件，一味地强调“纵”，也容易贻误战机，甚至出现放虎归山、危害社会和增加捕擒罪犯的难度。因此，必须正确认识和把握“欲擒”与“故纵”的关系，审时度势地运用“欲擒故纵”这一战法，不仅有利于我方完成作战任务，而且还会收到事半功倍、以小的代价换取更大胜利的效果。
武则天执政时，曾赏给太平公主细玩宝物两箱，价值百镒黄金。太平公主收下后藏在了府库中，不料却被人全部偷走。武则天大：怒，命令洛州令限期查出盗贼，否则判为死罪。吏卒、巡捕们很害怕，就请正巧过路的湖州别驾苏无名来帮忙。苏无名立下了军令状：一个月之内破案。到了清明节那一天，苏无名把吏卒们全部召来，给他们布置任务，让他们五个人或十个人一伙，分别在城东门、北门等候。如果发现有十几个穿着葬服的胡人出城到北邙山扫墓，就跟随在他们后边，并随时报告他们的行动。吏卒们在东门、北门等候，果然遇到了苏无名所说的那种情况。只见那十几个穿着葬服的胡人，来到一座新坟前祭奠，他们象征性地哭了几声，眼里竟然连一滴泪水都没有。撤下祭品后，他们沿着坟墓巡视了一圈后，就不禁相视而笑。于是吏卒们赶紧回来禀报苏无名，苏无名一听高兴地说道：“找到盗贼了。”随即派吏卒把那些胡人全抓起来，掘开坟墓，劈开棺材一看，哪里有什么死人，这正是太平公主丢失的那批珍宝！武则天听说破案了，非常惊奇地问道：“你可真是料事如神啊？”苏无名解释说：他到洛州之时，正巧碰见那些胡人出葬。他们哭的声音很大，但从脸上的表情来看并不伤心，并且反而有些惊慌。他猜想这大概是盗贼在往城外转移赃物，但却不知他们把偷的东西埋在什么地方了。寒食节扫墓，估计他们要出城查看赃物是否安全。他们祭奠而哭声不哀痛，可知里面埋的不是死人；又巡行坟墓相视而笑，是庆幸坟墓没有损坏。他一开始不让官府抓贼，是害怕打草惊蛇，贼人一急，必定取出宝物逃走。官府不查，他们就放了心，因此才没把宝物取走。
“欲擒故纵”就是先放一放，以不变应万变。自己有了必胜的信心，再进行谈判就更能够沉着冷静，游刃有余。在同对方谈条件时，可以使用此办法，因人不同，使用手段也会不同，比方说对方问到直切主题或是不好回答的问题时，我们可以绕开对方提问，换个我们认为比较成熟或是好回答的问题，如对方一再追问，我们可以说“这个问题可以缓一缓”，或是“这是下一步我们要谈的问题”。对房产经纪人来说，最现实的问题就是如何使双方成交，这就要求房产经纪人要多运用一些智谋、技巧或方法，如欲擒故纵，故意显得漫不经心；吊对方胃口，将房子的紧俏程度稍加夸张等。但最重要的一点还是要以诚取胜。
