再说大王进攻楚国，将从哪条道路出兵呢？大王难道要向仇敌韩、魏借道吗？由于大王出兵时就担心军队难以返回秦国，所以会出兵资助仇敌韩、魏。大王如果不向仇敌韩、魏借道，就一定会攻打楚国随阳以北地区。随阳以北地区都是高山大河，森林山谷，人烟稀少，大王即便占有这里，也没有利用价值，只会落个毁灭楚国的名声，却无拓疆开土的实利。而且，大王进攻楚国时，韩、魏、赵、齐四国必定会起兵响应。秦楚交战无暇他顾，魏国会进攻留、方与、轾、胡陵、砀、萧和相，这样，宋国故地会尽归魏国所有。齐军南下攻楚，泗水以北地区一定会为齐国攻占。这些地方都是四通八达的平原沃野，大王却让齐、魏两国独得，这无疑是大王出兵攻楚却扩大了韩、魏的国土，增强了齐国国力。韩、魏强大起来，就会有足够的力量和秦国抗衡；齐国以泗水为南境，东边靠大海，北边依黄河，没有后顾之忧。天下诸侯国之中就会数齐国最强；齐为了保全既得利益，就会假装听命于秦国。一年之后，即使他们自己不称帝，也会游刃有余地阻止大王称帝。
以大王您的疆域之大，民众之多，兵力之强，出兵和楚国结怨，反倒让韩、魏支持齐国称帝，这是大王的失策。我替大王考虑，最好是和楚国友好相处。秦楚为一家，兵临韩国，韩国肯定俯首称臣。大王凭借崤山之险，还有黄河之障，韩国就成了观察关东诸侯动静的瞭望塔。这样一来，大王派出10万大军驻扎新郑，魏国一定会惊惧万分，许和鄢陵会马上环城自守，上蔡、召陵和魏国的往来也会被切断，如此，魏国也会成为秦国在东方的观察哨。大王和楚国亲善，韩、魏两个万乘国君主就会全力伐齐，齐国济水以西的土地便可唾手而得。这样，大王的疆土就会东接齐国，直到东海，贯穿整个天下，使得燕、赵无法和齐、楚联系，齐、楚不能与燕、赵往来。然后，大王再威胁燕、赵，挟持齐、楚，这四国不等大王出兵攻打，就会臣服于秦国的。”
黄歇凭着他的三寸不烂之舌，向秦王陈述攻打楚国的弊端，最终打动了秦王，使其撤除了攻打楚国的兵力。而黄歇也由此名声大噪，成为当时炙手可热的辩士。
因性制人因性对人
人常说：可敬之人必有可爱之处，可怜之人必有可恨之处。可敬之人的可爱之处与可怜之人的可恨之处，自然也包括甚至主要是指其人的性格方面。可敬、可爱的性格无疑是为人处世的牢固根基。
有位美国记者曾在采访银行家摩根时间：“决定你成功的条件是什么？”摩根毫不掩饰地说：“性格。”记者又问：“资金与性格何者更重要？”摩根一语中的：“资金重要，但更重要的是性格。”
1998年5月，华盛顿大学350名学生有幸请来世界巨富沃沦·巴菲特和比尔·盖茨演讲，当学生们问道“你们怎么变得比上帝还富有”这一有趣的问题时，巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在智商。为什么聪明人会做一些阻碍自己发挥全部功效的事情呢？原因在于习惯、性格和脾气。”盖茨表示赞同，他说：“我认为沃沦关于习惯的话完全正确。”此时，两位殊途同归的好朋友道出了自己成功的诀窍，比摩根更为详细一点：即性格中还包含脾气和习惯。
我们常说：性格决定命运。性格好比是水泥柱子中的钢筋铁骨，而知识和学问则是浇铸的混凝土。伟大的灵魂毕竟是少数，但成就伟大事业的性格要素很简单——需要耐心、理性、冷静，只要拥有它，这世界能成就伟大事业的人将会很多。
性格对智者来说是一匹驯马，在愚者那里才是一匹野马。在交织着积极的、消极的多种心理因素冲突中，我们就要不断让积极的心理因素占统治地位，不断进行自我修养，更多展现性格的优点，经常克服性格缺陷，经常让良好的性格占主导地位。我们常说的与命运抗争，讲的就是一个战胜自我的过程。我们常听的“天行健，君子以自强不息”，讲的还是自我重塑，自我实现的过程。
叔本华说：“为了能同所有的男男女女和睦相处，我们必须允许每一个人保持其个性。”世界上的每个人都有各自的性格特征，都有各自的动机，以及独特的思维方式和交往风格。
鬼谷子说：与智者谈话，就要以渊博为原则，要显示自身的博学；与拙者说话，要以强辩为原则，要显示自己的口辩才能；与善辩的人谈话，要以简要为原则，显出自己语言的精要；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，对不同性格的、不同背景的人要采取不同的方法。
一只蝎子想过河，可是它不会游泳。于是，蝎子央求青蛙说：“青蛙先生，你能帮我过河吗？”青蛙回答说：“能是能，但是我不敢答应你，因为你很可能会蛰死我。”蝎子说：“我为什么要那样做呢？蛰了你，对我有什么好处呢？如果你死了，我也会跟着沉没的呀！”青蛙一想：“是呀，蛰死我，它自己也会被淹死的，蝎子再狠毒也不会不顾及自己的生命的。”于是，青蛙答应了蝎子的请求。蝎子爬到青蛙背上，它们开始过河。就在它们游到小河中央的时候，蝎子突然动了几下尾巴，狠狠地蛰了青蛙一下。青蛙大声喊道：“你为什么要蛰我？蛰我对你有什么好处吗？难道你自己能游过小河吗？”和青蛙一起下沉的蝎子说：“我知道没有什么好处，但是我是蝎子，蛰人是我的天性。”好心的青蛙因为不相信“天性”，也不懂得如何避免蝎子的毒针，作出了无谓的牺牲。害虫叮人不是出于恶意，而是因为它们本性使然。人的本性是很难改变的，不要试图去改变谁，也不要试图去消除他们，更不要为这些差异而悲哀，而要加以了解和利用。
齐桓公晚年最宠幸的两个人是竖刁和易牙。竖刁原来是一个普通的侍卫，他为了能够亲近齐桓公而自愿受宫刑；易牙是一位精于烹饪的专家，为了讨好齐桓公而将自己三岁的亲生儿子杀死，给齐桓公烧菜吃。对于这两个人，管仲活着的时候曾经给齐桓公分析过，管仲说：“人的本性是没有人会爱别人胜过爱自己，如果一个人对自己的身体都忍心残害，对别人岂不更忍心下毒手？也没有人不爱自己的子女，如果一个人连自己的亲生儿女都下得了狠心，他对别人更会下得了狠心。人言‘莫信直中直，须防仁不仁。’今天他以非常的手段来赢得你的信任，明天他也会以非常的手设出卖你。”齐桓公也觉得管仲分析得对，于是疏远了竖刁和易牙。但是管仲死后，齐桓公觉得很空虚，又重新重用了这两个人。结果当齐桓公不能给他们带来好处的时候，他们策划了一场政变，杀掉了太子姜昭，另立了姜无方，使自己得到了实惠，而可怜的一代霸主齐桓公竟被活活饿死，尸体腐烂而无人收殓。齐桓公的悲剧告诉我们人的本性是很难改变的，不要对“毒蛇”抱有幻想，毒蛇永远都是毒蛇，它会把握一切机会咬你一口，置你于死地的。
“成功的人之所以成功，是因为他们总在想如何能够不失败，失败的人之所以失败，是因为他们太想成功。”不成功的人有各种各样的理由，但成功的人都有相似之处。成功的人为成功找方法，失败的人为失败找借口。名人似乎总有与众不同之处，性格决定命运，时势造就英雄。其实每个人的命运都把握在自己的手里，只是看你是否会把它抓进自己的手心。一个人的爱好就是他发展的方向，一个人的兴趣就是他的资本。一个人的性情就是他的命运，能够了解他人性情，因性制人则胜券在握。
现身说法邹忌讽谏
鬼谷子认为，在游说的过程中应该灵活变通，要配之耳聪、目明、智机、辞巧来征服游说的对象。确实，鬼谷子先生的这种主张很具有针对性和实际意义。整日陪伴在君王身边，不懂得点儿技巧，不但难以达成游说的目的，而且还有可能将自己的小命也葬送掉。
所以，深诸游说、论辩之道的人，从占至尽就数不胜数，当然，这样的人做起事来也就相对容易得多。
战国时期，齐国的相国邹忌，身高有8尺多，形体容貌光艳美丽。他常常思索着如何说服齐王听取他关于治国的策略，以便让齐国就此强大起来。
有一天早晨，邹忌穿好衣服戴好帽子，一边照着镜子，一边对他的妻子说：“我与城北的徐公相比，哪一个更漂亮呢？”
他的妻子说：“您漂亮极了，徐公哪能比得上您呢？”
城北的徐公，是齐国众所周知的美男子。邹忌不相信自己会比徐公漂亮，于是又问他的妾：“我同徐公比，哪一个更漂亮呢？”
妾说：“徐公怎么能比得上您呢？”
第二天，有一个客人从外面进来，邹忌就同他坐着闲聊，邹忌又问他：“我同徐公相比，哪一个更漂亮呢？”
客人说：“徐公不如您漂亮。”
又过了一天，徐公真的来了，邹忌仔细地观看着他，自己觉得还是不如徐公漂亮；再照镜子看看自己，觉得自己远远不如徐公漂亮。晚上躺着想这件事，说：“我的妻子认为我漂亮，是偏爱我；妾认为我漂亮，是害怕我；客人认为我漂亮，是想有求于我。”
于是，邹忌上朝拜见齐威王，说：“我确实知道自己不如徐公漂亮。
可是我妻子偏爱我，我的妾害怕我，我的客人想有求于我，他们都认为我比徐公漂亮。如今齐国有方圆1000多里的疆土，120座城池，宫中的妃予、近臣没有谁不偏爱您，朝中的大臣没有谁不害怕您，全国范围内的人没有谁不有求于您：由此看来，大王您受的蒙蔽很深啊！”
齐威王说：“好！”就下了命令：“大小官吏百姓能够当面指责我的过错的，受上等奖赏；书面劝谏我的，受中等奖赏；能够在公共场所批评议论我的过失，并能传到我的耳朵里的，受下等奖赏。”
齐威王的命令刚一下达，许多大臣都来进谏，宫门前庭院内人多得像集市一样；几个月以后，还不时地有人偶然来进谏；满一年以后，即使有人想进谏，也没有什么可说的了。
燕、赵、韩、魏等国听说了这件事，都到齐国来朝见齐王。这就是人们常说的“在朝廷上战胜别国”。
事实胜于雄辩，现身强千万语。邹忌为了劝服齐威王接受进谏，就通过现身说法，讽竦的方式来达到目的。讽谏不同于直谏，讽谏不仅要谏，而且要说得委婉动听。邹忌是一位足智多谋，巧于辞令，又深谙君主心理的谋士。作为齐王的谋士，他能从日常生活联系到国家治乱的大事，可谓忠于职守，但他没有单刀直入地向威王进谏，而是先讲自己的切身体会，叙述了妻、妾、客蒙蔽自己的原因，然后从自己的生活小事推及至治国大事，说明齐王处于最有权势的地位，因而所受的蒙蔽也最深。这里没有对威王公开批评，而是以事设喻，启发诱导齐威王看到自己受蒙蔽的严重性，使他懂得纳辣的重要性。在此基础上才能一针见血地指出“王之蔽甚矣”。这种现身说法的讽谏方式收到了很好的效果。
经商之道
鬼谷子的“权术”应用比较广泛，在现代经商领域也可以借鉴和运用。只是，经商者要懂得“权术”的精髓，要善于变通，要学会灵活运用。另外，经商者还要对当今商场有一个整体的了解和把握，要能选好人才并使用好，如果能做到这些，经商者必能屹立于商场而不倒。
眼光独到决策准确
鬼谷子在《权篇》中提到这样一段话：“无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。”这段话的大概意思是：“没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；同理，没有耳朵的人，没必要让他们听五音；所以，不可以去的地方，不必让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们！有些办不通的事，就不要办。”
在这里，如果从经商的角度，我们也可以这样理解鬼谷子的这段话，那就是：眼光要独到，对市场行情和经济的走势要有一个整体把握，只有这样才能进行准确地决策，而不至于出现事与愿违的现象。
毫无疑问，经营生产需要建立在准确的情报信息基础之上。所以，经商者要善于从自己掌握的信息中加以分析、筛选，然后对整个市场进行综合联想，再结合自己的经营能力及外界环境，作出切合实际的科学决策，立即投入生产经营和运作，这样才能获得成功。
培养自己独到的眼光以及判断经济大势的能力，才能制定出正确的方针。而要想制定的方针或决策准确无误，正确情报的获取是至关重要的。如何获取正确的情报呢？读书看报无疑是一条捷径。
读书看报已成为现代人生活的一项内容，绝大多数人都有读书看报的习惯。但是，每个人看报读书的目的和效果都不一样，有人从中了解新闻，有人从中获取知识，有人从中得到娱乐，有人从中猎取信息情报，亦有人一读了之。作为企业经营者，读书看报的作用可就大了！有时可从中得到价值连城的信息，有时还可以从中得到对企业经营很有意义的指导。
如李嘉诚当年初创业时，一天深夜，他自修完当天的功课后，跟平日一样随手翻阅着一些杂志。当阅读到最新英文版《塑胶》杂志时，他发现在一个不太引人注目的地方，刊登了一则有关意大利一家公司用塑胶原料设计制造的塑胶花即将倾销欧美市场的消息。李嘉诚察而后动，这则消息成为他日后投身塑胶业的敲门砖。
