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第32章 方圆兼济懂变通,灵活自如成大事(1)

做事业,归根到底是做人。一个男人如果不懂为人处世之道,那就是他的致命伤。男人一定要灵活,灵活的男人更容易成就事业,因为他们懂得趋利避害,利用一切可以利用的条件或资源,为自己的事业创造成功的条件。能方能圆,既讲原则,又不失人情,不死板而又不奸猾,这是一种最具魅力的成熟。只有能进入这种境界,才能游刃有余,得心应手地应对一切难题。

1.男人懂方圆,会玩又不得罪人

男人为人处世要既有原则又不失灵活性,也就是要做到方圆兼济。笔直的树木不能形成阴凉,过于直率的人容易得罪别人。处理事情要精细之中有果断,认识道理要正确之中有通达,这样才能不至于古板不化。

方圆方圆,既方又圆,看似矛盾,实则统一。既坚持自己要办的事不能动摇,是为方刚,又圆柔推进,既有利于自己,又有利于他人;既达到了目的,又使别人说不出什么不满。这种方略,代价最小,值得男人借鉴。

李嘉诚被人称为商场上的超人和太极高手,因为他善于谋算,又善于使用柔术;固守自己的原则,但又不失灵活圆融;在自己的原则之下能够把争利与让利并为一手。在商场上,他总是力求做到方圆兼济来达到自己的商业目标。在香港这个鱼龙混杂的竞争社会,巧取豪夺而致富的人肯定不会少。李嘉诚曾经庄严宣告:“我的金钱,我赚的每一毛钱都可以公开,就是说,不是不明不白赚来的钱。”能像李嘉诚这样坚持清清白白赚钱的原则,堪称男人中的楷模。

李嘉诚认为,与金钱相比,男人的人格魅力是金钱所买不来的,这是一笔更大的财富,相对于赚钱,名誉受损反而更不可忍受。针对有政客拿他“说事”,李嘉诚感到委屈,愤而为自己辩解:“是我的钱,一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的,一千万块钱送到我家门口我都不会要。”

事实上真是如此。李嘉诚遨游商海数十年,对原则问题向来说一不二,哪怕大把银子堆在眼前,不动心就是不动心,这大概是李嘉诚王国多年不败的一个法宝。

李嘉诚曾经在巴拿马国投资,拥有集装箱码头、飞机场、旅馆、高尔夫球场以及大片土地,成为当地最大的海外投资商。巴拿马政府为表感谢,拿出很多商人求之不得、一定可以赚大钱的赌场牌照作为酬谢礼物。面对送上门的钱财,李嘉诚却婉言谢绝,他说:我对自己有个约束,并非所有赚钱的生意都做的。

巴拿马总理找到李嘉诚,说:“一大堆商人追着要这个牌照,我们都没有给,你这么大的投资,我一定要给你,你有三家旅馆,随便你放在哪一家都可以。”盛情难却之下,李嘉诚做出妥协,决定不接受赌场牌照,但是在旅馆外面另外建独立的房子给第三者经营,并且由第三者直接跟政府洽谈条件,李嘉诚的公司只赚取租金。李嘉诚说:“旅馆的客人要去那儿,我不管,但是我的旅馆里绝对不开设赌场。”用现代的生意眼光来看,这件事情当然会有各种不同的解读方法,但李嘉诚却说:“这是我的原则,原则必须坚持。”

李嘉诚商海生涯中对方与圆、屈与伸的掌握与运用,可谓达到了出神入化的地步。在屈与伸之间争利与让利兼顾是最复杂的方圆之道,更是最符合实际最有实用性的法则。曾有记者询问李嘉诚与地铁公司、汇丰银行合作成功的奥秘,李嘉诚道:“奥秘实在谈不上,我想重要的是首先得顾及对方的利益,不可为自己斤斤计较。对方无利,自己也就无利。要舍得让利使对方得利,这样,最终会为自己带来较大的利益。”

生意场上,有很多人并不明白“把争利与让利并为一手”的妙处,认为自己可以独赚的干吗要与人分享?更不可能大头给人自己得小头,这样的生意经一般商人不会念,所以他们成不了李嘉诚。

1992年1月,荣智健的中泰集团宣布第三次集资计划,配售11.68亿新股,集资25亿港元,用以收购未持有的恒昌64%股权。荣智健突然向其他股东全面收购,市场议论纷纷,有人说荣智健过桥抽板。李嘉诚极为爽快地接受了荣智健的收购条件,将手中所持恒昌股作价15亿港元售予荣智健。恒昌一役,李嘉诚名利双收,既赢得帮衬荣智健的名声,又获得实惠——售股盈利2.3亿港元。荣智健完成全面收购后,中泰不仅成为红筹股(中资股与国企股的统称),还于1993年上半年进人蓝筹股(恒生指数成分股,由33种上市公司股标编算恒指,均为各类上市公司的代表股票)。

李嘉诚与荣智健联手合作,成为股市佳话。“与人方便,自己方便。”既让朋友挣了钱,自己也有的赚,这样的事李嘉诚最乐意做,也经常做。这一方面衬映出其仁和之心,另一方面也折射出李嘉诚通晓大义、长袖善舞、料机运谋、长久发达的深谋远虑。

男人在干事业的过程当中,要实现自己的理想,要使自己获利丰厚,就必须坚守中庸之道,不要为一时的得失而丧气,不要为一时的得意而忘形,要守持中道,坚持不懈,这样才能获得长足的发展,获得丰厚的利益。

俗话说:圆的不稳,方的不滚。圆为灵活性,为随机应变,具体情况具体分析,具体处理。方为原则性,为坚守一定之规,以不变应万变。外圆内方包括修身处世之要义。方是原则,是目标,也是本质;圆是策略,是途径,也是手段。

总之,万变不离其宗,圆是万变,方是宗。以方生圆是修身,做人方正必生智慧,智慧一开方法就多,处世也就圆润融洽。以圆从方是做事,圆是用智,方是行事,用智周圆是为了行事方正。

只知方,不知变,通常碰壁,一事难成;只知圆,多机巧,却是没有主见的墙头草;方圆之理才是智慧与通达的成功之道。男人需内方外圆,太强必折,太张必缺。男人与人打交道不能过于倔强耿直,否则就是榆木疙瘩,死板一块。不懂人情世故,关系僵化,这样又怎能赚到钱呢?

2.男人有锐气,但不能锋芒毕露

男人要有锐气,但不要锋芒毕露。锐气可以展现自我的内心,但锋芒却给别人压力。方圆之人都尽量避免这一点。想要在事业上一展才华,可以用一点“心计”,巧妙展露,要记得时机没有成熟之前,千万别锋芒太露。

“人不知,而不愠,不亦君子乎?”可见人不知我,心里不高兴,这是人之常情。尤其是年轻人,总是希望在最短时期内使人家知道你是个不平凡的人。想让全世界都知道,当然不可能,使全国人都知道,还是不可能,使一个地方的人都知道,也仍然不可能,那么总至少要使一个团体的人都知道吧!要使人知道自己,当然先要引起大家的注意,要引起大家的注意,只从言语行动方面着手,容易露出言语锋芒、行动锋芒。

锋芒是刺激大家的最有效方法,但若细细看看周围的同事,若是处世已有年头,已有经验的同事,他们却与你完全相反。“和光同尘”、毫无棱角,言语如此,行动亦然。个个深藏不露,好像他们都是庸才,谁知他们的才能颇有位于你上者;好像个个都很讷言,谁知其中颇有善辩者;好像个个都无大志,谁知颇有雄才大略而愿久居人下者。他们却不肯在言语上露锋芒,在行动上露锋芒,这是什么道理?

因为他们有所顾忌。言语锋芒,便要得罪旁人,被得罪了的旁人便成为你的阻力,成为你的破坏者;行动太露锋芒,便要惹来旁人的妒忌,旁人妒忌也会成为你的阻力,因而也成为你的破坏者。你的四周,都是你的阻力或你的破坏者,在这种情形下,你的立足点都没有了,哪里还能实现你扬名立身的目的?

年轻气盛的男人往往树敌太多,与同事不能水乳交融地相处,就是因为言语太露锋芒的缘故。言语之所以太露锋芒,行动之所以太露锋芒,是急于求知于人的缘故。处世已有历史,而有经验的同事,所以“以缅合欢”,也是因为曾受过了这种教训。

陈先生在年轻时以兼有三种特长而自负,笔头写得过人,舌头说得过人,拳头打得过人。在学校读书时,已是一员狠将,不怕同学,不怕师长,以为他们都不及他。初入社会,还是这样的骄傲自负,结果得罪了许多人,不过,他觉悟很快,一经好友提醒,便连忙负荆请罪,倒是消除了不少的嫌怨。但是无心之过仍然难免,结果终究还是遭受了挫折。俗语说,久病成良医,他在受足了痛苦的教训后,才知道言行锋芒太露,就是自己为自己前途所安排的荆棘。有人为了避免再犯无心之过,就故意效法金人之三缄其口。即使不能开口,也要多方审慎,虽然“矫枉者必过其正”,但是要掩盖先天的缺点,就不能不如此。因此若听见旁人说你世故人情太熟,做事过分小心,不但不要见怪,反而要感到高兴才是。

当然也许有人会说,采用这样的办法不是永远无人知道吗?其实只要一有表现本领的机会,你把握这个机会,做出过人的成绩来,大家自然就会知道。这种表现本领的机会,不怕没有,只怕把握不牢,只怕做的成绩不能使人特别满意。你已有真实的本领,就要留意表现的机会,没有真实的本领,就要赶快从事准备工作。《易经》上说:“君子藏器于身,待时而动。”无此器最难,有此器不患无此时。锋芒对于你,只有害处,不会有益处。额上生角,必触伤别人,你自己不把角磨平,别人必将力折你的角,角一旦被折,其伤害更多,而锋芒就是人额头上的角啊!

3.男人别自负,刚柔兼备定成功

男人不要太固执,太刚决,不要走极端,要圆汇融通,做到亦刚亦柔,刚柔并济。“亦刚亦柔,刚柔并济”讲的是处世要屈伸有度,男人要有远大的眼光,淡泊的心性;男人要有浩然的气度,超群的毅力;男人要有贯彻始终的秉性,圆汇融通的才华。

刚决的男人大多充满自信。一个男人要想干出一番事业,都必须首先相信自己的能力。但自信过了头就会转化为自负,自负的人过高估计自己,自以为了不起,实际上并不像他们自己认为的那样。他们过高地夸大了自己的能力,做起事来往往会一意孤行。

刚决自负的男人内心膨胀,看不到任何高于自己的人和事,他们有时容易自我陶醉,自欺欺人;而太注重突出自己的人则把自己的能力才干过分地张扬。当然,其结果是自负不可避免地导致一意孤行走极端,终难成大事。

赤壁之战后,刘备占领了荆州,又夺取了巴蜀,形成了魏、蜀、吴三足鼎立的局面。当时关羽留守荆州,时时有吞并东吴的野心,他自恃自己武艺高强、兵强马壮,连连向北边的曹操发动进攻。这完全破坏了刘备当年东联东吴、北拒曹操的战略。

孙权为了夺取荆州,派使者去向关羽提出要结亲,娶关羽的女儿为儿媳,却被关羽一口回绝。他认为自己兵多将勇,可以抵抗孙权,北伐曹操。很快,他便带兵攻打曹操的樊城。但又怕东吴乘虚而入,夺他的荆州,所以留下重兵把守各个要塞,并在30里或50里的高地之上置烽火台,直到他的前线营地,以此便于联络。

吕蒙见关羽防守严密,为了麻痹关羽,解除他的后顾之忧,便上书孙权说:“关羽兵伐樊城,留下重兵把守要塞,是害怕我夺他的后方地盘。我想以生病为由,分一部分士兵回建业。关羽只害怕我,听说我走了,一定会撤出防守的兵力,全力增援作战部队。这样我们就可以乘他们毫无准备时突然进袭,那么南郡就可以攻下,关羽也就能捉住。”

孙权便让他回来治病,派陆逊去接替吕蒙职务,陆逊上任之后,立即写信给关羽,一方面吹捧关羽,另一方面表白自己的年轻无能,借以麻痹关羽,让他更加骄傲。关羽并不把陆逊放在眼里,也完全相信吕蒙是回去治病了,因而把兵力都调去增援樊城了。顿时,关羽的后方兵力空虚。陆逊马上把情况及时报告了孙权,孙权便派吕蒙马上出兵。

由于关羽有烽火台相互联络,吕蒙认为出兵必须十分隐秘,不能让关羽得到消息,以防关羽军队回撤,自己无功而返。他想了一个方法,把自己的精兵全部安排在大船中扮作商人的样子,让士兵穿着白衣,扮成老百姓摇橹,日夜不停地赶到了目的地。

关羽仍然毫不知情,还在樊城酣战。这时,吕蒙的白衣战士已突然来到了关羽的要塞,在他们还来不及抵抗的时候就占领了关羽设置的烽火台,驻军和探子也全部给抓起来了。吕蒙的大军又直奔南郡,当时守公安的将领傅士仁和守江陵的南郡太守糜芳全部投降了。

关羽得到消息,连忙回撤荆州,半路上不少士兵都纷纷逃了回去。回来后与吕蒙交战几次,都未能取胜。他深感自己孤立无援,已到了绝境,就向麦城逃跑。在西奔漳乡时,士兵都抛弃了关羽,不再跟他而投降了孙权。关羽只有十余骑亲兵跟随。孙权派朱然、潘璋截断了关羽的去路,关羽父子都被抓住,最后被杀。

在这个故事中,关羽之所以会败北,一个重要的原因是他狂妄自大,自以为是。陆逊接替吕蒙后,给他猛灌“迷魂汤”,他竟然还真听进去了,觉得陆逊年轻胆小,根本没有把他放在眼里,也就没有了后顾之忧。于是,他竟放心大胆地撤走他布置在各关卡的重兵。这是他的最大错误,否则荆州也不会被吕蒙那么轻易地拿下。

古语说:“水因柔而能穿石,蛇因屈伸有度而得以前进。”曾国藩曾说:“做人的道理,刚柔互用,不可偏废。太柔就会萎靡,太刚就易折断。”可见,男人处世做到亦刚亦柔、刚柔并济,方是男人做人之道。

生活中通常可以看到这样一些男人,他们虽然不是趾高气扬,但你从他们的眼神里能明显地感受到一股傲气,骄傲的让人感到压抑。他们行事以自我为中心,对于庸俗之徒立刻报以不屑一顾的眼光。一个自负的人往往会被自己的自负蒙住了眼睛,看不清自己的真正面目,则失败是必然的结局。

愚蠢可以不伴随骄傲,但骄傲不能不伴随愚蠢。一意孤行的人,无论是否合乎逻辑,在坚持错误的计划或目标上固执己见,不反思,不悔改,正是这些男人招致失败的原因之一。

在许多问题上,如果我们只强调事情的某一个方面,就会在另一方面出现负面效应,这在历史上教训是很多的。所以当我们面对问题时,思虑程度要适当,处置方法也要适中,千万不要走向某一个极端。只有这样,才会收到良好的社会效果。

4.男人没城府,可爱但不能成器

能成大事者,都善于为人处事不露声色,深藏城府。生活中,一个男人若能不张扬,却在细微之处表现出内心美好的情感,则会给人一种善而美、温而雅的感觉,让人情不自禁被吸引过去。

在现实社会中,人情世故,复杂多变,物欲横流,一个男人能做到含蓄中正,实属不易。但是,一个积极进取之人,时刻要懂得做人谦虚,不居功自傲。

喜怒形于色之人都是很肤浅的,一点内涵没有,这种人只会让自己四处碰壁。处世守持中庸之道的男人能够做到淡然坦然,沉着稳重,凡事冷静观察,自信达观,从而散发出与众不同的人格魅力。

三国时期,有一年魏国工匠为丞相曹操建造相府大门。当门框做好后,正准备做门顶的椽子,恰好这时曹操走出来观看,看完后在门框上写了一个“活”字,便走了。

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