1983年的一天，一位温州华侨从美国打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，30多万人，每人两套，需要130多万幅标章。你们可不可以做？”两个温州人抓紧时间直奔美国，立刻请美国来温州现场考察，结果订单就抢下了。联合国维和部队和驻港部队标章的生意，温州人也是通过类似的方式做成的。
中国50周年大庆，温州人早在大庆前一年就与大庆组委会多次接洽，了解是否需要服装、鞋子、彩旗、徽章、饰品等等，而等其他地方的厂家再去联系时，早有温州人把样品送到了组委会。
类似的例子还很多，“非典”事情，很多人还在惶惶不可终日的时候，温州人就生产出了可以给空气消毒的“熏醋机”；新版20元人民币在没有发行之前，辨伪机已经在温州人手中生产出来了……
温州人就是这样天生就有跟着市场走的意识，并经常在商业竞争中抢占先机。教育部要颁发教师证，订单被温州人抢了；邮电部要印特快专递信封，订单被温州人抢了；香港回归要给警察换警徽，订单被温州人抢了；美国海陆空三军要在军服上做军徽，订单还是被温州人抢了……因为对手动作没有温州人快，所以财富都被温州人抢走了。
唐朝学者李肇的《国史补》一书中，讲了这样一个故事。在崎岖不平的山间小道上，一辆载着瓦瓮的驮车打滑不前，使得后面几十辆货车受阻。这些货车必须在半小时内赶到前方一座小镇，否则，价格要大打折扣，因此大家都十分着急。后来，货主忍不住了，就问前面那人：“车上的瓦瓮共值多少钱？”对方回答：“8000吊。”货主便叫随从给那人8000吊，然后叫人将瓦瓮全部推下了山崖，使自己的货车得以抢先到达目的地。
在商场上，最先抢占市场的能够将主动权牢牢掌握在自己手里。围棋上有句口诀就是“宁丢数子、不失一先”，因为有了先手，就有了主动权，就能处处先发制人。如果将这个道理用在经商上，就是宁愿付出一切的代价，也要抢在对手前面占领市场。
快者为王
在赛跑比赛中，比冠军慢一步，还能成为亚军。而在商场中，很有可能因为慢一步就被淘汰。
我们面对的商业世界，是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界，快不快是决定成功与失败的关键。特别是进入信息时代，市场反应的速度决定着企业的命运，只有能够迅速应对市场者，才能成为市场逐鹿的佼佼者。
有数据为证，美国战略规划研究所做过的统计表明，在500个成熟的行业中，第一个进入市场的企业的平均市场占有率是29％，早期跟进的企业的平均市场占有率是21％，而其余平均占有率是15％。
还有研究表明：从生产到将产品送到消费者手中，有效过程用去的时间不到实际花费时间的5％，其余绝大部分的时间都没有增值，这些无效时间正好为时间战略提供了挖潜的广阔空间。成功的抢先对于竞争对手来说具有不可模仿性和不可抗拒性，这就是赚钱要抢先的理论基础。
沈阳市中旭集团董事长、沈阳温州商会副会长曾昌飚在1992年7月，到沈阳接手了亲戚的一家纺织品公司，一年后便赚了100万元。后来，他就开始意识到中朝两国民间贸易的商机，为此，他几乎每年都要到朝鲜考察两三次。他看见平壤第一百货大楼位于平壤市中心黄金地段，是朝鲜最大的百货商场，营业面积36万平方米，但商品总值还不到50万元。
曾昌飚敏锐地洞察出这是一个绝对的商机：朝鲜现在的轻工产品相当紧缺，牙膏、铅笔这样的普通日用品，与中国的价格竟相差5到10倍！温州恰好是著名的轻工产品制造基地，那里的服装、小商品、家电等价廉物美，对目前的朝鲜来说，再合适不过了！而且，朝鲜是全世界关注的最后一个未开放的社会主义国家，是一个未开发的处女地，就像我们中国20年以前，做什么卖什么都能赚钱，而且利润都特别高。
曾昌飚的中旭集团在辽宁朝阳市拥有辽西最大的小商品市场--华隆商业广场，主营服装和小商品，这里将成为向朝鲜供货的主要基地。商机虽然存在，但国外民间资本进入朝鲜的条件一直不成熟。
2003年9月，朝鲜国家最高人民委员会常务委员会开会决定，对整个国家的经济政策有所调整。不仅汇率、关税政策有所改变，而且物价、工资等消费因素都得到改善，朝鲜各地相继出现综合市场，一些商店的柜台也已允许租赁经营。这一年，朝鲜领导人金正日在访华时明确提出，欢迎中国企业到朝鲜去。
机会来了，但机会也会稍纵即逝，为了抓住这个绝好的机会，曾昌飚顾不得回答别人“要是朝鲜情况变得不利了如何办”这样的问题，拎起包就直奔目标朝鲜。结果只用了短短两个小时，他就顺利地拿到了平壤第一百货大楼的10年租赁权。
而且，朝鲜政府给了曾昌飚很大的政策与税收优惠，定下只征收两种税，即5%的进口关税和5%的所得税。另外，中旭集团被允许使用持币证，可以随意将人民币带出境，另外可以使用持币证购买货物，如可以换购铜矿石、丝绸等中国市场上的紧俏商品。这些优惠政策折算成钱，就是一笔不小的收入。
有人问曾昌飚，担不担心中国同行入朝与他竞争。曾昌飚底气十足地说：“我不怕，因为我已抢占了最高点。”
抢先要掌握好时机
“抢先”与“冒险”一样，其危险性不言而喻。所以一定要选择好切入市场的时机。曾昌飚在1997年就发现了去朝鲜做生意的商机，但为什么要苦苦等待7年才行动呢？还不是因为时机才成熟嘛。正如他自己所说：“抢占时间早了会成烈士，晚了又会被他人把该占的都占完。”
特别是处于创业之初的中小型企业，在开发新产品中受到资金、技术力量、人才储备等诸多因素制约，很难独立开发新产品去抢先占领市场。即使花很大本钱开发成功，投入市场后难免存在各种的缺点，会给实力雄厚的企业带来居上的机会，结果是自己为他人做嫁衣裳。
最典型的例子就是万燕最先做VCD，但后来钱都让步步高、爱多赚去了。当年万燕花了大把的钱告诉消费者：VCD是好东西，直到市场成熟了，大家都知道VCD是个好东西时，步步高、爱多出手了：树立自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，因此获得成功！而为他人做嫁衣裳的万燕在不知不觉中就销声匿迹了。
温州一家小型农用机械公司就很明智，他们在开发新产品上总是恰到好处，他们从来没有首先在市场上推出位于新技术前列的产品，他们总是让其他公司“领跑”，自己紧随其后，然后总结别的企业成功与失败的经验教训，修正抢先者在机器性能、销售网络、售后服务等方面的缺点，推出自己更加完善的产品，达到完美的抢先。因此他们生产的农用机械经久不衰，取得了巨大成功。
有人问一温州老板：“你们是不是有这个特点，哪个地方有市场，哪个地方吸引你投资，你就到哪个地方去？”该老板回答：“你这个话讲错了，我们温州人正好相反，哪个地方没有市场，哪个地方人家最不愿意去，我们就抢先到哪里去！”温州人从来就是这样，积极寻找市场的真空点、薄弱点，然后第一个占领它。
如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步作出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。企业必须突出一个快字，同时选择好适当的时机出击，这样才能处于主动地位，立于不败之地。
（九）小商贩迅速变成大老板
温州人的一个显著特点就是，在短短十几年，甚至几年的时间里，白手起家的人就能变成亿万富翁。
财富扩张快
一位东北人曾无不感慨地说，温州人在东北的闯荡经历了五个阶段：20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花；80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品；20世纪90年代初期开始租柜台经营；到中期有了品牌意识，着手经营自己的产品；如今走上了多元化经营道路。不知道他们下一步又会是什么大手笔？
温州赚钱的一个显著特点，就是扩张速度特别快。在短短十几年，甚至几年的时间里，一个白手起家的人就能变成亿万富翁。
正泰集团老总南存辉和德力西的老总胡成中原来是同班同学，毕业后，南存辉当了修鞋匠，胡成中成了裁缝。20世纪80年代后期，两人共同集资，创办乐清求精开关厂，由于经营得当，乐清求精开关厂生意红红火火。
1990年，“求精”分裂为两个公司，南存辉、胡成中各掌一门，这就是现在的正泰和德力西。两个企业连续多年在国内民营企业五百强中名列前茅。而且在短短十几年间里，南存辉让正泰员工人数增长了1000倍，资产增长了1万倍，产值增长了10万倍，利税增长了15万倍。如此疯狂的扩张速度，是温州人白手起家、一步步做大面包的典范，是无数小老板心中的样板。
在竞争日趋激烈的中国鞋业界，王振滔领导的奥康集团无疑是一匹黑马。奥康是在1988年以3万元资金、10多个工人起家的小作坊。十几年来，奥康以惊人的速度迅猛发展。到了2005年。企业净资产6亿多元、员工5000多人，年产量1000万双、产值超10亿元。目前市场占有率位居全国同行业第二位、浙江省第一位。
别的不说，单是“奥康”这两个字就是一天比一天值钱。1994年冬，董事长王振滔与合作股东协议“分家”时，双方将奥康商标作价451万元。到了2004年5月，北京名牌资产评估有限公司发布评估结论：奥康品牌价值1698亿元。从451万元到1698亿元，10年时间，“奥康”平均每天增值50多万元。
奥康如此快速发展的秘密何在？经过潜心研究，专家们将奥康的发展分为四个阶段。
第一阶段是批发阶段：王振滔随着温州的10万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。经销商带着钱，到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，厂家获取的只是低额的生产利润。
第二阶段是厂商联营阶段：1986年，王振滔提前先交承租费，在武汉一家大商场承租了几个柜台，自产自销。由此打破了原来的商场体制，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。后来，王振滔陆续在全国各地商场设立了800多处专柜，为奥康的原始积累、扩大规模再生产、提高品牌知名度起了十分积极的作用。
第三阶段是特许经营阶段：1997年，王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，像卖麦当劳那样来卖皮鞋，大胆导入连锁专卖。1998年1月，中国皮鞋业的第一家连锁专卖店--奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县，开业当天就引起了轰动效应，销售火暴。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。
第四阶段是多品牌经营阶段：进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显。一个企业在营销上的优势正逐步弱化。面对新形势，必须及时调整营销策略。2001年，奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，取得极大成功。
可怕的温州人
300年前，温州不过只是东海旁的一个小县，这里的居民不是务农就是打鱼。传说那时就有一些温州人，因为贫穷而铤而走险去当海盗。20多年前，温州有2/3的人生活在贫困线以下，农民人均年收入不到200元，人均耕地仅041亩。“平阳讨饭，文成人贩，洞头靠贷款吃饭”，当年，此类层出不穷的民间歌谣，传递出的都是温州人一穷二白的无奈。
20多年后的今天，温州拥有中国驰名商标7个，省著名商标88个，中国名牌产品15个，浙江名牌产品87个，全国免检产品42个。另外，从2001年“中国鞋都”落户温州起，温州已经拥有多达28个国字号的“城”、“都”、“乡”与“基地”
中国不锈钢无缝管生产基地--龙湾。
中国制笔之都--鹿城。
中国五金洁具之都--龙湾。
中国锁都--鹿城。
中国拉链之乡--永嘉。
中国鞋都--温州。
中国商务礼品生产基地--苍南。
中国休闲鞋生产基地--瑞安。
中国汽车摩托车配件之都--瑞安。
中国塑料薄膜产业基地--瑞安。
中国服装名城--温州。
印刷包装及医药机械全国产销基地--瑞安。
中国眼镜生产基地--鹿城。
国家火炬计划智能电器产业基地--乐清。
中国塑编之乡--平阳。
中华全国钻头生产基地--乐清。
中国合成革之都--龙湾。
中国电子元器件产业基地--乐清。
中国泵阀之乡--永嘉、瓯海。
中国精密模具生产基地--乐清。
中国剃须刀生产基地--鹿城。
中国断路器产业基地--乐清。
中国金属外壳打火机生产基地--鹿城。
中国防爆电器生产基地--乐清。
中国电器之都--乐清。
中国休闲服装名城--乐清。
中国印刷城--苍南。
中国皮都--平阳。
温州盛产的这些服装、家具、眼镜、打火机、剃须刀、低压电器、阀门、皮革、不锈钢管等等产品，无不以高质量低价格闻名于全国与全球。眼镜的国内市场占有率为90%，国际市场占有率70%；打火机国内市场占有率为90%，国际市场占有率为80%；人造革国内市场占有率为80%，国际市场占有率为60%；不锈钢管国内市场占有率为90%，国际市场占有率为40%。
这一串数字为温州人带来的是无尽的财富。
为什么温州能够骄傲地从一个资源稀缺、交通闭塞的弹丸之地成为民本经济圣地？成为了全中国最富有的小城市呢？他们是如何一步步走向富裕之路的呢？
20多年前的中国，随便走过某个城市的一条小巷，总能听到“铮-铮-铮”的弹棉花的声音，也常能看见温州鞋匠们正丁丁当当地敲打着手中的鞋，各式发廊里，传出的是略带浙江口音的普通话声音。甚至在偏远的新疆阿尔泰地区，温州人跟在四处放牧的牧民后面，就是为了给牧民们修鞋、擦鞋。当时，不少人在心里说“可怜的温州人”，而有识之士人却惊叹：可怕的温州人！
