出一本书，不但可以卖钱，同时还可以做广告、宣传。出一盘VCD、给杂志专栏写文章，诸如此类，你能付出一些对别人有价值的事情，而不需要付出你的价钱，就能够获得一些免费的宣传，都是符合杠杆原理的做法。
9）先卖产品再做产品
譬如说，房子还没盖，但是却预先卖了非常多的楼花。
有一次，我去看一个楼盘，只看到样板楼，就非常心动，因为从客厅可以看到那个城市璀璨的江景，不胜美景，尽收眼底；看到诺大的客厅，豪华的装修，以及所规划完美的公共设施、园林景观，我就决定要买。他们告诉我每平方米多少钱是不一定的，看你选中几楼，然而现在也没办法公布每一层楼每平米多少钱，你要先买个会员卡一万元钱排队，等到时候通知你的时候，再来选楼层，才知道所选楼房的价格是多少。事实上，这家公司视会员卡的销量就可以定出他们的房地产每平方米的价格了。
这就叫做先卖产品，再做产品，非常符合杠杆原理，连做产品的资金都因为销售量很高而省下来了。
记得有一年，我要代理一个美国的潜意识录音带，我还没有把产品的代理权和产品的封面、包装做出来，我就已经销售了900多套。
当时我根本是白手起家，零成本创业，因为销售技巧好，让900套的现金生产出了数千套的产品。
由此可见学习好的销售、行销技巧的重要性，你明白了吗？
10）公司最大的成本是什么？
公司最大的成本就是一群没有被训练过的业务员，因为他们天天在得罪顾客。
公司第二大的成本是流失顾客，因为你服务不好，他们跑到竞争对手那里去购买，你的业绩下滑，对手业绩上升，而且你之前开发这些顾客的费用全部都化为乌有，都白费了。
公司第三大的成本就是开发顾客的成本，开发新顾客要投资不少的钱，然后流失一个顾客又是那样的快速，所以，花钱训练好你的团队，保留好你的顾客，让老顾客能够跟你长期做生意，这是中小企业能够以小博大的最好途径。如果连这些投资你都不舍得的话，那可能你投资的方向就出现偏差了，你公司的成本可能无形当中正在不断地加大。
11）越省力越赚钱的学问
在1997年的时候，我学会了时间管理，我发现只要我用每一分、每一秒去做最有生产力的事情，也就是只有我能做，别人无法取代，当我做得非常好的时候就能产生非常大的绩效的事情时，我的命运就被改变了。
多年来我一直遵守这个原则，只做对我而言最有生产力的事情，其余的事我一概不做，我比较专心在我最有生产力的上面，对我来说游刃有余，至于那些我不擅长，不喜欢的工作，则一律的让其他人去做。我发现时间虽然不能被管理住，但是我可以管理我所做的事情，我工作起来更轻松、更得心应手，而且绩效更大。
我发现做每一件事，只要能问自己“我要的结果是什么？”然后专心在结果上，专心创造出结果。
无论做什么事情，都有一个结果，那个结果如果不是我要的，花了再多心思，也是白费；如果那个结果是我要的，花了再多时间都值得，所以在结果不断被创造出来的同时，我的生命又不断地获得了更高质量的提升。
学好时间管理，对你来说，也是可以更省力，却更赚钱的杠杆原理。
12）谁说的话最有说服力
在行销上，最重要的三个原则是什么呢？
世界第一名行销大师亚布罕说：“第一个原则是顾客见证，而且最好是名人见证；第二个原则是顾客见证，而且最好是名人见证；第三个原则是顾客见证，而且最好是名人见证。”
让名人能够为你的产品做效果上的担保，他们的一句话比你一千万句话还要有用。这不就是杠杆原理吗？我分析了这么多对个人或对中小企业而言能够借力使力的方法，就是想要借由这些案例或者是一些技巧，来提醒你一个原则，就是要不断地以更小的投入换取更大的回收。
你愿不愿意以更少的投资、更少的时间、更少的金钱、更少的力气，更少的人力、物力去为全世界更多的人提供服务呢？当然愿意啊！所以你就要去想法并且切实地去做这些事情，杠杆越多，成功速度越快，杠杆越长，你所费的力气就越小。
水往哪里流？
假设今天有一个人建水管是由东向西，但是水流的方向是从南到北，可能他这个水管里的水也多不到哪里去，因为他没有弄清楚水流的方向。
今天，全世界消费的钱在什么市场里集中，在什么产业中集中，你要看得清楚趋势，你就可以抓准趋势，站对位置，才会有效地为你赚钱。
比尔·盖茨在大学二级时从哈佛大学休学，创办了微软公司，因为他看准了即将在每一台办公桌前面都有一台个人电脑这个趋势，他认为个人电脑的市场一定会胜过大型的主机电脑，他更是看准了软件一定会胜过硬件。
他看见了别人看不见的东西，所以他创办了微软公司，成为了世界首富。
这当然是他的能力强，也是他的资质不错，也是他很努力的结果，但根本上，他最重要的第一步是他的眼力不错。
在1997年的时候，我了解到了一个资讯，美国《财富》杂志访问比尔·盖茨：“由于你看趋势的眼光准，所以成为了世界首富，我们想知道下一世纪的大趋势是什么？你能分享一下吗？”
当时是20世纪末，比尔·盖茨的回答是：“21世纪的大趋势是成人教育。”
我相信了比尔·盖茨的话，投入了成人教育这个行业。
我看准了全世界成人教育最大的市场是说中文的市场，因为说中文的人数比说英文的人数多。
我知道全世界人口中，最多说中文的地方在中国大陆，所以在1997年便开始在中国大陆巡回演讲。
在成人教育这个行业里面很轻松、很自然地就获得了一定的成就以及财富，那是因为我在97年的时候就看准了这个趋势，大势所趋，自然帮助我水涨船高。
两句话可以使你致富。
在我研究世界富豪发家致富的过程中，我发现，他们都非常地重视选择行业，判断趋势，因为不是每个行业所赚到的钱都一样多。
姚明不是世界第一的运动员，可是他的收入却比许多中国的奥运冠军收入还高。
为什么？
因为他的行业是篮球，篮球的市场比较大，这一点就足以证明了不是每个行业赚的钱都一样多。
世界级富豪他们选择行业、判断趋热的眼光到底从哪来呢？
经过我的研究，我发现有两句话非常重要，这两句话足以使你发家致富。
第一句话：有什么产品未来人们使用的人数会越来越多？
第二句话：有什么产品未来人们使用的次数会越来越多？
假如有这样的产品，它在未来一定是一个帮助你赚大钱的产品。
我不会去投资一个目前使用人数已经很多了，以后也不会再一直增加了的产业；我也不会去投资一个目前人们使用的频率已经很高了，以后也不会去增加频率的产品的产业，因为那已经到达了市场饱和期。
为什么通讯行业在这几年来如此赚钱，那就是近几年来使用手机的人数越来越多，而且人们使用的次数也越来越多，所以各大厂家都想生产手机，手机的厂家也越来越多了，正是这个原因。
未来在互联网上购物的人会不会越来越多？
人们在互联网上购物的次数会不会越来越多？如果会的话，互联网是一定要去研究的赚钱机器。
未来吃保健品的人数会不会越来越多？
如果会的话，保健产业的商机也是一个世界大趋势。
根据世界级经济学家《财富第五波》的作者保罗·皮尔泽的预测，保健品即将有兆亿美元的商机。
为什么同样的努力会有不同的命运？
世界上有太多的人在同一个行业里面做出同样的努力却有不同的命运，为什么？因为有的人切入的时机不正确。
世界上每一个行业都有起步期、成长期、成熟期、衰退期，如下图所示。
A、B、C、D在哪一点切入市场的时候才是最快赚大钱的时候呢？
刚开始市场成长缓慢，接下来越来越多人做，后来慢慢平稳成长，甚至会衰退。
刚开始做很累，处于市场教育阶段，市场开发阶段，当大家都知道会赚钱的时候，都去做以后，市场就慢慢进入竞争、饱和。
B阶段是最赚钱的时机，谁做立刻赚钱。股票在增长的时候，B点进入马上赚钱；房地产在成长的时候，B点投资马上赚钱。
B阶段过了以后，C阶段、D阶段都会比较缓慢，而B点最快赚大钱，而A点呢，会最终赚最多钱。
全世界第一个叫做可乐的是“可口可乐”，第一个做软件的叫“微软”，全世界第一个做快餐连锁店的叫“麦当劳”，全世界第一个做炸鸡连锁店的叫“肯德基”，他们都是市场上最赚钱，而且赚最多钱的第一品牌，龙头老大的位置都是从A点就开始的。
我在1996年底进入中国大陆，当时是成人教育的A点，我去工商局注册营业执照的时候，还没有办法注册到培训公司，甚至连顾问公司工商局都不太了解是什么意思，咨询公司也不太了解是什么意思，他们当时告诉我要去申请点子公司。这也就是为什么我在成人教育的领域当中有一定地位的原因。
不是我很能干，而是我进入的时间比较早而已。
看准趋势，还要选对时间、时机，你的赚钱机器才会正常地运转。
看准了时机为什么还是无法致富？
1）什么是行动之父？
如果你看准了时机，下一件事你应该做什么？那当然是马上行动喽！抓住时机，马上行动，这个道理谁都知道，但是大多数人没有这个行动力。
为什么？因为他心中没有下决心，先下定决心才会采取行动，决定便是行动之父。
一般人做决定的肌肉太软弱了，就象他不锻炼肌肉，他的肌肉会退化一样，不常做决定，所以很难下决心。
所以，没有决断力的人是没有办法真正创造财富的。
2）人为什么不会做决定？
因为他担心做错决定，怕做完决定后失败怎么办？做错决定，得到不好的结果怎么办？
当一个人想学开车，但又担心会出车祸；当一个人想要考大学，却又怕考不上；当一个人想结婚，却又怕以离婚收场；当一个人不愿意生小孩，可能是她怕万一流产怎么办？东怕西怕，当然做不出所有的决定！
很多人想做生意，却担心赔钱，这就是他们终其一生平平淡淡的原因。
3）如何克服对于做错决定的恐惧
我在十多岁的时候，见到了学校中最美丽的女同学，人称“校花”。
当我想要跟她打招呼的时候，我心中直接联想到的就是“她会拒绝我”，害怕失败。
但经过心理调整，我说服自己了。
我告诉自己：“去很恐怖，会被拒绝，可是不去更痛苦，因为我同学会嘲笑我，我不想被别人嘲笑我是胆小鬼，所以与其丢脸，我还宁可选择被拒绝，因为被拒绝至少我还有勇气过去，不会被朋友嘲笑，但是如果我连去都不敢去，可能会被朋友嘲笑胆小如鼠。”
所以，各位读者，你要拿一个更大的恐惧来战胜你眼前的恐惧，想一想你继续这样下去，一辈子没时间、没钱，无法致富，就这样浪费二十年、三十年下去，会付出多少惨痛的代价、浪费多少的时间，最终的结果是你想要的吗？
只想眼前，害怕失败，你就不敢行动，想想不敢行动长期的失败跟痛苦，就会激励你马上行动！
我甚至进一步说服我自己去跟美女“校花”讲话，大不了被拒绝，万一她没拒绝我，我不就交到了一个女朋友了吗？
反正她本来也不是我女朋友，失败就失败，就跟没去一样，可说不定万一她答应我了，我就轻松地得到了一个女朋友！
就是这样的想法让我产生了行动力，敢上去跟女孩子打招呼。
你想想看，如果你拿出十万块来创业，最差状况是什么？
大不了十万块钱赔光，本来这十万块钱也是你老板发给你的薪水。
刚出社会的时候每个人都是什么都没有的，大不了跟原来一样，从头再来就是了。
不敢下决定，十年之后这十万也不会变成一百万，最多在银行里增加了一点点利息，可是拿去做生意，有可能会赚回十万、二十万、一百万，回报是无限大的啊！
如果你理智地想一想，做决定还是比不做决定好很多；如果你理智地想一想，做错决定甚至比不做决定都好。
但是一般人没有办法理性地面对自己，总是用恐惧的情绪来阻碍自己做出决定。
4）做错决定也比不做决定有帮助吗？
做错决定，也比不做决定的帮助还大，因为至少学到东西了，下次你就会做出更正确的决定，不会再犯同样的错误；而不做决定的人，则什么都没有学到。
一个人成功需要正确的决策力，来做出正确的选择，然而正确的决断力来自于充足的经验。
当一个人越有经验，他越能做出正确的选择。
而充足的经验来自什么呢？来自于错误的决定，做错过很多决定的人，经验丰富，容易做出正确的决定来获得成功。
所以，每一次错误的决定都帮你离正确的决定更近了一步，离你要的成功更近了一步。
如果你有任何的创业的冲动或者创造任何一份长期事业的灵感，就要立即作出决定，并采取行动，一份职业只能带给你一份工资，并不能带给你真正的财富；一份事业却能让你有长期的收益，甚至在你人不在的时候，事业依然能运转，这就是职业跟事业的差别。
搬水的人以为他做的是事业，实际上他搞错了职业跟事业的差别了。他不搬就没有工资收入，他搬才有工资收入，这就是职业。如果你目前的收入状态是属于这样的情况下，那就立刻下定决心，去创造一份事业吧！
以上这些方法都是帮助你打造一台赚钱的机器必经的步骤。
经过了无数亿万富翁的证明，这是确实可行，实际有效的方法，不止我的导师们切实地做过这些事情，我切实地实践过这些事情，我无数的学员也都切实地实践过这些事情，在我的三天的讲座“Money Machine”和“创富大讲堂”中，有太多的学员已经得到了实际的帮助。
