这个杠杆可以用在赚钱上吗？如果你的物理老师知道会骂你财迷心窍，如果你学杠杆是为了考高分，那我在教你利用杠杆可以让任何一个小企业搏倒大企业，也就是所谓的以小搏大，也可以让一个人成为亿万富翁，甚至零资本创业。
1）怎样使用别人的金钱为你赚钱？
如果你没有钱，杠杆原理告诉你如何让别人的金钱为你赚钱。
台湾某保险公司，在台湾是非常知名非常庞大的金融集团，他们是以做保险起家的。
保险的原理就是，客户今天买保险花了十万块钱，在他急难的时候可以获得十万以上的赔偿。
难道保险公司不会倒闭吗？基本上是不会的，因为不可能同一天很多人都找你理赔，除非发生了类似911这样的灾难。
在正常情况下，保险公司做过统计，人出现风险的机率对保险公司是安全的，保险公司是把大多数人的钱聚集在一起救少数的人，所以保险公司在外面卖保险的时候，那些还没有出事情的人还不会要求他们赔偿。
这本身就是一种杠杆原理，保险公司的钱实际上是保户的，因为保户随时都有可能受保护理赔，这家保险公司的老板也知道这个道理，所以在大家还没有退保理赔时候，他将资金在外面买了大量的地皮，成立公司盖房吧，再把房子出租出去，租金收来的钱就是老板的，当初这些钱是保户的，现在这些钱是老板的。
所以这个老板是用别人的钱赚自己的钱，就算你退保了，你也要租房子把，在当时的台湾经济发达的时候，大中小型企业都要租房子，而这位老板就是台湾最大的房东。
想象一下，我借你的钱盖房子，然后把房子出租给你，收取房费。
就等于我用你的钱赚我的钱，是不是呢？这就是一种杠杆原理，借力使力可以少费力。
香港李嘉诚集团，在北京投资了一个东方新天地，假设这个项目总投资50亿人民币，各位读者让我们试想一下，他会不会到银行申请贷款呢？答案是，会。
他有钱也不会用自己的钱投资，他会向人民银行贷款，如果人民银行接到李先生的电话，你说会借给他吗？当然是很乐意的。
李先生需要自己还贷款吗？
我们设想一下。他只需要在盖好地基的时候预售楼花，投资房地产的定金就可以用来还贷款了，假设他要盖50层楼，他可能卖20层楼所得知的收入就可以收回所有的投资。
剩下30层楼是谁的，就是他自己的了。
他预售的房地产就可以把贷款还了，并且把楼层盖起来，还能得50亿的赚钱机器。
照我这样的想法，李嘉诚不用花一分钱就可以得到赚钱机器。
事实未必是这样的，但基本原理就是这样。
越有钱的人越会借钱，有人会问，他这么有钱了，为什么还要借钱呢？因为个人的钱再多也是有限的，他越借钱就会越有钱，银行的钱无限多，他的投资就会无限大。
如果一个人打工，一个月挣2000元人民币。
他并没有把2000元全部花掉，花1000块，存1000块。
1000块他花到哪里去？花到商人那里去，譬如娱乐吃饭。
另外1000块存到银行，可以赚取一些利息钱。
银行为什么愿意付利息钱呢？因为生意人做生意没有钱，要向银行借钱，还银行更多利息钱，所以银行赚取中间的利息差。
对银行来说，拿别人钱借给别人，然后赚更多的钱，这是他的杠杆。
但是，商人呢？把钱借出来之后，虽然要还利息，但是他可以通过赚消费者的钱赚到大笔钱还银行，那就值得，是不是？肯定是。
从这个金钱的流动，你看出什么了吗？如果这个员工是你，一个月赚2000钱，花1000，存1000，你把2000块存1000到银行，老板把你的1000块借出来，做生意赚你的钱，你当然越来越穷，他当然越来越富！
你宁可把钱存进去也不肯借别人钱出来做生意，他宁可把钱借出来，虽然要还利息，但他可以赚更多的钱。
所以，贫者越贫，富者越富。
2）怎样使用别人的经验为你赚钱？
我在20岁的那一年，遇到一个50岁的人，跟他讲我在未来会赚大钱，我要成为创富教育专家、畅销书作家、一流的演说家，我热爱从事教育行业，我要在教育行业做到第一名。
当时这个50岁的老人心里非常瞧不起我，他跟我说，你年纪那么轻，怎么可能赚到大钱，你既没有本事，也没有能力，更没有经验。
虽然当年我只有20岁，但我向世界各行各业超过100位亿万富翁学习，若每人给我20年的经验智慧，我就拥有2000年的智慧。
这位先生50岁，他不肯学习，只有50年的智慧，我赚的钱当然比他多。
我在25岁那一年，又遇到他，他对我说：“你怎么可能5年赚到的钱比我一辈子还多？”我对他说：“虽然我自己本身没有经验，但我懂得使用别人的经验。”
3）怎样用别人的时间为你赚钱？
我曾经问过一个小姐：“你为什么来上我的创富教育？”
“因为我想加倍我的收入。”
“如果我教你一个加倍你3倍收入的方法，你有没有兴趣？”
“有啊！”
“你每天工作多少时间？”
“8小时。”
“从明天开始，你每天工作24小时，就会增加3倍的收入了。”
全场轰堂大笑，谁都知道这是不可能的事情，但照理论来讲，如果她每天能工作24小时，她应该能增加3倍的收入，是不是？但是人没有那个体力，对不对？所以呢，你的时间再多，你也不可能用你的时间去赚钱，一定要学会用别人的时间去赚钱。
某寿险公司的董事长，非常了解这个道理，他招募了30万名员工为他销售保险。
让我们来设想一下，每人每天为他工作3小时，他一天不用工作，却有90万个小时的时间在为他工作赚钱。
而刚刚我们讲的那一位小姐，就算工作24小时，一天24小时乘以30天是720个小时，每个月的收入只是目前的3倍。
一年12个月，是8650个小时，一百年不眠不休地工作，才86，5000个小时。
持续100年，1200个月，她赚到的钱也没有那位寿险公司的老板1天多。
900，000： 865，000，人家一天覆盖她一百年，因为人家懂得使用别人的时间。
你如果能想出一个方法，让大部分人的时间在为他自己赚钱的同时，跟你有关系，你就可以更省时、更省力，增加更多的收入！
4）销售什么产品可以更轻松却更畅销，而且获利更高？
同样是销售产品，你要销售符合“三高”的产品，哪“三高”呢？高品质、高附加价值、高利润。
同样价格的情况下，高品质的产品一定比较好卖。
高品质的产品你可能投入更少，卖掉更多；如果同时高附加价值，比方讲售后服务全球网点，你可能投入更少、卖掉更多；高品质又高附加价值，而且还高利润，你可能卖掉的产品数量没那么多，却早就已经赚到比卖一般的产品还要更多的钱了。
所以，要卖就卖有这三个特色的产品，你更可以借助到产品的推动力。
这也是我为什么会让自己的教育事业越做越好的原因，因为我只销售高品质、高附加价值、高利润的产品，所以我可以更轻松、更省时、更省力，赚到更多的利润。
你的企业也是要做这样的事情才会符合标杆原理。
5）加速成功的三部曲
第一 帮成功者工作
第二 与成功者合作
第三 找成功者帮你工作
在我还默默无闻的时候，没有人会相信我能帮助他们，所以我推销我自己不是最理想的，而是选择当时最著名的励志导师的课程和教材，而我所销售的区域没有其他人在销售这些，因此人们没得选择，只能跟我买。
当我慢慢有了实力之后，我开始与成功者合作，与我行业中的优秀导师合作，大家为了要学习我导师的课程，也因此让我公司的业绩倍增超过1000%以上。
当我慢慢又增加了实力之后，我开始做第三件事情，找成功者为我工作。
找一个普通人可能薪水比较少，找一个最优秀的人才，可能要普通人十倍的薪水，但是只要他能帮你赚到的钱大于你付他的钱。其实你找最优秀的人才等于是免费的，既省了时间，又省了培训费，立刻就赚到了钱。
就算找十个普通人，你还要付出代价培训他们，给他们时间磨练，让他们得到经验，这段过程中他们还要替你损失顾客，可能他们还未必能赚到你理想中的收入。
找最成功的人帮你工作，即使价格最高，但是符合杠杆原理。
任何想要快速的人都需要遵守这三个程序：帮成功者工作，与成功者合作，找成功者帮你工作。
6）你人不在场，企业依然可以运作吗？
一个企业老总最重要的工作之一就是训练接棒人。
从你开始创业的第一天起，你的目标就是要让你的企业能够走向系统独立之路，所以你需要打造系统。然而你在系统中可能也负担了一个职务，你如果是只会打造系统，没有找到一个接棒人的话，你也离不开这个系统。
找到一个接棒人可以让你人不在场，依然可以运作。
7）接受培训会产生奇迹
当初我内向害羞，现在是全国巡回的演讲家，可以对着成千上万人演讲；当初我负债累累，现在月收入超过七位数字；当初我连房租都交不出来，现在收房租都忙不过来；当初没有人认识我，现在已经变成畅销书作家；当初我是一个中学的退学生，而现在却有各大高校的MBA请我去为他们演讲，其中有博士后在学习我的创富教育。
我这么说，好象有点自吹自擂或者是有太过夸张的嫌疑，可是这的确是发生在我身上的奇迹。
我真正要表达的意思并不是我很能干，也不是我很聪明，是因为这一切都是因为我愿意接受世界一流的培训，我愿意接受更多的培训，让我改变了我的命运，这就是一种杠杆原理。
第一、人需要接受销售训练。
销售等于收入，我的老师罗伯特·清崎说，他并不是全世界最好的作家之一，但他是全世界畅销书的作家，所以他成为了富人。
好作家未必会致富，畅销书作家会致富，一定要学会如何销售。
其实领导也是销售，每一个人都是推销员，任何行业都需要推销技巧，学会销售可以改变你的命运，所有富人的基本功都是销售。
李嘉诚、比尔·盖茨等很多著名的企业家都是从推销员做起的。
第二、你要学会行销。
懂得市场运作，你就可以将产品更大范围地向社会推广。
销售是一对一，行销是一对众。
推销与行销能力，正是整个创富教育创造高收入的两项基本功。
还有哪些才能很重要呢？演讲才能很重要，世界级的领导人、最有影响力的政治家，都是在人群面前靠演讲技巧来影响他人的。
第三、领导力。
领导力可以让你吸引到人才加入你的团队，可以让员工的表现越来越好，所以可以令你人不在场，企业依然可以正常运作，甚至比原来更好！
因为一流的领导者在场，团队表现好；不在场，团队表现也很好。
二流的领导者在场，团队表现好，不在场，团队表现就不好了。
三流的领导者，不管他在不在场，团队表现都不好。
第四、说服力。
如果你有说服他人，影响他人的技能，那么你一定会大幅度地提升你生命的品质，再没有一种能力能让你影响身边的人，说服身边的人还要更能帮助你成功的。
如果你对我所讲的这些技能从来没有接触过的话，一定要马上寻找一个培训公司或者是这方面杰出的导师，报名他们的演讲、说明、销售或行销培训班；如果你已经正在做这样的事情，那么加紧学习，把它练到最好。
第五、学习什么最容易赚大钱？答案当然是行销学。
我的行销老师包括世界排名第一的行销大师，也就是提出“定位”的这位行销专家赖兹。
他说：“一旦成为了第一品牌，你就会得到最多的顾客信赖，最多的人才加入，最好的利润。”
全世界所有最美好的一切都会往第一名身上走，然而如何成为第一名呢？我的行销老师赖兹说：“靠行销学可以帮你成为第一名。”
我的第二位行销老师是全世界中小企业界最推崇的行销大师，也是辅导中小企业界的世界排名第一名的顾问，叫做亚布罕。
亚布罕在过去25年当中辅导过400种不同的行业，超过1万家以上的公司，提升的营业额总合超过十亿美金。
他开的行销训练班每一年有五、六百个亚洲人报名上他的课程，而每一个人的学费高达五千美金。
他专门教你如何以小博大，教你不费一分钱就可以成为亿万富翁。当我学会亚布罕的这些行销法则的时候，运用在我身上，果然让我白手起家，创富成功。
第六、如何更省时、省力地达成更多企业目标？
答案是把重要的事授权给对的人。
如果你授权给一个错误的人，他达不成目标；但你换一个人，却达到目标了。
所以不要更改你的目标，要更改人。
如果你自己去做每一件事情，就算能达到目标，但是太费时、太费力了，你的时间、精力有限，达不成其他更多的目标。
如果你自己能达成很多目标，那当然很好，可是你毕竟也有做错事的时候，记住：那也要换掉人，不要换掉目标，所以换掉你自己，要让比你更优秀的人为你做事。
8）企业的广告宣传费也可以省下来吗？
答案是，当然可以。
你必须要知道企业的广告费是无底洞，假如要靠广告就能卖出产品是不太可能的。
广告要长期地打，才有机会对你的企业品牌进行塑造，才能给市场留下深刻的印象；广告要长期地打，才会对你的业绩产生帮助。
广告长期地打，对资金而言不太符合杠杆效益，因为杠杆效益是以小博大，所以，你要用最省时、最省力、最省钱的方法来打广告，能用免费的方法就用免费的方法。
有哪些免费的方法呢？相信中小企业一定非常想知道有哪些方法可以免费打广告，其实你只要记住这一句话：处处都可以宣传，时时都可以广告。
