穷人和富人的根本区别
1）改变你对金钱的联想
穷人和富人的差异不是穷与富，因为造成这个结果一定是有原因的。答案是什么呢？我的导师告诉我，思想。
如何打造赚钱机器，先要改变你的思想。
我在江苏演讲的时候，遇到了一个人，他说：“我是个画家，我画出的画市政府非常赞赏，我画了很多，却不好意思卖给别人，宁愿送给别人，所以我一直没有赚到很多的钱，杜老师，我到底出了什么问题？”我告诉他说：“你是不是在心里上排斥销售？”他回答说：“我也知道销售是应该的，但我是个画家，我不能去做销售。”
可见，他的潜意识里面对销售有负面的印象，我说：“销售可以赚大钱，销售可以让你的画得到价值肯定，你知不知道？”他说：“谈到钱我更不能赚大钱。”
我说：“为什么？”他脑海当中挥之不去的影像导致他天天在想，我是无产阶级，打倒有钱人，他经过文化大革命的洗礼，有着根深蒂固的无产阶级想法。
这种想法能让他赚大钱吗？如果你一想到赚钱，就联想到痛苦的事情，又怎么会去做这件事情呢？如果想到贫穷是尊贵的，那你当然选择贫穷了。
许多人对金钱的联想出了问题。
有一次，我去哈尔滨演讲，一个销售保健品的女士问我一个问题：“杜老师，我的保健品非常好，可我为什么赚不到钱呢？”我说：“你每一次销售，是销售给你亲朋好友呢，还是陌生人呢？”她说：“当然是向亲朋好友介绍了，可我又认为销售给亲朋好友不应该收他们的钱，不好意思收。”
这位女士赚不到钱的原因就是，她把钱定义成为负面的东西，把赚钱定义成为错误的事情，她认为赚朋友的钱是不好的。
我对她说：“你把这么好的保健品卖给他们，让他们的身体健康，这就是对他们最好的关心了，你有收钱才能更长久的服务，买更好的产品给他们帮助他们，赚钱也是在做善事。”
她当时恍然大悟，她以前把销售看作了负面的事情，不好意思赚别人的钱，这是不正常的。
很多人都把赚钱看成了负面的事情，认为钱是万恶的根源。
有人说，男人有钱就学坏，女人没钱就学坏。
我在吉林演讲遇到一位已婚的女士，她问我：“杜老师，我的思想有什么问题？我们家为什么赚不到钱？”我说：“你们家谁赚钱？”她说：“是我先生赚钱，他很努力，可我又不希望他很努力。”
我说：“你为什么不希望你先生努力工作呢？”她说：“因为男人赚到钱就会变坏，会对家庭不忠诚，所以我不希望他努力工作，我每天让他六点就准时回家。”
各位读者，由此可见，她对她先生出去工作赚钱的事情非常压抑，她对她先生出去赚钱做了错误的联想。
有钱人都认为赚钱是对的、是应该的，贫穷才是万恶的根源。
松下幸之助说，要消灭贫穷，因为贫穷是社会的负担，贫穷会造成国家的压力。
他认为赚钱是在做善事，因为他要创造产品服务人类，为社会提供就业机会，让每一个家庭更美好。
他赚到钱能够给国家纳税，这就是在做善事。
松下对赚钱下了一个很好的定义，他不想犯罪，所以他不要贫穷，他把贫穷定义成罪恶，把赚钱定义成行善，他曾经被评为20世纪最伟大的企业家，连续在日本被列入收入最高的企业家。
所以如果你想成为富人，改变对金钱的联想是非常关键的。
思想和结果是一致的，你对事情下什么样的定义，你的行为就会受到什么样的影响，也会创造什么样的结果。
在台湾有一个人叫做王永庆，他是台湾的经营之神，他创造了台塑集团，深得台湾人的尊敬。他的名言是，浪费就是罪恶。
我们从小到大喜欢乱花钱，但是听到王永庆都已经这么有钱了，还说浪费就是罪恶，就会收敛一些。
王永庆在企业里节省成本是非常出名的，非常有名的就是他喝豆浆的故事。
譬如一袋豆浆一元钱，再打一个鸡蛋进去就更好喝了，这只需要再加五角钱，但是他不打。
员工就问他，为什么？他说：“我先喝掉半碗再打，就比你们多喝一些豆浆，因为你们打蛋时会让豆浆流出来，而我的就不会。”
王永庆那么有钱，为什么还要如此节俭呢？很多人都不知道为什么，原因是正是因为他很节俭，所以他才这么有钱。
很多有钱人都很节俭，因为他们要把赚到的钱投资到企业中，让企业为他们赚更多钱。
可很多高收入的人却未必很富有，因为他们不会让赚钱机器为他们赚钱，收入虽然高，可是又都花出去了，看起来好象很大方，其实是穷大方。
你对钱的态度都和你对钱的潜意识有关，所以各位读者，如果你想富有，就要先改变你对金钱的联想。
2）相信你能赚大钱
改变思想，改变对金钱的联想之后，还要相信自己能够赚大钱。
单单喜欢钱是不够的，还要相信你真的能够赚到大钱。
亚洲首富孙正义在创业前期买了两个办公桌、两箱苹果，聘请了一个员工。
他对他的员工说：“我们将来要成为世界首富，要超越他们。”
然后他开始激情演讲，并且让他的员工也许诺一定要成为千万富翁。
隔天，他的员工不敢来了，因为他认为他的老板有神经病。
没想到孙正义在几年之后购买了雅虎公司，并且把雅虎进行包装，成功上市。
他以十亿的资金买下来之后坐拥百亿，在股价最高的一段时间里，还真的超越了当时的世界首富，即使股价下跌了他的资产也仍然保持在亚洲首富的水平。
孙正义说，以前的想法是一时梦想、毫无意识的萌发，但所有的一切就从这里出发。
只要你相信自己能够看到结果，你就会更加相信你能够赚大钱。
思想和结果会不断成为良性循环，富人相信自己能赚钱，所以非常有自信。
“穷人有自信吗？”
我每一次在课堂上问我的学员，都有很多人回答我，没有。我对学员们答复：“错了，穷人也有自信，他相信自己是穷人，他相信自己是无法赚到钱的小市民、打工仔、农村人，没有能力，没有口才，没有机会，怎么能赚到钱？你看，他还没有去做就相信自己做不到，他多么地自信，只是他信错了方向。”
你可以相信你能，你也可以相信你不能，你总要选择一个，偏偏大多数人还是相信自己不能，可能这样他才会认为是心目中的事实吧？
为什么有人会致富？
山姆·威顿开第一家超市时的策略就是比竞争对手的价格要低，并且提供比别家更好的服务。
他经常去考察竞争对手的价格，消费者都因为价格便宜而聚集到了沃尔玛来购买产品，而竞争对手的产品因为没有他的价格低，失去了很多顾客。
沃尔玛的消费者逐渐多了一些，所以进货量就大了一些，成本也就低了一些，利润空间也就更大了。
这时山姆·威顿主动降价，降价之后又吸引了更多人来，而对手因为价格战打不赢，都倒闭了。
山姆·威顿的沃尔玛垄断了整个城市的市场之后，开始开出连锁店，连锁店多了，能够同时进货，成本更低了，所以他们的价格就更低。
在全世界他将近开出了6000多家连锁店超市，现在他虽然去世了，但他的家族还是最有钱的人家，一个超市的事业让他的家族拥有亿万的资产。
为什么呢？因为量大是所有致富的关键。量大的情况下，不论你是高端价格还是低端价格，你都一定会致富，因为赚钱机器大量地生产财富。如果生产小量财富，你的生活质量就会降低了。
一个月前，出了个惊人的事实，麦当劳平均一天可以开出一个连锁店，如果你的公司在一天就可以开出一个店，几年之后你会不会成为亿万富翁呢？
推销能力很重要，但是只能一对一，就象一次只捕一条鱼，有可能会溜走，成功的机率太小。
亿万富翁都知道行销是很重要的，行销可以让你的产品在短期内大量的销售出去。
行销是一对多的，就像在鱼池里洒了鱼饵，放好网，等到鱼来了收网就可以捕到大量的鱼了。
所以行销是企业家必备的东西，如此才能不断增加你服务的人数，你才可以致富。
是你在为你的企业赚钱，还是你的企业在为你赚钱？
要如何让你的企业自动为你赚钱呢？那就是两个字，系统。你要把你的企业系统化。
走进大酒店觉得很好吃，我们下次还会来，如果口味变得不好了，我们就不会再来了。
仔细一调查是因为厨师换人了，口味才会变，所以是这家酒店的后台系统出问题了。
当生意好的时候没有时间照顾你，他的服务品质就会变差，如果生意不好就有时间照顾我们，他的服务品质就会变好了，这是因为他的前厅的系统不够完善。
我们看看西式的快餐，例如肯德基，进店的第一步骤是为你点餐，第二步骤是配餐，第三步骤是收钱，第四步骤是用餐，每一个流程在每一家店都是一样的销售模式。如果你点了一个鸡翅，他可能回头就在橱窗里夹出鸡翅，然后马上有人替补上鸡翅，这在全中国的肯德基的店里都是一样的模式。
所以什么叫做系统？系统就是可以被复制的流程，当这个可以被复制的系统比较完善的时候，就可以授权给很多人，让大家一起来操作这个销售系统，销售量自然很大，而不需要老板去做任何事情。
你到底是需要轻松而且销售量大，还是需要很辛苦而且销售量小呢？如果前面是你肯定要的答案，那么你一定要让自己的企业系统化。
系统化之前一定要先标准化。
日本的麦当劳曾经公开了一个秘密，麦当劳总部研究过喝可乐的时候需要怎样的吸管，多少的硬度会让可乐的流量使人的精神感觉到愉悦。
他们仿照小孩喝母乳的流量制造了吸管，所以很多人认为在超市买的可口可乐不如在麦当劳喝到的感觉好。
他们连科学化的吸管制作也要复制成标准化，要加多少冰块才能让可乐的温度最好也做了标准化的规定。
而且每一家店的服装、装潢、口号、音乐、几分钟打扫一次卫生都做了标准化的规定。
一旦标准化了就可以复制给任何一家店，而且消费量更大。
我常常在课堂上问我的学员，企业最重要的是人才，对不对？
学员异口同声地说，对！
这个是人们长期以来被格式化了的观念。
我个人认为不是这样的，我认为系统比人才更重要。
我们想想看，麦当劳、肯德基都是什么人在管理？
很多都是年轻人在管理，阿姨级别的人在工作。
炸薯条的人不干了，肯得基会倒闭吗？不会的。
因为每一个人都在系统中工作，而不是靠才华在工作。
这些雇员只是赚钱机器的一个螺丝钉，松了大不了再换一个，而这个机器的流程才是最重要的。
肯德基是靠一个系统经营，而不是靠一个人来经营，对吗？
有一次在飞机上，我问邻座的一个女士；“你去干什么啊？”她说：“我和我先生去度蜜月。”
他先生坐在我们的后面，我说：“你先生这么年轻是干什么的啊？”她说是肯德基的店长。
我问：“为什么他这么年轻就当店长了呢？”他说，他从前也只是麦当劳的一个服务人员，后来去肯德基应聘，就直接让他做了店长。
所以，一个成功的企业96%是靠系统，4%是靠人，这是企业顾问戴明所讲的一句话。
我们都知道日本的服务是最好的，那是因为他们的系统好。
戴明是美国人，美国人提出的这个理论让日本接受了。
日本在二次大战后企业不断成长，做出高品质的产品而且低价格，出产到全世界，这正是因为采取了戴明博士的理论。
是产品重要还是系统重要呢？有些人认为是产品，而我个人认为是系统。
麦当劳的食物是世界上最好吃的吗？不是。
炸鸡是肯德基做的最好吃吗？也不是。那你也要知道最赚钱的是麦当劳，炸鸡卖得最多的是肯得基。
不是最好的食物却能卖出最多的销售业绩，这是为什么呢？是后面的销售系统。
即使你可以做出比他们还要好吃的食物，但你做不出他们的销售系统，所以你开的餐厅没有他们那么赚钱。
我举了两个西餐的案例，也要举两个中餐的案例。
通常中餐来说没有这么好的系统可复制，为什么呢？因为西餐比较简单化，而中餐比较复杂化，所以比较难复制。
一个大厨师要培养一个新的厨师需要多长时间呢？好多人说，需要三年。
肯德基培养一个炸薯条的人需要多长的时间呢？答案是，需要一天。
他们有标准的工作流程，只要照着做就会做好。
我曾经在一家超市看到一包炸鸡粉的包装非常好看，服务人员说，你只要回去把这个裹在鸡肉上面你就可以炸出香脆的鸡翅，我听了就买回家，可是炸出来的却不像包装上的那样。
可见，没有一个完整的系统，是不能有一样的结果的。
在中国有很多中餐店，其中火锅连锁店是比较多的，为什么呢？因为火锅的复制方法比较简单。
所以系统化之前要标准化，标准化之后要简单化，简单化才能让人人复制，才能让销售大量化，你才能快速致富。
如何让收入越来越高的同时，空闲时间越来越多？
有一次我在课堂上问我的学员：“你们当中谁想要让自己的收入越来越高，空闲是时间越来越多？”其中有一位女士举手，我问她，目前控制你收入的有几个人，她说，一个人，就是我自己。
我说，如果有十个人在赚钱，每一个人给你拨20%，那你的收入就是两倍。
为什么没有十个人来养你呢？她回答不出来。
要想增加收入，记住一句话：增加决定你收入的人。
方法就是将你的技术复制出去，将你的赚钱能力复制出去，让别人来代替你工作，不能复制给一个人，而是复制给很多人，让团队来为你工作，只要有一个人或者是一个团队可以取代你，你就可以把这个模式复制出去。
即使他们需要赚钱，你付给他们的钱只要小于他们给你赚的钱，只要复制的量大，对你来说也是值得的，你说是吗？
有一个学员和我开玩笑，她说：“现在只有一个人负责我的收入。”
“是谁？”
“是我老公。”
“你想增加你的收入，就要增加负责你收入的人，难道你想增加你老公的数量吗？”
“这样是不是就可以增加我的收入，而且时间越来越多了呢？”
“这样我就不敢肯定了！”
这毕竟只是一个玩笑的场景而已，在你增加给你创造收入的人时，你还得对他们进行选择，不是所有人都可以接纳进来。更重要的是，你必须要让你增加收入的方式切实可行。
为什么我要在我的公司录制很多录像片，因为我要让那些想加盟我的公司，也能够得到我完整的培训，但由于我的时间有限，我不能够分身同时去不同的地方，但我录制的录像片可以复制出无数个我，所以我全国的销售团队都可以接受我原版的培训。
我不但能够复制给更多的加盟公司，而且可以复制给更多的销售团队，我的收入肯定会越来越高，而我的空闲时间就会越来越多。
所以，富人每一分、每一秒都在做复制的工作。
小女孩可以打败姚明吗？
这是我每一次在教导别人都会在课堂上提到的一个问题：“小女孩，姚明的是身高2米多，而你只有1米6，如果你们两个打架谁会赢呢？”小女孩说：“肯定是姚明会赢啊！”我说：“错，你会赢。”
她说：“我怎么会赢呢？”我说：“假如你在远处拿弹弓把姚明的眼睛打坏，他不就倒下了吗，你就赢了啊！”他们轰然大笑。
什么叫做弹弓？弹弓就是杠杆。
我们小时侯学过杠杆原理，只要给我一个支点，我就可以撑起整个地球。
