帮助客户提升市场竞争力而达到双向获利，道理很明显，如果客户的竞争力强了，他的出货能力将大大加强，在客户获利增加的同时，自然而然你的利润将会增加。但是无论是生产企业想扶植一家新兴的分销商，还是“借用”一家作风很正、各方面条件很不错的分销商，都极有可能由于自身的市场竞争力而使企业产品的推广受到阻碍。
在现实中，客户与企业的配合程度是与其本身的市场竞争力成反比的，客户的市场竞争力强，往往其与生产企业的相互配合程度就相对比较差一些，即客户的能力越强越不会听话，甚至会要挟生产商。
有些生产商也会特别注重与销售商的紧密合作，为了帮助销售商提高市场竞争力，会在硬件设备（如电脑等）、软件投资（比如培训等）、市场支持（如促销等）等很多方面花费不少的人力和物力。有些销售商通过经销知名品牌以后，大大提升了自身的市场竞争力。可当销售商实力增强后，一旦双方配合有某种利益冲突，生产商在销售商处的许多投资就很有可能化为泡影，最终落得一无所获。
许多生产商无论是为了自身产品市场营销需要，还是从长远合作的需要出发，都很想对销售其产品的销售商给予更大的支持，但苦于不知从何处入手。无论出于双方合作还是市场竞争的需要，不少生产商都在努力给予销售商更多的支持，只可惜其效率并不高。如果投资太大，由于工商合作关系的松散结构，难免有一定的风险。如果帮助不到位，其作用也不大，很难有效提高销售商的竞争力。于是，更多的生产商往往是给销售商这样一种画饼充饥的希望：如果你完成了预定的销售目标，我会送你车辆，或者送你电脑，等等。
帮助销售商提升其市场竞争力，与推销生产商的产品之间的关系，其战略作用可以说是唇亡齿寒、荣辱与共。问题是如何才能找到一种风险不大（或投资有限），但能真正有助于提高销售商竞争力的方法。
往往销售商更希望生产商在市场推广方面给予一定的支持，以提高其产品的市场竞争力。而生产商却不愿看到由此带来的变相降价效应，更希望有竞争力的销售商来带动产品的销售。生产商和销售商之间，由于各自所站的角度不同，在理解市场竞争力方面有所出入。
一般说来生产商比销售商在实力和素质上更专业，生产商所应给予销售商的帮助不应该仅仅是利润的多少，而应立足于创造利润的方法。
