兄弟俩每到一处商店，都要进去转转。他们跑了3天，也没有发现什么独到之处，但他们并未因此而灰心。第四天下午，兄弟俩来到一家“消费商店”，他们注意到这里顾客盈门，许多顾客大包小包买东西，仿佛商店白送似的。
“走，进去瞧瞧。，’奥利尔停下来，向店门口走去，雅各布也跟着来了。奥利尔见一张大红纸贴在商店一侧，不知上面写什么；又见许多人围着看，并议论纷纷：“免费购2％……还有这等便宜事？”“这等于降价3％，这是全市最低价。快走哇，快去买吧！去晚了，说不定没什么好货品了呢！”兄弟二人见店门外还有一张告示，上面写道“凡来本店购物的顾客，请您把发货票保存下来，到年末，可凭发货票免费购买发票款额3％的商品……欢迎您惠顾！”
在消费商店口，兄弟俩将那“告示”研究了一遍又一遍。奥利尔把雅各布拉到一旁，悄声道：“雅各布，‘高招儿’就在这里。”雅各布问道：“怎么讲？”奥利尔解释说：“消费商店之所以顾客盈门，就是靠这张‘告示’。因为顾客贪图年终可以免费购买全年货款3％的商品，一下子就使消费商店兴隆起来。雅各布，我们也用此法。”
“奥利尔，你的主意不错。不过，照猫画猫就没意思了，而应该照猫画虎……”雅各布建议道。
“你是说，咱们店从年初就提出降价3％的‘高招儿’？”雅各布十分钦佩弟弟脑子转得迅速，兴奋地道：“真是心有灵犀一点通。”
奥利尔灵机一动又说道：“雅各布，也就是说，咱店要比这家‘消费商店’还便宜一点点儿。”
“对，便宜一年的一点点利息，而且还可提前得到那让利的3％的货品。这样一来，我们店肯定比‘消费商店’的顾客还要多得多。”两个人都很高兴，回到店铺，接着草拟了一份“告示”。
第二天，全市所有“迪尔迈商店”大门口，众人都围着一份惹人注目的大红“告示”看：尊敬的各位顾客：本店从即日起，开始实行降价让利销售，降价幅度为3％。如果哪位顾客发现本店出售的商品并非全市最低价，可到本店找回差价，并有奖励。
顾客是本店的上帝。我们竭诚欢迎上帝惠顾！
致以崇高的敬意！
迪尔迈商店
奇迹就在几天内出现了。全市所有的“迪尔迈商店”都门庭若市，生意红火，顾客增加了好几倍，营业额自然也水涨船高，兄弟俩暗自高兴。很快，他们发现来“迪尔迈”购货的，一般是附近的居民，这说明自己的生意有局限性。于是，为扩大影响，他们又在报纸、电台刊登广告。
他们四处奔忙，组织货源，以便随时保证供应。不久，．他们在市里又增开了十几家连锁“迪尔迈商店”。“迪尔迈商店”在全市家喻户晓、人人皆知。谁都宣传“迪尔迈商店”是廉价商店，一般中下收入的市民、失业工人等，都成了“迪尔迈”的常客。兄弟俩的生意也更兴隆了。
他们迅速扩大经营，把触角伸向外国，多特蒙特、科隆、杜塞尔多夫等地也相继出现了“迪尔迈商店”。客观地说，此时的“迪尔迈商店”陈设简陋，装修简单，营业面积也不大，但是生意却特别兴旺，使之成为“德国零售业之王”。
据统计，仅1986年一年中，前西德人在食品、饮料、香烟、化妆品、清洁剂、洗衣粉等日用消费品的消费总额为1400亿马克，而其中的20％，为雅各布和奥利尔兄弟所赚取。
兄弟俩每天都要起动1000多辆特制牵引车，将3万多吨的食品运往各分销店。
在当时的西德，33％的罐头、蔬菜盒，25％的啤酒、果汁、汽水、牛奶，20％-的罐瓶醋、色拉油、糕点、果酱、香肠、火腿、布丁制品、洗衣粉，均为“迪尔迈”商店出售。
雅各布和奥利尔兄弟俩就是通过调查和思考掌握了信息，并采用了科学的方法，才拥有了“德国零售业之王”的称号。
4．信息时代所带来的财富
经济时代最重大、最根本的变化，就是资本革命了，资金让位于知识，知识成为最宝贵的资源、最重要的资本。“知识就是资本，知识就是财富”将成为这个时代的口号，不但对于国家，而且对于个人，尤其是知识分子，都是一次挑战和机会。
20世纪八九十年代，医学领域由于高科技的发展，出现了日新月异的变化。先进的诊断方法和治疗手段，使人类的寿命延长了许多。延年益寿的人们开始渴求永驻的青春容貌和精力。
迎合新时代的新要求，抗衰老药研究热潮在全世界掀起。杭州某中药厂的厂长冯根生注意到了这一潮流的发展，他感到了曾一度遭到冷遇的古老中药正在吸引着人们探求的目光，“国宝”大放光彩的时机就要到了，他决定推出抗衰老中药。他迅速组成了一支强有力的科研队伍，开启古医书的金匾，叩响神秘的帝王宫门，涉足民间穷乡僻壤，从多如繁星的古方、秘方、验方中进行细心的筛选，终于得到一种配剂严谨而不纷繁、药味合理而不怪僻，基本不会出现副作用的满意处方——明朝永乐太医院的秘方。
根据这一秘方整理炮制而成的“青春恢复片”问世，这是真正的国药。经过动物实验和临床验证，结论是：无不良反应；具有非特异的抗衰老作用；有调理机体使之正常化的作用，不论机体的功能是亢进或低下，均可恢复正常；能起到保护机体的作用，没有西药可能产生的副作用，却有堪与西药相媲美的功效。
具有投资眼光的港商首先看到了这一抗衰老新药所具有的无与伦比的竞争力。1982年，中国国家医药总局专为对外介绍“青春宝”并组织学术交流团赴港，由冯根生任团长并作报告，引起了巨大的轰动。香港报纸整版整幅的广告，连篇累牍地报道，“人间喜获‘青春宝’，世界争传抗老篇”。
冯根生推出的“青春宝”获得了巨大的成功。1987年，“中国青春宝公司加拿大分公司”成立。这是我国中药行业中第一家与外商合资经营的企业，冯根生出任董事长，成为“国药”走出国门飞向世界的第一人。
冯根生在中国改革开放早期就享受到信息给他带来的财富，他走在时代的前列，抓住了信息，改变了他的一生。
在国外，利用信息而成为世界顶尖级的大富翁比尔·盖茨先生的发家史，也是一个奇迹。
从哈佛大学退学的比尔·盖茨，以开发计算机软件为主，经过20年的努力，一跃成为世界首富，个人资产高达600亿美元。这个数字，在石油、汽车、化工等工业领域需要3代人的艰苦奋斗才能达到。
比尔·盖茨现象，让人们产生深深的思考。劳动创造财富，这是自古至今人人皆知的道理。令人感兴趣的是财富膨胀的来源，它没有大规模的生产，没有大规模的原料消耗，没有大规模的产品堆积，它拥有的资源只是知识和智慧。“开发部”是微软公司的核心，每个人只有5平方米的办公室，除了1把椅子和1台电脑外，几乎见不到其他任何东西，但它的用户遍布世界各地，数以亿计，而且还日益剧增。
美国总统克林顿认为，比尔·盖茨的崛起预示着在知识经济社会里，自然资源的作用已远不如从前，知识的积累和创造成为财富更为有效的因素。比尔·盖茨的成功，也提醒人们，靠知识也能打天下，而且在高科技领域，成功的几率正越来越大。
上述事例，都集中反映和表明了在现代社会市场经济中，创造财富的一条“真理”——信息之中有取之不尽的财富、信息之中有滚滚的财源。企业和个人必须高度重视信息，并依靠信息做出正确的决策，利用信息经营、发展。
