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第26章 抓住商机,白手起家(7)

赵文龙从信息中聘得人才,对搞信息的人才也发挥其所长,重用重奖。他大胆启用有高文化、懂技术、有才干但受过处分、长期无人敢用的某技术员,提拔他当了新产品试验车间主任。

一年来,这位新主任不辞辛苦,利用在各大学和科研单位的老师和同学关系,为工厂收集了30多条有价值的信息。其中山梨酸等3条信息引进的新产品已试产成功,产品畅销全国。2003年10月,赵文龙召开全厂大会,奖给这位主任一套房子,并晋升1级工资,对其他提供信息有功的9人也晋升1级工资。

赵文龙重视信息,1年之间就使工厂扭亏转盈,创利之高为建厂以来的最好纪录。工厂也从生产型转为经营型,从封闭式的埋头生产转为开放式的面向市场。这位全国优秀青年厂长真是“厂长不出门,信息八方来,网络遍全国,决策千里外”。

有钱人认为:要把握信息,走在机会的前面,就要做好市场调查和预测,如果没有对市场走向的洞察,再好的谋略也难有成效。同时还要善于辩证地思维,从事物多侧面的对立统一中寻找“商机”。一条信息可以救活一个面临破产的企业,也可以使许多人致富,信息灵通会给事业带来不可想象的发展繁荣。2.做到信息灵通有钱人认为,信息到处都是,你不必走远,只需要多看、多听、多思,你就会在自己的身边找到它。如果想让自己的财富增加,就必须让自己的信息细胞灵活起来。在市场经济条件下,信息灵则经营活;经营活则效益增。从某种意义上讲,信息就是效益。

美国著名的犹太实业家、同时又被誉为政治家和哲人的伯纳德·巴鲁克于30岁之前已经由经营实业而成为百万富翁。他在1916年时被威尔逊总统任命为“国防委员会顾问”,还兼任“原材料、矿物和金属管理委员会主席”,以后又担任“军火工业委员会主席”。1946年,巴鲁克担任了美国驻联合国原子能委员会的代表,并提出过一个著名的“巴鲁克计划”,即建立一个国际权威机构,以控制原子能的使用和检查所有的原子能设施。无论生前死后,巴鲁克都受到普遍的尊重。

创业伊始,巴鲁克也是颇为不易的。但就是犹太人所具有的那种对信息的灵通,使他一夜之间发了大财。

1898年7月3日晚,28岁的巴鲁克正和父母一起待在家里。忽然,广播里传来消息,西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭。这意味着美西战争即将结束。

这天正好是星期天,第二天是星期一。按照常例,美国的证券交易所在星期一都是关门的,但伦敦的交易所则照常营业。巴鲁克立刻意识到,如果他能在黎明前赶到自己的办公室,那么就能发一笔大财。

在这个小汽车尚未问世的年代,火车在夜间又停止运行。在这种似乎束手无策的情况下,巴鲁克却想出了一个绝妙的主意:他赶到火车站,租了一列专车。巴鲁克终于在黎明前赶到了自己的办公室,在其他投资者尚未“醒”来之前,做成了几笔大交易,他成功了。

巴鲁克对信息非常敏感与灵通,从信息中推断出对自己有用的结论,据此做出决策,并采取相应的行动,使巴鲁克占据了先机。巴鲁克在回忆自己多次使用类似手法都大获成功时,将这种金融技巧的创制权归之于罗斯柴尔德家族,但显然,在对信息的“理性判断”中,他是青出于蓝而胜于蓝的。

巴鲁克发财致富的原因就是掌握了大量的信息并进行独特的运用、操作,因此他就比别人抢先了一步,在最短的时间里成为了富商。

3.运用信息,尽快致富

有钱人明白,决策成败的前提是信息和情报的及时、全面、准确。然而,要及时、全面、准确地获取信息,不仅要建立灵敏的信息网络,还要有强烈的信息意识,有丰富的科学知识,有敏捷的思维方法,对信息具有敏锐的识别与捕捉力。信息在我们的日常生活中,它需要人们时时去抓住,去好好地利用,利用得好,就会为你创造无限的财富。

叶松根,祖籍台湾台中市,1940年出生,现为台湾羽田机械集团负责人。叶松根的创业是在台湾经济开始迅速发展的20世纪60年代后期开始的。他先从打工开始,在熟悉了工业生产管理和销售环节等情况后,他筹借了一点儿资金,开始创办摩托车维修行。随着经济水平的提高,台湾的进口摩托车迅速增多,叶松根的摩托车修理业务从开业那天起,一直十分兴旺,使他赚了一些钱。

叶松根是位善于观察和分析的企业家,在羽田摩托车维修行的生意兴隆之时,他得知以后市场将会被汽车所代替。据此,他决定在摩托车维修业务基础上,增加汽车维修业务,并自行设厂生产摩托车及汽车零件。果然市场按其所料的走势发展,使他又增加了赢利,资本积累增多了。到20世纪70年代后期,他又进一步创立羽田汽车工业公司,成为台湾最年轻的汽车工业行业的先导。在汽车工业起步之初,他以组装为主,将国外的汽车主要部件如车壳、发动机、底盘等进口,组装成车出售。后来自己逐步生产一些零部件,把组装业深化,使羽田机械业务范围进一步扩大,成为集团公司。

叶松根在汽车业绩正好之时,又觉察到该行业竞争激烈。于是,他将积累的资本向高科技业和服务行业发展。他投资了数千万美元发展航空工业,他认为该行业是高技术高投入的项目,是一般企业无法参与竞争的。与此同时,他又投资竞争激烈的一般服务行业,投人数千万美元办起高岛屋百货。对于这项投资,似乎与投入科技业的想法是矛盾的,但他却认为是文武之道,有张有弛,多样化经营,有回旋余地才能使发展空间广阔。近几年,叶松根的业务发展还推向云南省及沿海省市,以利用当地的人才资源和市场。

要想获得财富,就必须掌握信息、提炼信息,并好好地利用信息。

雅各布和奥利尔兄弟俩老家在埃森城。当时母亲开设一家小铺,维持一家人的生计,日子过得很清苦。1948年即德国货币改革那一年,母亲逝世,留给他们的只有一个零售小铺。

生活和经营的全部重担落在了两兄弟的肩上。这一年,雅各布27岁,奥利尔25岁。

凭借年轻力壮,血气方刚,两人拼命挣扎,将小店加以扩展,还增设了几家小分店,名叫“迪尔迈”。可是因为资金有限,他们的小店简陋陈旧,每天点着无罩白炽灯,出售一些罐头、汽水饮料、点心之类。1年下来,所赚无几。

雅各布问弟弟:“你说,同样开商店,为什么有的赚钱,有的赔钱;有的赚大钱,有的赚小钱?”

奥利尔回答说:“原因很简单,经营策略不同,其结果也各异。”

雅各布连连点头,然后又深有所悟地说:“也就是说,只要经营得当,本小也可以利大,是不是?”

“那还用说,别小瞧咱们本钱小,如能得法,也可能赚大钱。”

“奥利尔,你有什么想法吗?”

奥利尔顿时语塞,摇了摇头。

雅各布像是自言自语,又似说给弟弟听:“哎,现在缺少的就是一个高招儿!有了高招儿,就好了。”兄弟俩相对无语,他们谁也拿不出这个“高招儿”。

过了一会儿,奥利尔冒出了一句话:“光凭空想象是出不来高招儿的,我想,不妨做市场调查,也许……”

一只有力的大手拍在奥利尔的肩上:“兄弟!你说的有理,咱们明天就试试看。”

雅各布一向欣赏弟弟的头脑灵活,今天听他之言正中下怀。雅各布十分高兴。

于是,兄弟二人安排好店里的事情。第二天骑上自行车,开始周游大街小巷。

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