有一位日本少年，13岁时离家，到一家小商店做店员，同时，他还替一家机器公司做推销。业务进展很顺利，他半个月内就与30位顾客签订了协约。
然而，有一次，他发现自己出售的机器，比其他公司出售的同等性能的机器贵。这时他想，如果这件事被客户知道了，他们一定会十分后悔，更谈不上日后的生意。于是，这位少年就给签订合同的客户打电话，并约定时间亲自上门为客户解决实质问题。
过了几天，少年带着合同和签约书，按照约定的时间与客户会面，并逐家逐户地向客户解释说明，请客户解除合约。他的这种举措，使客户十分感动，他们将这位少年又介绍给亲友和邻居，人们加深了对少年的敬佩与信赖。
这位少年就是创立日本证券公司的人——小池国山，同时他还是小池银行和东京瓦斯公司的董事长。
由此可见，小池国山最初的成功，是与他独具的人格魅力——诚信分不开的。诚信如同树根，如果没有根，树就失去了生命。许多经营者，往往会忽略“诚信是成功的法宝”这一经营原则，那就只能眼看着自己的经营范围不断缩小，最终滑向失败的边缘。
珍惜钱财但不贪心
一个商人的价值和行为，并不在于你做了些什么，而在于你所做的是否有利于社会，是否为社会增加了财富。如果社会财富减少了，你即使获得钱财再多也是不可取的。
美国富翁布洛克做出改变现有生活方式的决定前，是一家大公司的总经理，年薪60万美元。
后来他做出决定，辞去年薪60万的职位，到一所中学去任教。
“是教师的职位年薪高吗？”有些人问布洛克。
“正好相反，教师的年薪只有2万美元，相当于总经理职位的1／30。”布洛克回答。
“那不是给你带来很大损失了吗？”别人继续问。
“金钱这种财富我虽损失了，但是我却得到了另外一种财富：亲情。我拥有与亲人相聚的时间，我在学生中找到了爱。”布洛克一边说，一边拿出一张贺卡，问：“你猜猜看，这上面写着什么？”
“有什么？”那人满脸疑惑。
“上面写着送给天下最棒的老师。这是学生们送给我的最佳财富，我已经拥有了一些金钱，何况金钱是终身赚不完的，我只缺少亲情这种财富。”布洛克回答。
金钱虽能代表财富，但有些人金钱过多时，就会将亲情抛置脑后，金钱是赚不完的，但亲情却是无论花多少钱都买不到的。
在悉尼奥运会上，曾举办过一次以“世界传媒和奥运报道”为主题的新闻发布会，来自世界各地的传媒大亨和记者数百人欢聚一堂。正当新闻发布会举行时，人们看见坐在前排的美国传媒巨头副总裁麦卡锡突然弯下腰，钻到桌子底下，好像在找寻什么。大家十分惊诧，不知道这位大亨为什么会在众目睽睽下做出这等有损自己形象的事。过了不久，他从桌子底下钻了出来，手中拿着一支雪茄。他扬扬手中的雪茄说：“诸位，对不起。我到桌下找寻雪茄，因为我的母亲曾对我说过，自己的每一个美分都应该爱护。”
麦卡锡是世界闻名的亿万富豪，有不计其数的钱，他完全可以肆意挥霍，可以买到一切可以用钱买到的东西，一支雪茄，对他来说确实是微不足道的。按照他的身份，是不该理睬掉在地上的这支雪茄的，而应该从烟盒中再取一支，可麦卡锡却做出一种令人意想不到的举动。
古人说：“金钱万能，金钱也万恶。”钱能害人，也能助人。运用之妙，完全存乎一念之间，但愿各位了解、善用它。
1．凭良心生财。收获与付出是成正比的，要想获得多少利益，就必须付出多少耕耘；要想获得利益，就要取之于大众，用之于大众。一切利益都可以凭良心获得。
如果生财不违背良心，所生之财就会长久。因此，争取共同利益时，切不能违背良心。
世界上每个人的利益与整个社会的利益密不可分，所以每个人在追求自己利益的同时，都要有“有利于他人”的良心，这样才会得到别人的帮助。
2．不贪财，更不浪费财。钱财是一种非常微妙的东西，它对贪财之人会敬而远之，对珍惜它的人则会不请自来。贪财之人往往不珍惜钱财；珍惜钱财的人，一旦拥有就会很好利用，这两种不同的态度，会带来两种不同的结果。还有一种人，不太在乎金钱，无论是自己的钱，还是借来的钱，一律揉作一团，塞在口袋里，用起来也不精打细算，这都是不符合理性金钱观念的。
3．不贪一时之财。做生意的人目光要长远，不能为了贪图眼前的利益，而失去长久的顾客。用诚实的信誉、优良的货物，自然会吸引很多客户，生意自会好做。贪图小利吃大亏的事则不能去做。
运用金钱的能力，最终决定了你成功的大小。你所拥有的财富是你付出心血和艰辛的劳动换来的，珍惜财富，就是尊重自身的劳动，就是珍惜自己的生命。
信誉比金子还贵
“重诺守信”是商人立身的根本，是赢得他人信赖的主要原则。在商业交往中，恪守这一原则，是取得成功的动力，可以说，信誉既是“摇钱树”，又是在商战中制胜的“法宝”。在追求信誉这方面，中国古代的优秀商人做得很好。
有一位英国人说：“想不到中国商人也同犹太人一样讲信用！”
原来这位英国人的爷爷与一位山西商人有生意往来，但山西商人没过多久就破产了，无力偿还对英国人的欠债。山西商人临死之前，将儿子唤到床前，语重心长地对他说：“咱家还欠一位英国老板的钱，我是没有办法偿还了，但你一定要争取还上；如果你没能力偿还，一定要叫你的下一代偿还。无论多少代，都要将钱还给英国商人。”
老人去世后，儿子对父亲的遗嘱始终牢记在心。由于欠款数目巨大，而自己的偿还能力有限，在自己的有生之年不能实现父亲的遗愿，于是他又嘱咐自己的儿子，让他替爷爷偿还英国人的债务。
孙子同样没忘记父亲说的话，通过自己的辛勤努力，几十年后，孙子发展成为一个大商人，于是便主动找那个英国人的后代联系。没过多久，英国人的孙子就收到了一封来自中国的信和一张支票，信中写道：“……当年我爷爷欠了你爷爷的钱，我爷爷无力偿还，我父亲也偿还不起。但是父亲临终之时曾吩咐我，叫我一旦有了钱之后，就将这笔钱偿还你们，这对得起自己的良心……很抱歉，这笔钱相隔十多年才还，感谢你爷爷当年对我爷爷的帮助……”
1888年，英国汇丰银行在上海的经理回国前，对晋商曾做出过这样的评价：这25年来，汇丰银行与上海的中国人做了大宗生意，数目达几亿两之巨，但我们从来没碰到过一个骗人的中国人。
在一次大型出口商品交易会上，一位英国商人拿着一件长毛绒小狗的样品，要找厂家复制。他问中方一位外销员：“什么时候可以交货？”外销员研究了样品，思索后回答：“最少一个月。”英国商人立即拿回样品，十分遗憾地说：“来不及了，我明天就要离开广州。”
这时，一直在旁边观察情况的上海锦华玩具厂厂长走到英国人面前，向他做了简单介绍后说：“这笔生意就由我们锦华玩具厂来做吧，明天上午10点，我保证拿出复制样品来。”英商担心地问：“你们厂远在上海，明天中午交出复制样品，这怎么可能？”厂长胸有成竹地说：“我以锦华玩具厂的信誉做保证，明天上午准时交货。”英商仍然十分疑惑，但由于没有更好的办法，也就答应了。
厂长回到住处，便和助手们忙了起来，设计员忙着剪图纸、剪绒，制作人员赶紧加工制作，厂长则进行成本核算。这样，经过一个通宵的紧张工作，第二天上午10点，厂长准时带着5件复制样品出现在外商面前。外商细看过样品后，高兴地说：“样品质量很好，更重要的是你们如此守信用，在这么短的时间里完成了这件工作。”
于是，这位英国商人当场就向锦华玩具厂订购了10万件玩具小狗。在以后的几年中，这位英商又向该厂购买了150万件玩具，成了该厂的一个大客户。
任何成功的经营都是以信誉做保障的，这一点绝不含糊。可以说，信誉是企业经营的源泉。失去信誉的企业不仅谈不上发展，而且很难生存下去。因此，商界有“信誉比金子还贵”的说法。
戒欺：赚钱的道德
人们在生意场上摸爬滚打，起早贪黑地终日苦干，这是为什么呢？很简单，为了赚钱，赚钱越多越好。但是，赚钱也有赚钱的道德。那些“宰”客的人，经商之路只能越走越窄。
在胡庆余堂，有一块横匾，上面有胡雪岩亲手写的“戒欺”两个大字，横匾挂在店堂大厅内引人注目的地方。谈起这块“戒欺”横匾，还有一个生动的故事呢。
有一次，胡庆余堂的紧俏药虎骨追风膏缺货了，经理余修初便找专管药材的邹文昌问原因。邹文昌认为，虎骨追风膏的主要原料是虎骨，而虎骨现在缺货，所以他想用豹骨代替虎骨。余修初心想：这怎么能行呢？这不是想砸胡庆余堂的招牌吗？余修初始终不干。
“做生意要懂得灵活变通嘛，我们暂时用豹骨代替，先满足市场需求，等虎骨到货，马上就换用虎骨。不然，别人会小看咱们胡庆余堂的。”邹文昌用胡庆余堂的信誉来威胁余修初，余修初只是默默不言。
邹文昌见余修初的思想略有些动摇了，便趁机说：“豹骨的药效也不差，一般人看不出来，只有你、我知晓。”
听他这么一讲，余修初动摇了，于是邹文昌便生产出假的虎骨追风膏。胡雪岩得知此事后，认为邹文昌的所作所为严重影响了胡庆余堂的声誉，气愤不已。他马上便将邹文昌辞退了，并当场写下“戒欺”堂训，还在横匾旁写下一块条幅：“药业关系到性命，尤为万不可欺”、“采办务真，修制务精”等。
后来，胡雪岩还将自己在胡庆余堂的办公室取名为“耕心草堂”，其用意很明显，田要耕，地要耕，心田更要耕，只有常耕心田，邪念、欺骗等杂草才不会丛生，才能成为一个堂堂正正的商人。
因为有“戒欺”的堂训，胡庆余堂的伙计便丝毫不敢有一点欺骗行为了。经过几年的发展，胡庆余堂成为名扬天下的老字号药店。民间一直留有“北有同仁堂，南有胡庆余堂”的说法，它与北京的百年老字号同仁堂相互映衬，得到广大顾客的信赖，胡雪岩本人因此获得了“江南药王”的美誉。
