有工厂长期专门精仿耐克、阿迪达斯及一些韩国女装品牌，部分货品无论是版及版型，还是面料、辅料以及做工，都可以做到完全一致，眼看手摸根本没法识别。很无奈地说，只能以假当真了。
其他类型的品牌，仿牌没什么利益，厂家兴趣不大，出现在外贸与库存尾货市场上，真实度往往较高，即使是仿品，只是缝个唛，挂个吊牌，从版型及面料、辅料上较为容易识别。
仿牌工厂，还有品牌一级发烧友，都会对耐克、阿迪达斯、背靠背等工艺制作细节进行研究分析，其中，对LOGO的研究最多。真品的LOGO刺绣精致、饱满，如耐克的那一勾，针数和比例控制得非常好，感觉非常的流畅，如行云流水，一气呵成。像阿迪达斯，每个字母都是独立的，显得非常的清晰，而仿牌的字母，大多数有线连在一起，走线杂乱，有种拖泥带水的感觉。
有网友提到，背靠背出口跟国内销售的区别在于，国内销售的LOGO，小人的脚趾是分叉的，而出口的LOGO，小人的脚趾是没有分叉的。分叉与不分叉，做工上没特别的技术要求，且不论是出口还是国内销售，都是正品。背靠背的两个小人，虽小，却体现出男女生理上的差异——男高女低，女的胸部突出，臀部较男的大一些。这些都是细节问题，如果是仿品，LOGO的做工相对来说粗糙一些。真品的LOGO，刺绣纹路清晰、整齐、精细。
也有网友提到，牛仔裤仿单，用缝线来缝的主商标，都是在洗水后拆腰头线再缝上去的。这样的仿货，看后腰的针痕和洗水痕是可以看到的，其中线迹也较为混乱。正牌的牛仔裤缝出来的商标均匀细密，另一方面牛仔裤底层没有缝穿，看不到主商标出线迹。VIGOSS牛仔裤虽然外面也能见到线迹，但线迹比仿单的漂亮多了。
衣服的面料，种类繁多，除了材质不同之外，还有制造工艺上的不同，所以说，不同的面料，物理特性也不同，不能一概而论。
有些主要特性，是我们眼看手摸也无法识别的，比如说甲醛含量、pH值、色牢度等。色牢度可以用湿白布来回摩擦面料试出，但是，卖家能让你这么干吗？
此外，有些面料，尤其是冬装的，有一些刺激性的气味，所以，眼看手摸之外，再用鼻子嗅嗅。
大品牌通常采用高科技的优质面料，定纺为主，面料成分备注清楚，质感高档，无论是眼看手摸，还是鼻闻，都会较为舒服。
眼看，主要看色泽的新鲜度和饱满度，面料纹路的整齐度和丰满度，图案的美感及衣服肩膀、袖口、腰身缝接处的吻合度，等等。
手摸，要看感觉，也就是所谓的手感。感觉也不是说有就有的，得靠平时积累，多摸，多了解衣服面料特性。
棉织物质地柔软、触感好、易起皱；麻织物清爽且质地坚固、光泽好、弹性小、易皱；毛织物韧性与伸缩性佳、手感丰满、光泽含蓄自然、不易皱，但易起毛球；丝织品光泽鲜艳、舒适爽滑、悬垂性好、易皱、易断丝、易沾油污；化学纤维织品舒适性好，手感柔软，色泽鲜亮，但是抗皱性差，弹性差，易变形，不结实；涤纶织物强度大、保形性好、不易变形、易产生静电；各种混纺织物，针织织物比梭织织物质地柔软，有很强的延展性、伸缩性……
最主要一点就是，面料好坏不能光听卖家吹嘘，几乎没有卖家自揭家短，说自己货品的面料不好。
看了面料再看辅料，看细节。
辅料批发市场里面，相当于一个小商品世界，种类繁多，琳琅满目。不过，需重点识别的还是拉链和纽扣。
好品牌当然要用好辅料。拉链看做工精细度、光泽度、色泽度，再来回拉动，看看是否比较顺畅。拉链和纽扣上面，一般有LOGO，通过激光蚀刻上去的，非常清晰、精细。
有些网友提到，很多真品服装有着令人意想不到、假货绝不会有的小配件。如供国外卖场的背靠背，做工似乎挺粗糙，看起来像假货，但它的洗标有一条黑色的条，是超市用的防盗条。我们国内超市，像我的大卖场，用的都是防盗扣。只有国外超市才会在服装中装这么一根防盗条，所以说，仿品是绝不会装这东西的。此外，QUICKSILVER冲浪沙滩裤，袋子里有一个塑料锯齿，这是所有专业沙滩裤都有的一个小玩意，是在遇到危险时应急用的。仿冒的人对这小玩意都没有见过，更别说仿了。
好马配好鞍，好衣配好线。有的线也是国外特供的，线的颜色、粗细，跟服装结合得比较好。线的走向顺畅，均匀，紧密结实，尤其是裤裆及皱折较多的地方，不会出现走线、走向不顺、疏密不一、线头等影响品质的问题。
另外，品牌的唛及吊牌也比较全，做工讲究。主唛、码唛、洗水唛都有，面料及其印刷、刺绣的色彩和文字都较为清晰，有档次。吊牌也不会只有一张纸牌那么简单，一般LOGO、品质承诺、洗水标准、代理人等都比较全，有的还有防伪标志。吊牌所采用的材质及印刷工艺，一点也不省钱，材质高档，环保材料为主，有光泽、有质感，设计简单、大气，非常的清晰，部分注明美元或欧元或英镑的价格。
仿货也是有瑕疵的，所以不能通过发现瑕疵就认定是正宗尾货。原单尾货有瑕疵很正常，部分卖家销售的时候说得明明白白，外贸尾货，一经售出，概不得以次品为由退换。
外贸服装在生产工艺上，做工精细，注重细节。尺寸方面，像欧美原单，尺码偏大，衣袖偏长，领口偏低，正常情况，国内与欧美尺寸比较，相差一个码。
其实上面所说的识别方法，不仅仅是针对分辨外贸服装真伪，也可以应用于其他服装货品，辨别其品质优劣。对于货品，大多数可以通过这些方法去识别真假，但不是绝对的，因为服装市场本身就是真中有假，假中有真，真假难辨。这一点一定要牢记。所谓真中有假，前面都讲过，品牌公司或代理商本身利用消费者对品牌的信任，采用投机的手法，以假充真；所谓假中有真，一是指次品中有大量正品，二是指仿牌的程度，真假无异，造假者通过避开品牌公司高成本的运营，及商场高成本的销售来牟取暴利。
（第四节）外贸库存尾货市场众生相
萧小姐是一位白领，周一到周五上班，领着一份不多不少的薪水。她有过在童装公司上班的经历，之前开了一间童装淘宝店，在湖北老家那边开了两间童装实体店。她的淘宝店由专门的客服来打理。而湖北老家的店铺，不用出门打货，不但省了路费，又能得到深圳发过来的又便宜又优质的货品。
“早几年，外贸服装刚刚兴起时，真货还是比较多的，那时候可以说是外贸服装的黄金时代，真是遍地黄金啊。现在，随着外贸服装越来越火爆，无数的假货蜂涌而出，外贸服装进入了破铜烂铁时代。”某位网友这样评价外贸服装的过去和现在。
“根据国家工商总局资料显示，截至2006年5月份，中国共有20万多家服装企业，其中从事外贸服装的厂家及代理销售公司约有8万多家，这些企业外贸服装尾货占总交易额的40%以上。他们通过寻找代理商、经销商的方式将积压的大部分库存转入市场销售。多途径的库存尾货形成了服装整体产业的一部分。”有媒体这样报道。
“金融风暴大甩卖，外贸服装一元起！”这是广州上下九路清仓店吆喝的声音。
在公司上班的小蓝说：“以前都是买几百元一件的衣服。最近满大街都是便宜的库存货，几块十几块一件，买来试穿，觉得挺不错哟！现在不但自己多买，还打包寄回家里送人。”
“过去拿的货大部分是次品，正品很少。次品和正品色不齐码不全，都要靠关系才能拿到。现在，大把外贸服装厂处理货品，量多，版多，款式新，码数齐全。”2008年12月份，外贸服装经销商如此感叹。
也有人因金融危机走上外贸服装批发这条路，并且斩获颇丰。江苏常熟有一个做纸箱的老板，有几十家制衣厂是他的客户。2008年下半年，他的这些客户有的关门停业，有的暂时失去还款能力，导致他有一百万的货款无法收回。无奈之下，他到常熟国际服装城租了个档口，先到客户那里拿版来挂，生意做起来了，就直接把客户的货全部吃下来。到2009年元月，他不但收回一百万元的欠款，还赚了八十万元。
不过，像常熟这位老板的案例不多。某一手库存商在2009年6月28日说：“今天上午刚从一家工厂回来。唉！现在的货源越来越少了。去年的这个时候也是由我清仓的，20多万元装了整整一卡车，今年同样的价钱还是谈了差不多一个星期才拿下的，装车了才看出来，只装到三分之二罢了。如果次品率高，这单生意可是白干了。”
牛奶过剩，倒掉可以维持市场稳定；肉猪供应过多，可以放储备库调控。服装产品过剩，库存过多，既不会有商家销毁，更不会有商家大量储备。相反，服装库存过多，大商家竞相收购，抛向市场。国际金融危机的大背景下，对外贸与库存尾货的商家来说，有“危”亦有“机”。当时，倒下的库存商不少。但同时，新加入外贸库存经销的人更多。而外贸库存货却是越来越少。有部分外贸库存商开始转型，利用外贸服装的版，尝试着自己起货，并逐步加大分量。
某网友说：“做库存跳楼货，早几年很赚钱，现在根本清不动，再不敢去碰。我第一次做，租人家刚转过来的一个男装品牌店，短租两个月，打出店面转手，装修清货的广告，生意火爆得不得了，七八月份的销售淡季一天卖出几百件男T，两个月下来赚了9万多元。后面做的就有赚有亏，亏占多数。最后一次，是几万件棉衣，50元吃进，卖98元，只卖出1万多件，剩下的几年时间里到处转场子处理，花了不少费用还是剩一大堆，最后剩下的几千件20元/件处理，算起来这一单亏好几万元，差点把我第一次做库存跳楼货的利润全部洗白。”
“这种事情跟眼光没关系，我吃的都是质量好、价格好的货品，有时卖得动有时卖不动，完全碰运气。有一年我刚接手一家男装店，准备做点库存货再装修。有批毛料西装，原批发价是700多元，找到批发商左说右说，220元吃下来，卖380元，卖不动，改为298元，还是一天走不动几件，只好把货收起来准备装修。工人来的那天，在店里搭起了脚手架，我和店员收货，结果呼啦一下子来了很多人，连卖了几套，我赶紧招呼工人暂停施工。
一旦有人进店了，就会接连不断有人跟进来，那天卖了4000多元。后来我叫一个工人每天来店里做样子，东敲西打，又卖了20多天，直到卖不动才收货。前20天平均一天有2000多元的营业额，最后几天一天八九百元，总算把本钱卖了一大半回来。剩下的货是几年后才拿到一个商场花车上40元/套卖掉的。”
2004年，林先生在深圳华强北嘉华外贸市场开第一个档口，靠炒货经营。2007年发展到5个档口，3年间赚的钱有一两百万。前不久跟他聊天，他说：“现在生意淡了很多，不赚钱的档口全关掉，不关顶不住。剩下的两个档口，也没钱赚，刚刚平本。全部放掉也不可能，捱过这段时间再看看有什么机会。”
林先生从一个档口发展到5个档口，就是简单地复制。他说：“做一个档口也要三天两头拿一次货，每次量还不能太多。做多几个档口，每次量可以多拿点，进价也便宜。外贸服装款式比较杂，一个档口出现积压，得把价降到很低才能脱手；档口多了，把货调来调去，基本上没什么积压。”
湖北的小熊，2008年在虎门租了一个档口，专门做库存尾货生意，生意做不下去，2009年5月份回老家找机会。我说他：“你做的肯定不是一手。应该是别人介绍信息给你，然后拿提成。”小熊说是的。虎门的一手库存商多的是，在虎门做二传手没那么简单。小熊说：“当时直接把库存弄回湖北销售就好了。”
成都陈先生的外贸品牌女装店，之前生意不错，一年赚十来万。2009年生意淡了，陈先生找我聊天，说想开多一间店铺，增加收入。我问他：
“人家在减少档口数量，你还扩张？”陈先生说：“人总不能不赚钱。我现在想的是复制一个女装店好，还是另外搞一个外贸童装店好。这不找你商量来了。”我说：“童装店搞得好是一个机会，但市道不好，建议复制一个女装店好些。”
福州的水寒小姐，也跟我说要复制一个外贸服装店。她说：“我前几天到深圳进货，呆了4天。现在的货源比以前多，我想多开一间。只有一间店，一个月来两次深圳，花费两三千元，多开一间就可以分摊一些成本。”
深圳的杨先生和石狮的小陈，靠的是帮一手库存商找销路，赚中间差价，做无本生意。
小陈称一手商为大哥，他有好几个大哥，生意都做得挺大。小陈的货源十分充足，出道两年来，和十几个下家一直保持合作。2009年4月，他大哥有6万件纯色的POLO衫要出手，5元/件，走了4万多件，最后1万多件，小陈以为是个机会，自己把它吃下来，然后绣上某品牌的LOGO。LOGO压花很便宜，绣花每件多五六毛钱，显得有档次。小陈这1万件以7元/件出手，没有一个下家敢要。到了6月初，夏装旺季已过，小陈忍痛降到3元/件才把货清掉。小陈心有余悸地说：“生意不顺，胸闷气短。生意场上稍有不慎，就会翻船，这一次就把我两年的积蓄全部掏光。”
我打电话给杨先生说：“我有个网友，在东莞一个制衣厂上班，他说他们那里有2万件品牌连衣裙要处理，21元/件全清。但这个网友要2元/件的信息费。”杨先生在电话那头说：“2元信息费，要是前几年我敢做，但现在不敢做。现在出手能赚2元差价都很困难。”
东莞的小尹，有三四十家工厂的制衣机器设备维修业务，跟工厂老板混得挺熟的。几乎每个工厂每批货都有零星的尾货，因为量不大，不急着处理。小尹就跟老板谈，先挂版放在淘宝网上，有人下单了就来取货。小尹这样做生意挺好的，一个月能净赚1万元左右。现在，小尹的维修业务少了很多，但尾货的生意却是蒸蒸日上。
服装流通，跟生态环境中的某一段食物链似的。工厂的库存有人吃，专吃库存的人有没有库存呢？当然有。生态环境中动物的排泄物，有寄生虫、寄生菌等微生物把它消化掉。
有人专门到外贸批发市场跟库存老板打交道，专吃他们卖不动的服装。
吃掉的货，全部通过自己的渠道消化掉。大部分生意平个本，但运气好时，一批货也能赚上七八万元。比如2万件T恤，1.5元从深圳美好外贸服装城的批发商那里吃进，通过自己在农村集镇的渠道，以8元的价格在一个月内全部售完。这位高人的生意跟小尹的一样，蒸蒸日上。
