看看深圳萧小姐的赚钱门道。她堪称是奥特曼。萧小姐是一位白领，周一到周五上班，领着一份不多不少的薪水。她有过在童装公司上班的经历，之前开了一间童装淘宝店，在湖北老家那边开了两间童装实体店。她的淘宝店由专门的客服来打理。而湖北老家的店铺，不用出门打货，不但省了路费，又能得到深圳发过来的又便宜又优质的货品。萧小姐专做中档以上品牌童装的尾货，所有的货品，都是萧小姐利用周末两天的时间在深圳淘的。如果碰上有小批量的清货，她就会单独或跟别人合伙把货吃下来。我问她最近生意如何，她说最主要还是货源，有好的品牌尾货，无论是淘宝店还是实体店，都好销。
湖北的阿红，做外单的，有很多熟客，她在虎门富民的档口以拉新客及做尾货为主。阿红也搞了一个淘宝店清尾货，5年前，她当时一个月能清6000元。2009年初与她电话联系，她说档口特别难做，就弄多一点货上淘宝，现在能做到1.5万元一个月。
山西太原市的于先生，2009年5月份跟我说：“我倒了一批T恤，赚了40万元。”我问他：“是10万件吧。”他说：“你怎么知道的？”我没有解释。他接着问我：“能帮我整些货来吗？”于先生有没有赚到这么多钱我没办法证实，但可以看到，近两年花大钱搞尾货的人不少。深圳的华总和古先生就是其中两位。
华强北做山寨手机的华总，一批童装转手就赚了2万元，信心大涨，希望库存服装生意取代手机成为主业。华总搞淘宝店铺，把自己3个QQ手机群转型为服装群，忙得不亦乐乎，还不时打电话约我去他公司聊天。
华总接触服装生意不到一个月，就很有见地，跟我聊天时说：“我有关系弄来很多库存，是个机会。库存太杂，什么货都有，重点放在童装、牛仔和外套上。一般的货做转手生意，宁愿少赚一点也一次性以最快的速度出手。如果碰到有好货，如国外著名品牌的男装，还有著名品牌的手袋、鞋子等货品，款式多，单款量不大的，放在淘宝上卖。这样做一批货，比转手十几批货还要赚得多。”
从手机行业转型到服装行业，不止华总一个人，还有一位古先生。跟华总慢慢试水不同的是，古先生从手机业全面退出，专攻外贸库存尾货生意。
古先生有位同学开布行，接触服装公司比较多，关于库存的信息也多。
他同学本身有3家淘宝服装店、4家库存服装实体店，赚的小钱不少。这回携手古先生，准备在这两年的外贸库存市场上大干一番。
2008年8月，古先生他们吃进5万件的国内某品牌女装，租了一套月租2000元的两居室作为仓库。开始古先生他们跟我说这批货十几元/件吃进。
我一听，觉得问题大了，单独问古先生：“你这批货真的是十几元吃进的吗？”古先生说不是，是几元钱吃进的。我松了一口气，对古先生说：“你不懂服装你同学懂，这批货肯定不值十几元/件。当初，我真以为你被同学糊弄了！”
这批货，2003年的版都有。昔日在专柜400元/件以上的货，品牌公司以5元/件贱卖，还得编出搬厂、股东变更等各种冠冕堂皇的理由，诱引像古先生那样的人上钩。
眼看过了一年，那批货走了不到1万件。服装，尤其是女装，存仓越久越不值钱。古先生他们急也急不来，高价走不动，低价也走不动。“那就高价走，走一件算一件。”古先生说，“时不时有淘宝店的人几件十几件地拿。”
出师不利，并不影响古先生对外贸与库存尾货的热情，他依然乐此不疲地跟他同学一起转战珠三角。
深圳的周小姐从单位辞职后，工作不好找，风风火火地回长沙找了一间店铺，做外贸库存服装和鞋子。长沙的店铺交给妹妹打理，她自己仍然在深圳。她说：“我在这边主要是淘货。先把生意做起来再找工作，边做生意边找工作，这样一时找不到工作也不急。”
真是巧，跟我说准备做外贸库存尾货的朋友，光是湖南籍的就有100人以上。而且说过之后，竟有十几位不到一个月就把店铺做起来了。以前一直在公司做人力资源的金小姐，刚刚辞职，她跟我说：“现在是淡季，正好做准备工作，最迟9月份回长沙开店。”
邵阳的小杨，都准备下广州来进货了才跟我联系上。小杨是众多想做服装的大学应届毕业生中的一个。
小杨跟我聊天说：“一直在看你的文章，对于像我这样的服装新手有很大的帮助，非常感谢你。我刚大学毕业，找了间店铺，实际面积有14平方米，准备经营男女外贸服装。店铺在一个刚开发的服装市场，位于本市中心繁华地带，规模不大，分两层，共有100个档口。我的档口在2楼，一出电梯都看得到。1楼都是卖童装的，2楼卖各种年轻男女服饰。市场是中央空调，定位在邵阳顶多算中档，大约6月底开张。像我这样的小店，资金也不是很充裕，该怎样进货？因为再过几天我就要去广州进货。我有个表姐在广州，到时候跟她一起进货，可是我心里一直没底……”
我说：“你的市场属于大路货市场，货品的标价一般是进价的2—3倍。
你说做男女外贸服装，现在全部货品能拿到真正的外贸服装的机会不是很大，通常是外贸、库存、仿牌等一起做，再夹一些杂牌的爆版。不管怎么进货，进什么货，定位和风格要把握好，不要让顾客觉得自己店面太乱。外贸与库存服装码、色不全，再加上风格把握不好的话，显得杂乱，档次低。
“你离广州不远，来回车费用不了多少。看生意情况，多跑几次广州，不要一下子进货太多。夏装生意只有在七八月份做了，要是积压几件衣服，费用都够跑一次广州。小店面跟大卖场不一样，大卖场系列多，备货多，靠货品丰富充足做生意。小店走的是特色和精品路线，不能压货太多，所以对挑货眼光要求高，对补货速度要求也高。建议店面以跟着市场风向走作为自己的特色，灵活机动进货。你和你表姐进货，让她熟知你的货品定位与风格，如果可能，她在广州帮你淘货最好。这是你的优势。
“这时候进货，考虑男装女装的搭配。女装容易过时，清货的时候要狠一点，男装一些版留到次年卖都不成问题。牛仔可以考虑作为货品的一部分，牛仔一年四季都可以卖。至于首批进货金额，个人认为，控制在1万元左右，不要贪多，开业几天后可以根据生意情况作出调整。后面留5000元作为补充货源的空间，总共就是1.5万元。如果生意好，补货多更好。夏装连9月也算上，总共3个月，每月做七八千元的生意就可以维持店面所有开支，3个月加起来就两万三四的样子，1.5万元的货源是可以保证的，再说9月份可以做秋装了。秋装属于过渡，首批进货的时候也要控制好。冬装也属于你的首批进货，但量方面可以放宽一点，以便有足够的货源做冬天赚钱的生意。”
（第五节）齐色齐码与补货
很多人跟我说库存一条街的货品并不便宜。试想一下，如果一条街都是很便宜很实惠的货品，岂不是满地黄金？好货不是走马观花就能找到的，需要慢慢地淘。好货并不一定在一条街的临街店铺里，有的是隐藏在一些店铺的后面。
外贸库存尾货在全国各服装批发集散地或有专门的市场，或是分布在市场里面。服装加工业，包括外贸和内销，集中在沿海省份，外贸库存尾货也主要出自于这些地区。其中，以珠三角最为闻名。
中国最大的库存尾货市场是哪一个？中山沙溪库存一条街。中山汽车总站前面是岐江公路，面对汽车总站，沿公路往左边走一百多米，过了一个转盘，公路两旁就有做库存货的店铺了。越往下走店铺越多，规模也越大。做库存的店铺连绵几公里长。
之前在这条街做的，囤货几十万元算很小的老板，囤货几百万元算一般的角色，囤货一千万元以上的才算大老板。最大的老板常年囤货五千万元以上。有的老板跟一些大工厂、品牌公司签约，一个厂、一个公司一年的库存都有上千万元。一般一层是店面，楼上几层楼是仓库。有的老板有两栋六七层的楼作仓库。进过一些仓库看，货物摆放得井井有条，每层楼都配有对讲系统，专人管理。当然，也有的仓库乱七八糟。
