外贸服装由于质优价美，追捧它的粉丝、发烧友也是越来越多。众多商家及创业者看到商机，纷纷投身外贸服装行业。其中有浑水摸鱼之徒，把外贸服装市场搅得乱七八糟。仿单货及伪品就是这样的产物。
仿单货，就是仿外贸服装的版。有的仿单货跟正品完全一样；有的仿单货面料和做工，都十分的低劣。
伪品，有的挂外国文字的唛和吊牌，千奇百怪，纯粹是糊弄人；有的随意拿国内的库存货，缝上外国品牌的唛，充当外贸服装……深圳南山的施小姐说，她们厂原来一直做外单，最近两年外单锐减，就跟外贸批发市场的档口联合起来作假，不是档口给版工厂做，就是工厂做出版来叫档口下单。加工厂及批发档主在源头上作假，然后通过渠道分销到网店及实体店，外贸服装市场的仿品伪品由此泛滥。
有专业人士特地到深圳华强北嘉华外贸服装市场调查，发现竟然有95%以上的店铺卖的都是仿单、伪品，真正的外贸货只有5%，其中原单正品货寥寥无几。
深圳海燕服装批发城，是以价格昂贵著称的外贸服装批发城，里面国际最新版的大品牌尾货多。深圳海燕有点像广州白马，既然你的档次高，那么就有人炒低价货来高价销售。海燕的服装在消费者的心目中，批发价都100多元，多的数百元上千元，那么，肯定有档主拿20多元的货来混在一起按100多元的价钱卖。我问过一个档口，一件仿丝料的上衣，批发120元，就算这件衣服真的是出身名门，但没有任何可以证明的地方，唛和吊牌等全部没有。面料、版及版型完全一样的货品，其他外贸市场才批20多元。同类货在大路货市场，批发价也是20多元。
5年前，我到罗湖佳宁娜广场某个楼中店去看，货品一般，但很贵，都批100多元。该店生意不错，我当时就看到两三家零售店的老板在挑货。听她们说，她们的店铺都在繁华商业地段，这样的货零售标价在400—600元之间。
佳宁娜广场的两居室，月租金4000元左右，再加上两位卖家的工资，是一笔不菲的费用，服装的价格能不高吗？
不过，大部分的外贸服装楼中店设在租金不高的住宅区、写字楼里面，集办公、展厅、仓库、居住为一体。这些公司或个体，大多靠低价走量，稳定的熟客多，货流量大。
四五十元进价的服装，以七八百元零售出去，卖的纯粹是外贸服装噱头。但就是有迷信外贸服装，又对外贸服装品牌一无所知的消费者为自己辩解：“我就是喜欢，多花几百元也乐意。”
个别人急功近利，企图通过与服装行家聊上十句八句，聊出一个马上赚钱的门道。这是不现实的。认认真真了解服装的基本常识，才是寻找服装赚钱门道的正途。我们基本了解外贸服装的常识后，现在再一起熟悉一下库存服装。
库存服装，顾名思义，就是积压在仓库内的服装。一部分厂家赚得盆满钵满，对少量库存积压不以为然。但大量的库存积压，对所有的厂家来说，都是痛苦的。至于货品为什么压在仓库内，其中原因各有不同。如果买家弄清楚库存原因，对是否吃进、赢利多少就会心中有数。
有同行认为，什么货都有人销，什么货都能销。但是每个人走货的渠道都不一样，并不是所有的货都适合所有人销。库存之所以是库存，有它的原因。大批吃进库存货之前，一定要弄清楚库存的原因是什么。
这些货为什么会库存？这一点，一定要靠自己调查及判断，绝不可以单纯地相信上家的嘴巴里吐出来的话。清一批库存尾货，都是几万、几十万元的生意，别跟自己的钱过不去。如果是上百万元的库存生意，处理不好，经济实力也有限的话，不但发不了财，还会把人压得一辈子翻不过身来。
服装库存的原因五花八门，无奇不有：版出得不好，而又批量生产的；版出得好，但颜色不好；版出得好，但生产量过大；版出得好，但分销渠道出现问题，等等。
2008年，有家加工厂做出100件北方版的棉袄，因北方客户销售终端出现问题取消订单而造成积压，厂家不得不连30%的定金计算在内，以成本价的方式处理。
服装公司发到南方的货做成北方的版，或者说南方的版发到北方区域销售，这也都会造成库存积压。
也有些库存是厂家或服装公司，季末时从各销售终端回来的退货，这样的货称之为尾货，好听一点叫下架货。这些货通常色、码不全，版不好或色不好，有的有质量问题。
有的公司为了不影响本品牌的销售市场及品牌形象，几年才清理一次库存。这些库存色、码不全，部分有质量问题，因为仓储过久，版早已过时，货品的色泽度差，甚至有的货品还有潮气、霉味。
海关、法院罚没封存、待拍卖处理的衣服也是库存衣服。
秦先生说，他在白马开档的小舅子，一直做的是炒货，有一次一款好卖的T恤，上家没货了，就叫他帮仿做几百件。秦先生做也不是不做也不是：
他不赚钱吧，小舅子一定会认为他赚钱；他赚钱吧，他老婆知道了一定会发飙。不帮做情理上说不过去，秦先生就采购了6000元的面料做货。货还没有做完，小舅子一个电话打过来，说只要100件就行了。秦先生气晕了，剩下的货全成了他的库存。
说有一千种库存积压的原因也不为过。搞清楚库存原因是评估货品质量、价格的重要依据，对投资库存尾货的成败起着决定性的作用。
谢先生在拍卖公司上班，和海关、法院、收购公司的一些人挺哥们儿的，说起库存服装来，头头是道：
“服装加工厂，不包括那些家庭小作坊，国内也有十几万家之多。工厂倒闭，如同新厂开工，也是一茬接一茬的。那些倒闭的工厂，由于生意艰难，一部分老板自己找买主，套取现金全身而退；一部分工厂则资不抵债，由法院查封，拍卖行拍卖。倒闭的工厂大多是整体出售、拍卖。工厂收购业也由此衍生出来。收购公司是有帮派的，比如说‘梅州帮’、‘潮州帮’、‘湖南帮’，碰到大单的生意，通常会共同出资。收到工厂转卖、拍卖的风声，帮派成员见者有份。
“一般服装厂的厂房是租的，所以说收购倒闭工厂，最主要是里面的设备，通常五六百万元的设备，一百几十万元就可以拿下，利润不谓不大。
服装厂仓库里面的原材料及服装成品，也一并拍卖，但这些东西对于收购公司来说，并不重要。收购公司的老板大多数初中都没念过，大老粗一个，对服装一窍不通，所以出手的价格跟卖废品差不多，成交方式有整库包、按件算、按吨算等。后来，做一手库存的人越来越多，收购公司的老板也变精明了，他们把各个工厂的库存货全部集中起来，雇人整理，把好的货品挑出来，另行定价再转出去。
“服装公司处理自己的库存时，也分整库包、按件算、按吨算。牛仔、T恤类衣服，面料统一，面料采购时也是按吨算的多，所以，这类服装数量大时，通常按吨来算。库存商可不是省油的灯，通常会塞点钱给服装公司的仓管员或过磅人员，10吨的衣服都可以打出5吨的单来。
“海关、法院罚没、拍卖的衣服，也是一样，库存商会收买、贿赂相关人员，通过少计重量、降低服装评估价值等手段牟取暴利。
“有的海关人员直接同库存商捆绑在一起，自己想办法把货低价转给库存商，通过库存商玩空手道，把货转给二手商，赚个盆满钵满。
“品牌公司，处理库存或尾货时，把唛剪断或剪掉，货品的附加值也因此缩水。库存商为了利润最大化，通常会塞点钱给剪唛的人，要求他们手下留情，只‘咔嚓’少量货品，意思意思。
“剪唛，是不是就代表货品是真正的牌子货呢？那我就提醒你，赝品古董是怎么做出来的？新做出来的，加以各种技术手段做仿古处理，就成了‘古董’。加工厂把衣服做出来，然后缝上仿牌的唛及吊牌，再把唛咔嚓一下剪断，这还不容易？有的本来是杂牌货，把唛剪掉大半，留一个洞。商家拿着这样的衣服跟消费说，只有真正的品牌才会这样做。”
（第三节）如何识别真假外贸服装
品牌的唛及吊牌也比较全，做工讲究。主唛、码唛、洗水唛都有，面料及其印刷、刺绣的色彩和文字都较为清晰，有档次。吊牌也不会只有一张纸牌那么简单，一般LOGO、品质承诺、洗水标准、代理人等都比较全，有的还有防伪标志。吊牌所采用的材质及印刷工艺，一点也不省钱，材质高档，环保材料为主，有光泽，有质感，设计简单、大气，非常的清晰。
对于赝品古董，专家们还可以一五一十、头头是道地说出断定是赝品的理由。因为真假古董大多数存在几百年以上的时间差，用料及工艺都发生了历史性的巨变。服装则没有时间跨度。有些仿品，真正做到了无论是面料还是辅料，无论是唛和吊牌还是包装，完全一样，就算是跟单员及品检员，也无法区分。这就是前面说的仿牌的最高层次，连品牌商都分不清楚真伪。
低仿外贸服装，也只有那些对服装、对品牌不敏感的人没留意过怎么区分。对一般的服装消费者来说，低仿外贸服装一看便知，难就难在对高仿外贸服装的识别。2009年3—5月份，短短三个月，至少300人视我为专家，问我如何识别真假外贸服装。
我做服装生意，也吃过不少外贸库存尾货。吃错货，被卖家愚弄、被圈内人笑话的感觉可不爽。我总是抓住一切机会，虚心地学习、请教识别外贸服装的方法。
有些工厂，自己做出来的货品不是外贸服装，硬是对客人鼓吹是外贸服装；明知道色、码不齐，是残次品，硬是对客人鼓吹成误货期的整批原单正品。
部分商家坦诚交底，仿品就是仿品、赝品就是赝品；大部分商家，不管是明白还是不明白货源的庐山真面目，在买家面前，总是信口开河，稻草吹成金条。
所以说，识别外贸服装，除眼看手摸之外，与档主之间语言暗战、眼神交锋也十分关键。
交易即是谈判，用心、用眼、用嘴。既然卖家有稻草变金条之功，那么买家也当有还原金条为稻草之技。批量交易，在未看货之前，或自己无法把握货品的真伪时，利用此招诱导、逼迫卖家在语言、眼神中流露破绽，捕获答案。
此招实为心理战。具体情况要视对象及环境而定，既要向对方明确自己的立场，也要控制场面避免不欢而散。此时此刻，最需要的是自己坚持冷静的判断，不能相信卖家不切实际的承诺和鼓吹，尤其是那种“保证你这批货一定赚钱”的话，千万不能放在心上，决不能让自己血脉贲张、头脑发热。
我经常收到信息，说哪里哪里有正宗的外贸库存货多少多少万件要出手。收到这些信息，既是赚钱的机会，也是破财的陷阱。一些品牌代工厂的主管人员从外面搞来仿货，说是自己工厂的原单正品，比如说连衣裙，原单正品的处理价要到25元的高价，外面大路货的清货价仅10元，2000件差价就是3万元。
有个别人，囤一批版、面料和做工都不错的货在手上，本来是10元左右弄来的，他敢把出手的价钱定到四五十元，好像不定高一点显示不出国际大牌尾货的尊贵。然后，他就到处放风，找人吃货。一年要是成交一笔，他就能赚上几十万元。不成交也无所谓，憋不住就交给大卖场代销，特价清货，至少一年的伙食费不成问题，这叫“姜太公钓鱼，愿者上钩”。
有一次我去看货，有1万件，卖家说全是外单工厂的品牌原单正品，是误了货期的。我问卖家：
“你的货确定是原单正品，你的朋友没骗你吧？20元一件，没得少？”
卖家说：“是原单正品，我朋友没理由骗我。价钱没得少。”
我再问：“等一下我拆包来看，如果不是，你怎么说？老板，我跟你说，真的就是真的，假的就是假的，说清楚，该怎么弄就怎么弄。要是发现有假的，有多少我拿多少，全部是假的全部拿走，钱没得给。你敢吗？”
有的卖家除了在货品真伪上说谎之外，在货品系列上也是胡言乱语，明明是衬衫多说成裤子多，背心多说成外套多，羽绒服只有一两百件，说成五六百件。这时候可一并发问：“拆包看羽绒服没有那么多，这批货20元一件你自己说值不值得？”
拆包检查，数量不是太多能全拆就全拆。拆包之前占据主动，下面就好操作了。拆包后，货不对版是常有的事，这样的话，自己就尽可能地压价。
要是眼看手摸还不能辨别真伪，这时候你就得硬着头皮，充当行家，继续用压迫性的语言和眼光对卖家施加压力：“老板，你看，这唛、这吊牌、这个版型，哪像正品？正品应该是这样的……”
案例仅供参考，不能生搬硬套。生意场上，变化无常，需要针对现场实际情况，灵活机动应对。那些包库清仓的，没得挑，看到的只是一堆货品，凭经验和感觉讲价，有些像赌博。
为了保证交易的安全性，在交易方式上尽可能要求卖家签订实实在在的合同条款，其中最核心的就是交易价格、付款方式和交货方式。当货品的价格到了即使是假货你也有利可图的时候，那么，这货十有八九是假货，但胜券在握的人还是你。
这样的交易极少有签订合同的。卖家没有责任和义务保证买家一定赚钱。这时候，如果找到能提高交易可靠度的中间人或交易方式是最好的选择。不过，说白一点，卖家真的要诈骗，跑路连人影都找不到，合同和中间人仅仅是起诉的依据和证据而已。
不管是头一次交易还是多次交易的客户，骗子既骗生又骗熟的例子屡见不鲜，被骗的少则几万元，多则几十万元。宁波那边有位朋友说：“我有一次发一批库存货到贵阳，谈好是货到货运站后即付款提货，但对方说大家合作都一年了，先提货，第二天付款。我心一软，就答应了，结果，被骗十几万元。据说贵阳那家伙同时骗了好几家的货，卖给下家，收了近50万货款跑路。”
如果说能通过眼看手摸判定货品真伪，那就不必废话。问题是，最终自己无法判断，又没有得到合同的保障时，我建议还是取消交易。
判定货品是真品，不能仅限于样本，要多抽样。真品的价格不是“垃圾货”能比的——“垃圾货”可以整库包下，真品不能这样操作。真品的品类和数量一定要搞清楚，花钱雇人也要搞清楚。钱在自己手上，保证自己的交易安全，有什么要求尽管跟卖家提出，卖家不配合，那就拉倒。
别急，有钱在手，赚钱的机会有的是。
最实用的还是眼看手摸，但要求买家具备一定的专业常识。
首先看产品的风格，像欧美原单：休闲，时尚，大方，经典，充分体现了国际流行元素。
其次看品牌及其LOGO。品牌附加值及销售量决定其仿牌市场的大小。附加值高的品牌，或多或少会有仿牌，如GIORGIOARMANI、MAXMARA；销售量大、有一定附加值的品牌，其仿牌最多，如运动品牌耐克、阿迪达斯、背靠背，牛仔品牌CK、LEE和LEVIS，等等。这些品牌有一个特点是，面料及辅料都比较集中、统一。一些韩国的女装品牌，走量可以，附加值也高，仿牌的量自然也不会少到哪儿去。
碰到以上类型的品牌，要特别留意，仔细地分辨。
仿牌不一定仿版，如果有发烧友熟知每个品牌所推出来的版，那就能一看便知。
