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第39章 赚取财富心计学——出手要快,眼光要准(2)

风险与机遇永远是同在的。风险的背后通常暗藏着机遇,机遇中也总是充满了风险。敢冒险,便能够抓住机遇,获得成功。

丹麦著名哲学家恺郭尔说过:“冒险就要担忧发愁,但是,不冒险就会失落自己。”稳扎稳打固然不错,但是求稳不能丧失进取。事实证明,在做事过程中,特别是在做开拓创新的事业过程中,冒一些险是值得的。

当然,冒险会使以后的路变得难以把握,有太多的变数,一旦失败就有可能难以翻身。所以大多数人都会非常谨慎,就想求稳,这是人性的基本组成部分。而且越是经验丰富、财富越多的人,就越想求稳。这时,你就会发现自己身上增加了不少循规蹈矩、步步为营的倾向。从某种意义上说,这虽然规避了一定的风险,但同时也会错过事业发展的良机。

人们常说做人做事要稳中求胜,这样就没有风险,不怕伤害和损失。这种理想和愿望当然没错,但是过于谨慎和畏难不前,只能是小打小闹。胆小的人向来注重办什么事都以安全为重,不去冒一点风险,但是过度谨慎,与粗心大意、漫不经心同样糟糕。因为事业的成功离不开机会,过度谨慎就会失去机会。

西方的谚语说:“幸运喜欢光临勇敢的人。”很少有人不想有所作为,又很少有人敢于冒风险。而通向成功的机遇常常和风险同在,不愿担风险的人就永远超脱不了平庸。一个人如果可以摆脱失败恐惧感的束缚,就可能爆发出连他自己也瞠目的潜能。

一个成功的商人必须具备一定的冒险精神,否则,他将在机遇面前畏缩不前,最终与成功失之交臂。但是冒险精神不是探险行动,要去冒值得冒的险。也就是说,你作为企业的经营者,不仅要具有勇敢的精神,敢于冒险,还要有超前的眼光,去测定哪些险是值得冒的。

有一段时间,约翰·甘布士所在地区的经济陷入萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭。那时,约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师,他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们都嘲笑他。约翰·甘布士依旧收购各工厂抛售的货物,并租了一个很大的货仓来贮货。

他妻子劝他,不要购入这些别人廉价抛售的东西,因为他们历年积蓄下来的钱数量有限,这样的冒险有可能让自己血本无归。对于妻于忧心忡忡的劝告,甘布士安慰她道:“3个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

但是,过了10多天后,那些工厂贱价抛售也找不到买主的老板,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。太太看到别人已经在焚烧货物,开始抱怨甘布士。

终于,美国政府采取了紧急行动,稳定地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。这时物价开始一天天飞涨,约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,赚了一大笔钱。

在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。他平静地说:“是抛售的时候了,再拖延一段时间就会后悔莫及。”果然甘布士的存货刚刚售完,物价便又跌了下来。

后来,甘布士用这笔赚来的钱开设了5家百货商店,渐渐成了全美国举足轻重的商业巨子。

21世纪是一个充满机遇和挑战的时代,风险与机遇并存,风险与成功并存。如果你想致富,没有秘诀,就是要冒险。冒险不是致富的保证,但不冒险绝对与致富无缘。冒险可能让你倾家荡产,但成功者还是愿意尝试它。可见,只有敢于探索、敢于尝试的人,才能取得事业的成功。

看准商机,随机应变

市场总是瞬息万变的,新的观念、新的运行模式总是层出不穷。如果思想僵化,固守以往的经验,就会停滞不前,甚至把自己的公司引入绝境。有心计的人会依据外部市场的变化,特别是市场和竞争对手的变化,而随时改变自己的战略战术。

英国人詹姆士原来沾染上了恶习,把父亲留给他的一笔财产挥霍一空。当生活难以为继时,他才觉醒要努力奋斗。他从哥哥那里借来一点钱,自己开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作,每天从早到晚工作18个小时,然后,他又把工厂赚到的一点钱积蓄起来扩大再生产。

几年来,他的药厂每年都有几十万美元赢利。但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后,觉得药品市场的发展前景不大,而食品市场却前途光明。经过深思熟虑后,他毅然出让了自己的药厂,又向银行贷得一些钱,买下了加云饮食品公司控股权。这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的,同时经营烟草,它的规模不大,但经营类别不少。

紧接着,詹姆士在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将生产产品的规格和式样进行扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、香口胶等众多品种;饼干除了增加品种,细分儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等方面发展。这样.公司的销售额迅速增长。接着,詹姆士在市场领域进行改革,除了在法国巴黎经营外,还在其他城市开设分店,以后又在欧洲众多国家开设分店,形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多,资金变得雄厚,詹姆士又相机应变,收购了英国、荷兰的一些食品公司,使其形成大集团。

詹姆士时刻注视着市场风云的变化,采用随机而变的经营之道,逐步由食品行业开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。

当今的市场变化多端,竞争激烈,企业能否顺应这种变化而动,成为企业能否生存和发展的关键所在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况,制订出各种应变的计划。

针对此种情况,高明的商人会精于谋略和战术,善于算计和心计。他们在任何投资和买卖活动中,事前必定做周密的可行性研究,一旦决定做某项买卖或投资,必定制订短期、中期和长期的计划,以观事态的发展而相应采用。

短期计划投入后,即使发现实际情况与事前预测有相当的出入,他们也会毫不吃惊或动摇,仍积极按原计划实施下去。经过短期计划的实施后,尽管效果不及预料中好,他们仍会推出第二套计划,继续追加投入,设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预期的效果,与计划不相符,而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转,那么,商人则会毅然决断地放弃这宗买卖或投资。

这就是精明商人的随机应变生意经。事实上,这种生意经源远流长,《孙子兵法》中的“因敌制胜”也论述过灵机应变的战术。所谓“因敌制胜”,就是依据变化了的敌情制订或修订计划。《孙子·虚实篇》中说:“水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形;能因敌变化而取胜者,谓之神。”这段话的意思是说,水因地势的高低而制约其流向,用兵则要依据敌情而决定其取胜方针。

在变化的市场中,优胜劣汰的竞争就意味着和别人赛跑,和自己赛跑,而能掌控的只有自己。时间永远不停地向前,因此,在时间的追赶下,你只能不停地向前奔跑。

施特劳斯生于德国,由于贫困,他不得不在读完初一后就辍学,当了杂货店的童工。但深受犹太人传统教育影响的他,幼小的心灵已播下了为人生奋斗的种子。学历不高的他,想借着努力与奋斗去开拓自己的事业,为了这个目标,他一刻也没有停息。

14岁时,他白天在杂货店干活,晚上刻苦学习。老板很赏识他,慢慢地,他从打杂工人升为记账员,最后当上了杂货店的店长。

接着,他用自己的积蓄开了一家小百货店,取名为梅西百货公司。凭着个人的努力和经验,加上成功的销售策略,梅西百货公司快速发展,几年时光便成为一个很有名气的中等百货公司。

施特劳斯决心将梅西百货公司办成全美乃至世界一流的百货公司。于是,他主动做市场调查,发现在北美这样的市场,应该运用以顾客为导向的行销策略。于是,为了适应这种市场的要求,他一方面要求公司的销售人员要对公司的商品有相当的了解,真诚地为顾客着想,让顾客感到满意,同时,他也推出了“送赠品”、“摸彩送奖金”、“新品免费试用”、“新品现场示范”、“时装表演”等各种打破传统的促销手法。

在追求不断进步的30多年经营中,梅西百货公司由小变大,最终成了世界一流的百货公司。

精明的人会用变化的眼光看市场,根据市场需求调整自己的战略,这才是商场上攫取财富的要诀。

犹豫不决只会错过良机

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