高明的人，从不去处于饱和状态的项目市场上扎堆，而是向别处寻找肥肉。他们知道，社会上总会有许多特殊人群，需要特殊的服务。如果能在这些市场缝隙中，开发出受他们喜爱、方便他们生活的产品，也就等于拓展出了一片新的创业领地。
勇于开拓新的市场
高明的人，从不去处于饱和状态的项目市场上扎堆，而是向别处寻找肥肉。他们知道，社会上总会有许多特殊人群，需要特殊的服务。如果能在这些市场缝隙中，开发出受他们喜爱、方便他们生活的产品，也就等于拓展出了一片新的创业领地。
有一次，张娟去买电脑，向对方索要鼠标垫的时候，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，不够时尚，不停地嘀咕着：“为什么不进一些样式好看点的呢？”
学美术设计的张娟听到这句话，就打算设计个性鼠标垫来卖。况且，现在人们买一台电脑少则几千，多则上万，谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫呢？
张娟在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案；另一个是底面为金黄色，中间摆着一个诱人的大苹果。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好：“这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订2000个！”
虽说有人感兴趣，但2000个毕竟太少了，张娟又将自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子发到了网上，又接到了不少订单。等到第一批构思巧妙，而又精彩绝伦的个性鼠标垫生产出来以后，立即就被抢购一空。很快，她在北京注册成立了一家属于自己的小公司。
那时，由于人们对鼠标垫的生产不看好，认为它利润小，国内只有十几家企业生产鼠标垫，而且多是“大路货”，做工粗糙，样式呆板陈旧。张娟正是抓住了别人忽略了的市场，找到了自己的发展机会。
其实，无论市场上的行业多么密集，都不会密不透风，都会有别人看不到的空白市场。想象一下，一堵高大的墙，在砖与砖之间总是会有缝隙的，就是这点缝隙，就能成就你的事业。
比如女装市场，看看商场里琳琅满目的女士服装，几乎所有人都认为那是一个饱和的行业。但是仍然有人从这里看到了商机，因为大多数小商店出售的都是女青年穿的流行服装，而那些有钱的中年妇女却很难找到适合她们体形的、穿起来舒适的服装。刘晓莉就是抓住这个机会，让自己的事业走向顶峰的。
刘晓莉曾是一个美丽的女人，身材特别瘦俏。但是，自从结婚生子后，她的身材一下子变了形，体重急剧增加。她走遍了城市的各大商场，就是没有找到一件能让自己满意又合体的服装。时髦的服装没有大号码，有大号码的款式又太老土，再也没有赶潮流的机会。
这让刘晓莉非常郁闷，但是她转念一想，像自己这样已婚后，身材变形的女性越来越多，却只能穿着过了时的衣服，再也寻不到曾经的美丽。如果自己开一家店专门卖胖夫人的时髦服饰，生意一定不会差。
按自己的想象，她的服装店很快开业了，她把店命名为“追求过往”。因为当时的服装设计师与商人只为身材苗条的女人服务，而忽略了为数众多的胖女人们，胖女人们仿佛被人遗忘了似的。
服装店开业不久，顾客盈门。很快，她就开起了连锁店。
其实，只要你善于观察和思考，任何“人满为患”的行业都存在着空白点。你没必要非和别人做的一模一样，如果别人都是女士服装专卖，你可以开一家男士专卖店。在市场细分的今天，任何一块别人没有注意到的处女地，都是值得你开垦的契机。
当然，这并不是说你为了逃避扎堆，就可以随意地发现一些市场空十几家企业生产鼠标垫，而且多是“大路货”，做工粗糙，样式呆板陈旧。张娟正是抓住了别人忽略了的市场，找到了自己的发展机会。
其实，无论市场上的行业多么密集，都不会密不透风，都会有别人看不到的空白市场。想象一下，一堵高大的墙，在砖与砖之间总是会有缝隙的，就是这点缝隙，就能成就你的事业。
比如女装市场，看看商场里琳琅满目的女士服装，几乎所有人都认为那是一个饱和的行业。但是仍然有人从这里看到了商机，因为大多数小商店出售的都是女青年穿的流行服装，而那些有钱的中年妇女却很难找到适合她们体形的、穿起来舒适的服装。刘晓莉就是抓住这个机会，让自己的事业走向顶峰的。
刘晓莉曾是一个美丽的女人，身材特别瘦俏。但是，自从结婚生子后，她的身材一下子变了形，体重急剧增加。她走遍了城市的各大商场，就是没有找到一件能让自己满意又合体的服装。时髦的服装没有大号码，有大号码的款式又太老土，再也没有赶潮流的机会。
这让刘晓莉非常郁闷，但是她转念一想，像自己这样已婚后，身材变形的女性越来越多，却只能穿着过了时的衣服，再也寻不到曾经的美丽。如果自己开一家店专门卖胖夫人的时髦服饰，生意一定不会差。
按自己的想象，她的服装店很快开业了，她把店命名为“追求过往”。因为当时的服装设计师与商人只为身材苗条的女人服务，而忽略了为数众多的胖女人们，胖女人们仿佛被人遗忘了似的。
服装店开业不久，顾客盈门。很快，她就开起了连锁店。
其实，只要你善于观察和思考，任何“人满为患”的行业都存在着空白点。你没必要非和别人做的一模一样，如果别人都是女士服装专卖，你可以开一家男士专卖店。在市场细分的今天，任何一块别人没有注意到的处女地，都是值得你开垦的契机。
当然，这并不是说你为了逃避扎堆，就可以随意地发现一些市场空十几家企业生产鼠标垫，而且多是“大路货”，做工粗糙，样式呆板陈旧。张娟正是抓住了别人忽略了的市场，找到了自己的发展机会。
其实，无论市场上的行业多么密集，都不会密不透风，都会有别人看不到的空白市场。想象一下，一堵高大的墙，在砖与砖之间总是会有缝隙的，就是这点缝隙，就能成就你的事业。
比如女装市场，看看商场里琳琅满目的女士服装，几乎所有人都认为那是一个饱和的行业。但是仍然有人从这里看到了商机，因为大多数小商店出售的都是女青年穿的流行服装，而那些有钱的中年妇女却很难找到适合她们体形的、穿起来舒适的服装。刘晓莉就是抓住这个机会，让自己的事业走向顶峰的。
刘晓莉曾是一个美丽的女人，身材特别瘦俏。但是，自从结婚生子后，她的身材一下子变了形，体重急剧增加。她走遍了城市的各大商场，就是没有找到一件能让自己满意又合体的服装。时髦的服装没有大号码，有大号码的款式又太老土，再也没有赶潮流的机会。
这让刘晓莉非常郁闷，但是她转念一想，像自己这样已婚后，身材变形的女性越来越多，却只能穿着过了时的衣服，再也寻不到曾经的美丽。如果自己开一家店专门卖胖夫人的时髦服饰，生意一定不会差。
按自己的想象，她的服装店很快开业了，她把店命名为“追求过往”。因为当时的服装设计师与商人只为身材苗条的女人服务，而忽略了为数众多的胖女人们，胖女人们仿佛被人遗忘了似的。
服装店开业不久，顾客盈门。很快，她就开起了连锁店。
其实，只要你善于观察和思考，任何“人满为患”的行业都存在着空白点。你没必要非和别人做的一模一样，如果别人都是女士服装专卖，你可以开一家男士专卖店。在市场细分的今天，任何一块别人没有注意到的处女地，都是值得你开垦的契机。
当然，这并不是说你为了逃避扎堆，就可以随意地发现一些市场空十几家企业生产鼠标垫，而且多是“大路货”，做工粗糙，样式呆板陈旧。张娟正是抓住了别人忽略了的市场，找到了自己的发展机会。
其实，无论市场上的行业多么密集，都不会密不透风，都会有别人看不到的空白市场。想象一下，一堵高大的墙，在砖与砖之间总是会有缝隙的，就是这点缝隙，就能成就你的事业。
比如女装市场，看看商场里琳琅满目的女士服装，几乎所有人都认为那是一个饱和的行业。但是仍然有人从这里看到了商机，因为大多数小商店出售的都是女青年穿的流行服装，而那些有钱的中年妇女却很难找到适合她们体形的、穿起来舒适的服装。刘晓莉就是抓住这个机会，让自己的事业走向顶峰的。
刘晓莉曾是一个美丽的女人，身材特别瘦俏。但是，自从结婚生子后，她的身材一下子变了形，体重急剧增加。她走遍了城市的各大商场，就是没有找到一件能让自己满意又合体的服装。时髦的服装没有大号码，有大号码的款式又太老土，再也没有赶潮流的机会。
这让刘晓莉非常郁闷，但是她转念一想，像自己这样已婚后，身材变形的女性越来越多，却只能穿着过了时的衣服，再也寻不到曾经的美丽。如果自己开一家店专门卖胖夫人的时髦服饰，生意一定不会差。
按自己的想象，她的服装店很快开业了，她把店命名为“追求过往”。因为当时的服装设计师与商人只为身材苗条的女人服务，而忽略了为数众多的胖女人们，胖女人们仿佛被人遗忘了似的。
服装店开业不久，顾客盈门。很快，她就开起了连锁店。
其实，只要你善于观察和思考，任何“人满为患”的行业都存在着空白点。你没必要非和别人做的一模一样，如果别人都是女士服装专卖，你可以开一家男士专卖店。在市场细分的今天，任何一块别人没有注意到的处女地，都是值得你开垦的契机。
当然，这并不是说你为了逃避扎堆，就可以随意地发现一些市场空十几家企业生产鼠标垫，而且多是“大路货”，做工粗糙，样式呆板陈旧。张娟正是抓住了别人忽略了的市场，找到了自己的发展机会。
其实，无论市场上的行业多么密集，都不会密不透风，都会有别人看不到的空白市场。想象一下，一堵高大的墙，在砖与砖之间总是会有缝隙的，就是这点缝隙，就能成就你的事业。
比如女装市场，看看商场里琳琅满目的女士服装，几乎所有人都认为那是一个饱和的行业。但是仍然有人从这里看到了商机，因为大多数小商店出售的都是女青年穿的流行服装，而那些有钱的中年妇女却很难找到适合她们体形的、穿起来舒适的服装。刘晓莉就是抓住这个机会，让自己的事业走向顶峰的。
刘晓莉曾是一个美丽的女人，身材特别瘦俏。但是，自从结婚生子后，她的身材一下子变了形，体重急剧增加。她走遍了城市的各大商场，就是没有找到一件能让自己满意又合体的服装。时髦的服装没有大号码，有大号码的款式又太老土，再也没有赶潮流的机会。
这让刘晓莉非常郁闷，但是她转念一想，像自己这样已婚后，身材变形的女性越来越多，却只能穿着过了时的衣服，再也寻不到曾经的美丽。如果自己开一家店专门卖胖夫人的时髦服饰，生意一定不会差。
按自己的想象，她的服装店很快开业了，她把店命名为“追求过往”。因为当时的服装设计师与商人只为身材苗条的女人服务，而忽略了为数众多的胖女人们，胖女人们仿佛被人遗忘了似的。
服装店开业不久，顾客盈门。很快，她就开起了连锁店。
其实，只要你善于观察和思考，任何“人满为患”的行业都存在着空白点。你没必要非和别人做的一模一样，如果别人都是女士服装专卖，你可以开一家男士专卖店。在市场细分的今天，任何一块别人没有注意到的处女地，都是值得你开垦的契机。
当然，这并不是说你为了逃避扎堆，就可以随意地发现一些市场空白，就去创建属于自己的财富之路。这里还需要你排除那些并无前景的市场空白点，这样才可以避免企业所面临的挑战与风险。
告别扎堆，向别处寻找肥肉，需要你有一双慧眼，发现并抓住适宜自己的致富财路，成就自己的事业。下面是两种最为实用的思维战术。
一、“人有我优”
以生产领带而闻名的华伯斯公司曾一度陷入了困境——当时生产领带的厂家太多了，竞争激烈。华伯斯公司的创始人华伯斯陷入痛苦中，突然，他猛地想起一位伯爵曾对他说过，贵族阶层觉得市场上的领带显示不出自己的华贵。华伯斯想到这一点，倾尽最后的努力，精心制作了一批符合上层人士使用的高质量领带。未料到的是，这原本准备拼死一搏的举动却真的给华伯斯带来了大量的订单。
“人有我优”，华伯斯将眼光放得远了之后，发现了市场上的“新大陆”。
二、“人优我转”
香港的“地产大王”李嘉诚原先是“塑胶大王”，早年投资做塑胶花生意，在欧亚占领了大量的市场。但是，有着危机意识的他冷静地对现状进行了分析：首先，欧洲方面发现塑胶花市场有利可图时，必定会全力介入，那么欧洲地区的生意就很可能被中断；其次，随着人们生活水平的提高，已出现鲜花取代塑胶花的势头。于是李嘉诚毅然决定战略转移，做起了前景看好的地产生意。果然，李嘉诚获得了成功。
可见，只要有好的想法，辨别出肥肉的方向，抓紧一切机会行动，你就离梦想中的财富不远了。
机遇只青睐敢于冒险的人
人在商场上就是一项要如何去赢得胜利的自我挑战。正所谓“富贵险中求”。虽然不能盲目地冒险，但我们的的确确需要一种冒险精神，依靠自己敏锐的商业嗅觉捕获商机。安于现状、不思进取是不会前进的，成功的机遇往往青睐敢于冒险的人。
福勒为了生存，决定经商生财，最后选定生产肥皂。首先，他采取自销的办法，挨家挨户推销肥皂达12年之久。后来，他获悉供应他肥皂原料的那家公司即将拍卖，售价是15万美元，他决定买下这家公司，然而他手中只有积蓄2.5万美元。最后，福勒与那家公司达成了协议：他先交2.5万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的12.5万美元。如果他不能在10天之内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家荡产。
福勒为了筹集资金，他首先想到在他推销肥皂的12年里，结交了许多商人朋友。他从私交的朋友那里借了一笔款子，又从信贷公司和投资集团那里得到了一些援助。在第10天的前夜，福勒筹集到了11.5万美元，也就是说，还差1万美元。
夜间，福勒驱车沿61号大街驶去。他看见一家承包商事务所还亮着灯，他走了进去，福勒意识到自己必须勇敢些。“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地向坐着的人发问，这句话把那位承包商吓得向后退去。福勒对那个人说：“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地介绍了这次商业冒险的情况。冒险精神使福勒不仅没有倾家荡产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有七家公司和一家饭店主要股份的富翁。
