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第40章 赚取财富心计学——出手要快,眼光要准(3)

成功人士都有着一个共同特点,他们总能够先人一步,率先掌握信息,果敢采取行动。因为他们知道,机会从来不会等待任何人,如果你不能及时抓住,那么你就有可能失去成功。机会常常隐藏在各种信息中,所以,有心计的人总是能从信息中发现宝贵的机会,果断出手,赢得成功的桂冠。

1988年,李晓华在报纸上看到一条毫不起眼的消息:“中国生产的101毛发再生精,在日本市场上的价格一路上扬。”李晓华凭着敏锐的市场判断认定,这绝对是一个不可多得的好机会。他想如果自己能够取得“101毛发再生精”在日本的代理权,肯定能赚一大笔钱。

于是,说干就干,他立即返回中国。在短短一个月的时间里,他与“101毛发再生精”的发明者赵章光结成朋友,顺利地得到了生发精在日本的经销权。

李晓华垄断了“101”在日本的代理权后,以10美元一瓶的优惠价进货,然后以70美元至80美元一瓶的价格在日本抛售,真可谓是一本万利。

说到成功的企业家,一般人往往佩服的是他们那似乎是与生俱来的“呼风唤雨”、“左右市场”的能力。其实,在那叱咤风云的表象背后,是有规律可循的,那就是他们善于抓住关键信息、善于伺机而动。从表面上看,竞争残酷,似乎无从入手的市场,实质上并非“天衣无缝”,也是有“机”可乘,有“缝”可钻的,关键在于你是否有一双锐利的眼睛,是否有着敏锐的嗅觉。

这就要求经商者必须做到头脑灵活,反应快速,只有这样,才能做到纯熟的境界。商场是竞争最激烈的地方,机灵和智慧是渡过难关、反败为胜、绝处逢生的利器。

19世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息。17岁的农夫小亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍,他历尽千辛万苦赶到加州。越来越多的人蜂拥而至,一时间加州遍地都是淘金者,而金子自然越来越难淘。

不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者都葬身此处。小亚默尔和大多数人一样,不仅没有发现黄金,反而被饥渴折磨得半死。

一天,望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围人对缺水的抱怨,亚默尔突发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢,这可是一个不可多得的商机。

于是,亚默尔毅然放弃对金矿的努力,而是从远方将河水引入水池,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。然后,他将水装进桶里,挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

当时,有人嘲笑亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦地到加州来,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖。”亚默尔毫不在意,继续卖他的水。

结果,淘金者大多空手而归,而亚默尔却在很短的时间里靠卖水赚到了几千美元,这在当时可是一笔非常可观的财富了。

在商场上,今天就是最后一天,永远不要等待明天。等待只会无谓地浪费时间,等待只会让机遇白白溜走。只要认识到这一点,遍地都会是机遇,到处都会有财富。也许犹豫不决固然可以规避一些做错事的风险,但同时也失去了成功的机遇。俗话说,“机不可失,失不再来”。生意场上该出手时就要出手,犹豫不决只会错失良机。

商机总在不远处隐藏

很多人都在苦苦寻找商机,却不知道商机就隐藏在身边的小事里。有心眼的人明白,成功与否源自街上那些看起来最普普通通的人群,因为他们的一言一行、一举一动,均可带给你生意上的灵感;他们的喜好与否,任何时候都决定着你的发展方向。

王生从20世纪80年代起就涉足商界,很长一段时间都与失败为伴,十分苦恼,然而他的思想却从没停止思考。

有一天,他决定到北京去找一位很欣赏他的老领导,想争取一个项目。这天,正好老领导感冒在家,王生问其患感冒的原因,老领导苦笑道:“由于昨晚比较冷,看电视时为了暖和就躺进被窝里,不时钻出来更换频道,如此几个来回就感冒了。”老领导又说:“要是我们的电视机有个让人躺进被窝里也能够调换频道的东西多好!”

当时中国生产的黑白电视机还没有遥控器。王生听了一愣,瞬间他觉得一个极具市场潜力的商机就在眼前,他放弃了找一个项目的念头,说:“我回去马上着手研发生产电视机遥控器。”这一想法得到了老领导的赞许和大力支持。

就这样,王生很快成功研制出了中国自己的电视机遥控器,获得了巨大商机。遥控产品源源不断地涌来利润,使王生不仅还清了以前所有的亏欠,他还开始向彩色电视机、影碟机领域进军。如今他已经成为中国最著名的企业家之一。

我们的身边经常是会发生这些不起眼的小事,而我们却从来没有在意过,所以也就错过了无数个成功的机会。作为企业的经营者,一定要保持对商机的敏感度,让一闪而过的灵感转化为利润。

不要奢望一夜暴富

“海不辞水,故能成其大;山不辞土石,故能成其高。”一口吃不成胖子,企盼一夜暴富,99%的时候都是奢望。那种小生意不愿做,大生意做不来,盲目地轻小贪大者,最后只能落个两手空空。所以,经营者千万不要看不起小生意,而要善于积少成多,扎扎实实,埋头苦干,才能成就一番不俗的业绩。

跻身于美国超级富翁行列的森姆·沃尔顿是靠“一角钱的生意”发迹的。早年,他在阿肯色州新港开设了第一座专卖“一角钱小杂货”的商店,生意兴隆。而后,他又陆续在美国各地开设起连锁店,其中不少是“一角钱小杂货店”、

“折旧商店”等。

闻名于世的佛勒制刷公司,其老板佛勒在其创业之初同其他人一样,面临着究竟应该从事哪一种行业的选择,但他选择了去做最不起眼的刷子。他的姐夫曾警告他说:“干什么不行,怎么做起刷子来?这玩意儿利润太小,而且销路也有限,一把刷子能使用很长时间,谁家会没事天天买刷子?”

但是佛勒认为,生意不在大小,在于怎样经营。刷子虽小,但每家必备,只要经营有方,一定会成功的。正如佛勒所说的那样,他做的虽然是最小的生意,但他成功了。

如今,很多行业都已经进入了微利时代,很多人为此惶惶不安,他们宁愿等待好时机,也不去做那只赚一分钱的小生意。做生意就是要挣钱,能挣一分是一分。小生意,大市场,只要把市场做大了,几厘的利润照样能致富。

在浙江义乌,很多人都是靠做只有一分钱甚至几厘钱利润的生意发家的,人称“蚂蚁商人”。

“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是:每件商品只赚一分钱就卖,以量取胜!比如卖100根牙签只赚1分钱,一个姓王的商贩每天批发牙签10吨,按100根赚1分钱计算,他每天销售约1亿根牙签,稳稳当当进账1万元。有个摊位卖的是缝衣针,粗的、细的、长的、短的一应俱全,平均1分钱2枚,这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。

请注意小生意的好处,小生意投资少,风险小,见效快,虽然得到的是薄利,但薄利多销,积少成多,照样能赚到很多的钱。比如收购破烂,有些人怕脏,瞧不起这个“叫唤买卖”,宁可闲着也不愿意干。而有些精明的人正是看中了收购破烂投资少、见效快、赚钱稳的特点,逐渐把收购破烂的生意做大,待积累了一些资金后,由下乡收购改为设点收购,自己做起了小老板,有些人因此一步一步筑起自己的财富丰碑。

还有很重要的一点是,那些刚刚创业的人,尤其是年轻人,往住都是白手起家,或者本钱很少,根本无力从事汽车、钢铁、石油等需要大规模投资的生意。如果能够从身边的小生意做起,逐步发展壮大,也不失为一条良策。

翻一翻如今跻身于世界500强企业的创业史,松下起家的是小小的电源插头,而不是一度价格昂贵的收录机、大彩电等家用电器。松下幸之助常常对员工说,想从事发明必须先从身边的小发明人手,想做大事必须从身边的小事做起。本田起家的是一家小小的摩托车维修部,而不是摩托车生产线。可见,世界上多数富翁原本都是两手空空、一无所有的人,但几十年后,他们的财富却多得数不胜数,为什么呢?原因之一就是他们能看得起小事,从小做起。

印度大诗人泰戈尔说过:“小草,你拥有你足下的土地!”小公司、小商业、小产品,经营灵活,应变力强,只要经营者能够从繁杂的消费行为中善于抓住消费苗头,发明、生产、销售出新颖别致、一物多用、便利的小产品,去适应和创造出新的消费需求,便可进入宽阔的疆场,拥有无限的天地。

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