若以上几点是以百分制的评分系统来评估，那么管理团队首先要占60分以上，这也是很多创业者想不到的，但这的确是事实。人的因素越来越成为投资人的衡量核心。其次，商业模式会占去20分左右，剩下的营业指标和资源数量各占10分左右。现在，创业者应该明白，想要成功融资，该从哪几个重点方面开始着手了吧！
4.借钱是门学问 → 创业借钱
准备创业，没有本钱并不可怕。只要你看准了，有足够的把握，大胆去借钱就是了。但是借钱不是一件容易的事儿，尤其是借初始本钱。一则别人未曾见过你成功创业，没把握这钱借出去了还能不能收回来；二则钱的数额肯定小不了，他即便与你关系再好，也会犹豫不决。为什么要把“怎样借钱”单独作为一节来讲解呢？原因很简单，因为很多有想法的创业者往往在刚开始的时候就“栽”在了借不到钱的问题上。
借钱是门学问，且听我慢慢道来。
（1）要有个好说法
正所谓“话有三说，巧说为妙”，一句话能说得别人怒，一句话也能说得别人笑。凡事都要讲究说法。
比方说，你跟邻居说：“我们家有盆花，你帮我修剪修剪吧。”对方没准会唾你一脸口水：“姑奶奶我自己的花还没修呢！”若你换成另外一种说法：“我发现你们家的花修得特别好看，你在这方面肯定很有造诣。哎，我们家也有盆花，你能不能教教我怎么修才好看呢？”对方没准就乐呵呵地帮你修剪花了。同理，你向别人借钱，不要直接说：“我要创业，缺少资金，你看能不能借点钱给我？”而可以换个说法：“最近我看中了一个很好的项目，应该前景不错。我觉得你经验挺多的，请你帮我看看。可以的话我们一起做，你要没时间的话，我多照顾点也没关系。”对方够聪明的话，应该很快会理解你的意思。即便对方对你的项目不感兴趣，他借钱给你的几率也会高很多。
（2）要有个好信誉
正所谓“有借有还，再借不难”，你若是个习惯性借钱不还的人，或者借了就赖，即便是很小的金额，也会让人觉得借钱给你是“肉包子打狗——有去无回”，谁还敢把钱借给你？
一个人信誉不好，在平常不大能看出坏处来，但在关键时刻就坏事儿了，你要付出比你赖的钱高无数倍的代价。比如，有些事儿对于一个有信誉的人来说是一件再简单不过的事，别人不会盯着让你来签这个协议、签那个协议；若你不被信任，事情就会变得很麻烦，人家要防着你这个，又要防着你那个，你不累，别人还累呢。
（3）要对双方都有好处
与你关系好的亲戚朋友未必会贪图借给你钱有什么“利”，但我们要有基本的感恩之心，懂得知恩图报，别当人家帮你是理所当然的。在困难的时候，别人帮了你，你一定要记住他的好。如果在借钱当下即刻可以给他一些好处，就千万不要吝啬。或者你至少要让他知道，借钱给你不会吃亏。
做生意是这样，借钱也是这样，大家都要有利可图。你想创业赚钱，别人也想赚钱。若对方拿出大部分积蓄来帮你，肯定不是平白给的。朋友借钱给你也是这样，第一次借给你，没回报；第二次借给你，没感谢；第三次，他就不会再理你了。
以上说的是向亲戚朋友借钱，对于向熟人借钱，只要方式选对了，一般比较好办事。但如何向银行借钱，经常让很多创业者头疼不已。其实只要掐准一条就可以了：银行就是要赚钱。现在的银行都是商业性的银行，赚钱是其要务之一。都是做生意的，只不过银行做的是用钱赚钱的生意。只要给它安全感，有个好说法，让它有利可图，它有理由不借给你吗？你借得越多，它就赚得越多。你有好信誉，它可以赚到钱，下次还会主动借钱给你。
下面，我们来看看高手们是怎么借钱的。
在中国的航运史上，知名的船王是香港的船王包玉刚。老包开始创业的时候，就是向别人借的本钱。他先借钱买了一条破船，之后将这条船作为抵押物去银行贷款。贷来了款，接着买第二条船。之后再利用第二条船作抵押，买第三条船。他就是采用这种“重复抵押贷款”的方式，将生意做大的。
有一次，他居然两手空空地去汇丰银行，希望银行贷款给他买一艘崭新的轮船。他有什么把握呢？我们来听听他的说法。他到银行对信贷部的主任说：“我有一批新订购的日本新船，价格是100万元。此外，我还与日本的另一家货运公司签订了一个租船协议，每年有75万元的租金收入。我想在贵行贷款，不知是否可行？”信贷部主任说：“你这点子挺好的，但你得有担保。”老包立刻说：“我有信用状可以作为担保。”
信用状就是货运公司为他从银行开出来的信用证明。老包就靠着这个信用证明，成功地贷到了款。你肯定要问了，银行傻呀，凭什么给他贷款？
银行在给人贷款之前肯定会担心，怕借款人有钱不还，或者索性破产还不起。但老包的聪明之处就在于让银行看到了货运公司的信用状。货运公司是有信用的，如果老包不还钱，银行就可以找货运公司，不存在资金安全问题。而货运公司之所以给老包开具信用状，也正是因为他之前在银行“有借有还”。老包就是用这种滚动式的贷款方法来经营自己的航运事业，最终成为世界航运的“老大”。
包玉刚的这套方法很管用，我有一个朋友就曾经利用这种方法成功贷款。这个朋友开过一家饭店，这家饭店的租金是每年50万元。当时他刚辞职“下海”，通过关系，他找到了三家单位，与它们签订了“消费协议”。说白了，就是这三家单位在他的饭店消费，每年达到多少钱，他的饭店就会返还给单位10%。这三家单位每年在他的饭店的消费总额大概是70万元。之后，他拿着这份消费协议和一家信用比较好的单位的担保书去银行贷款，很快就成功贷款。当然，这其中有个关键的问题就是：你有没有这样的朋友和人脉，他们是否愿意为你担保？这就要看你平时的为人了。
任何东西都是要包装的，一旦经过包装就身价大涨，借钱也一样。是否有包装，价值相差甚多。在不违背真实性原则的情况下，巧妙“包装”自己的人，“借钱之路”才能无往而不利。
5.巧妇善用少米而炊 → 资金利用
有很多创业者获得了足够的项目启动资金后，都会在一段时间里茫然失措。因为他们其中有不少人是第一次掌握着这么大一笔资金，有些胆怯也是很正常的。通常，创业者很容易在启动资金的使用中忽略创业成本的问题，这有可能会埋下企业日后财务危机的导火索。虽然我们对创业满怀热情，但如果缺少周密的计划和理性的思考，以为有资金就用，赚钱就要投钱，在运作中错估了成本，就可能会给我们的企业带来很大危险。因此，在利用资金之前，一定要提前作好创业成本规划并认真执行，没有特殊情况不要轻易改动。
在一些报刊和其他传媒上，我们经常会看到诸如“万元加盟当老板”、“投资千元就创业”等宣传广告，这些投资小、门槛低的广告经常让一些怀有淘金梦的创业者心动不已。但是这些低投入的项目背后都有一个很严重的问题：要将一个项目运作起来，所投入的资金远非广告所说的那样少，在资金的利用上也没有那么简单。因此，很多创业者在学习了某种技术或者加盟了某品牌之后，常因为资金使用不善而导致后续资金不够用，造成项目夭折。可见，创业成本的计算尤为关键，因为创业初期短期内就盈利是比较困难的，这样成本过高，收回成本的机会减少，也容易打击到创业者的自信心。
比如，我们在计算成本的时候，初步估计店面的租金一个月要1万元，但在实际找店面的时候发现一个很理想的地方，不过租金要13万元一个月。或许你会觉得贵了3000元没什么，但这种想法很容易让你掉进陷阱。创业的时候一定要考虑到在一段时间内可能会没有生意，那个时候这额外的3000元租金就会成为沉重的负担。因此，在计算成本的时候，创业者一定要慎之又慎，只有这样，才有可能在控制住资金使用的同时有所收获。
在资金利用这方面，有以下几点意见供大家参考。
（1）房租的支出
正常情况下，公司一开始运作就要支付用地用房的租金。根据门面的面积和地段，若是在繁华的商业区里，房租会贵一些，大城市月租需要上万元，小城市也要几千元。计算用于支付房租的金额，可以用月租的金额乘以还没有达到收支平衡的月份数。你还需要考虑到租金有时候是三月一付，或者半年一付，这在资金中占了很大的比例。在这种情况下，如果和别人拼房经营，费用就会减少很多。
为了避免发生资金周转不灵的情况，创业者要珍惜自己手中的现金。若非必要，像房屋、设备这些东西都不要花巨资购买。这也是有些创业者在明知道当下的房产有可能升值的情况下，宁可租办公室也不买商业用房的原因。别为了面子而购买不必要的东西，应该尽量留出一些钱来作为你的创业资金储备。
（2）宣传上的支出
在创业前期，创业者一定要对自己的产品或者商铺进行宣传，而且对宣传的费用支出也要谨慎计划。宣传虽然是必要的，但是企业真正的成功不是光靠这一条就能实现的。因此，在创业之初不要花费在你的承受能力之外的钱来搞宣传，这样很容易在短时间内让企业陷入僵局。要知道，宣传落实到实际的效益上是需要一段时间的，而不是立竿见影的。因此，宣传只要到位了就可以，不要影响到资金的正常周转。
（3）项目本身的费用
这里所说的项目费用，是指支付给你所选定的项目的直接费用。比如你要加盟一个品牌的费用，你要获得面授一项技术的费用，或者购买机器设备的费用，等等。若你需要进行前期的调查和考证，还需要加上你出差和考察的费用。这方面的钱是不能省也省不了的，但前提是你确定这个项目值得你投入。
（4）产品的费用
不管你的公司做的是服务还是产品，都有基本的成本问题。如果你是开饭馆，第一步，将所有的设备、食材所要花费的金额计算出来；第二步，将厨师的聘用成本计算出来（如果你自己掌勺，那就另算了）；第三步，将所有的人员聘用成本计算出来，再制定好菜单的单价，估算每日需要多少的客流量你才可以回收成本，回收成本的时间要多久，在回收成本之后需要什么样的客流量才能够保证每个月的基本盈利，等等。若你觉得资金投入和回收的比例过于失衡，那么这其中肯定存在着严重的问题。
有一些减少资金支出的方法，比如说可以购买经济实惠的办公用品，设法寻找租金比较低的房子，还可以适当地减少工作人员的数量，或者延迟雇佣员工，到真正需要的时候再招聘。在提高现金流入方面，除了想方设法提高销售额之外，还可以通过提高客户的付款速度来实现，比如让客户在一周内付款而不是一个月内付款，这样就可以提前收回资金，加快资金的周转速度。
有支出就要有收益，收益靠的就是毛利。一般来说，创业者容易在计算毛利的时候犯两个极端的错误：第一是对自己的产品和服务没有丝毫的信心，很怕竞争者，有意地将毛利率定得很低，这就很可能会导致在商品卖光的情况下却丝毫无利的现象；第二就是因为对市场规律不了解，认为赚的钱越多越好，所以将毛利率定得很高，这样容易导致你的东西卖不出去，造成积压。没有生意，利润自然也就无从谈起。因此，在资金合理利用的前提下，要正确地掌握好收支平衡，对资金的支出和收入都有理性的认识，这样才能制定合理的利润率，从而大大提升创业成功的概率。
