大客户销售24大妙招

古语有云：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”哪怕是最难堪的失败也可以用实干将它转化成为成功。如果只是坐着空谈、抱怨哀叹，却不积累经验，不积累人脉，不积累能力，那么等到了人生的尽头，成就从何而来呢？机会只会留给有准备的人。空谈而不有所准备的人，只能眼睁睁地看机会白白溜走。不管做事业也好，做企业也好，成功都不是一蹴而就的，而是需要长期的积累，只有平时踏实地积累才能成就辉煌的人生。

中国式控制力根源于中国的传统文化，根源于历史上无数先人在控制问题上的探索，中国式控制力是中国数千年制度文化和权力斗争的智慧，促进着人们在意志和行动上和谐统一的向心力和凝聚力。中国有两千多年的封建社会的历史，也就有了当时历史条件下相对较为先进的制度设计。法国现在在所使用的文官考试制度即参照了中国历史上的科举制度，而中国的宰相制度和监察制度更是让国外无数学者为之所拜服，这些夹杂于制度和权力斗争中的控制力智慧在过去曾被我们全盘否定过，现在我们重新审视这些祖先们留给我们的智慧，以期对现代企业管理有所借鉴。

本书贴近实务、视角独特、方法新颖。它没有简单地罗列概念，也没有枯燥的理论说教，而是结合深入浅出的实例，通过“给出错误的实例→分析实例的错误所在及出错原因→给出正确的理论依据与操作规则”的分析思路，使财务人员对会计核算中的禁忌问题引起关注，让你提前防范，确保会计工作的每一环节万无一失。

主要介绍了工业品行业自身的特点，经及工业品营销的基本理论，例如IMSC的“四度理论、销售管理的‘天龙八部’”“搞定大客户的九字诀”“售后服务中心用心对心”等等。工业品行业与快速消费品行业相比，有其自身的特点，这决定了工业品的销售模式与快速消费品不同。研究快速消费品的营销理论很多，但是有关工业品营销的理论研究却不常见，所以，关于工业品营销研究也就有了必要。

保险是我们经常接触到的理财工具之一，但很多人对保险有着误解和偏见。你真的了解保险吗？保险对保护我们的资产有什么实际作用？著名理财专家刘彦斌在本书中，首次详细介绍了保险的类别和基础知识，为有购买保险需求的读者提供了专业建议，其中包括：一般人对保险有哪些偏见？怎样在不同的人生阶段进行自己的保险规划？购买不同保险，有哪些不同原则？怎样选择适合的保险公司和保险代理人？在理财中，保险应该占有很重要的地位，不要让你的偏见使你的财富遭受不必要的损失！读完这本书，相信你会为自己的资产找到一把坚固的保护伞！

号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪，被誉为天纵战榜第一骑士的他，却受到小人排挤，最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦，还是再次崛起？恰逢其时，月恒集团第四款游戏“天行”正式上线，虚拟世界再起风云！

一千年尘封的记忆。梦醒之后，是否愿意想起。是否愿意重回刻骨铭心的分离？是否重新体会痛恨情迷？是否愿意再次尝尽刀剑刺穿身心的经历？是否愿意再次体验进入火海的场景？是否愿意再次重回踏上刀山血迹淋漓的过去？因为有你，我愿意想起！虽然有刻骨铭心的分离，但，却因为有你！虽然有痛恨情迷，但，却是我们的甜蜜！虽然有刀剑刺穿身心的经历，但，却是我们彼此坚守的情意！虽然再次体验火海的经历，但，却是我们相守的决心！虽然重回刀山血迹淋漓的过去，但，却是我们恋爱的经历！因为有你，我愿意想起，不愿错过与你在一起的一点一滴，这千般劫难都是我们真爱的印记！饮下这一千杯酒，酒里尽是我们历经千年的劫难。即便痛彻心扉，撕心裂肺，我依然饮下。尘封千年的记忆，只愿能够与你白首不离，永生不弃！

清纯护士、美艳教师，有能力，职业不是问题。女王萝莉、温柔御姐，有实力，年龄不是问题。狩猎花都，天使、魔女、血族统统归我所有。本书有暧昧，有剧情，希望大家喜欢。

君忧殿原名为卿阁，自从十七代阁主，所诞下的子嗣，是女孩，从此卿阁改为君忧殿，世世代代阁主所诞下的子嗣，从为出现过女孩！那女孩多重灵魂，其中频繁出现的是来至20世纪的楚澜澜……

在经历了一次劫难之后，奚岚无意间发现了一些端倪，开始了一段奇妙的旅程。流金的年华，似水的岁月，转眼便东流。珍惜当下，此刻才是最幸福的时刻。

无道，无名，无忆，只有你！只为你，魔也罢，仙也罢。是正？是邪？生前酒做孟婆汤，一醉愁散忧尽忘，今朝魂归黄泉路，一碗酒洒孤坟前。奈何桥，奈何叹！

元末至正年间。被蒙古铁蹄践踏了近百年的华夏大地满目疮痍，民不聊生。问苍茫大地，谁主沉浮？文瑄重生之后成了抗元名臣文天祥的后人，被卷进历史的洪流之中。亦正亦邪的明教，腐朽堕落的元廷，问鼎中原的群雄……元末的历史中究竟藏着怎样的波澜壮阔？

宋染染和陆元墨大学相爱，却因误会结婚。宋染染很爱陆元墨，哪怕是他冷眼相待，也没有离开他；而陆元墨明明爱着宋染染，却因小易的存在心存芥蒂。当真相大白时，可惜，只留有短暂的温馨。所谓，似此星辰非昨夜，迟暮始知相忆深，不过如此。

北宋歌尽繁华，却在繁华背后不断地演绎世事浮沉，是江河日下，还是有忠臣扶起摇落的风雨江山，一段离情别绪在世人的眼眸中展开。

什么是意识？是所有生物都拥有意识，还是人类独有？察觉杀气果断反杀，遭遇GANK提前离开，意识存在万物之间。在不断萎缩的世界反面，少年背负起旧神的灵龛，从灰暗的历史中走了出来，决定带给凡人们新生。