办事，如果不懂得弯腰说话，不仅不能达到自己的目的。搞不好被求的人一怒之下，连对你原来的好印象都会被一笔勾销，更不要谈什么争取更多的利益了。
一家著名外企公司年终为了奖励员工，制定了一项瑞士旅游计划，朱先生所在的部分了四个名额。可是六名员工都想去，大家要求再向上级领导申请两个名额！副经理找到了老总：“老总，我们部门六个人都想去香港，可只有四个名额，剩余的两个人会有意见，能不能再给两个名额？”
老总说：“筛选一下不就完了吗？公司能拿出四个名额就花费不少了，你们怎么不多为公司考虑？你们呀，就是得寸进尺，不让你们去旅游就好了，谁也没意见。我看这样吧，你们两个做部门经理的，姿态高一点，明年再去，这不就解决了吗？”
副经理灰溜溜地回到办公室，朱先生了解了情况，当即知道他失败的原因是太想反映情况了，没有顾及老板的心理。
分析清楚情况，朱先生知道不能以自我为中心，要树立一个沟通低姿态，站在公司的角度上考虑一下。他想了一会儿之后，走进了上司的办公室，说：
“老总，大家今天听说去旅游，非常高兴，非常感兴趣。觉得公司越来越重视员工了。领导不忘员工，真是让员工感动。老总，这事是你们突然给大家的惊喜，不知当时你们如何想出此妙招的？”
老总一听，立刻兴奋起来，说：“真的是想给大家一个惊喜，这一年公司效益不错，是大家的功劳，考虑到大家辛苦一年。年终了，第一，是该轻松轻松了；第二，放松后，才能更好地工作；第三，增加公司的凝聚力。大家要高兴，我们的目的就达到了，就是让大家高兴的。”
朱先生立刻附和说：“也许是计划太好了，大家都在争这四个名额。”
老总警觉地说：“当时决定这些名额是因为觉得你们部门有几个人工作不够积极，你们评选一下，不够格的就不安排了，就算是对他们的一个提醒吧。”
朱先生频频点头：“其实我也同意领导的想法，有几个人的态度与其他人比起来是不够积极，不过他们可能有一些生活中的原因，这与我们部门经理对他们缺乏了解，没有及时调整都有关系。责任在我，如果不让他们去，对他们打击会不会太大？如果这种消极因素传播开来，影响不好吧。公司花了这么多钱，要是因为这两个名额降低了效果太可惜了。”
朱先生看老板没有出声，又趁热打铁说：“我知道公司每一笔开支都要精打细算。如果公司能拿出两个名额的费用，让他们有所感悟，促进他们来年改进。那么他们给公司带来的利益要远远大于这部分支出的费用，不知道我说的有没有道理，公司如果能再考虑一下，让他们去，我会尽力与其他两位部门经理沟通好，在这次旅途中每个人带一个，帮助他们放下包袱，树立有益公司的积极工作态度，老总您能不能考虑一下我的建议。”老板想了想，让朱先生先出去，说自己要想一想。
第二天，老板秘书通知朱先生，公司决定给他们部增加两个名额。
提出意见或求人时，最忌讳的用语就是“你应该……”“你必须……”不论你的建议多么好，上司只要听到这两个词，顿时生厌，产生逆反心理，大多不会采纳你的意见。因为每个人都不愿别人把他当成孩子或低能儿，他们也不是“军人”，随时等着接受“将军”的命令，大多数人听到这两个词时往往这么想：“我要怎么做，还要你来告诉我吗？……你以为你是谁？……”
在有求于人时，要注意把自己的意见不知不觉地灌输到他人的脑海里，这样才能有更好的效果。
当伍德洛．威尔逊任美国总统的时候，艾德华．M．赫斯上校对内政和外交问题有很大的影响力。威尔逊总统非常信任赫斯上校。凡是遇到重大的决策问题，总统都请赫斯上校当他的顾问。
总统为何这样信赖赫斯上校呢？上校亲自告诉周末晚报的记者亚瑟．D．赫顿．史密斯说：自我认识总统后，渐渐地发现，若要他考虑某件事，就必须在不知不觉中将这件事印在他的心中，使他关心这事。这是最简捷有效的方法。换句话说，也就是让他自己去想，认为这一脱胎于我的构想，是由他自己想出来的。这点是我在无意中发现的。有一天，我到白宫去见总统，谈到某个问题时，他对我的构想表示不以为然。几天后，总统在晚餐会上发表他对这个问题的见解。他的意见竟和我前次和他讨论的一模一样，令我惊异不已！而且，我还发现，当我心平气和甚至有点低调地和总统说话时，他对我的话最感兴趣。相反，如果我试图提高音量或是带有强烈的主观色彩的话，那十有八九会失败。因此，我得出了一个结论：就是要放下架子去和总统交流，让我的意见不知不觉地影响他就可以了。
的确，赫斯上校的话提供了一个极好的方法，那就是放低姿态，弯腰说话，才能顺利地办成事情。
