一个实验证明了人的这种心理特征。心理学家让一些被试者阅读附有作者照片的文章。作者有的漂亮，有的不漂亮，文章有的水平高，有的水平低，而作者的漂亮程度并不与文章质量的高低相对应。可是，结果发现，这些被试者对漂亮作者的文章评价往往比较高，而对不漂亮作者的文章评价则比较低。这说明人们对容貌美的人更容易产生好感。
但是从长期来看，容貌的吸引力则容易让位于内在的吸引力。
比如在一个研究中，实验者让一群人每天聚会一小时，连续四天。
第一天，研究人员通过调查发现，被试者对他人的评判有32％来自外貌，20％来自对内在的了解。第二天情况就变了，评判中的23％来自对外表的印象，而有33％来自对内在的印象。第三天，前后两者的比率分别是26％和34％。而第四天，这两者的比率是23％和48％。这说明，随着交往的加深，人们对他人的印象，受到外貌的影响会越来越小，而受到内在特点的影响则会越来越大。
生活启示：
《三国演义》中有这样一个故事：才能杰出的庞统去拜访孙权，打算效力东吴。但孙权一看到庞统相貌丑陋，就不太喜欢，拒之门外，鲁肃苦劝也无济于事。这说明孙权受到了以貌取人心理的影响。
那么从心理学上讲，容貌为什么会影响人们的评价呢？
这是因为：
①漂亮的人让人看着舒服，使人沉湎于美的满足中。
②由于晕环效应，我们认为漂亮的人还有其他方面好的属性。
③我们看电影或电视，其中被爱的人往往比较漂亮，会让我们产生错觉，认为漂亮的人更值得人爱。
④同漂亮的人在一起，让人有沾光心理，在别人面前显得光彩。
比如身边有个漂亮的异性，容易受到别人更积极的评价。
漂亮的人从小受到的待遇就与众不同。母亲们会经常搂抱那些漂亮的孩子，也更少对他们进行惩罚；漂亮的女孩子容易受到更多异性的追求；在学校里，教师倾向于给长相好看的学生打更高的分；
等等。
据调查，长相好看的人比相貌平平的人挣钱更多，拥有的工作也更好；在这方面，相貌平平的人比相貌丑陋的人又会好一些。对加拿大人做的一项调查发现，好看的人比丑陋的人挣的钱要多75％。
另外，同样的背景下对管理职位的申请中，漂亮的人往往比相貌平平的人更容易成功。
不可否认，容貌在人们开始阶段的相处比较重要，因为容貌是我们见到对方时所了解的第一个特征。很多人嘴上说着“人不可貌相，海水不可斗量”，实际上却很容易被外貌所“俘虏”，受到外貌的微妙影响。
但是从长远看，容貌对人际关系的影响却是有限的。在长期交往中，人们对他人的评价更大程度上，会依赖于一个人内在的品质。
比如，我们初见一个人感觉很丑陋，但是在交往中逐渐变得熟悉后，就觉得不那么丑了。在情人之间也有这样的规律，我们说，“情人眼里出西施”，“一个人不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽”，都是说人的可爱会让我们感觉他们长得也挺美的。
实际上，在现实生活中，并没有多少人会只爱上一张纯粹的漂亮脸蛋。比如爱上双胞胎中的一个，并不意味着也会爱上另一个。
心理智慧：
在初次见面和短期交往中，人们对别人的印象，外貌占了一定的比重。天生的容貌很难改变，那么为了获得别人的好感，我们可以在穿着打扮上来改善自己的外貌。但同时要懂得，容貌的魅力是不能持久的，长期交往还是要靠内在的吸引力。所以加强我们的内在修养和魅力，才能从根本上增加别人对我们的好感。
42．自我暴露定律
对别人袒露内心的情感，容易赢得别人的好感。
定律解析：
在心理学上，“自我暴露”就是向别人讲心里话，坦率地表白自己，陈述自己，推销自己。
有的人对于自我暴露有心理疑虑，他们怀疑：暴露自己深层的信息，包括缺点、弱点，会不会减少别人对自己的好感呢？对此，社会心理学家经过反复实验发现结果恰恰相反，自我暴露反而会增加别人对我们的喜欢。
生活启示：
有一次，在大庭广众之下，有位记者采访世界垒球王史蒂夫·加夫，问他：“你哭过吗？”我们知道，人们一般的观念是“男儿有泪不轻弹”，何况是一个迷住千百万观众的体育明星呢！可是，垒球王却回答：“哭过，我觉得在情不得已的情况下掉眼泪更像个男子汉，因为这表现了你是个实实在在的人。”
这样坦率地把自己的隐私暴露给大众，结果怎样呢？结果是，观众们更喜欢他这个实实在在的形象了。
人和人交往，贵在相知。乐于和别人推心置腹、襟怀坦白，的确具有一种潜在的人际吸引力。因为你对别人敞开心扉，待人以诚，会让对方感到：首先，你的人品可靠，值得交往；其次，你也有与对方深交的愿望，而使对方产生亲近感。这样，对方才会邀请你进人他自己那个神秘的内心世界中，以及主动热情地帮助你。或者说，要想和别人成为知心朋友，就需要向对方表露自己的真实感情和想法。
一般来说，人们更喜欢自我暴露的人，而不喜欢自我隐蔽的人。
一个从不自我暴露的人很难与他人建立起密切的关系。
当然，自我暴露也需要适度。有的人总是向别人喋喋不休地谈论自己，这容易被人当作适应不良的自我中心主义者。心理学家认为，理想的自我暴露是：对少数亲密的朋友做较多的暴露，而对一般朋友和其他人做中等程度的暴露。
心理智慧：
坦诚相见，表露自己的真实想法和情感，才能使我们交到真正的朋友。
43．相似定律
相似的人之间容易产生好感。
定律解析：
人际交往中有个规律，就是如果交往双方有较多类似的地方，相互之间就比较容易吸引，能促进双方关系的发展。
俗语说“物以类聚，人以群分”，“臭味相投”，讲的就是这种现象。
心理学家的实验也证明了这个规律。
他们对大学生们进行了一系列调查，然后把一部分特征相似的大学生安排在一起居住，而把另一部分特征相异的学生也安排在一起居住。一段时间后发现：特征相似的学生大多彼此接受和喜欢，进而成为好友；而特征相异的学生尽管朝夕相处，但仍然很难建立友谊。
生活启示：
有两个素不相识的酒鬼，因为喝醉了酒，在同一辆电车中睡着了。他们坐过了头，一直坐到郊外的终点站。当时又没有返程电车。
于是两个醉鬼之间产生了友情，他们一起寻找出租汽车，车费两人对半负担，愉快地聊着，一起踏上了归途。
这两个酒鬼，因为都喜欢喝酒而觉得趣味相投，而且又都在车上醉了，感到同病相怜，从而产生了比较亲密的感情。
在日常生活中我们常可以看到，兴趣爱好、宗教信仰、对社会时事看法比较一致的人之间，更容易谈得来，感情也更融洽。
相似性包括很多方面，如态度、信念、兴趣、爱好和价值观等。
同年龄、同性别、同学历和相同经历的人容易相处；行为动机、立场观点、处世态度、追求目标一致的人容易相互扶持……那么，人为什么会喜欢与自己相似的人呢？
跟与自己相似的人在一起，人们更容易有共同语言，相互间发生争辩的机会比较少；在相互之间，更容易获得彼此的支持，获得内心的一种稳定感；相似的人组成群体，可以共同应付来自其他群体的阻力或压力。
心理智慧：
寻找某些方面与我们相似的人，可以比较迅速地让我们获得友情。有的时候，在与相似性不多的人交往中，如果也需要与对方建立比较良好的关系，那么，我们可以“求同存异”，尽量表现出与对方的相似性而不是差异。
44．互补定律
当双方的需要形成互补时，容易相互吸引。
定律解析：
在现实生活中人们还会发现，不仅特征相似的人会相互吸引，而且彼此之间差异较大的人也能够建立较为亲密的关系。在需要、兴趣、气质、性格、能力、特长和思想观念等方面存在差异的人，当双方的需要和满足途径正好成为互补关系时，可以在活动中产生相互吸引的关系。这叫做“互补定律”。这表明人不仅有获得认同的需要，也有从对方获得自已所欠缺的东西的需要。
生活启示：
生活中的互补一般可以分为两种情况。
一种情况是：交往中的一方能满足另一方的某种需要或弥补其某种短处，前者就会对后者产生吸引力。如能力强、有某种特长、思维活跃的人对能力差、无特长、思维迟缓的人来说具有吸引力；依赖性特别强的人愿意和性格独立的人在一起；脾气暴躁的人和脾气温和的人能成为好朋友；支配型的人和服从型的人能成为和谐的夫妻……互补的另一种情况是：他人的某一特点满足了一个人的理想，从而增加了其对这个人的喜欢程度。如一个看重学历，而自己又失去拿高学历机会的人，就会比较看重高学历的朋友，等等。
每一个人各方面的发展都不可能是平衡的，必然有所长，也有所短，有优点也有缺点。一项事业往往需要不同种类的人才形成互补，才能使事业整体上获得健康的发展。
2000年，比尔·盖茨把自己设定为微软“首席软件架构师”，而把CEO一职让给鲍尔默。鲍尔默说：“比尔以其独有的才华，为产品和技术战略调制配方，但是CEO的职责是另外一回事。我们达成默契，认为他应该集中精力完成这些别人无法完成的工作，而我则更高效地扮演CEO的角色。”比尔·盖茨和鲍尔默之间形成了很好的互补，才共同造就了微软帝国的神话。
但互补性有一个前提，就是要以交往双方都得到满足为前提；
如果不能满足这一要求，相反的特性就不容易形成互补，如高雅和庸俗、庄重和轻浮、真诚和虚伪之间是无法形成互补的。
心理智慧：
人无完入，每一个人都既有长处又有短处。无论是在事业还是在婚姻中，如果找到与自己在能力上形成互补的人，一起工作或生活，会使彼此都获得更好的发展。
45．两情相悦定律
人容易因为对方喜欢自己而喜欢对方。
定律解析：
有时候，我们喜欢一个人，也许不因为什么特别的原因，比如漂亮、聪明或有社会地位，而是仅仅因为对方首先喜欢我们。就是说。
人们比较容易喜欢那些喜欢自己的人。这叫做“两情相悦定律”。
这是为什么呢？因为喜欢我们的人使我们体验到了愉快的情绪，只要一想起他们，就会想起和他们交往时的乐趣，因此和他们交往会使我们拥有好心情。而且那些喜欢我们的人使我们受尊重的需要得到了极大满足。
生活启示：
一个班级的同学彼此不和，惊动了老师。一天上课时，老师给每人发了一张纸条，让全班同学以最快的速度，写出他们所不喜欢的人的姓名。
有些同学在30秒钟之内，只能想出一个，而有的同学甚至一个也想不出来。但是另一些同学却能一口气写出15个。
老师把纸条全部收上来，进行统计分析，结果发现：那些列出不喜欢的人数目最多的，自己也往往是最不受众人喜欢的；而那些没有不喜欢的人，或者不喜欢的人很少的同学，也很少有人讨厌他。
这个事例从侧面证明了两情相悦定律：当你不喜欢别人时，相应的别人也可能不接纳你，因为你所发出的不友善的信息，别人可以感受到。
但是人际吸引的相互性原则，也有适用的范围。一个人如果自我尊重程度较强，比较自信，那么别人表示出来的对他的喜欢和赞扬，对他的影响就不是很大，这个定律对他的作用也就不是很大。
而那些自我尊重程度较低的人，因为很不自信，所以更加需要别人的肯定，也就特别看重别人表达的对自己的喜欢，对这样的人，这个定律的影响就比较大。
而在实际生活中，每个人都不是完全自信的，因此每个人都会在某种程度上受到这个定律的影响，也就是更容易喜欢那些也喜欢自己的人。
互相喜欢还有一个原因是回报。“他（她）那么喜欢我，而我竞没有一点反应，好像不像话。”我们有时是迫于一些压力，不想让别人失望，不想让别人的热情遭遇我们的冷漠。比如有些女孩子因为一个男孩子对自己特别好，而逐渐变得喜欢对方，尽管一开始对他并没有多大好感。
心理智慧：
在人际交往中，要想赢得朋友，得到别人的喜欢，一个捷径就是，表现出喜欢别人。
46．自己人效应
让对方感到你是他的“自己人”，事情就好办得多。
定律解析：
在人际交往中，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方的某些观点、立场，甚至对对方提出的难为情的要求，也不太容易拒绝。这在心理学上叫做“自己人效应”。例如，同样一个观点，如果是自己喜欢的人说的，接受起来就比较快和容易；如果是自己讨厌的人说的，就可能本能地加以抵制。有道是：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”
生活启示：
生活中两个人初次见面，经常会询问籍贯、学业之类的问题，有时候会惊喜地发现对方是自己的老乡或校友。这样，就可以套套近乎，拉近彼此的心理距离。接下来，如果有什么事想要对方帮忙，也会比较容易了。
这样的人际交往中，其实人们已经不知不觉地利用了“自己人效应”。就是让对方把自己当作他的“自己人”，使关系迅速拉近。
在生活中，应用自己人效应的例子屡见不鲜。
