材人：愿悫拘录，计数纤啬而无敢遗丧，是官人使吏之材也。修饬端正，尊法敬分，而无倾侧之心，守职循业，不敢损益，可传世也，而不可使侵夺，是士大夫官师之材也。知隆礼义之为尊君也，知好士之为美名也，知爱民之为安国也，知有常法之为一俗也，知尚贤使能之为长功也，知务本禁末之为多材也，知无与下争小利之为便於事也，知明制度、权物称用之为不泥也，是卿相辅佐之材也，未及君道也。能论官此三材者而无失其次，是谓人主之道也。若是，则身佚而国治，功大而名美，上可以王，下可以霸，是人主之要守也。人主不能论此三材者，不知道此道，安值将卑埶出劳，并耳目之乐，而亲自贯日而治详，一日而曲辨之，虑与臣下争小察而綦偏能，自古及今，未有如此而不乱者也。是所谓“视乎不可见，听乎不可闻，为乎不可成”。
墨子：圣人者，事无辞也，物无违也
故虽有贤君，不爱无功之臣；虽有慈父，不爱无益之子。是故不胜其任而处其位，非此位之人也；不胜其爵而处其禄，非此禄之主也。良弓难张，然可以及高入深；良马难乘，然可以任重致远；良才难令，然可以致君见尊。是故江河不恶小谷之满己也，故能大。圣人者，事无辞也，物无违也，故能为天下器。
诸葛亮：国家用人，用其所长，舍其所短
天生之材，各有偏长，国家之用人，备用众长，然后因其材而取之，审其能而任之，用其所长，舍其所短。
刘邵：量才授职
强毅之人，狠刚不和，不戒其强之搪突，而以顺为挠，厉其抗；是故，可以立法，难与入微。柔顺之人，缓心宽断，不戒其事之不摄，而以抗为刿，安其舒；是故，可与循常，难与权疑。雄悍之人，气奋勇决，不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势；是故，可与涉难，难与居约。惧慎之人，畏患多忌，不戒其懦于为义，而以勇为狎，增其疑；是故，可与保全，难与立节。凌楷之人，秉意劲特，不戒其情之固护，而以辨为伪，强其专；是故，可以持正，难与附众。辨博之人，论理赡给，不戒其辞之泛滥，而以楷为系，遂其流；是故，可与泛序，难与立约。
弘普之人，意爱周洽，不戒其交之混杂，而以介为狷，广其浊；是故，可以抚众，难与厉俗。狷介之人，砭清激浊，不戒其道之隘狭，而以普为秽，益其拘；是故，可与守节，难以变通。修动之人，志慕超越，不戒其意之大猥，而以静为滞，果其锐；是故，可以进趋，难与持后。沉静之人，道思回复，不戒其静之迟后，而以动为疏，美其懦；是故，可与深虑，难与捷速。朴露之人，中疑实，不戒其实之野直，而以谲为诞，露其诚；是故，可与立信，难与消息。韬谲之人，原度取容，不戒其术之离正，而以尽为愚，贵其虚；是故，可与赞善，难与矫违。
李世民：良将无弃才，明主无弃士
明主之任人，如巧匠之制木。直者以为栋梁，短者以为拱角。无曲直长短，各种所施。明主之任人亦由是也。智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，无智愚勇怯兼而用之，故良将无弃才，明主无弃士。
雍正：必官无弃人，斯政无废事
政有缓急难易，人有强弱短长。用违其才，虽能者亦难以自效，虽贤者亦或至误公；用当其可，即中人亦可以有为，即小人亦每能济事。因材、因地、因事、因时，必官无弃人，斯政无废事。
曾国藩：世不患无才，患用才不能器使而适宜也
虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽有贤才，苟不适于用，不逮庸流。梁丽可以卫城而不可以窒穴；犁牛不可捕鼠，骐骥不可守关。千金之剑，以之折薪，则不如斧；三代之鼎，以之垦田，则不如耜……故世不患无才，患用才不能器使而适宜也。
人才以陶冶而成，不可眼孔太高，动则谓人之无用。
·必要的权变之术
姜太公：做一个成熟管理者所需要的技巧
文王问太公曰：“君臣之礼如何？”太公曰：“为上惟临，为下惟沉，临而无远，沉而无陷。为上惟周，为下惟定。周则天也，定则地也。或天或地，大礼乃成。”
文王曰：“主位如何？”太公曰：“安徐而静，柔节先定；善与而不争，虚心平志，待物以正。”
文王曰：“主听如何？”太公曰：“勿妄而许，勿逆而拒；许之则失守，拒之则闭塞。高山仰之，不可极也；深渊度之，不可测也。神明之德，正静其极。”
文王曰：“主明如何？”太公曰：“目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视，则无不见也；以天下之耳听，则无不闻也；以天下之心虑，则无不知也。辐辏并进，则明不蔽矣。”
鬼谷子钓人之“网”于无形：延揽人才，攻心为上
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费。勇士轻难，不可惧以患，可使据危。智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
佞言者谄而于忠，谀言者博而于智，平言者决而于勇，戚言者权而于信，静言者反而于胜，先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵合不宜者，决也；先分不足而窒非者，反也。
老子：不尚贤，使民不争
不尚贤，使民不争；不贵难得之货，使民不为盗；不见可欲，使民心不乱。是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨。常使民无知无欲。使夫智者不敢为也。为无为，则无不治。
将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。是谓徵明。柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。
管仲：君不君则臣不臣
君不君，则臣不臣。父不父，则子不子。上失其位，则下逾其节。上下不和，令乃不行。衣冠不正，则宾者不肃；进退无仪，则政令不行。且怀且威，则君道备矣。莫乐之，则莫哀之。莫生之，则莫死之。往者不至，来者不极。
晏子：廉政长久，其行如水
景公问晏子曰：“廉政而长久，其行何也？”晏子对曰：“其行水也。美哉水乎清清，其浊无不雩途，其清无不洒除，是以长久也。”公曰：“廉政而速亡，其行何也？”对曰：“其行石也。坚哉石乎落落，视之则坚，循之则坚，内外皆坚，无以为久，是以速亡也。”
孙子：厚而不能使，爱而不能令
视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
荀子：“衡听、显幽、重明、退奸、进良”，御人之五术
衡听、显幽、重明、退奸、进良之术：朋党比周之誉，君子不听；残贼加累之谮，君子不用；隐忌雍蔽之人，君子不近；货财禽犊之请，君子不许。凡流言、流说、流事、流谋、流誉、流诉，不官而衡至者，君子慎之闻听而明誉之，定其当而当，然后士其刑赏而还与之，如是则奸言、奸说、奸事、奸谋、奸誉、奸诉莫之试也，忠言、忠说、忠事、忠谋、忠誉、忠诉莫不明通，方起以尚尽矣。夫是之谓衡听、显幽、重明、退奸、进良之术。
韩非子：领导控制下属的“七术”、“六微”
主之所用也七术，所察也六微。七术：一曰众端参观，二曰必罚明威，三曰信赏尽能，四曰一听责下，五曰疑诏诡使，六曰挟知而问，七曰倒言反事。此七者，主之所用也。
观听不参则诚不闻，听有门户则臣壅塞。
爱多者则法不立，威寡者则下侵上。是以刑罚不必，则禁令不行。
赏誉薄而谩者下不用，赏誉厚而信者下轻死。
一听愚智不分，责下则人臣不参。
数见久待而不任，奸则鹿散。使人问他则不鬻私。
挟智而问，则不智者至；深智一物，众隐皆变。
倒言反事，以尝所疑，则奸情得。
六微：一曰权借在下，二曰利异外借，三曰托于似类，四曰利害有反，五曰参疑内争，六曰敌国废置。此六者，主之所察也。
权势不可以借人。上失其一，臣以为百。故臣得借则力多，利多则内外为用，内外为用则人主壅。
君臣之利异，故人臣莫忠，故臣利立而主利灭。是以奸臣者，召敌兵以内除。举外事以眩主，苟成其私利，不顾国患似类之事，人主之所以失诛，而大臣之所以成私也。
事起而有所利，其尸主之；有所害，必反察之。是以明主之论也，国害则省其利者，臣害则察其反者。
参疑之势，乱之所由生也，故明主慎之。
敌之所务，在淫察而就靡，人主不察，则敌废置矣。
君所以治臣者有三。
势不足以化则除之。
人主者，利害之轺毂也，射者众，故人主共矣。是以好恶见则下有因，而人主惑矣；辞言通则臣难言，而主不神矣。
术之不行，有故。不杀其狗，则酒酸。……故能使人弹疽者，必其忍痛者也。
黄石公：以柔制刚，以弱制强
闻善忽略，记过不忘者暴；牧人以德者集；绳人以刑者散；略己而责人者不治；以过弃功者损；既用不任者疏；以言取怨者祸；有过不知者蔽；好直辱人者殃；貌合心离者孤。
《军谶》曰：“柔能制刚，弱能制强。”柔者，德也；刚者，贼也。弱者，人之所助；强者，怨之所攻。柔有所设，刚有所施，弱有所用，强有所知。兼此四者，而制其宜。……圣人存之，动应事机。舒之弥四海，卷之不盈怀。居之不以室宅，守之不以城郭，藏之胸臆而敌国服。……《军谶》曰：“能柔能刚，其国弥光；能弱能强，其国弥彰。纯柔纯弱，其国必削；纯刚纯强，其国必亡。”
