专业直销，是“观念”、“管理”、“技巧”三者的组合。知识不断充实，使得观念常新；管理的加强，促使效率提高；经验不断地吸收，使直销技巧逐渐炉火纯青。
让我们来谈谈应如何提高直销效率，以迎接新的挑战。
（1）确定当年的工作目标。一位老板问他的业务经理：“今年公司业务应怎么做？”
业务经理回答：“今年景气不好，市场竞争激烈，业务难做，不过我会督促业务代表，尽量去试。”
其实，所谓“尽量去做”、“努力试试”等，均是讲给外行人听的空话。什么情况叫“尽量”？应怎么算？
目标的设定必须数字化，各项直销工作计划也须以数字表示出来。比方说，今年您计划成交多少交易量及交易额，开发多少新客户，每个月拜访、示范、建议书等次数，均以数字确定，用笔记下，目标如不以数字表示，就只是抽象的概念，如不用笔作成书面，则只是“想法”，而非计划。
（2）提高计划性访问比率。我们谈专业直销技巧，在计划型直销访问分类上，有“定点突击式访问”、“地毯式扫荡访问”及“预约式访问”等几种。这三种形态，在访问前，均须事先准备，但以“预约式访问”最为有效，成本亦最低。
为加强计划性访问，对负责的销售区域，应更彻底掌握。客户的变动、竞争者的渗入、新产品的推出等，均应事先了如指掌。此外，对每日往回时间、路径次序，也须计划，在市区交通日渐拥挤，交通费用日益上涨的直销环境里，多一分计划，就少一分时间及金钱上的浪费。
（3）控制商谈时间。从事业务工作的人，因生意上关系，很容易与客户交成朋友，但是，也因此在直销访问时，往往谈话内容，天南地北，失去正题，浪费不少时间。
对专业直销员而言，时间是最宝贵的资源，经常觉得缺乏，因此，对时间的运用应慎重、机警。知道访问时如何减少等待时间；面对客户时如何将直销适时引入商谈主题；拜访老客户时，不但加强感情的联系，更设法诱导额外生意的产生。
控制商谈时间，不但可提高直销效率，也使自己成为一个受欢迎的客人。话谈在兴头上告辞的人，别人下次还想见您；话谈到渐渐乏味，别人下次就怕见您。为了保持我们的“新鲜感”，非得计划、控制商谈时间不可。
（4）节省费用，培养成本观念。美国大银行家老洛克菲勒是一位杰出的生意人，据说某次因公赴外地，住进旅馆，跟柜台人员说：
“先生，请给我一间最便宜的单人房。”
经理一看老洛克菲勒来了，忙起身招呼：
“我们有问最好的套房，您的公子小洛克菲勒先生，每次来此均住这问，您是否也住这间呢？”
老洛克菲勒回答：“不必！他有个有钱的老子，我可没有。”
“大富由命，小富由俭。”积小富终必成大富，而大富成奢，则不出三代必亡。许多生意人，都知道这个道理。人们常批评，生意人太精打细算了，其实杰出的生意人是知道什么该花，什么不该花。
我们从事直销工作的，是在学做生意，应一开始就养成俭朴的习惯，培养成本观念，对每笔生意所花费的直销成本及销售费用，均应有清晰的概念。
（5）培养自我克制及自我激励的能力。直销的工作，充满了挑战与挫折、紧张与压力。从事这项工作的人员，如无自制、自励的能力，不是容易半途而废，就是容易感染到许多不良的习性。
一个人也许十八、九岁，身体就成熟了，但是心理上的成熟，年龄却不一定。所谓“心理成熟”，是指一个人，具有自我克制的能力，去控制他的感情。在悲伤挫折的时候，不怨天尤人；在顺境时，时时警惕，深谋远虑；在困境时，自策自励，自助自立。能做到这样，我们可以说，这个人心智成熟了。如果他是直销员，我们可以说，他是一个独立成熟的生意人了。
