第三章3 亚里士多德：美丽比一封介绍信更具有推荐力 (2)
相同的现象也常发生在大学生宿舍里。有研究者统计发现，许多大学生总是和最近宿舍里的人最友好，和那些被安排住得最远的人最不友好。更使人吃惊的是，类似的情况发生在更为亲密的关系中，比如婚姻。例如，一个对20世纪30年代期间一个城市的结婚申请的研究显示，有1／3的夫妻由双方住所相隔不超过5个街区的人组成，而且随着地理上距离的增大，证书的数量下降。而且这些结果还不包括有12％的人在婚前就有相同的地址。
上面的这些都说明，空间距离在决定友谊方面有着极大的影响。社会心理学家Leon Festinger，Stanley Schachter和Kurt Back对住在综合楼房里的已婚大学生的友谊作了仔细、详尽的研究。他们发现了在综合楼中空间的特定结构和友谊发展的关联性。
例如，他们发现友谊和相互间公寓的邻近性有密切联系。住在一门之隔的家庭比住在两门之隔的更可能成为朋友；那些住在两门之隔的家庭比住在三门之隔的更可能成为朋友；以此类推。而且，住得离邮箱和楼梯近的人比住得离这类特色结构远一些的人在整幢楼中有更多的朋友。
也许你会感到疑惑，这个邻近性和吸引相关的事实是否是因为相互喜欢所以选择彼此住近一些。然而，研究发现，邻近性对喜欢有同样的影响。例如，对被根据姓氏字母顺序安排教室座位和房间的受训警察的研究发现：两个受训者的姓氏在字母表上的顺序越接近，他们就越有可能成为朋友。
显然，邻近性为友谊发展提供了机会，尽管它并不确保一定会发展友谊。
为什么邻近性能产生喜欢?首先，邻近的人，低头不见抬头见，为了拥有一份美好的心情，人们不得不与邻近的人搞好关系。其次，由于邻近，由于熟悉，即使是简单的人际互动也会提高我们对他人的好感。再次，根据交换理论，人们在互动过程中，总是希望以较小的代价换取最大的报酬，而邻近性则满足了这一要求。西方心理学家最简单的解释认为“离得近的人比离得远的人更有用”。因为离得近，接触的机会多，刺激频率高，选择朋友就比较容易。一个人和我们住得越近，我们就越能了解他，与他也就越能成为朋友。
但是邻近性是否就一定具有人际吸引力呢?事情并不那么简单。我们知道，自己所喜欢的人往往是邻近的人，而自己所厌恶的人也往往是邻近的人。所以邻近是吸引的必要条件，但不是唯一的条件，只有当邻近的人具备了相互满足需要这一条件，或者说，人们对邻近者怀有好感时，邻近性才会产生吸引力。比如，同在一个单位工作的人，有的关系非常融洽，彼此默契配合，工作效率倍增；而有的关系则相当紧张，甚至到了有你无我的程度。这些都是在邻近关系中时常发生的现象。但是，事情也是相对的，离开了具体的情境，离开了满足需要这一人际关系的基础，忽视了其他因素的作用，就会把邻近性孤立起来而犯绝对化的错误。
获得友谊的最好方式是：热情友善地称赞他人
——互逆性让我们通常喜欢那些喜欢我们的人 看看你身边的人，你想过你喜欢的人通常具有哪些特征吗?你喜欢他们，是因为他们漂亮吗?还是因为他们聪明?或者是因为他们有社会地位?
心理学的研究表明，我们通常喜欢的人，是那些也喜欢我们的人。他不一定很漂亮，或很聪明，或者有社会地位，仅仅是因为他很喜欢我们，我们也就很喜欢他们。
那么，我们为什么会喜欢那些喜欢我们的人呢?这是因为喜欢我们的人使我们体验到了愉快的情绪，一想起他们，就会想起和他们交往时所拥有的快乐，使我们看到他们时，自然就有了好心情。
而且，那些喜欢我们的人使我们受尊重的需要得到了满足。因为他人对自己的喜欢，是对自己的肯定、赏识，表明自己对他人或者对社会是有价值的。
有心理学家曾做过这样一个实验：
让被试“无意中”听到一个刚与他说过话的伙伴告诉主试喜欢或不喜欢他。接着，当这些同伴和被试在一起工作时，被试的面部表情会因他们听到的内容而异。当被试听到同伴喜欢他们时，他们会比在听到同伴不喜欢他们时在非言语表现上更积极。另外，后来的书面评定显示，被喜欢的被试比不被喜欢的被试更多地被同伴吸引。
其他的研究也证明了相似的结果：人们对那些他们认为喜欢他们的人更积极，持更积极的态度。这就是喜欢的互逆现象。
对于喜欢的互逆现象，Dale Carnegie很久以前就在著作《如何赢得朋友和影响他人》中提到，人们获得友谊的最好方式是“热情友善地称赞他人”。但是，在我们为赢得他人友谊而不遗余力地去赞美他人之前，我们需考虑一下情境，有时赞美并不一定能导致喜欢。
喜欢的互逆性规律也有例外发生，其中之一就是当我们怀疑他人说好话是为了他们自己时，别人的赞美并不会导致我们去喜欢他。
此外，对那些自我评价很低的人来说，喜欢的互逆性也不会发生。因为他们可能认为喜欢他的人没有眼光，并且因此而不去喜欢那些人。
在生活中，有很多这样的情况，就是两个人的相互喜欢是由一个人对另一个人单方面喜欢开始的。比如一个女孩开始时对一个追求她的男孩并没有多少好感，但是这个男孩子表现出了对她特别喜欢的态度，使这个女孩久而久之也对这个男孩动心了，最后接受了他的追求。
当然，这个规律也不是绝对的。有时我们喜欢某个并不喜欢我们的人，相反，我们不喜欢的人有时却很喜欢我们。我们只能说在其他一切方面都相同的情况下，人有一种很强的倾向，喜欢那些喜欢我们的人，即使他们的价值观、人生观都与我们不同。 你属于哪种交往类型
下表中有4种交往类型的相关问题,请你在“是”、“否”或“不确定”的3种回答中,根据你的实际情况选择一种。
交往类型测量表
测试内容 是 否 不确定
(1)在路上碰到熟人你会主动打招呼吗? 3 1 2
(2）你常主动写信和外地亲友联系吗? 3 1 2
(3)在课堂、听众席上你会主动发言吗? 3 1 2
(4)当你有困难时,你会毫不犹豫地请求别人帮助吗? 3 1 2
(5)在车或船上,你会主动和别人交谈吗? 3 1 2
(6)在人们各行其是的环境中生活,你感到不自在吗? 3 1 2
(7)你喜欢串门吗? 3 1 2
(8)有朋友拜访你,你非常热情和高兴吗? 3 1 2 2
开放型—锁闭型
(1)在信中,你经常谈论自己吗? 3 1 2
(2)心中有事时,你总是憋不住要找人倾吐吗? 3 1 2
(3)与志趣不同、性格相异的人交往,感觉愉快吗? 3 1 2
(4)别人愿意找你交流不同的见解吗? 3 1 2
(5)在集体中,你会发表没有完全成熟的意见吗? 3 1 2
(6)你喜欢不断结交新朋友吗? 3 1 2
(7)你喜欢不断接受新思想、新观念、新信息吗? 3 1 2
(8)经常有亲友拜访你吗? 3 1 2 3
严谨型—随便型
(1)和老朋友渐渐疏远了,你感到心里不安吗? 3 1 2
(2)在旅途中,你会结交一些朋友吗? 3 1 2
(3)集体旅行,有人替你垫了公共汽车票、门票钱,事后你一定如数归还吗? 3 1 2
(4)与人约会,因意外情况迟到了,你会解释再三吗? 3 1 2
(5)你很少与异性交往吗? 3 1 2测试内容 是 否 不确定
(6)在集体活动中,你不会爽声大笑吗? 3 1 2
(7)你从无忘记自己诺言的情况吗? 3 1 2
(8)根据情况取消既定计划,你很不自在吗? 3 1 2 4
领袖型—随从型
(1)你喜欢在大庭广众之下侃侃而谈吗? 3 1 2
(2)在集体中,你常坚持己见吗? 3 1 2
(3)别人批评你时,你很难接受吗? 3 1 2
(4)你喜欢考虑影响全局的宏观问题胜于喜欢考虑具体的微观问题吗? 3 1 2
(5)在别人意见分歧时,你愿意当仲裁吗? 3 1 2
(6)你很同情弱者吗? 3 1 2
(7)当与你有关的人做错事时,你是否感到自己也有责任? 3 1 2
(8)在有几个人的情况下,有人提出问题你会率先回答吗?3 1 2
测试结果：
将各种类型的得分分别相加，计算出总分。
得分在16分以上,说明你属于每一对的前一种交往类型；如果在12分以下,说明你属于每一对的后一种交往类型;如果得分在12~16分之间,说明你属于中间类型。
