诸位朋友，大家好！我们上节课提到了，劝诫别人有个先决条件，一定要先赢得对方的信任。假如信任不足，可能你劝他的时候，他会误解你看他不顺眼、毁谤他，所以要先有信任。如何能够赢得别人的信任？这个信任绝对不是凭空而来，必须通过我们真心的关怀、付出才会建立信任。也有些朋友很热心，喜欢帮助别人，但是别人看到他会赶快跑，觉得他很烦人、很啰唆，然后会跟他说：“拜托你，你不要再照顾我了。”有没有这样子的人？有！做得要死，却被人家嫌得要死，他的关怀跟付出没有针对别人的需要。所以，我们要善于观察他人的需要，然后去付出，赢得信任之后，我们说的话对方就能够接受。
比方说在父子关系当中，父亲对某一个孩子非常信任，这个孩子应该就是最让他放心，最孝顺他的，常常在父亲需要的时候，他都会去尽他为人子的本分。再来，在君臣关系上，领导最需要我们帮他承担一些工作，每次我们都能够默默地做，而且每次做都能够让他放心，这也是针对他的需要去付出，所以他就很信任我们。再来，夫妇关系也是，太太在家里把家事处理好，然后又把孩子教育好，让先生没有后顾之忧，所以先生很信任这个太太，那太太所讲的话自然就有分量。
媳妇嫁到夫家去，什么时候可以进谏？什么时候可以劝诫先生，甚至于先生家里的人？能不能嫁过去第一天就说这里不好，那里也不好，能不能这样？假如一过去就指指点点，这里要改进，那里要改进，那会有什么后果？一定会让夫家的人对我们很排斥，因为才刚嫁过去，还没有建立深厚的信任。所以我们要随顺人情，要体会别人的感受。卢叔叔曾经跟我说过，到一个新的环境一定要多看，看别人的需要在哪里，再去付出；多听，听出别人的需要，有时候也会听出一些忌讳，别人不愿意提到的，我们就避开；同时要少讲、少出意见。我们到一个新的公司去，是不是也应该多看、多听、少讲？当你做得多说得少，你的主管、领导就会很信赖你，到时候你的意见他就很重视。所以道理都是相通的。
我们当媳妇的，也要能够观察到，什么时候应该扮演什么角色，这个我是从我母亲身上领会到的。我母亲要嫁给我父亲的时候，小姑、小叔都还在念书，所以我的外公极力反对，他分析说：“你看你嫁的是长子，然后他的弟弟、妹妹还在念书，公公又是捕鱼的，收入不稳定，所以你嫁过去一定很累。”我妈妈就说：“我还是要嫁。”为什么？因为她觉得我父亲很孝顺，孝顺的人才有情义，才有道义，所以看了一大堆有钱人都不要，就要一个穷小子。
嫁过去以后，确实很辛苦，教书的钱都拿出来家用，还要给小姑、小叔攒念书的费用。诸位朋友，假如是你的女儿，你嫁不嫁？所以，一来要有眼光，以孝道传家的家庭，往后一定会兴盛。再来，中国人说吃亏就是福，当你舍得吃亏，就会赢得他人对你的尊重、佩服。我母亲家里还算富裕，嫁过去还懂得这样付出，所以小叔跟小姑对她就非常佩服，对我母亲也很好。慢慢地家庭状况就改善过来，因为有孝心的人对家庭一定有责任感。我母亲嫁到我们家差不多二十多年，她才开口。当信任已经达到某种程度，一开口就很有力量。所以，我们要厚积薄发，不要太躁动，否则会欲速则不达。而且给他人建议，不要一下给出五条六条，这样也不好。就偶尔建议一条，他们可能没有照你说的去做，但结果印证你讲得很准，慢慢那个信任度就愈来愈高。
所以父子关系、君臣关系、夫妇关系都需要建立在信任、付出当中。再来，兄弟亦复如是，你愈照顾兄弟，兄弟就愈信任你。最后，朋友，朋友是没有血缘关系的，这都是要通过长期的相处，所谓日久见人心，才能真正赢得朋友的信任，进而重视我们给他的规劝。
我们中国古代很多圣贤都做了很好的表演。隋朝末年，李渊带着军队南征北讨，李世民都跟在身旁。有一次李渊决定好了行军路线，李世民一看，这个路线很可能会遇到敌军的埋伏，全军覆没。所以，李世民就一直劝他的父亲不可以走这一条路，但是他的父亲不听。那天早上就要出发了，突然帐外有人放声大哭，李渊很奇怪，出来看到李世民坐在地上放声大哭。李世民就说：“父亲，这样去铁定会全军覆没。”他愈说哭得愈大声。《弟子规》说“号泣随，挞无怨”，这个“号泣随”就是唐太宗李世民的表演。他父亲一看，这个儿子还真难得，坚持劝诫他，后来真的就改了路线。
一个孩子的孝心拯救了一个军队。假如李渊的部队全军覆没了，那中国历史会怎么样？诸位朋友，有没有感觉到人生确实要很谨慎，差之毫厘，谬以千里。你现在回想一下，这几十年，假如在某一个关键时刻你抉择错了，现在我们可能就没有这个福分在这里听闻圣贤的教诲。所以，人要时时谨慎，还要时时感恩，因为在这个过程中，很多亲友给予我们很重要的提醒、引导、规劝。
刚才这个例子是儿子规劝父亲，当然也有父亲劝儿子。不过如果儿子已经成年了，就不方便对他像小时候一样大吼大叫了，否则他可能不接受之外还会怨恨在心。有一位年轻人十六岁，开着车带他父亲到一个游乐的地方，把他父亲放下来，跟他父亲相约下午四点在这里碰头，然后他就开着车去加油。去了加油站，他觉得还有几个小时，所以就想先到旁边的电影院去看电影，然后再到加油站，加完油再开回去接他父亲。结果电影一看忘了时间，回过神来，已经耽搁一个多小时了。他赶快跑到加油站加完油，把车开到要跟他父亲会合的地方。
一路他心里就想，父亲一定会骂他，就想了一个理由，车子抛锚去修理，所以耽误了时间。我们不能怪他，因为他没有学过《弟子规》，“无心非，名为错”，现在是“有心非”就“名为恶”了。他以为自己很聪明，看到父亲就说：“父亲，因为车子抛锚去修理了，所以才这么晚回来。”他父亲说：“你为什么要欺骗我？”他还不放弃，说：“父亲，我讲的都是实话。”他父亲接着说：“我已经打电话到加油站，他们告诉我，你的车子一直都放在那里。”他看自己的谎言被揭穿了，很惭愧。
他父亲接着说：“我很生气，我不是生你的气，我是生我自己的气。我教了十六年的儿子，居然会为了怕我责备而欺骗我，这是我教子无方，所以我应该好好检讨我自己，这一段旅途我自己走回去。”那里离他们家二十多公里，他父亲真的就这样一步一步走回去。儿子开着车在后面跟着老爸，后来这个儿子说这是他一生走过的最煎熬的路，但也是他这一生上过最好的一堂课。从那时候起，他再没有撒过谎。所以，这个父亲是用他的德行、用他的惭愧心唤醒了孩子的惭愧心。
这是父子之间的规劝。君臣之间，当臣子的有责任劝诫他的君王。提到劝诫，我们一定会想到哪个大臣？唐朝的魏征。魏征给我的感觉应该是个很可爱的人。他刚开始辅佐唐太宗，就把话讲在前头。他就跟唐太宗说：“皇上，我不要做忠臣，我要做良臣。”唐太宗听了觉得很纳闷，为什么不做忠臣要做良臣？魏征接着说：“因为做忠臣都要被砍头，做良臣才不会没命。”唐太宗一听就在那边哈哈大笑。其实唐太宗是个聪明人，他在那里哈哈大笑的时候会想：“忠臣都是被谁杀的？被暴君杀的。假如我把他杀了，那我不就变成暴君了！”所以，魏征这段话其实已经把自己这条命保住了。
魏征常常在唐太宗有过失的时候，对他直言不讳，他也常常提醒唐太宗“水可以载舟，亦可以覆舟”，人民可以拥护你，成就你的功业，当你不关心人民，人民同样可以把你推翻。所以，唐太宗治理国家也是兢兢业业。有一次魏征进谏时态度很激烈，把唐太宗气得半死，气冲冲地回他的寝宫，边走边喊：“气死我了，我一定要杀了他。”皇后一看就明白了，马上就去换了非常端庄的礼服，然后走到唐太宗面前，跪下来说：“恭喜皇上！贺喜皇上！”唐太宗本来气得半死，对皇后这个举动觉得莫名其妙。
然后皇后就说：“皇上，一定有明君圣主出现才有臣子敢这样直言不讳。 ”唐太宗一听，转怒为喜：“那我是明主！”假如这个时候皇后又进了魏征几句谗言，我看“贞观之治”可能就要改写了。
所以一个家的兴旺，一个朝代的兴旺，绝对都要有非常多人的付出，非常多人的参与才可以。我们明白这一点，在人生当中成就的一些事，一定要把功劳回馈给所有的人，一定是众志才可以成城。你看，唐太宗不只有魏征，还有身旁的皇后，有这么多贤德之人的辅助。
后来魏征去世了，唐太宗哭得很伤心，他说他有三面镜子，“以铜为镜，可以正衣冠”；“以史为镜，可以知兴替”；“以人为镜，可以明得失”。魏征死了，从此他少了一面镜子。从这里我们也可以看出来，一个贤明的君主一定非常惜才、爱才，他才能够赢得大臣对他的信任。
治理国家如是，现在做企业亦如是。所以诸位朋友，现在企业界很强调管理，其实我们的《四书》里面有没有管理学问？有！而且都是非常精辟的管理学问，都是纲举目张。《中庸》里面提到“凡为天下国家有九经”，治理天下有九个好方法，“修身也，尊贤也，亲亲也，敬大臣也，体群臣也，子庶民也，来百工也，柔远人也，怀诸侯也”，这九个方法，用在现代绝对可以让你的企业蓬勃发展。
第一个，一定要“修身”，自己真有德行才能赢得真正好的人跟你一起共事，只要有人就不怕事情做不好，所以《大学》里面也提醒我们“有德此有人”。有钱的人不一定找得到人才，现在暴发户很多，但是他要请人都请不到优秀的人。但是只要自己有德行，所谓“物以类聚，人以群分”，自然而然德行就会感召一些有志之士过来，所以根本还在修身。
第二个，“尊贤”，尊敬贤能的人，自然而然就有更多的贤哲来投靠，真正贤能的人不是用钱可以请得到的，用什么请？孔明是“三顾茅庐”请出来的，我们恭敬对待贤德的人，他就很愿意与你共事。除了真诚心、恭敬心，还要有一个为人民服务的心，才能请得出贤能的人。刚刚讲到唐太宗这样珍惜魏征，一定会带动更多读书人来效忠他，这是“尊贤”的效果。假如今天当老板的不尊贤，还会嫉妒很有工作能力的部属，甚至于他还好女色，纵使他当下如日中天，迟早也会衰败下来。
第三个，“亲亲也”，这个“亲”是指父母、亲人。当一个领导者首先把孝道做出来，一定可以以德感化他的员工。我知道有个企业，已经亏损了七八亿，亏了那么多，很多企业可能都爬不起来，但是它还是坚持继续努力。在这个过程中，每到重要的节日，董事长一定带着他自己的孩子、孙子一起拜他的妈妈，所以这个家里有孝道之风。然后他对员工的培训也很用心，把员工当亲人看待，用《弟子规》来培训他们。
用《弟子规》培训员工，这一点很难得！一般的企业培训员工都培训什么？怎么把东西卖出去，是不是？但是他却是用《弟子规》，说明他希望员工在这里能够成长，能真正学会做人做事。哪天纵使员工离开了，他也觉得对得起这个员工。有他的这一份孝道，也有这一份对下属的关怀、栽培之意，从亏损七八亿人民币，到现在企业发展得很快速，也很成功。所以确确实实我们老祖宗讲的这些道理，绝对不会因为时空而改变。现在很多的企业为什么不能长久？因为他们都没有回归到根本的做人态度，很多人是倒下来了，但不知道自己为什么会倒下来。
我们刚刚是从唐太宗懂得接纳臣子对他的进谏，知道他尊贤。我们从一个圣主的言行举止，也能够学到他为什么能这么成功！当我们知道了，就应该怎么做？人生这场戏的主角是谁？是自己！所以我们在听故事的过程中，谁是唐太宗？我就是唐太宗。要有去学习故事中主角优点的态度，不然闵子骞是闵子骞，子路是子路，那不就白听了吗？
有位老师的成长特别快，有一天他就跟其他的老师说：“我觉得蔡老师讲课时，每句话都在骂我。”他为什么进步得特别快？他这句话就已经点出来，他时时听到好的就提醒自己要效法，听到不好的马上“见人恶，即内省”，就好像句句都在说自己一样，这叫善学。所以，同样听课听那么多，每个人学到的都不一样，善于学习很重要。
汉武帝的时候，也是文治武功相当兴盛的一个朝代。但是汉武帝晚年发生了一件很不幸的事，叫“巫蛊之乱”。有人诬告太子、皇后，说他们用了些巫术要去陷害别人，太子很生气，就起兵杀了这些蛊惑的人，杀了这些欺骗皇帝的江湖术士。但是由于这个动作，汉武帝以为太子要造反，所以把太子全家统统都关起来，搞得整个宫内一片混乱。汉武帝那时候在气头上，就说只要在监狱里面的统统杀掉。
有个孩子才刚出生，是汉武帝的曾孙，也就是后来的汉宣帝。有个大臣叫丙吉，他负责审判这个巫蛊之事，但是他不愿意把宣帝交出去。汉武帝已经派人来要人，丙吉虽然知道汉武帝正在气头上，但是他非常有正气，就回答说：“没有罪的人，我们都不应该杀他，更何况这个人还是皇上的亲人。”来人就把这个话带回去给汉武帝。汉武帝突然醒过来了，大赦了那些还没杀的人。当时皇帝在气头上，言行稍有不慎则可能受到株连，但丙吉以死来进谏，才把汉武帝唤醒。
后来汉宣帝即位，丙吉没有再提这件事。所以，以前读书人的所为，比方说“杀身成仁，舍身取义”，是为了什么？绝对不是为了自己以后有没有什么好处，而是看有没有遵循圣贤人的教诲，服务人民、国家，还要对得起自己的良心。这是我们在唐朝、汉朝看到的臣子对于君主的劝诫。
再来，夫妇之间也要劝诫。刚刚也提到，唐太宗的皇后很善巧地劝诫了他，我们要学习她这种善巧劝谏的智慧。比如，怎么劝先生戒烟？有位女士叫先生不要抽烟，但有一次跟一些朋友一起吃饭，朋友递给她先生一支烟，她马上把烟抢过来，这么做会不会戒烟成功？一定会造成反效果。所以我们劝的时候要看存心，不能是那种控制性的，“你就是得听我的”。存心一定要想着让对方得利益，再来时机要抓对，你这么一抢，先生的面子都挂不住了。
另外一个劝先生戒烟就不是这样，她跟她先生说：“老公，你看我们的孩子还小，还都这么可爱，你的健康才是我们一生的依靠。”不是男人讲甜言蜜语有效，女人讲也很有效，先生会突然觉得“我很重要”。不只是劝，还买了很多瓜子，跟她先生说：“你只要很想抽烟就赶快嗑瓜子。 ” 先生嗑了一阵子瓜子，遇到一些境界来了，又抽起来，所以第一次没成功。第二次不惜重金，换巧克力，想抽烟的时候吃巧克力，这样持续了一段时间，颇有效果。
突然有一天一位朋友来找她先生，一坐下来，朋友马上拿一支烟递给她先生。这时候假如你是他太太怎么办？情急之下，这位太太就走过来，也是“怡吾色，柔吾声”，就对这位朋友说：“你要多体谅我，我已经让我先生戒烟了，第一次给他买瓜子，嗑了很久，但失败了，又给他买很多巧克力，我已经花了那么多钱，接下来再戒不掉，那我不知道要花多少时间、多少精神，拜托！拜托！”假如你是他先生的朋友，你还会递烟过去吗？所以用柔和的言语把人家劝退了，她先生的面子也保住了。所以确确实实，我们除了要有一颗心，也要能够人情练达，用些好的方法去规劝。不能别人不听，我们就恼羞成怒、意气用事，那样人生愈走会愈多后悔跟埋怨。
历史上的郑庄公，因为他的母亲对他的弟弟比较宠爱，甚至于还支持他弟弟积蓄力量跟他作对，郑庄公对他母亲非常生气，气头之下就讲了一句话，说跟他母亲不到黄泉不相见。意思是什么？这辈子死都不再见他母亲。郑庄公这句话讲完，你觉得他会怎么样？会觉得很痛快吗？其实人讲气话，讲完以后都很后悔，因为收不回来了。而且他又是一国之君，一言九鼎，说话要算话，所以后来真的不再跟他母亲相见。
有句话说“勿以小嫌疏至亲，勿以新怨忘旧恩”，不要因为小小的嫌隙就疏远了最亲的亲人，不要因为新的摩擦就忘记了几十年的恩德，这样做非常折自己的福分，害了自己，也伤了亲人的心。人不要那么傻，我们不要尽干一些损人又不利己的事！
郑庄公这样的情况，他的一个臣子看到了，这个人是个孝子，叫颍考叔。诸位朋友，一个孝子看到君王这样对待母亲，他会想着一定要劝。一个孝子一定可以体会母亲的辛劳，当别人的母亲不能够得到孩子的奉养，他的内心也会很难过，他能够感同身受。《孝经》里面提到“教以孝，所以敬天下之为人父者也”，一个真正有孝心的人，他会尊敬全天下人的父母。而且我在想，这个颍考叔不只考虑到郑庄公的母亲，他还考虑到一个更深远的影响，就是当一国的国君都不孝母亲，结果会怎样？全国的子民会说：“君王都不孝母亲，干吗叫我孝！”那全国的风气很有可能瞬间就变坏。所以一个为人臣者，碰到这种情况要赶快劝。
有一天颍考叔拿着礼物送给郑庄公，按照当时的礼仪，臣子送国君东西，国君一定要回礼，一定要请他吃饭。吃饭时，颍考叔把很多美味的食物都放到一边。郑庄公愈看愈觉得好奇，他说：“我赐给你的食物，你为什么不吃？”颍考叔说：“我从小到大，所有好的食物一定是我母亲先吃，我才吃。我的母亲从没有吃过君王您赏赐的食物，所以我要把它包回去，我母亲吃剩了我再吃。”他这么几句话把郑庄公的孝心唤醒，郑庄公听了很感动，就说：“唉！你有母亲可以孝敬，寡人现在都没有母亲可以孝敬。”颍考叔借机就说：“您绝对可以孝敬您的母亲，因为我已经找到一个地方，它有个山洞通往地底下，那个地名就叫‘黄泉’。您跟您的母亲只要相约在那里相见，您再把她接回来，那就统统都圆满了。”所以，郑庄公就跟他母亲在“黄泉”相见了，然后用很隆重的礼仪把他母亲接回来。我们可以想象，人民看了这一幕也会欢欣鼓舞。你看，颍考叔一个劝诫影响的面还是很大的。
再来，兄弟之间也要相互规劝。这个难度很高，因为兄弟的年龄差不多，要产生很深的敬意，除非你的德行让他很佩服。不然你劝到一半，他会说：“你是五十步笑百步，你也差不多，你有什么资格说我？”假如我们的兄弟这么讲，我们要怎么样？“此时无声胜有声”，有时候一默如万雷，你沉默的时候，他讲些刻薄的话会愈讲愈心虚，因为毕竟你是好意相劝。
明朝有位读书人叫陈世恩，他的弟弟游手好闲，常常半夜才回来。陈世恩的哥哥看了就很气，每次看到弟弟就骂他，甚至于要处罚他。他弟弟都这么大的人，这样骂有没有用？愈骂愈不回来，起反效果了。所以我们做事要看结果如何，假如效果不好，要赶快修正方法、态度。陈世恩一看效果不好，就跟他哥哥说：“哥哥，您让我来试试！”那天陈世恩就站在门口等他弟弟回来。结果十点过去了，十一点过去了，人还没有回来，这个时候我们要沉得住气。假如沉不住气，可能你一看到弟弟火气就上来了。
等到十二点，终于看到弟弟了，陈世恩不等弟弟走到门口，就赶紧跑过去抓着他弟弟的手说：“弟弟，外面天气很凉，你冷不冷？”然后就牵着弟弟的手，一边走一边又说：“你一定肚子饿了，我叫大嫂帮你煮碗面。 ”把弟弟牵进来，又亲手把门闩好。他就这样坚持了好几天，他弟弟慢慢地回家就愈来愈早。当然当他弟弟已经生活正常，这个时候哥哥更要进一步把很多圣贤的教诲教给他，因为弟弟也要有正确的人生观，他才可以把人生经营好。而最重要的是，陈世恩用他的真心，用他的关怀，不用言教，用身教，赢回了他们兄弟之间的情谊。
汉朝有位读书人叫郑均，他的哥哥在当县令，他看到哥哥常常接受别人的贿赂，心里很急，担心这样下去，迟早会东窗事发。那怎么劝？他又是哥哥。诸位朋友，你们想一想，看能不能想出跟郑均一样的方法，我们下一节课再说，谢谢大家。
