“你这以退为进的法子，还不错啊。”看着情侣远去，小翠高兴说道。
“不这么讲，他们也不会买。”向荣说道。
“你不怕。人家直接说谢谢，拿走你东西不给钱，你已经说出口了。”小翠说道。
“那就试一试啊。试成功了，我就卖得出去了。不然他们犹犹豫豫，对话半天，后面又不买东西。再说了，我看得出这女孩子很喜欢这小饰品，而且男孩子很喜欢她，这点钱不算什么。”向荣说道。
“如果是我，我就说，谢谢，白白拿东西。反正是老板说的。老板是男人说话算数。”小翠嘴巴微微上翘。
“估计没有这么多人像你。”向荣说道。
“是啊，我就是别人不一样的。别人学也学不来像我这样的。”小翠说道。向荣看不到她的脸。
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这么个日子坚持两个月，说不上大收入，说不上没收入，跟在超市工作工资差不多。向荣想得到更大的收入，转而又想这是不是太过于贪心，而没有自我审视自己有没有这个能耐。不记得哪一本书讲，不是每个人都能做老板，刻苦学习都学不来。
哼哼，管他三七二十一，先做着再说，书本上不是说，年轻人要多试错，试错多了，自然能走出一条路，属于自己的路。虽然多数都是黑灯瞎火瞎蒙，没有光的指引，还不是盲人走夜路，有光没有光都是多此一举。
这天向荣准备好东西。要出门摆摊，小翠来了。
“不是讲今天要加班吗？怎么来了。”向荣说道。
“是要加班的，但我请假了。”小翠说道。
“有工作先工作啊。怎么请假了？”向荣说道。
“哎呀，你不懂了。我们出去做事吧。”小翠说着帮向荣拿东西，往楼下走。
“我一个人可以的。”向荣说道。
两人走下来楼梯。这小翠之前隔一天隔二天才来，最近来的频率很多，向荣多次劝阻都不行，有时候甚至还拌几句嘴，弄得大家都不高兴。
来到摊位，摆起物件开始叫卖起来。这两个月向荣收入不算大，能够生存下来就是不错的发展。养得起房租，养得起自己，能给家里一些家用，很不错的开始。
有多少人刚开始做事就能顺利下来的。这叫卖的方式，起先向荣是不愿意的，只是光等着客户询问总是不大实际，毕竟很多东西都是靠推广靠营销手段。
当日销量没有，哪里来收入，只能主动叫卖，主动近前搭讪路人然后推销。
向荣心里很不情愿小翠请假过来帮忙，毕竟请假是扣工资的。向荣有几次提出要给小翠一些钱，小翠拒绝，说这是向荣辛苦摆摊挣钱的，说自己上班还是有收入的，向荣留着，也有说让向荣保留着，到时候一起再给她。
总之是找到很多理由不要钱。向荣真的过意不去。
几次之后。小翠还是义无反顾，不为钱，只为一起把这个地摊搞起来。这让向荣非常过意不去，变成介意。人家又没有收入，凭啥义务帮忙。
“小翠你还是回去上班吧。这样很不好，你看，你请假没有全勤奖不用说，还没有工资，很划不来。”向荣说道。
“我乐意。是不是划得来，是我说了算，领工资的是我，不是你。我高兴。”小翠说道。
百般劝解无效。讲道理无效，分析利弊无效。
这晚又是熬到半夜十二点，向荣看到小翠眼神里的疲惫，再次讲不让小翠过来帮忙，等到不加班，休息天再来。
“哎呀，我很招你烦吗？总把我往外赶，我有这么讨人厌烦么？”小翠很不高兴说道。
“不是，是你没有分清主次。你先做好你的工作。闲暇时间再过来帮忙，要不然，你都顾不了你自己工作。”向荣讲道理。
“什么是主要。什么是次要。难道我不懂。还要你来帮我分析讲道理。你这个小摊有什么了不起，不来就不来。好像我非要做这件事不可。你是我什么人，让你管三管四的。”小翠说道。
“小翠，别生气。我这不都为你好啊。你看你工资没有，还跟我熬夜帮忙卖东西。我给你工钱，你不要。你还是回去好好休息。睡个美容觉，第二天工作有精神。”向荣说道。
“不来，就不来。谁稀罕你这摆地摊的。有什么了不起。”小翠说完，急匆匆走。
向荣叫唤几声，小翠不停步，消失在来往人流。向荣想追上去，眼看小摊没人照看，走几步，最终停下来。
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2014年。
七年过去。向荣从小租房搬到大租房，生活总算比较上轨道。日子比以前稍微起色，一天的收入还是稳定，比上班工作自由时间。家里母亲的身体还是那样，躺床上需要人照顾，老爸农活收入不见有什么大的增长，这几年向荣积攒一些客户，卖女孩子小饰品，是越做越上手，随便哪个小玩意，都能详细讲解给顾客，佩戴带来的含义与增添美丽，锦上添花。
这一摆摊，就是七年，这是一个漫长的时间，遇见很多不同的形形色色的人，懂得从行为判断他们需求，交谈几句就能判断出这女行人有没有意向买这女饰品。或者判断出这情侣是出来散步还是来吃宵夜还是出来买日用品就回去。
有门学问叫“察言观色”，这是很难学的技巧。
收入基本安定，是不是应该谋划另外的发展，摆摊有点收入，很难发展做大，毕竟都是小生意。
这些年小超市连锁做得风生水起的，遍地开花，加盟店遍布各个城市。那些大型超市更不用说。人流多一点，马上在关键地方开起来。那些小杂货店铺也是跟着蓬勃发展，各个城市城中村还有街道，随处可见饮食连锁，小便利店连锁。
有的发展加盟店到几千家，连酒店连锁，随处可见。
各行业都突飞猛进的，通讯行业更不用说，由原先的手机通话短信发送，变成了语音电话还有可视电话。手机从音乐手机发展到智能手机。
向荣想着不能只是靠这么点摆摊，可是这个摆地摊又不能像酒店一样开连锁，让别人加盟。这小饰品没有什么门槛，别人可以随便复制，还要什么加盟，直接去进货，找地方摆摊卖就好。
开个店面吧，承担铺面租金，已经划分很多收入，划不来。
向荣想着能不能做点其他。全部靠自己，肯定不能做大。现在社会的生意。单打独斗是可以生存下来。做大做强，必须是团队一起。
现在条件一没多大本金二没什么人脉，没有高质量人脉。如何发展强大，唯一办法只能借力。
这借力也是有门道，不是随随便便别人就借给你。
借钱也是借力，跟谁借呢？这些年交往的朋友大多数是上班族或者摆摊的，能有什么钱能够借给自己。
借能量也是借力。身边人有什么大能量？有本事有大能量的多数都不愿意跟自己玩，连个联系方式都没有，怎么开口借能量。
