“你还是好好工作吧，你出来做生意，可能你不喜欢。这种没有确定收入的日子。人患得患失。”向荣说道。
“你又不是我，你怎么知道我不喜欢啊。我喜欢得很。”小翠说道。
两人闲聊着，把小物件摆放好。夜市要到晚一点人流量才多。
来到一个新地方，要跟左邻右舍搞好关系。不然很难做下去。处理好左邻右舍人际关系，做起事情来路开阔。
向荣跟卖水果的大爷打个招呼，随便闲聊几句。大爷笑脸呵呵的，说第一次见向荣来摆摊，还说向荣卖的这些女孩子东西跟他们卖吃的在一起，好像不大行。向荣微笑。卖水果大爷很健谈，做生意的生活，磨炼大爷都会说客套一些交流。
过了一个多小时，也不见有谁来看看或者询问。这跟向荣之前想的，差别很多。
“都等这么久一个问的人都没有。”小翠不耐烦说道。
“不怕的，做生意就这样。我们第一晚来这里摆卖，别人还不知道。前期阶段都是需要一些坚持的。”向荣安慰小翠，也是安慰自己。
向荣想的是怎么推广，有好东西，有人需要不一定就能做成生意。需要推广，这推广需要一些手段与策略。
这小摆摊的，能需要什么手段策略？向荣脑子里面全是这些问题。
走走停停的路人不少，但就没有人驻足询问向荣这小饰品怎么卖。不是跟大爷称几斤水果就是跟卖麻辣烫大姐打包几份。
看着旁边大姐大爷忙着招呼，生意红火，向荣心里暗暗着急，一边安慰自己刚开始第一次出来摆摊，生意不好正常。
安慰的用处是对别人说话有用，对自己最没用的是安慰自己。
这形形色色的人，都有目标性，向荣心里有几只蚂蚁在咬。心里痒痒的，想去狠狠挠几下，又抓不到痒处。
摆摊是有学问的。向荣想着是不是自己没有足够放下面子，让路人不知道自己有这些物美价廉的商品。一步一个脚印是要做的。
向荣像发传单一样，开始跟路过的男女行人打招呼，先是客套然后再讲一些有关小饰品的东西。
“你好，给你女朋友买点小礼物。”
“你好，买点小饰品佩戴更加好看。”
向荣自己对自己也没信心。这说的是什么话，是个正常人都不敢接话说下去，目的性太强了。
想起那些卖房产的，他们上街如何不怕的与陌生人沟通，那就是锻炼坚强的心里。
拒绝是常态。不拒绝才是有需求。
选择好与过路人的切入点，并不是每个人都喜欢跟陌生人交谈，贸然打招呼会吓跑路人，或者让路人觉得你要做一些坏事。
向荣热情招呼几个人，别人怎么置之不理，要么嗤之以鼻。向荣只能笑笑。
“是不是男人打招呼，讲解女性的东西，别人害怕。”小翠说道。
“应该不会啊，我这么诚恳。”向荣说道。
“你是这么觉得诚恳。女生可不这么觉得。人家可能觉得你猥琐，都有可能。”小翠说道。
“啊！猥琐！怎么可能！”向荣说道。
“我来试试。”
小翠说着就自己主动热情跟路人打招呼。果然打招呼第二个，那路人停下脚步，跟小翠交流起来。
小饰品当然是主攻女生，小翠讲解那个发夹很实惠而且是有六种眼色的蝴蝶结，一天换一个样，给人的感觉，总会不一样。
那路人被小翠说的画面吸引。动心要买回去。
“这多少钱？”女路人说道。
“这个不贵，一个一块5，六个算你八块就行。很便宜给你了。”小翠说道。
“我先买两个试试，好看我再来买。你们一直在这里摆摊吧。”路人说道。
“是的，今天我们刚第一次来摆摊。你是我们第一个客人，我再少你一块。7块卖你六个发夹。让你每天戴不一样，每天好心情。”小翠说道。
“好的，谢谢你的优惠。”路人高兴买走。
小翠高兴得跟向荣分享。说还是她出马才行。大男人卖女生饰品，给客户是防御心里。
“没有这样的吧。那男生卖化妆品卖女衣服。还不是有人卖。”向荣说道。其实心里是美滋滋的。这小翠平时工作没见多少话，这卖东西换个性格，嘴巴还挺能说的。
“你就知道找借口。这小玩意，真不是你来卖的。我来**较合适。”小翠高兴摆弄小饰品整齐。
“是啊，你卖东西很有一手。”向荣忍不住夸几句。
小翠乐呵呵的。
第一晚，三个客人购买。是很厉害的了。
“都这么晚，你还在这里。明天你要上班的。”向荣说道。
“没关系啊，不卖东西。我还不是很晚才睡。”小翠说道。
按照这方式，向荣开始摆摊的生活，第二晚第三晚生意还是不怎么行。有人询问就是不买，有人一看然后很不情愿的回答几句，转身就走。
“我想我们要走策略。”向荣说道。
“什么策略？”小翠说道。
“这些小饰品。虽然是女生用品的多，但单独女生出来。她心里可能不怎么想买这些。找那些情侣的，男的在女的面前不好意思小气。成交率比较大。”向荣说道。
“你是说专门针对情侣做市场。”
“是的，这样他们都可以买配套，就像衣服情侣装那样。大家看对方更有感觉。买的机会更大。”向荣说道。
“看不出来。你还是很聪明的嘛”小翠说道。
“那还用说。”
两人说好，专挑情侣当潜在客户。
这边走来一对情侣，手牵着手的。小翠向前去打招呼，女孩子比较让人轻松一点，毕竟男的很让人提起防御心里。
“我们这里有小饰品，很适合情侣戴。”小翠说道。
“什么东西啊。”女的说道。
“你看，这手带，是一对，两个人佩戴手腕上，心心相印。”小翠说道。
“要不，我们买一对吧。”女的问男的。
“还是不要买了，这路边的东西。能有什么好的。”男的说道。
“那你买好的给我啊。”女的挣脱男的手。
“东西不分好坏，是心意就好。”小翠说道。
“是啊，心意就好。这两位是有情人，好东西就送有情人。我们就送给你们好了。”向荣说道。
小翠不明白看着向荣。
“谢谢你啊。这个多少钱。我买了。”女的说道。
男的过意不去，掏钱买了。
两人佩戴手腕上，手牵着手，往远处走了。
