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第25章 身边的博弈(3)

当然,由于人的好奇心、冒险本性以及希望获得意外收获的心理,会使赌博成为一种娱乐方式。但如果成为一个职业的赌客,成天出没于赌场,嗜赌成瘾,贪婪、侥幸,带着一夜暴发的贪心会导致赌博过度,那就不是小赌怡情了,而是从娱乐变成痛苦,终究会酿成悲剧。

不要渴望自己成为几亿人中的幸运者,一夜暴富。安安分分地工作,坚守自己的岗位才是正路。赌博者终究会受到惩罚,或者倾家荡产,或者被绳之以法。

骨头公司中的博弈

一条猎狗奉主人的命令在追赶一只兔子,可是追了很久仍没有追到。

牧羊犬看到以后,讥笑猎狗说:“兔子那么小,你却追不上它,真笨啊。”

猎狗回答说:“这你就不懂了,我跑是为了混一顿饭吃,大不了饿着,而兔子跑却是为了逃命,被我追上就死定了,所以它能不拼命跑吗?

猎狗与兔子之间是“零和博弈”,如果猎狗追上了兔子,兔子只有死路一条,那么此时猎狗的预期赢利为1,兔子的预期赢利为-1,二者的和为0;如果猎狗追不上兔子,那么兔子的预期赢利为0,而猎狗的预期赢利为0,二者的和仍为0。二者为了自己的利益都在努力地奋斗,对于猎狗来说追上兔子可以赢利,追不上兔子也没有损失,但对于属于弱势的兔子来说,赢了可以保命,失败了就是死。所以,兔子会为了自己的切身利益拼命地逃窜。

猎人听到了猎狗的话,觉得很有道理,必须得想个好办法才能获得更多的猎物。

于是,猎人又买来几条猎狗,并且做了一项规定:在打猎中凡是能够捉到兔子的,奖励几根骨头,捉不到的就不给饭吃。规定实施后,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都想吃到骨头,而不是挨饿。可是过了一段时间,问题又出现了。小兔好捉,大兔却难捉。但捉到大兔得到的骨头和捉到小兔子得到的骨头基本上一样多,于是猎狗们都懒得费劲去捉大兔,而是专门去捉小兔子。慢慢地,大家都开始这样做。猎人问猎狗为什么最近你们捉的兔子越来越小了,猎狗们说反正捉大、捉小的报酬没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?

猎人作为一名管理者,他很明智地选择了利用“囚徒困境”来约束猎狗的工作,于是,他获得了不错的收益。但是猎狗们也会投机取巧,专挑简单的事做,于是,在无形中猎人的圈套就被猎狗们破解了。

猎人经过思考后,又改变了策略。他每过一段时间就统计一次猎狗捉到兔子的总重量,然后按照重量的多少奖赏猎狗,决定他们在一段时间内的待遇。

这一办法施行之后,起到了很好的效果。猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

好景不长,过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又变少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数量越少。于是猎人又去问猎狗。

猎狗说:“我们把最好的时间都奉献给了您,但是我们会慢慢变老,当我们老得捉不到兔子的时候,主人就不会给我们骨头吃了。”

于是,猎人又调整了规定,规定当猎狗捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴,都努力地向这个目标努力。一段时间过后,终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时,其中有一只猎狗说:“我们这么努力,得到的回报却只有几根骨头,太不值了,我们为什么不能给自己捉兔子呢?”于是,有些猎狗离开了猎人,自己去捉兔子了。

猎狗和猎人处于一种“重复博弈”之中。猎狗每天去捕猎,猎人每天分骨头给它们吃。表面上看很和谐,但聪明的猎狗发现猎人一直在榨取它们的劳动成果,这是一种不公平的交易。所以,当发现自己是受害者时,猎狗们决定选择离开。这正是“重复博弈”中“没有未来必然背叛”的道理。

猎人发现自己的猎狗渐渐都走了,并且开始和没有离开的猎狗抢兔子,情况一下子变得很糟糕。于是猎人引诱来一条野狗,问它当野狗比当猎狗有什么好处。野狗说:“猎狗吃的是骨头,吐出来的是肉啊!当然当野狗也不是都顿顿有肉吃,甚至连骨头都没的舔!不然也不至于被你诱惑。”于是猎人再次改革,承诺猎狗除基本骨头外,还可以获得其所猎兔肉总量的n%,而且随着服务时间的加长,贡献越大,分享猎人总兔肉的比例就会越大。就这样,猎狗们与猎人一起努力,将野狗们逼得无路可走时,纷纷要求加入猎狗队伍。

猎人在吸取教训之后,进行了改革,丰厚的待遇调动了猎狗们的积极性。于是,猎人与猎狗终于走出了“囚徒困境”,实现了“合作”与“共赢”。

转眼冬天到了,兔子变得越来越少,猎人的收获也一天一天锐减。而那些有“工龄”的老猎狗们虽然已经老得不能捉到兔子,但仍然可以无忧无虑地享受着食物。终于有一天猎人再也不能忍受,把它们都赶走了,因为猎人更需要身强力壮的猎狗来为自己获取兔子。

被扫地出门的老猎狗们得到了一笔不菲的赔偿金,于是它们成立了MicroBone公司。它们用连锁加盟的方式招募野狗,向野狗们传授猎兔的技巧,从它们猎得的兔子中抽取一部分当作学费。猎狗们用赔偿金为自己的公司做广告,吸引了足够多的野狗加盟。不久公司开始赢利。

MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。那些自认为是怀才不遇的野狗们都纷纷加入,甚至拖家带口地一起都来了。因为他们终于可以翻身做主人了,不再受猎人的指使和压榨。一些在猎人手下工作的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动,甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。在利益的驱动下,同类型的公司像雨后春笋般地成立了,Bone Ease,Bone com,China Bone……一时间,森林里热闹起来。

猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路,最后很谦卑地要与MicroBone公司合作,而这时老猎狗却出人意料地答应了猎人,并把Micro Bone公司卖给了他。老猎狗们从此不再经营公司,转而开始写自传《老猎狗的一生》,并陆续写了《如何成为出色的猎狗》、《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》、《猎狗成功秘诀》、《成功猎狗500条》、《穷猎狗,富猎狗》等书,并将老猎狗的故事搬上荧幕,取名《猎狗花园》,3只老猎狗成了家喻户晓的明星。收版权费,没有风险,利润更高。

在老猎狗开办骨头公司的过程中,它们避免了“猎鹿博弈”中的猎兔现象,创造出可以让猎狗们走上集体优化道路的制度,那就是股份制。通过这一制度,猎狗们实现了“合作”与“共赢”,热情高涨地投入到了工作中。

而这些老猎狗也开始充当“智猪博弈”中的小猪,坐享其成,可以从众多员工的劳动成果中分得一份,我们不得不赞叹,真是一群智狗!

追求期的博弈——麦穗理论

有一位很有学问的哲学家,文质彬彬,气度不凡,深受很多年轻女孩的喜欢。

有一天,一个女子来到他家,对哲学家说:“让我做你的妻子吧,我是这个世界上最爱你的女人,错过了就再也找不到了。”哲学家虽然也很喜欢她,但他仍回答说:“让我考虑考虑。”

事后,哲学家开始以哲学的态度进行研究,他将结婚与不结婚的利弊一一列举出来进行比较。可是发现好坏参半,这让他不知如何是好。

他很苦恼,不知道该如何选择。最后,他认为:人若在面临抉择的时候,应该选择自己尚未经验过的事情;不结婚的处境他是清楚的,但结婚后会是个怎样的状况自己还不知道。这时哲学家觉得应该答应那个女人的请求。

于是,哲学家来到女人的家中,他问女人的父亲:“你的女儿呢?请你告诉她我考虑好了,我决定娶她为妻。”女人的父亲冷漠地说:“你来晚了10年,我女儿早就嫁人了,现在已经是3个孩子的母亲了。”哲学家听了,整个人差点崩溃,他万万没有想到自认为聪明的哲学头脑,最后换来的竟然是一场悔恨。不久哲学家就抑郁成疾,临死前他将自己所有的着作都丢入火堆,只留下一段对人生的批注——如果将人生一分为二,前半段的人生哲学是“不犹豫”,后半段的人生哲学是“不后悔”。

“不犹豫”与“不后悔”可以说是我们在恋爱中应该坚持的原则。也就是说,当你选择了对方的时候,不能犹豫,幸福就掌握在自己手中。如果你畏畏缩缩,不敢去面对对方,那你就会眼睁睁地看着自己喜欢的人跑到别人的身边。犹豫不决和后悔是性格上的弱点,这些弱点可以使人失去自信,会破坏人的判断能力。由此导致的不敢做决定、不敢承担责任等不良后果会让你的幸福泡汤,因为一般人都不会喜欢懦弱者。

威廉·沃特曾经说:“如果一个人永远徘徊于两件事之间,对自己先做哪一件犹豫不决,他将一件事情都做不成。如果一个人原本作了决定,但在听到自己朋友的相反意见,在这个计划和那个计划之间跳来跳去,像风标一样摇摆不定,每一阵微风都能影响他,那么,这样的人肯定是个性软弱、没有主见的人。他在任何事情上都只能是一无所成,无论是举足轻重的大事还是微不足道的小事,概莫能外。”

所以,在爱情的博弈中,不能犹豫不决,为自己的幸福要敢于果断地做出选择。做出选择的同时,也要考虑自己的选择是否是正确的,要学会用博弈的思想去衡量现实,做出正确的选择。

两个贫苦的樵夫终日上山砍柴,以此度日。有一天两人在山里发现两大包棉花,棉花价格高过柴薪数倍,如果将这两包棉花卖掉,就可以供家人一个月衣食无忧。于是,两人兴高采烈地各自背了一包棉花,准备赶路回家。

走着走着,其中一名樵夫,看到山路旁放着一大捆布。走近细看,竟是上等的细麻布,足足有十多匹。喜出望外的樵夫和同伴商量,一同放下背着的棉花,改背麻布回家。

他的同伴却有不同的看法,认为自己背着棉花已走了一大段路,到了这里丢下棉花,先前的辛苦岂不枉费,所以坚持不愿换麻布。樵夫屡劝同伴不听,只得自己费力地背起麻布,继续前行。

又走了一段路后,背麻布的樵夫望见林中有闪闪发光的东西,待近一看,地上竟然散落着数坛黄金。于是他心想,这下可发财了,赶忙邀同伴放下肩头的棉花,改用挑柴的扁担挑黄金。

可他的同伴仍不愿丢下棉花,以免枉费辛苦,并且怀疑那些黄金的真假,还反劝他不要白费力气,免得到头来空欢喜一场。

发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金,和背棉花的伙伴赶路回家。两人走到山下时,无缘无故下了一场大雨,两人在空旷处被淋了个透湿。更不幸的是,背棉花的樵夫背上的大包棉花,吸饱了雨水,重得已无法背动,不得已,只能丢下一路辛苦也舍不得放弃的棉花,空着手和挑金的同伴回家去了。

在恋爱过程中,要做出正确的选择,正如故事中的两位樵夫。如果你从一开始就做出了错误的决定,那么注定你的爱情是不会幸福与长久的。当然在恋爱中,我们并不是希望大家向善于变通的樵夫学习,因为爱情不能三心二意,既然做出了选择,就应该承担起自己的责任与义务。我们只是希望大家不要盲目的下结论,客观地做出分析与判断以后,再做出选择,否则你就会像背棉花的樵夫一样,最终一无所获。

选择要正确,也要果断。为了更好地说明选择在恋爱中的关键作用,我们需要提出一个理论,即“麦穗理论”。

西方的择偶观里有着名的“麦穗理论”。是说我们寻找伴侣时如同走进了一个麦田,一路有麦穗向我们招摇,很多人不知道摘取哪一棵,因而就会踌躇、彷徨、遗憾、悲伤。而正常人再花心,他或她也得选择一棵来陪伴自己的旅程。当然并不排除有极少数人会在短短的一生里一换再换。

“麦穗理论”来源于这样一个故事。一天,苏格拉底的三个弟子请教老师如何才能找到理想的伴侣。苏格拉底并没有直接回答学生的问题,却让他们走进麦田,只许前进,且仅给一次机会选摘一棵最大的麦穗。

第一个弟子刚走进麦田就看见一棵很大的麦穗,于是就高兴地摘下了。但是他继续前进时,发现前面有许多比他摘的那棵还大,只能遗憾地走完了全程。

第二个弟子吸取了教训,每当他要摘时,总是提醒自己,后面还有更好的。当他快到终点时才发现,机会全错过了。

第三个弟子吸取了前两位教训,当他走到三分之一时,即分出大、中、小三类;再走三分之一时验证是否正确;等到最后三分之一时,他选择了其中的一棵最美最大的麦穗。虽然,这不一定是最大最美的那一棵,但他依然满意地走完了全程。

当有人追求你的时候,能在众多追求者中选择最优秀的或者是最适合自己的人作伴侣,关乎你的终生幸福。

假设有9个合适的单身男子都有意追求某个女孩,这个女孩需要从这些男孩中选择最适合她的一个做恋人,并且最终结为夫妻。从这9个男子里面选出最好的一个并不是一件容易的事,那么,女孩怎么做才能做出最好的选择呢?

首先,应该考虑的便是男士通过约会而展露出来的真实性格与人品。

在约会时,男女双方都会积极展示自己的优点,掩盖自己的缺点,以便给对方留下好的印象。他们都不希望对方因为发现自己的缺点而放弃与自己的交往。但奇怪的是,他们却往往希望自己看到对方的缺点,以便自己做出合适的选择。可见,在选择伴侣的时候,人人都是自私的,他们总会理性地掩饰自己的缺点,而认真地观察对方的每一个细节,因为他们总希望对方是完美无瑕的。正如古圣人所说,“观其所以,视其所由,察其所安。”对于每一个人来说,在择偶的时候,都要仔细思考所面临的情形,并力图发现哪些是真实的,哪些只是为了给人良好印象而伪装出来的。

其次,对于女孩来说,要学会甄别自己在对方心中的地位。可能你的男朋友送给你的玫瑰是廉价的,也许你更喜欢钻戒、项链与金表等贵重的礼物。但你需要学会理性地看问题,如果你的男朋友一个月的工资是1000元,那么这并不够他送你几次优质的玫瑰,对于他来说,送廉价的玫瑰可能已经花去了他工资的一多半。一个愿意把工资都花在女朋友身上的人一定是一个把恋人看作自己全部的人,也就是说女孩在他的心目中占据了很大的位置;而如果你的男朋友是一个腰缠万贯的富家子弟,送女朋友一枚钻戒虽然会花去成千甚至上万的金钱,但对于他们的收入来说,这只是九牛一毛而已。如果女孩认为礼物越贵重就代表男士越在乎自己,那就大错特错了。礼物值多少“钱”对于不同的人是有差异的。对一个身价亿万的有钱人来说,送上一颗名贵钻石可能比带你游山玩水的花费要低得多。反之,一个穷小子,花了大量时间辛勤工作,买上一颗钻石的价值就要高得多。所以,理性地做出正确的甄别是很重要的。

此外,探询和发现对方内心深处的想法,不仅在初次约会时很重要,在整个关系发展的过程中都很重要。

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