每一个人都是生活在群体之中的，没有谁能够离开社会独立存在。我们的生活、思考、行为以及感受时刻都在受着他人以及集体的影响，同时我们也在影响着别人。在人生的道路上，你将与谁携手并进呢？学习社会心理学，你将会知道人与人之间是如何建立关系的，交往中都有什么样的心态，我们如何去了解和接近别人，使我们更加了解自己和别人。
人不是孤立地生活在社会中的，每个人都会努力地与外界建立关系，使自己融入一定的群体当中。
满足需要，消除孤独感
人很害怕孤独，人对孤独有一种本能的恐惧，为了避免孤独，便会想出很多的办法和策略，而人际交往则是一种最基本、最有效的消除孤独的方法。社会心理学研究表明，孤独是人们在日常生活的人际关系中所产生的一种心理体验，当一个人感到孤独就表明他渴望与人建立关系。
传递信息，增加经验知识
个人只能在有限的范围内活动，因此所获得信息也是有限的。要想获得更多的信息就需要借助人们之间的信息传递，以增加个人的知识和经验。人际交往是人们彼此之间交流思想、传递情感和知识的重要手段，有助于人们获得更多有用的东西。
协调人际关系
在现实生活中，每个人都会在一定程度上与自己所属的群体保持一致，以获得安全感、认同感和荣耀感，这样才能进行有效的人际交往，帮助我们较为全面地认识社会，对各种社会现象产生较为深刻的理解，从而当群体成员之间发生矛盾时，可以通过人际交往及时地沟通思想、消除误会、解决矛盾，创造一种和谐的、融洽的交际氛围。
提高群体的凝聚力
群体成员之间的相互交流和互动，对群体凝聚力的增加有很大的帮助，只有群体的凝聚力提高了，个体的能力和价值才能更好地发挥出来，才能更多地满足自身的需求。
认识他人是我们进行社会交际的基础和前提，只有彼此接触和了解，才会建立起一定的人际关系，而认识他人其实也是一个复杂的心理过程。
认识他人属于社会认知中的一个方面。具体地说，认识他人就是我们在与他人交往中，观察他人的行为表现，推测和判断其内在的心理状态、行为动机以及行为意向性的过程。要认识一个人通常会包含着这样三个连续的步骤：
观察
观察是我们认识别人的第一步。我们往往会通过对别人的言谈举止、仪态神情、行为习惯的观察，形成关于他人的印象，产生最初的感性认识，初步形成对某人的认识。如：你在参加聚会的时候，有一个男士待人特别热情，说话风趣幽默，你就会觉得这个人不错，产生一定的好感，愿意与之接触。
判断和评价
通过观察，别人会留给我们一些初步的印象，我们会通过他的一些言行表现，结合自己的认识和观点，对其做出一定的判断和评价。例如，我们连续多次看见一个女孩穿着红色的衣服，我们就可能想到这个女孩一定比较喜欢红色。
推论和解释
在判断的基础上，我们还会进一步推论和解释他人的行为，比如还是那个喜欢穿红衣服的女孩，她喜欢红色，而红色通常代表着奔放和热烈的感觉，我们就会推断这个女孩应该具有热情、开朗、活泼的个性。这三个步骤是连续的，不可分割的，在这个过程中，我们通过自己的判断和分析对他人会形成比较完整的印象，达到认识他人的目的。
在日常生活中，我们常常说：“我对某人印象不错”、“我对某人好像没什么印象”。印象是我们认识他人的基础，而印象的形成要依靠各方面的因素。
什么是印象
社会心理学家解释说，印象是指认识主体对认识客体的看法，也就是我们最初在遇到某一个人的时候，根据自己的主观理解而形成的对别人的评价。它包含了认识对象各方面的突出特点，反映的是对象的总体特征。印象的形成直接影响着我们与他人的交往关系。如果对别人的印象好，我们可能会积极主动地与别人进行更深入的交往；如果印象不好，则很有可能就此打住，无法深入下去。
形成印象的信息
心理学家研究发现，在印象形成的过程中，人们一般会注意这三个方面的信息：
1.人的自然特征，包括性别、种族、外貌等。在遇到陌生人的时候，我们一般首先分析这个人是男是女，长得漂亮还是难看。
2.人的社会特征，包括职业、身份和社会地位等。例如，我们从日常生活经验获知，从事同一行业的人会具有某些共同的特点，因而我们一旦知道对方的职业身份，就会依据此职业所具有的特点来评价他，形成对他的印象。例如，如果我们知道某人是医生，就可能认为他比较冷静、认真、讲卫生。
3.人的性格特征。初次接触，对人的了解不会太深，但我们往往会通过他当时的表现来推测其性格特征。如我们通常会根据一个人的服饰、打扮，说话做事的风格来判断他是有品味的还是比较俗气的，是内向的还是活泼的等。
在与人交往的过程中，彼此之间留有的印象不止一次、两次，但是往往第一印象却是最深刻的、影响是最深远的。
第一印象很重要
第一印象也叫初次印象，它是两个素不相识的人第一次见面时所形成的印象。
初次见面，彼此难以做深入的了解，而对方的仪表、风度给我们的最初印象往往会形成日后交往的依据。例如，初次见面，在穿着上不讲究，随意而邋遢，就会让人觉得态度随便、不讲卫生、生活习惯不健康等，从而不大愿意与之交往。人与人之间的相互交往、人际关系的建立，往往是根据第一印象所形成的。因此，心理学家研究认为，先出现的信息对总印象的形成具有较大的决定力，因此，给人留下好的第一印象是十分重要的。
如何才能形成好的第一印象
如果想给别人留下良好的第一印象，就需要从多方面作好充足的准备：
1.以充满自信和活力的精神面貌面对别人。当一个人步伐轻松有力，与人交流时谈吐得体，说话时双眼有神、面带微笑，就会给人以自信、可靠、积极向上的感觉。
2.仪表得体、举止大方。恰如其分的仪表，优雅的举止，和蔼的表情往往是一个人高贵品格和优良修养的表现。
3.微笑待人、态度诚恳。第一次见面，热情地握手、微笑、点头问好都是向人传递友好情感的方式，再加上诚恳的态度更容易打动人心。
4.言谈掌握分寸，讲究文明礼貌。言谈过程中，语言表达要简明扼要，别人讲话时要认真倾听，不随便打断，善于用体态语给对方以积极的反馈，赢得对方的好感。
人际关系是一种心理关系。只有两个相互吸引的人才能走到一起，拉近心灵的距离，如果彼此相互排斥、互不喜欢，是很难在一起相处的。
在现实生活中，我们经常会说“物以类聚，人以群分”，或者“道不同不相为谋”，这说明没有人际吸引，是很难建立起人际关系的。比如，很多人喜欢长得漂亮的人，而漂亮对我们就是一种吸引。
认知因素
人际关系的建立是在人际认知的基础上产生的，在认知他人的时候，往往依据对方的体态、颜面、表情、言语等知觉，形成初步的印象，并产生一定的感受和态度，如喜欢或者讨厌。但这种知觉往往存在着表面性、片面性、肤浅性等弱点。这属于个人品貌上的吸引力，包括长相、性格和能力等因素。
情感因素
交往双方的关系除了受认知因素影响外，还要靠情感因素来维系，即人们相互协调上的吸引力，包括相近性、相似性、相悦性和互补性等因素。它决定着一个人能否被他人接纳和相容，能否缩短彼此心理上的差距。例如，人们喜欢和自己相似的、相近的人在一起，因为彼此在态度上会保持一致，容易获得对方的支持，交往时很少争吵，所以那些同年龄、同性别、同学历和有相似经历的人容易相处。还有，当交往双方的需要和满足途径互补时，双方之间的喜欢程度也会增加，因为这样可以从对方那里获得自己所缺少的东西，从而产生吸引力。如脾气暴躁的人和脾气温和的人能够成为好朋友，支配型的人和顺从型的人能够结为秦晋之好。
现实生活中，我们在对待人和事的时候，总会形成自己的态度。而且我们的态度会随着情况的变化而发生改变。
态度指的是一个人对某一特定的对象做出反应时所持有的评价性的、较稳定的内部心理倾向。
态度的形成一般会经历这样几个阶段：
模仿与服从阶段
态度的形成有的是出于自愿而主动模仿，有的则是受到某种压力而服从。例如，小孩崇拜自己的父亲，在处事态度上也会主动认同父亲，形成自己的态度；又如进入一个团体，需要遵守许多的行为规范，不管你愿不愿意都得遵从，久而久之就会形成相应的态度。
同化阶段
在这一阶段，个体的态度由被迫遵从逐渐转变为自觉接受、自愿进行，也就是说，人们开始自愿地接受他人的观点、信念、行为或者新的信息，使自己的态度主动向其靠拢，变得相近。此时新的态度还没有和自己原有的态度体系融为一体。
内化阶段
内化是态度形成的最后阶段，在这一阶段，人们的内心已经发生了真正的变化，接受了新的观点和情感，并将其纳入到了自己的价值体系当中，形成了自己的态度体系的有机组成部分，从而彻底地形成了新的态度。虽然态度是一种比较稳定的、不易改变的心理倾向，但是在外在和内在因素的共同影响和作用下，还是可以发生改变的。而态度的改变往往有这样两种形式，一是改变原有态度的程度，但方向不变，如从反对到坚决反对；另一是方向上的改变，如从反对到赞成。
商店促销，很多人疯狂抢购，即使自己用不着，也会跟着去买，这是现实生活中经常发生的一种从众行为，其根源是随波逐流的从众心理。
