下面是一名大四学生的一段求职经历:
毕业在即,一名大四的学生去一所中学求职,刚报出自己的专业,人事主任就皱了皱眉头,告诉他希望不大,因为学校不缺这个专业的老师。
这名学生不甘心就此放弃,还是很恭敬地呈上了自己的简历。
人事主任接过简历,突然眼睛一亮,问道:"你老家是××县?"
毕业生人很机灵,一看,一听,马上反应:这位主任与自己的家乡有渊源!因为求职的城市位于北方,自己的家乡深处南方,很偏远,一般人都不知道这个小县城。
于是,他追问道:"您去过那儿?您有亲戚在那儿?"
"我外婆家就在那个小县城住。我五年前还去过。"
毕业生一听,心中狂喜,他想,太巧了,机会来了。
"您外婆家住哪儿?说不定离我家很近呢。"
"××小学,你知道吗?我外婆家在小学旁边的居民区。"
"知道,我们家就住在小学里。小学和居民区之间有一棵大树,很大很大,要三个大人才能合抱。"
"对,对,我上次暑假去,还在树底下坐了好一阵呢。"
就这样,毕业生与这位人事主任聊了起来,聊小县城近年来的变化。聊春节家家户户放鞭炮的热闹情形,甚至聊到了县城里最有特色的小吃。
结果,毕业生参加了试讲,并很快接到了受聘通知。后来他才知道,自己专业的名额只有一个,他试讲的分数位居第二,但最后学校正是要了他。
你肯定有过这样的体验,在与一个初次见面的人谈话时,如果在闲谈中发现与对方有相同的出生地,或者曾经在一个母校读书,或者有着共同的爱好。又或者关注同一档节目等等,此前的戒备心就会在很短时间内消失,气氛会随之融洽起来。
一般说来,人们经常有这样一种心理倾向,即使他是一个对对方抱有警戒心的人,一旦能够发现与双方的共同点,对对方也就不存在什么戒心了。
那么如何才能扩大与对方的共同点呢?其中一种方法就是:投其所好。
记得小学课本上有一篇《狐狸与乌鸦》的文章,乌鸦找到了一片肉,叼了回来,站在乌鸦窝旁边的树枝上,心里很高兴。这时候,狐狸也出来找吃的。他抬起头一看,乌鸦嘴里叼着一片肉,馋得直流口水。
狐狸想了想,就笑着对乌鸦说:"您好,亲爱的乌鸦!"乌鸦不做声。
狐狸又说:"亲爱的乌鸦,您的孩子好吗?"乌鸦看了狐狸一眼,还是不做声。
狐狸又说:"亲爱的乌鸦,您的羽毛真漂亮,麻雀比起您来,可就差多了。您的嗓子真好,谁都爱听您唱歌。您唱几句吧!"
乌鸦听了狐狸这番话,得意极了,就唱起歌来。结果她刚一张嘴,肉就掉下来了。
狐狸叼起肉得意洋洋而去,只留下枝头的乌鸦后悔莫及。
这里狡猾的狐狸正是利用了乌鸦自以为是的虚荣心,投其所好,从而达到了目的。
对有的人来说,投其所好,这个"好"就是他的软肋,就是他的致命伤,也是他的心灵控制按钮。比如说,有的人好名,有的人好利,有的人爱踢足球,有的人爱赛马,有的人好喝白兰地,有的人喜欢吃红烧狮子头。你只要掌握了这个按钮,还愁有什么事办不成呢?
哈维,麦凯是美国价值上亿美元的麦凯公司的创始人、董事长和总裁,麦凯公司的年营业额超过7000万美元。他曾经在自己的书中说过这样一件事:
麦凯曾经连续三年未间断地拜访芝加哥一名女性采购经纪人,但她从来不给他任何机会报价。后来他发现她是个摔跤迷!于是他立刻投其所好,也把自己变成摔跤迷。第二天,他跑到她办公室,说他有办法弄到摔跤大王乔治比赛的票,而且还是紧靠场边的位子。他邀她同行,或者他让出票来,让她男邀他人。
看得出来,这对她来说,真是左右为难。接受呢?聪明如她,当然明白他送票的动机!不接受呢?又怎舍得放弃如此好的机会。最后,摔跤的魅力战胜理智,她终于接受他的票,但坚持票钱由她出。
在她接受他们,给他们订单前,有六年的时间都是麦凯孤军奋斗,却毫无斩获。六年后是什么扭转了颓势呢?那就是麦凯投其所好产生的效果——后来他们的订单愈接愈多,可见,如能早日想到投其所好的办法,六年的等待真是大可不必!