管理寓言
有个猎人在山上转了好几天，没有捕捉到任何猎物，就在他精疲力竭，饿得眼花缭乱之际，他发现了一只兔子，于是便毫不犹豫地举起了猎枪。
“先生，求你放了我吧，你看，我是如此的瘦小，还不够你饱餐一顿呢。你要是放了我，等明年我长得肥肥胖胖的，你再来猎杀我，不是更值得吗？”小兔子见无路可逃，便哀求猎人道。
“的确，你的话很有道理，但如果我现在放了你，我就要挨饿，我不会愚蠢到放弃眼前的利益而去换取将来不切实际的‘大利’的。”猎人说完，手中的枪便响了。
管理解析
猎人是聪明的，他知道如果放了小兔子，自己有可能一无所获，所以还不如抓住时机，珍惜每一份收获才是最重要的。
在企业里，管理者应该学习猎人的务实精神。虽然眼前的利益很小，但它毕竟牢牢地被你握在手中，这比那些遥远的、不可预知的“大利益”要重要得多。
在现代企业管理中，降价是在企业经营过程中经常使用的一种战术，虽然降价会减少企业既得的利润，但是如果运用得当，则可以迅速占领市场份额，抓住客户的心。
管理经典
丰田公司：高明的降价决策
很多时候，价格关系着公司的利益，也联系着客户的利益。产品在何时、何地、何种情况下降价，降多少，直接关系到产品形象。企业为了打开市场，如果能在大规模生产的前提下，并抢先在同行的前面，进行大规模降价销售，顾客购买率就会提高，从而也能有利地占领市场。
丰田公司成立的汽车销售公司，为了开展销售业务采取了多种销售对策，有长期对策和短期对策。在皇冠轿车还未问世以前，丰田公司迅速地引进了外国小汽车的生产技术，并且计划开始合作制造装配车。丰田公司当时用卡车的底盘，装上小汽车的车身，制造出了兼有小型卡车和轿车特点的SF型轿车，对此，有人认为这样做不合时宜，如果照这样发展下去，丰田公司的轿车，就要从市场上消失。可丰田汽车公司总经理神谷却不这样看，他认为SF型轿车一定会有前途的，并坚持一定不能减产。
为此，他们采取和全国轿车协会加强联系的政策。1953年1月，SF轿式汽车一下子减价15万日元，每辆为95万日元。实际上，这是在1952年8月就已减价10万日元以后仅仅 4个月的事情。这种果断的减价，是针对即将出现的组装外国车在价格方面的一种先发制人的进攻。同时，也是因为了解到当时的包租汽车、出租汽车业界车价过高，已成为经营上的最大障碍的实际情况，考虑对方的处境，在出租汽车业界不景气的时候实行减价的。
因此，作为唤起市场需求的措施，首先要解决的是降低价格问题。果然车一降价，就赢得了全国包租汽车、出租汽车业界的团体——全国轿车协会的会长新仓文郎的好感。
SF轿式汽车的降价，成了得到全国轿车协会继续支持的直接原因，直到丰田公司的纯国产皇冠轿车投入市场，这种支持和联系一直维持，未曾中断。这次降价是一项高明决策。此后不久开始发售的日产汽车公司装配的外国车奥斯汀，售价是115万日元，比SF轿式汽车大约贵20万日元。
抓住最佳时机果断降价，使丰田汽车迅速占领了市场，并且为日后的皇冠轿车进入市场提供了绝好的铺垫。
现代企业管理者们应该学习丰田公司的这种降价策略，即在恰当的时候，选择恰当的时机降价，就不会过多地损害企业的利益，反而能迅速占领市场，从而为企业创造更多利润打下坚实的基础。
管理智慧
降价策略如果运用得当，可以迅速占领市场份额，同时也能抓住顾客的心。
