温州人之所以能占据福布斯中国富人榜的很大比例席位,成为盛产中国亿万富翁的地域之一,他们与一般有钱人的不同之处就在于,温州富翁是越富越想赚,而一般有钱人赚到一笔可观的数目之后就会满足于此,就此给自己放假,过上了享乐挥霍的日子。
然而温州人心目中,永远不会有钱赚完的那一天,上一笔入账的财富只是创造下一笔更大财富的资本积累而已,最精彩的一步永远是下一步。
有的人在取得一定成功后就会趋向自负,而自负恰是成功市场上最大的敌人。因为自负的经商者往往会使自己对市场的决断失去客观性,他们经常会用自己的想法来代替市场上所需要的产品,使自己采取的市场行为偏离市场真正需求和市场法则。对自己的市场决断怀有信心有时是有益的,但是市场行为中的过度自负无疑会对经营带来极大害处。明智的决断者将自己与市场和客户联系在一起,而不是将自己的主观看法强加在市场环境之上。所以当经营者变得自负时,那他就距失败近了一步。
温州人在成功面前往往能表现出超乎寻常的冷静和客观。也许正如前文所述,温州人对财富的渴望已经成为其实现生命价值的一部分,这个梦想是要用一生来追逐的。所以一切成功都只能成为“阶段性胜利”,温州人会迅速地把找寻利益的眼光投向下一个商机,或者是寻求越来越高的发展水平。
我们看到,在国内取得了创业的很大程度成功之后,温州商人又将赢利地点放在了国外。2007年,永不满足、永不停下赚钱脚步的温州人竟然买下了阿联酋的三个小岛。据2007年12月9日都市快报报导:“两位温州地产开发商在阿联酋与当地政府签约,他们将获得约80万平方米的土地用于房产开发。接下来,更多的温州人将涌入阿联酋这个人口不足200万的小国家,与西方国家一起争夺当地房地产市场。”
这两位买下阿联酋小岛的温州人分别名叫张进云和周建芝。他们买下小岛,主要是迎合当地逐渐兴起的旅游热,想投资别墅、房产和旅游业。他们这次到阿联酋考察房地产开发,另外还带去了九位温州人,这九位商人都对阿联酋产生了极大兴趣,看上了这块高度贸易自由化、税率低,同时还没有外汇管制的投资宝地,任何国家的房产开发商在当地开发房产项目,都能获得土地的永久所有权,尤其是这几年正在大规模建造人工岛。当本地人和世界其他地方的人还没有充分意识到阿联酋小岛的商业价值的时候,温州人就已经下手了。试想,如果温州人在国内赚够了钱,何必跑到大老远的海中小岛上来呢?温州人就是时时刻刻让自己不满足、时时刻刻让自己像饿狼般管窥一切商机,才能够敏锐地观察到这座小岛原来铺满了黄金。这几年大量欧美国家和印度等地商人都蜂拥到当地开发房地产项目,使得当地房价迅速攀升,而温州人正是最早踏上阿联酋的那批人其中之一。温州人的不满足、不止步为温州人争取到阿联酋的第一张入场券。很多人在知道温州人购买阿联酋小岛这个消息后都会心一笑,然后感叹:“不愧是温州人的作风啊!想得远,抢得快”。
温州人本可以在国内安心守着已经非常庞大的产业,那笔财富已经足以供他们余下的生命挥霍,但是正是那份富而不骄、富而越思进取的精神,让温州人走出国门,寻找到更广阔的市场。
温州人不仅在商场上不止步于“小成就”,他们还抓住了跟随国家领导人参加国际高级高层活动的机会,让自己得到更多的发展空间。
在秘鲁首都利马举行的APEC国际会议上,一支100多位商界代表组成的商务团就跟随国家主席胡锦涛出访秘鲁。在这支中国“豪华商务团”中,出现了6位温州代表:温州市国际商会会长詹元武带队,温州企业家陈时升、倪君权和另3位通过其他途径参与的温籍企业家。
温州市国际商会会长詹元武说,这次能跟随胡锦涛主席出访对温州企业走出国门、让世界认识温州企业是一个很好的机会。在担任温州市贸促会专职副会长以来,他想得最多的就是怎么让温州企业家、温州企业走出去,了解、把握世界信息、动态和开拓国际市场。能跟随国家领导人出访参加高层活动无疑是最让人心动的,但七八年前听起来又是天方夜谭的事儿。而现在,温州企业家终于能有一个如此好的契机,能走出去,参与国际高层活动,能接触到以往很难有机会接触、交流的政府相关高层及当地企业巨头,这无疑为温州企业向更高水平发展提供了一个很好的平台。同时,这样的交流对提升温州的世界地位也很有帮助。詹元武还提到,能跟国家领导人出访,体现了温州企业家的一些转变,就是从理念到行动。积极主动融入全球化。
可见,温州人不仅永无止境地拓展市场,不知疲倦地挖掘着更多的顾客,还积极努力地对自身观念进行着提高、注重提升自己的国际形象和国际地位。这也是当今时代知识竞争和人才竞争成为商业竞争的根本的必然要求。温州人想要创造更多利润,就必须改变赢利方式,在经济全球化和知识产业化的大背景下对自己和企业做出调整。
温州商人的随访团正是温州人对国内商人在当前新形势下如何适应并突破所做出的一个表率,温州人的大智慧其实正是对富而愈思进取的最好诠释。
不满足才能赚大钱、贪心才能赚大钱、随时随地不放过任何机会才能赚大钱,光是想而不采取行动,是绝不会赚钱的。想成为有钱人,就必须主动地争取机会。
只要你仔细观察四周的人,一定不难发现,那些赚大钱的人,都是非常活跃的。同理,假如你有“只要能安稳地生活一辈子就好了”、“知足者常乐”等念头,那么你一辈子都赚不了大钱。只有不安于现状,奋发向上,想过“更富裕、更丰盈的生活”,才能引导你去赚钱,推动你去勇往直前,直到成功!