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第40章 放眼于最终效益之大

比尔盖茨曾讲过:“我从来都是带着望远镜看世界的。”在众多机遇与商机面前,所有人都是平等的。然而为什么有的人就能够看到、抓住,有的人或者看不到,或者看到了也仅仅认为那不值得停留,于是任凭机会在掌心溜走呢?在其他人抓住这个机会并且赚了大钱之后才追悔莫及:“原来当时机会也曾经垂青过我呀,可惜当时没有抓住!”

大多机遇都是不起眼的,大多机遇都是可伸可缩的,这就要看在机遇面前如何表现了。有眼光、看得远的人,就懂得充分利用眼前的机遇,把优势发挥到极致。有眼光的人,就懂得高瞻远瞩,看到趋势,看到怎样利用机遇才能为自己带来最大的收益。

《庄子》里有一则这样的故事:一个宋国人手里有一个祖传秘方,按照这个祖传秘方配药,冬天涂在手上不生冻疮,皮肤不会皲裂。这家人靠这个秘方世世代代以漂布为生。后来,吴国人重金买到了这个药方,用来装备军队,结果有效地防止了官兵冻伤,屡打胜仗。同样一件东西,因为使用者的眼光的不同,结果就天壤之别,前者“世世以竭为事”,朝不保夕,后者“裂地而封之”,一步升天。吴国人就是懂得了如何将一个东西的优势发挥到极致,取得最终最大的效益。这需要一个人具备长远的眼光和敏锐的洞察力。

温州人正因为掌握了高效益的思想,才能在同等的机遇面前比其他人更好地利用机遇,所以比别人能得到更广阔的发展、也才能赚到更多的钱。

在机遇面前要努力抓紧不放松,也让机遇实现它最大的价值。而在选择机遇的时候,首先却要具备长远的眼光和退后一步思考的胸怀,才能够实现持续而长远的利益。经常跋山涉水的老人一定会这样教你爬山:看得远才能走得远。他们说,把目光放远一些,一是能看清方向,走得顺利,不至于总是遇到障碍走回头路;二是走起来不会觉得太累,能走得快,走得远。爬山如此,经商何尝不是如此。红顶商人胡雪岩就语重心长地说过:“如果你拥有一县的眼光,那你可以做一县的生意;如果你拥有一省的眼光,那么你可以做一省的生意;如果你拥有天下的眼光,那么你可以做天下的生意。”也就是说,要胸怀天下、目光长远,你的发展空间才大,你才有机会实现更大的价值。如果一开始你就固步自封,把自己的目光封闭在一个小圈子里,那么你最终也不会取得多大的成绩。

正如那个古老的传说故事那样:有两个流浪汉在外乞讨而生,有一天正饿得不行了时,遇到了一个垂钓的老人,老人看见两人饥饿得可怜,就准备将钓到的鱼分给他俩。其中一个流浪汉高兴得不得了,因为又可以大饱口腹了;而另一个却不要鱼,他希望得到老人的鱼竿以及钓鱼的技术。老人感觉很奇怪。但还是答应了,并教了他整整一个下午。后来,两个流浪汉又各自流浪了。得到鱼的那个流浪汉将鱼吃完后,又开始沿街乞讨。而另一个流浪汉,则是来到了一个大湖边,开始以钓鱼为生,几年后,他盖起了房子,娶了媳妇,生了儿子,还有了自己的渔船,过上了幸福安康的生活。一个人如果只顾眼前的利益,就会像第一个流浪汉那样,得到只是短暂的快乐;而把眼光放长远一点,看得远一点,就会获得长久的利益。

斥资2亿元买下天马大厦服装批发中心的孙小飞、叶立新等人也正如那第二位流浪汉那样,临渊羡鱼,不如退而结网真正眼光远大的人,必要自己掌握自己的命运、考虑到长久的发展。

天马大厦时装批发中心交通便利、腹地广阔,是广州乃至全中国最有规模的服装大市场。在广州这个服装批发行业竞争异常激烈的地方,在这个竞争对手云集的地方,天马大厦时装批发中心仍然在规模与档次上占有重大优势。但是,近几年来,随着市场经济进一步发展、服装行业竞争进一步迅猛,天马大厦的管理问题等一系列矛盾突出。孙小飞、叶立新等人觉得如果由温州人来经营管理这个市场,必将突破现状,使天马成为流花商圈服装专业市场的一面旗帜。于是决定投入2亿元,获得该市场经营、管理等方面的授权,并迅速组成新的管理团队,同时另投资4000万元对市场进行全面改造和升级。

不过孙小飞和叶立新的投资并不仅仅是接手一个烂摊子,然后满足于带活天马大厦。作为广州商会负责人的孙小飞和叶立新还有更深一步的打算。

一方面,孙小飞和叶立新为天马大厦打造了“温州概念”,希望通过这种新的模式扩大温州商人和温州商会的影响力。他提出在天马成立“广州温州服装商会”,并打造“服装信息数码港”。据统计,目前有200多万温州人分布在全世界,而他们沟通的最重要平台就是温州商会。在天马成立广州温州服装商会,其目的是整合在广州经营服装的温州商人,并以这个平台与全国各地乃至国外的温州商会建立联系,进而了解各地温州服装界人士的情况,为天马的发展提供帮助。成立服装信息数码港,则是要把全球的相关信息都聚拢,以此为天马的服装销售商提供最新最可靠的前沿服装信息。这个宏伟的蓝图既增强了温州商人的联系和沟通,使广州甚至全国各地从事服装生意的温州人能得到最新的信息共享;而且能建立一个便捷的、互利合作的商人网络,团结并增强温州商人群的力量。

另一方面,孙小飞希望天马大厦不仅是服装批发这么简单。孙小飞认为现在做生意更注重文化建设,所以要将天马大厦培养建立成为一个服装文化的基地,同时也是一个服装市场的流行风向标。如果成功,这一举措将使天马大厦由一个单纯的服装批发市场转型成为广州服装行业的领头标兵,推向一个更高的层次。孙小飞在提倡企业文化、发展天马大厦在服装流行领头方面的意识是大大超前的,从中我们可以看到一个成功商人长远的眼光。在这种意识下,天马大厦必将获得更加大的成就。

当选择机遇时,眼光要远大、胸怀要广大;在机遇降临之时,要竭尽全力抓紧,还要会抓,让机遇实现最大的价值。只有这样,才能实现最终利益之大,比其他人得到更多更大的收获。

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