做生意目的是赚钱，只要能赚到钱的机会温州人都不会放弃。做生意也如做其他任何事一样，从小做起，把小生意做好了仍然可以赚大钱，做大生意也需要从做小生意干起。能挣一分是一分，绝不放过任何赚钱的机会。
卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人就干；做标签，每条只赚几分钱，温州人就干；修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干。温州人本来就是从走街串巷做小本买卖开始，他们依靠一分一毛地赚钱完成了原始资本的积累，对微利薄收有很好的体会。正如有的外国人这样说：小本买卖是温州商人的特色，也是成功经营的方式。到如今，温州仍以“小商品、大市场、小人物赚大钱”的经营格局闻名全世界。
有的人看见别人开大工厂、大公司、大饭店、大汽车便眼红起来，觉得只有搞大规模的投资才能赚到大钱，继而感叹自己囊中羞涩，只能做些小生意小买卖。然而，小生意小买卖同样可以赚到大钱。只要你抓住了一切机会，寻找到隐藏在小生意背后的大商机，然后不顾一切地去争取，就算是小生意也能有大作为。
一位在温州郊区的农民进城办事时偶然发现城里人喜欢养养草，有很多店铺都在卖些花花草草。然而却很少有人卖养花草用的泥土。于是他从农村弄来了一些腐叶土卖，本着薄利多销的原则，为人又老实厚道童叟无欺，很多人前来光顾。几天之内，一分钱成本没花的泥土为他带来了上万元的收益。这位农民的生意没有成本、没有固定的店铺，就这么来来回回挑了几担子泥土，就赚了不小的一笔钱。可见生意是否能赚到钱靠的不是买卖大小，而是是否抓住了一切能赚钱的机会主动出击。
还有一位勤劳的江苏农民，在打工的同时还身兼了送报纸、订牛奶、擦洗自行车等八项工作，而这几项工作都只需要在走街串巷时跑一趟就行了，那么在跑一趟路时，这位打工农民就创造出了比别人多七倍的财富，月收入甚至超过了很多白领。这位农民不过是懂得了“积少成多”的道理，能挣一分钱就要挣到那一分钱，连微不足道的工作都可以带来高收入。很多小职业、小生意都关系着老百姓生活的方方面面，群众离不开这些基础性的买卖。所以只要认真做、并大胆地创新、寻找背后的机会，一点点积累，赚到的不会比大生意少。
温州人的“能赚一分是一分”的“惟利是图”精神除了上述的爱动脑筋、善于发现微利市场和眼光长远、精打细算外，还有一种途径便是薄利多销。
俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”虽然每一笔生意或每一件商品所创造的利润都是很低的，但是他们在竞争中以价格优势招引顾客，实现“薄利——多销——赚钱”的目标。一个摆街边摊卖煎饼的小伙子对这一点非常理解。这个小伙子的煎饼摊每天生意都特别好，很多人排着队买他家的煎饼。原来，这位小伙子在价格不变的情况下，给每个煎饼里多加进一个鸡蛋。根据这个小伙子的说法，他因为长期在这附近买煎饼，已经有了很多熟客。而这些熟客中，很多都是晚上加班结束后过来买煎饼。他怕这些人营养不足，就给这些“哥们”“姐们”每人多加了个鸡蛋。这些朋友以后又常带一些他们的朋友过来，最后他就一律给顾客都多加了一个鸡蛋。有好奇的人就会问：“增加了一个鸡蛋，收入是不是就减少了？”，这位小伙子回答道：“一个鸡蛋大概3毛多，成本是增加了很多，但是做附近熟客的生意，这些熟客不断介绍新顾客。成本是增长了，但是毕竟薄利多销嘛，单个我是赚的少了，但是我卖的比以前肯定比原来多嘛，那么赚的肯定要比原来多了。”
这位小伙子简单通俗的解答不禁让人豁然开朗，这就是经商最简单却很难做到的“薄利多销”的方法呀！记得某个营销界的权威在一次讲座中揭密了沃尔玛赚钱的奥秘时讲了一个颠覆性的观念，就是说一个企业的利润不能完全只看利润率或者绝对利润，而是要利润率乘以一个资金周转周期。打个比方，一般性超市投入一块钱可以赚5分，一年可以周转5次，那么到年底这个超市利润就是5分×5=25分；而沃尔玛投入一块钱，可能只能赚2分，利润率低了好几倍，可能沃尔玛的资金一年可以周转24次，它的利润就是2分×24=48分。其实这位权威绕了一个大圈，给我阐述的道理正是“薄利多销”的原理。这个卖煎饼的温州小伙却用最通俗的方式用事实向我们证实了薄利多销的成功，也向我们展示了温州人无师自通的经商才能。让我们来计算一下这个普通卖煎饼的生意：当生意一般时，一天就卖50个，利润就1块3毛，那他的利润就1.3×50×30=1950元，这个收益只能满足基本温饱；而这个小伙其实抬高了自己的成本，一天卖150个那么算下来他一个月的利润是1×150×30=4500元，比之前提高了两倍还多。这样的收益在这个城市里已经足以达到小康，让小伙子过上比较好的生活了。没想到增加一个鸡蛋就能让小小的煎饼铺子增添那么多收益，看似每个煎饼赚得少了，实则从总体来看，比从前获利多得多。这就是薄利多销的魅力，这就是一个卖煎饼的小摊贩拥有的堪比沃尔玛经营理念的经商头脑。这个小伙子并未接受过高水平的商业营销培训，也不是久经商场的老将，但凭着薄利多销这个看似最普通但是最有效的策略，就能够每月获利9000元。赚钱其实并不难，难的是要转变观念，掌握方法。
无论是赚小钱、“惟利是图”，还是薄利多销，温州人从来不会嫌钱少而不去赚，或者怕赚得少了而宁愿卖不出也要故意抬高价格。每一笔小生意我们都应看做是十分珍贵的，每一笔小钱我们都应该珍惜。不放过赚任何一分钱的机会，能挣一分就是一分，温州人的家财万贯正是这样一点一滴积累起来的。
