温州人不仅对商机有着敏锐的嗅觉和独特的观察能力,而且只要有生意做他们就会无孔不入,无论是在温州地区,还是在世界各地。
温州人喜欢外出经商,他们并没有明显的家园意识,只要有生意做的地方便能安顿下来。他们背井离乡走南闯北,绝不是迫于生计或娶妻生子,而是创业和寻找商机。前文提及,温州人以赚钱为荣,守贫为耻。所以,若是哪个小伙子长年窝在家中不思外出,反而会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相似。
美国的《洛杉矶时报》称:“就像是当代的马可·波罗,温州人正在开拓着中国蓬勃发展的经济疆土。他们面对陌生的环境,将中国的商业扩展到了全世界。”也就是说,温州人在全世界范围内寻找着他们的赚钱机会,只要有钱赚的地方他们就会迎上前去,绝不拖延。
在改革开放的大时代里,温州商人更是遍布中国以至世界,“有市场的地方就有温州人,有温州人的地方就能开拓市场”。有人罗列过这样一串数字来证明温州人的传奇:
——每天,温州有近150万双皮鞋销往世界各地;
——世界每10个打火机中,有7个是温州制造;
——每3元全国制笔业的产值中,就有1元是温州笔业创造的;一年有65亿支笔从温州人的手下产出;
——温州的一个小镇,乐清柳市镇,每年低压电器的生产总值,占国内市场份额的60%以上;
在这组数据的背后,是温州人千军万马闯市场、千山万水寻商机、不嫌生意小但求能赚钱、不怕生意累只要有钱途的辛苦努力,从而得到了全国、全球无限市场。
在世界各地,温州人都踏上了他们的足迹。
在法国,温州人凭借着勇气和智慧创造了属于自己的商业帝国。从上世纪90年代开始,温州人就来到法国,从捡来犹太人扔掉的布头,做成小钱包出售开始,闯荡欧洲的温州人,不动声色地把犹太商人服装批发“领地”变成了自己的“地盘”,世界为此惊叹:犹太人被温州人打败了!在二十一世纪以来,温州人进驻巴黎12区蒙加莱街,将本是一条不起眼的小街道,变成了闻名全法的“电脑一条街”,法国人再一次见证了温州人无孔不入的商业天份。在美国,温州人同样开疆辟土,不知停歇。美国《洛杉矶时报》曾有一篇名叫《走向全球的中国进取者》的专题报道,聚焦闯荡世界的温州人。文章写道“他们在朝鲜开采钼矿,同非洲部落交换牛皮,在伊拉克卖皮鞋,在冰岛出口北极虾和大比目鱼……”可见,在美国人心目中,温州人就是无孔不入的商人的代名词。而事实也的确如此,现在,一共有60多万温州人在93个国家和地区创业,设立境外企业500多家,创办市场15个。
在全世界,温州人既然能够创造出这样的遍地开花的商业奇迹,在国内,温州人的无孔不入自然也是发挥到登峰造极。据统计,一共有170多万温州人散布全国各地,创办工业企业近2万家,创办商品交易市场240多个。温州人以温州为大本营,从国内开始做起,不断向世界各地辐射,230万温州人在全球建立起了庞大的市场营销网络。
拓市场,闯出新的经济版图,当下的温州人,正开始新的征程。无论是第一个购买航空经营权的王均瑶,还是在北大荒建下了温州第一个域外粮仓的陈定友,抑或是收购中东首家商务电视台成为首个进入中东地区电视传媒业的华人的王伟胜……温州人果然是无处不在,没有一个赚钱的机会肯放过。他们的足迹,踏遍了祖国大江南北、踏遍了世界各大山河。只要他们想去做,就会义无反顾地去争取、去闯,绞尽脑汁地拿到这笔生意。对市场和赚钱强大的欲望促成了温州商人的无孔不入。真是这种“钉子”精神,让任何坚固不催的顽石都能在温州人的手下被攻破。
温州人是“中国的犹太人”,四处游走经商是他们的传统。温州有700万人,流往全国有200多万人,超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。在巴黎的13区和14区,住着的都是温州人,听到的都是温州方言,甚至警察也得说温州话,温州人达到8万人之多。
温州人“四处出击,八面埋伏”的方式和“八仙过海,各显神通”的精神,不仅活跃了各地的市场,成为“东方起动点”,更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。