这里行不通，别的地方一定会有回旋余地。做生意从来都没有死胡同，只要肯动脑筋，就不会山穷水尽，要懂得变通。
市场竞争犹如汪洋大海，虽有风平浪静却是罕见，狂风恶浪才属正常。面对狂风恶浪的险峻环境，有的商人成功，有的商人失败，其原因当然是多方面的，不同的经营者，有其个性的原因，但研究表明，面对市场的应变能力，是一个值得重视的重要因素。只有在各个领域不断摸索，才能避免“在一棵树上吊死”，避免生意做到“死胡同”里。
温州老板之所以会赚钱、懂得灵活变通，是因为他们普遍具有一个良好的品质：爱动脑筋，能准确地进行市场定位，绝不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。正所谓“东方不亮西方亮”，总有一个地方是能挤进去的。
于是，举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，只要能想到、只要能赚钱的地方，温州老板在他的投资生涯中就可以涉足。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益。
温州老板叶世光就深深明白投资不分行业，有钱就进、此处不行立即调头另往他处的道理。在1995年时，叶世光前往南京投资。当时，投资什么、怎样投资，叶世光心中还不清楚。当他来到南京之后，他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解到他们的消费结构，有了投资饮食业的想法。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空当与矛盾中发现新的经济增长点。饮食业不能投，就另想途径。
就在他又想租房子开办公司时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。那为何不开发办公房，建立可以供中低档商务企业落户的写字楼呢？叶世光产生这个想法之后，不顾还没有人专门经营商务中心的市场现状，立即决定着手开始做。由于市场定位准确，他的中低档商务中心击中市场要害，经营得十分红火，立即吸引了许多中小公司入住，自从创办以来出租率始终保持在95%以上。
温州商人不仅能够灵活地转移市场、在多种领域探索市场，而且对市场的适应能力非常强。只有这样，才能遍地开花，不至于在一棵树上吊死。
一位温州商人这样说道：“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”这位温州商人在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。有了这种适应市场的意识和能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低。在农民城里价格恰好是最关键的影响市场的因素，农民手里的钱不多，自然产品价格越低越有市场。很多厂家都不能接受价格如此低廉的要价。然而温州人动用了一切可以利用的资源，在保证质量的情况下竟然爽快地接受了价格“低得令人难以相信”的订单。七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求，也让温州鞋在整个富阳地区打开了市场，在以后的鞋生意中，富阳鞋商对温州人建立了绝对的信任度，无论价高价低的生意往往都交给了温州人。
就是这种超强的适应能力，让温州商人在放弃原来的经营方向时，能很快地调整策略，做好转变，从挤破头皮的商业竞争中杀出一条血路来。
天无绝人之路，有的时候死而后生、独辟蹊径也不失为一种胜利的方法。有一句中国传统的经商名言“人弃我取，人取我与”说的就是这个道理。就是说，别人不要的我就捡起来，别人要的我就舍弃。这也是一种独特的经商智慧。
“人弃我取”的智慧来自于千年前的子贡。在古书中记载着一段子贡与范蠡之间的有趣的对话。范蠡说：“与子贡先生您相比，我不过是初出茅庐的后辈。先生以一代硕儒而试马商界，足迹遍布华夏各地，诸侯各国，生意从来不失手，赢得赀财万千。今天有幸见面，还忘先生不吝赐教。”
子贡微微笑道：“我是经商多年，诸侯各国几乎没有不曾去过的地方。但子贡经商，非为敛财，不过是癖好所在，借经商遍游明山大川，访察各地风俗民情，在流通有无中赚点小钱，也是人生一大乐事。要说经验，倒也摸索到一点，不过很简单，只有五个字，两句话。”
“是哪五个字，两句话？”范蠡顿时来了兴趣。
“五个字是‘物以稀为贵’；两句话是‘人弃我取，人取我与’。”
“请先生详细说说。”
“其实很简单，请问先生，在这个世界上，当以何物最为宝贵？”
“先生是说黄金？”
子贡却摇了摇头，以手指着院外，说道：“其实对人的生命而言，最宝贵的莫过于空气，人的呼吸连一时半刻也停不得，可谓须臾不得暂离。可是，这空气为什么不值分文，因为它太多了，多到无穷无尽，人人可得而用之，世世代代用之不竭。而黄金珠宝为什么尊贵，那是因为它们太少，人们不易得到而已。”
“就以你鸱夷先生所经营的海盐而言，就是运用了‘物以稀为贵’这条定律。这海边上，盐多得很，便不值钱，而运到秦国，便成了稀珍之物，上上之品，您便可以大把的赚回金子。至于‘人弃我取，人取我与’这句话，其实道理是相通的。以农人生产五谷为例，丰年时粮食多了，人们吃不了就要卖掉，粮价自然下跌。此时经商者趁机购进，到荒年时粮价上涨，人们需要粮食，商者再把粮食高价卖出。这一取一与，便可获利无数。”
范蠡一边认真地听着，一边频频点头，说道“子贡先生这五个字，两句话，可谓经商要诀，真是一字千金……”
子贡的这一番话的确是字字珠玑，如果能按照这样的适应时节变化的方法，在别人畏缩不前的时候大胆地向前迈一步，在别人跟风随潮的时候谨慎小心一点，始终保持警醒，走在别人之前，那么你永远都会赚得比其他人多。
“人弃我取”这种独树一帜的想法虽然往往能达到出其不意的效果，但它的前提应该是有超越常人的远见卓识和过人的胆量。稍不注意，反而会引火上身，一败涂地。
前几年，在温州街头流传着这样一个故事：有兄弟俩和妯娌俩筹集了两家人的全部积蓄，奔向海南往温州贩西瓜。当时，温州市场西瓜紧缺，经营者都纷纷奔赴海南购买西瓜，都想赚一笔大钱，这是不是机遇呢？照机遇的本身含义来讲，这种时候肯定是一种机遇。
但是，当哥俩把西瓜从海南运到温州后，温州市场西瓜堆积如山，喊破了嗓子也卖不动。最后一算账，连本钱都没赚回来。于是哥俩都绝望地说：“今后死也不干长途贩运了。”
可是，妯娌俩并没有被眼前的困难所吓倒，她们筹借了一笔资金，不顾众多人的劝阻，二下海南。这一次，当她们把西瓜运回来后，市场上当天只有她们两人的西瓜，一下子就被人抢光了，不但弥补了上次的亏损，还获利一万多元。
当有人问她们赔了那么多钱，为什么还去海南贩西瓜呢？妯娌俩说：“第一次，市场缺西瓜，我们去贩运的时候，别人也去贩运了，又都是那两天到货，货一多，价格就低了下来。在我们赔钱的时候，别人照样赔钱，就像我们那哥俩一样，害怕再赔钱，都不再搞了。正是这个时候，我们把西瓜运进来，市场只有我们一份，价格自然就上去了。”
妯娌俩就给我们上了精彩的一课，她们以“众人皆醉我独醒”的智慧，看到了停滞的市场行情背后的盲点，二次贩瓜，独获成功。
类似于此的故事数不胜数，只要运用好了这一奇招险招，往往能出奇制胜，得到意外的收获。
