私营企业的老板做了很多的市场调查，对产品稳定性要求高，只要低端低价的产品即可，还要赊账，并把价格压的很低。
国营企业的负责人也到卖场做了调查，但似乎对价格的敏感度并不高，同样对产品的稳定性有相关要求，并追加了售后服务的相关要求，最主要的是他要求我们支付10%的商务费用。
这两个工程都不小，又都在市区，所以接下来的日子里，陈鎏杭除了上午的日常工作，中午就是拜访私营企业，下午则拜访国营企业。
米奇很看重国营企业的单子，并希望陈鎏杭一定要拿下，对私营企业的单子他没有多少兴趣。
当然谁都希望做国营企业的单子，除了有利润，还相对无风险。
而私营企业的单子，不但没什么利润，账期还会导致财务风险。
但对于陈鎏杭来说，他更看重业绩，他一个也不想放弃，所以每天都去，不停的修改方案。
当与私营企业谈判进入僵局，打算被迫放弃时，陈鎏杭在原先周军待过的那个小门店，看到了一台两年前的产品。如果换作平时，肯定会让他头痛不已。而这次的发现，则让他突然的兴奋了起来。想到所有门店里这些卖不出去的老展示机，都可以销售一空，真是让他太开心了。
这一想法的提出，也让米奇的眼睛亮了起来，他催促陈鎏杭赶紧搞定。
虽然他很不喜欢米奇的这种表现，但第二天上午一忙完手中的活，中午饭也没吃，陈鎏杭就跑去和私营企业的老板重新谈判。
“价格不能再低了，如果您觉得这个价格还不合适，那我也没办法了。”陈鎏杭压制住内心所有让他激动的想法。
对方毕总说道“价格还行，我现在就是没钱，给我赊账的话，这个价格我现在就可以买”
陈鎏杭来前已有了自己的想法，说道“尺寸完全可以满足您的要求，但具体型号由我来定。因为这个价格是真的太低了，相信您做了足够多多市场调查，肯定也非常明白这一点。为此我只能拿两三个型号来满足您尺寸的要求，但您得至少支付我70%的货款，这是我的底线。再谈不拢，那我也不来了，因为我的底裤都脱了，已经坦诚相见的不能再坦诚了”
毕总陷入了沉思，许久后说道“货到门口，我付你50%，剩下百分之五十，十月底付你”
毕总的价格，不是不能接受，这些老旧机型的处理，也是公司的一块心病。但陈鎏杭还想再争一争道“货到门口，您付我60%，然后安装我给您想办法免费解决，剩下40%国庆前您得给我。”
顿了顿，陈鎏杭又说道“毕总，您真的不急吗？您也知道市场上没有比我的产品更合适的了，能不能成您现在一句话。因为我确实已经无利可图了，这一点您比我更明白，否则您的门槛早就被厂商踏烂了。”
在毕总的办公室里，当场修改了合同。两人签字，并加盖毕总公司公章后，陈鎏杭将合同带回了公司。
合同签后的第二天，公司把宁波附近的老旧机型全部调了过来，售后部门加班进行测试和重新打包。
第四天一大早，将机器送到了毕总的单位。毕总按照合同，支付了60%的货款，然后售后部门迅速卸货，并进行了免费安装。
而卸货、安装期间陈鎏杭故作轻松的陪着毕总在办公室里喝茶，因为他利用了合同的漏洞，毕总虽然缺钱，但如果让他发现这些是老旧机型，他说不定就会找麻烦。
事情进展的非常顺利，安装完毕，陈鎏杭陪着毕总转了一圈，就通过了验收。
但尾款要的并不十分顺利，直到九月三十号晚上十点，陈鎏杭才从毕总那里拿到了剩下的40%的货款。不是毕总想赖钱，而是他真的没钱，收一笔，才能付一笔。
这也给陈鎏杭上了一课，赊账经营，合同买卖，公司财务只认合同，不念人情。公司不会去管这单生意，给公司赚取了多少利益，只要求按合同办事即可。如果不能按时收回合同金额，公司首先会找经办人的麻烦，这就是为什么，像米奇这样的老业务不愿意去做的原因。
这单生意做了三个地级市的二十六台老旧机型，米奇给了陈鎏杭一千五的奖励。阿彪和周军他们都说不值，但陈鎏杭心里没底，不过想想确实觉得少了点。
接下来国营单位的买卖，就相对简单多了，四十八台中高端的机子，要求比卖场现在的零售价格便宜百分之十，然后再给对方百分之十的商务房。对于这样的条件，公司很快就同意了。
签合金额一万一千元一台，私下商务房一千元一台。
公司在签合同的前一天，下发十一国庆零售价格通知通知，十月一号至七号商场的零售价格为9999元一台。
这让去签合同的陈鎏杭倍感压力。
“小陈，我签字前再问你一个问题，你这个产品会掉价吗？”国营单位的采购部经理郑总问道。
陈鎏杭脸上笑着，心里却是在打鼓，一直想不好怎么回答的陈鎏杭，突然在这关键时刻，想起了卖货时的一句口头禅“早买早享受，市场经济涨涨跌跌谁能保证，尤其是电子产品，要能等，再等两年肯定便宜。”
“哈哈哈……你这小鬼”郑总笑着把字签了。
事后，陈鎏杭也在想，郑总不是真的要便宜，他要的是一个交代，以便日后他向别人交代。
忙完十一国庆，陈鎏杭接到了池海萍的电话，池海萍邀请陈鎏杭去参加她在鹿县举行的婚礼，初听时陈鎏杭的内心有种说不出的难过，但他还是第一时间爽快的答应了。
那天和他一起到场的男同学，还有陈一峰。两人坐在一个桌子上，但都没有闲聊的心情，看着新人们忙忙碌碌的身影，开席一个小时过去，也不见新人忙完，更没有往他们这边过来的意思。
陈一峰突然说“走吧”。这让正无心宴席的陈鎏杭，有了一丝解脱的爽快。陈一峰说完便站起身来，也不看池海萍是否看到了他，挥了挥手，直径走出了酒店的宴席大厅。
