——记东莞骅国电子有限公司董事长陈宏钦
每一个成功的人都有自己的秘诀。陈宏钦的成功在于敢想敢干，诚信经营，当然还少不了敏锐的观察力和判断力。有了这些陈宏钦才能够在时代的浪潮中存活，发展，变强做大。
眼前的陈宏钦，衣着考究，目光中充满自信和智慧，笑容里透着和善与友好，让人感到学者般的雍容风度和睿智。身为华升电子集团董事长、原东莞台商协会厚街分会会长的他充满了儒商的风采。
陈宏钦的勤劳实干来自幼年时的家庭环境的熏陶和军旅生涯的洗炼。他曾在做集团公司董事长兼执行长期间，以一周时间跑遍了各大洲，完成对集团公司的重要客户的拜访。几乎是每天凌晨两点就起床去赶飞机，用一周的时间绕了地球一圈。成功的背后是比别人付出更多的时间和汗水。在交流中，他的实干精神和自信深深感染着我。
心存梦想：从业务员起步进入电子行业
陈宏钦出生在台湾宜蓝礁溪，父母是以卖鱼和开杂货铺为生。他是家中4个子女中唯一的男儿。也正因为如此，陈宏钦9岁时便与父母亲一起分担家务。每天早晨上学前和下午放学后都要帮助父母亲喂养猪和清洗猪舍。这让他养成了一生勤劳的习惯。也为他日后能够勤劳拼搏取得事业的成功打下了坚实的基础。
在来大陆之前，陈宏钦还只是个跑单的业务员。每天风吹日晒，辛勤劳作，不知道什么时候幸运的指针会给自己指向一个更为宽广的人生道路。但陈宏钦却依然坚定的做好自己该做的每一件事情。
从1987年开始，陈宏钦就在干着一件事，做电子业务。原因很简单，跟自己所学专业对口，他毕业于台湾政治大学电机专业。凭着自己的专业水平，他干得很出色。
通过3年的积累，1990年，陈宏钦干了一件影响他未来人生的大事，成立了一家公司，这家公司就是现在做的红红火火的骅升科技股份有限公司。
据陈宏钦回忆说，公司刚成立，一切都在重新开始，好在自己曾经联系过的客户觉得跟他合作有安全感，觉得跟他合作能长期进行下去，所以他的生意也越做越好。这也让当时的陈宏钦感到十分的开心。
在台湾的生意不错，但为了打开销路，使得自己的公司有更好的发展，1993年，陈宏钦带着100万来到了东莞，在厚街白濠村投资办厂。
谈到当初为什么要来大陆办厂，陈宏钦笑着说，当时在台湾，劳动力越发缺乏，成本也越来越高，厂房也满足不了当时公司的规模需要。加上当时改革开放的春风已经吹遍大陆的大江南北，而珠三角又是经济发展的重要之地。他在电视上看到邓小平同志的南巡讲话，以及后来的一些改革开放事例后，就毫不犹豫地决定一定要来东莞办厂，做一些自己想做和该做的事情。
陈宏钦的决定是正确的，不仅因为政府对外来投资相当鼓励，而且珠三角也是一个很适合创业致富的地方。
来厚街办厂：诚信经营换来事业大发展
对于1993年的东莞来说，一切都还在发展之中。万事开头难，想法很好的陈宏钦，在厚街的厂成立不久，就遇到了问题。就是工厂要生产的产品的原料怎么解决？毕竟当时厚街的电子公司较少，更谈不上有完整的电子行业产业链，要想找到合适的原材料是一件不容易的事情。
经过一番思考，陈宏钦决定，从台湾购进原料，不管遇到什么困难，一定要把这个工厂给盘活，一定要把这个工厂给做起来。原料加工的问题得到了解决，但销路却无从谈起。
由于工厂刚起步，公司在行业中的认知度并不是很高，想要开展业务，还是需要一步步的来，可谓是困难重重。但陈宏钦并没有放弃，他还是选择积极去应对，既然没有大的销路，小的销路也是销路，依然可以做。机会总会来的，但在这等待的过程中，一定要充实自己的实力，精熟自己的业务。
1995年，陈宏钦的机会来了。
当时英特尔公司需要一家中国的供应商为其长期供应货源，引来了30家公司竞争，大家都希望成为这个商业巨头的供应商。因为这不但意味着可以有稳定的收益，同时还证明了自己公司的实力。
陈宏钦的公司便是这30家公司中的一个。
怎样脱颖而出，拿到英特尔公司的长期供应权，这是陈宏钦当时最为焦虑的问题。考核的过程可以说是非常困难的，包括它对于公司管理的考核、技术的考核、质量的考核，还有一个最重要的，诚信上的考核，而这一切都得到了英特尔的认同才行。
条件可谓苛刻，但陈宏钦积极应对。在一系列复杂的考核中，陈宏钦凭借自己扎实的专业知识，以及诚信的做事风格，赢得了英特尔公司的青睐，最终一举拿下了英特尔公司的长期供应权。
从这以后，陈宏钦的生意蒸蒸日上，工厂也由一间发展到四间。接着陈宏钦开始考虑一个问题，如何把资源有效的利用，合理的进行分配。于是，在2001年，陈宏钦决定在厚街环冈建立一个新厂，把之前的四间工厂全部搬进来，合为一体，共同生产。
果然，一切都如陈宏钦所愿，在成功整合后，工厂的产能比之前提升了4倍多。
打这以后，由于坚持诚信经营，加上近十年里在业界的皆碑，公司规模再次扩张。陈宏钦还先后在深圳、苏州昆山、湖南郴州等地成立公司，为当地企业提供汽车电子、电线电缆等产品。可以说，此时的陈宏钦已经做得相当成功了。
陈宏钦为什么会在短短的近十年里发展的如此迅速呢？他的成功秘诀是什么呢？这是很多人想知道的。但陈宏钦强调一点，诚信经营是第一要素，要充分相信自己的合作伙伴。有时候，一些供应商资金不足，他就提早提供部分资金给供应商周转，这样让供应商很高兴，更加愿意与他合作，很多跟他合作长达20年。
正是有了这些合作伙伴，才使得陈宏钦的事业越做越大。
未雨绸缪：转型升级抓住机遇
产业越做越大，需要考虑的事情就越来越多，同时也必须迅速吸收新思维，做出快速反应。不然，一旦新的产业动态出现，你没有搭上这个生产快车，错过了最佳销售时期，对公司将是一个重大打击。
2005年，LED产品发展迅猛，未来的前景看好。陈宏钦意识到了这一点：必须发展新产品，给公司注入新鲜血液，为未来更好的发展做好一切准备。
在这一年，陈宏钦开始实施转型升级战略，迅速研发生产LED产品。陈宏钦说，必须要抓住机遇，根据不同时期的需求，生产不同的产品。不能故步自封，一定要以开放的心态迎接一切，为一切可能发生的问题做好准备。
2006年，陈宏钦被推举为东莞市台商协会厚街分会会长。这不仅是业界对陈宏钦的认可和信任，也是对他能力和智慧的考验。作为会长，就要付出很多的时间和精力，去处理会务，协调解决会员问题，团结身边的台商。因此，在任会长期间，他要抽出大量时间去帮助刚来投资的台商做好准备工作，让他们熟悉新的环境，同时还要帮助这些投资人创造更好的利益。与此同时，还与会员一起努力，为厚街的发展，以及投资新型产业做出努力。
正当陈宏钦帮助更多从台湾来的投资人时，他没有料到自已的公司也开始出现一些问题。2009年，陈宏钦的公司到了亏损边缘，但他没有畏惧，因为这样的危机他之前已考虑到了。正是由于有着4年前对LED产品的敏锐察觉，加上有着良好的铺垫，使得他们抓住了突围的机会，对LED照明产品加大投资，快速升级，很快在2010年扭亏为盈，创造了5千万的营收。这对公司来说，是一笔不小的数目。但对以后的发展来说，这还仅仅是个开始。
在2011年，陈宏钦的公司创造性的取得了5亿人民币的营收，在此之后，一直延续着这种效益。现在，照明产品已经是骅国非常重要的产品。陈宏钦表示，只要加大创新和生产，未来的营收都会成倍地增长。
试想，如果在2005年，陈宏钦没能决定实施转型升级战略，没能对LED产品进行开发探索，那么在后来的几年中，陈宏钦极有可能被产业快车甩在后面。可喜的是，这一切都只是假设。陈宏钦正在产业的高速公路上飞奔。
为了在产业发展中不断创造奇迹和辉煌，陈宏钦不断地学习充电，提升内功。2010年和2012年，他先后获得美国、台湾两个管理硕士学位证书。
现在的陈宏钦，依然在热心帮助来厚街投资的台商，协助增资扩产。同时，对自己的公司，他也定下了更长远的目标：要让自己的公司成为全球电子零组件以及电子产品的制造与服务的大公司，成为最具竞争力的大公司。在未来几年内，陈宏钦希望自己的产业能够创造20亿人民币的营收。
这个目标，他有信心通过实干和拼搏一步步去完成，去实现。
