傍晚时分，天色将暗。金灿灿开始收拾咖啡摊。
今天一天的生意都不怎么好。
除了那位给他的咖啡定高价的女顾客买了一杯小杯外。
后面陆陆续续又来了许多人。
大多数都是只看不买。
要么鸡蛋里面挑骨头，要么就是嫌弃档次不够高。
金灿灿真想回怼一句。
一个地摊货你能让它的档次高到什么程度？
想要档次，去咖啡馆坐着。
非得来他的摊位面前挑挑拣拣的，有意思吗？
还是说高不成低不就。
没钱上高档咖啡馆，又看不上他这便宜货。
找存在感呢....。
金灿灿数了数钱。
生意惨淡啊，还不到200块。
看来今晚得通宵好好研究一下价格的问题。
而且这小推车也得稍加改良一下。
如今这社会不同以往。
凡事都讲究包装。
好东西不包装根本没人去看一眼，更不要说深入了解。
品质次的物品，包装的好照样被人追逐。
就算一两个买到手后不满意，想退也不是那么容易的。
单是繁杂的手续就能令所有退货的顾客望而生退。
所以任何产品你得推销，你得包装。
才能在第一时间卖出去。
回到家后，金灿灿一头扎进自己的仓库里，再次鼓捣起他的小推车来。
“儿子，灿灿”金妈妈一天都没见到自己儿子的影子，现在回来了，立马放下手中烧菜的铲子，追出来喊道。
“噔噔”。
金妈妈敲着门，道：“儿子，你这一整天都跑哪里去了，快出来。马上就吃饭了”。
里面传来金灿灿声音：“妈，我这正忙着呢。你们先吃”。
“儿子，有事也不能一脑袋扎进去啊。出来活动活动”。
门被打开了，金灿灿探出脑袋。
“妈，我这真忙着呢。你们先吃好吧，别打扰我了”说着他把老妈推回厨房里。
然后一溜烟又跑了回去。
“哎，你这孩子....”。
“干嘛呢这是，孩子有事就让他先忙着，你别瞎掺和”金爸爸闻声走出来拉住她道。
“这都一整天不见人影了，一回来就躲在仓库里，我能不担心吗”？金妈妈面露担忧道。
“行了行了，给他留点饭。明天我跟他聊聊，看他到底在搞什么鬼，这样行了吧”？
既然这样说了，金妈妈也只能点头答应，但脸上的担忧丝毫不减。
.....
第二日，还是天色不亮。
金灿灿依旧起了个大早。
洗漱完毕后，他在仓库里推出一辆稍显华丽的小摊车。
相比昨日那辆简便的小推车来讲。
今日的已经升级成了摊车。
而且很明显已经被改装过了。
体型比昨日的推车大了一圈。
摊车上涂满银灰色油漆，看起来就显的高冷有格调。
他又在摊前贴了一张价格表，表上有图片作参考。
咖啡的大中小三种杯已经被他重新洗牌了。
价格表中没有了小杯。
替换的是另外四种杯。
分别是中杯，大杯，特大杯，还有一个钻石杯，这个钻石杯其实就是小杯的包装版，杯子被改的有点...怎么说呢，就是华丽吧。
然后他把价格进行排列，钻石杯最贵，特大杯第二贵，大杯第三贵，中杯最便宜
为什么要这样设定呢？
金灿灿利用原来世界里，星巴克用过的销售心理学：价格锚点和奢侈消费
什么是价格锚点？
简单来说就是你不确定一个东西实际值多少钱，此时你第一个接触到的该东西的价格就是价格锚点，你的心理会默认这个东西的价格就是你接触到的底价，此时你再看到其他类似的商品，会默认的与此价格进行对比，从而对你的判断产生影响。
只设中杯不设小杯就是这个原理。
但为什么要把最小杯的钻石杯设定成最贵的呢？
这就是顾客消费时所谓的奢侈心理。
如今这个和平的年代，人们早就不愁吃不愁穿。
于是，攀比和虚荣似乎占据了主流。
只要和生活不是那么紧密相连的物品，都会让顾客产生东西越小越奢侈的想法。
况且，这款钻石杯的包装实在是绚丽。
他甚至特地买了些塑料钻石贴在杯子上，增加档次。
让人生出一种买了钻石杯就是至尊享受的想法。
当然，这些目前都只是他的个人猜测。
毕竟纸上谈兵算不上真优秀。
是骡子是马拉出来溜溜才行。
今天，就是他溜马.....啊不是，是验证这种销售心理学的最佳时候。
到了步行街，金灿灿先将摊位摆起来，再将摊位稍微装饰一番，显的有档翅一点。
然后挂上一些气球，让档次中带着一点“俏皮”。
好吧，这都什么乱七八糟的修饰词啊。
一切准备就绪。
金灿灿双手环抱，眼睛开始东张西望，寻找一切过往的顾客。
想要凭借眼中的“骚气”将顾客拉到他的摊位前。
本来还打算吆喝几声助助兴来着。
但一想到这样高冷有档翅的摊位配上自己几毛钱的吆喝声，完全就不搭咖啊。
反而会让摊位的档次呈断崖式崩塌，那就得不偿失了。
就这样等了许久，依旧没人上门，他不禁有些丧气起来。
就在失望之际，顾客上门了。
来人是一个长的比较漂亮的小姐姐。
一身长裙，配上靓丽的妆容，满头秀发散发着....洗发露的味道。
就一个字“靓”。
“嗨，美丽的小姐姐，来杯咖啡呗”。
很老土的招呼方式。
小姐姐轻轻瞥了他一眼，似乎对于这样的搭讪早已司空见惯。
只见她的眼睛一直盯着价格表，没有挪动过。
当眼睛扫到钻石杯时，金灿灿分明看见她的眼睛亮了一下。
金灿灿这里所谓的“亮”，其实就是代表欣喜和惊喜的意思。
小姐姐想了半天，终于决定下来，指了指价格表上图片最华丽的那一种：“给我来一杯钻石卡布奇诺吧”。
金灿灿看了一眼价格。
好家伙。
第一笔生意就是一百二。
本来还觉的钻石杯定价是否太高了一点。
尽管这种钻石杯只是作为摊位的压轴，重在搞噱头和博眼球。
摊位的主要卖点还是在大中小三种杯。
谁知道.....。
看来我还是低估了顾客的购买力和消费冲动。
“好嘞，您等着”。
金灿灿开心的给小姐姐制作了本摊位第一杯钻石卡布奇诺，然后递给她，并送上一个精致的防烫纸套。
“谢谢”小姐姐显然很开心，露出甜美笑容。
待人走后，金灿灿还没来得及开心，后面又走来一个小哥哥。
