如果你想得到仇人，就表现得比你的朋友优越，如果你想要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。
在社交场合，大多数人都有这样的心理，希望自己最引人注目，希望自己所做的每一件事情都值得别人羡慕，总之，就是希望自己能够表现得比别人更优越。而我们要想建立好的人脉，就应该顺应人们的这种心理，自己低调一些，让他人表现得比自己更优越。
正如英国的查斯特菲尔德勋爵曾在写给自己儿子的信中所言：“如果你想得到仇人，就表现得比你的朋友优越，如果你想要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”同样的道理，如果你想在社会上获得好人缘，那么一定要让你周围的人表现得比你更优越。
让他人表现得比自己优越，是与人搞好关系的关键。如果你时时强调自己过去的成绩，或是到处吹嘘自己如何如何有能耐，你的人缘指数就会下降，甚至会遭受别人的厌恶。某IT公司的技术员小王就是这样的一个人。
实事求是地说，论技术，小王在 IT 公司是数一数二的，但公司每次进行人事调整或加薪，小王却总是“被人遗忘”了。究其原因，就因为他平时的言行太张狂，处处显示出自己高人一等，总是有意或无意地打击同事，因此，尽管他有很好的专业技能和工作能力，却成了公司最不受欢迎的人。
为什么会出现这样的局面呢？原来，每天午餐后休息，当同事们聚在一起聊天时，小王的口头禅是：“我上大学时，整个四年成绩一直名列前茅，在一家公司实习时，还帮助他们的技术员攻克了一项技术难关。你们不知道吧，我父亲是一家上市公司的老总，不过我没有打算在他的庇护下过日子。这不，大学时我就选择了自己喜欢的专业，毕业后从事自己喜欢的工作。他老人家呀，能管住上万名员工，却管不住自己的独生子，你们说，这是不是叫一物降一物？呵呵……”
刚开始，在小王眉飞色舞地中吹嘘自己时，同事们还应付式地回应几声；到后来，只要他开口说与工作无关的事，大家都保持沉默，不再附和了。可喜欢自我陶醉的小王还以为同事们不开口就是在津津有味地倾听呢。
一次，公司给研发部下达了一项任务。接受任务后，小王和另一名技术人员小金便立即忙开了。他们作数据分析，经过反复实验，在较短的时间内便开发出了新产品，产品上市后受到了客户们的好评。
在公司为此召开的庆功会上，小王竟然得意地对大家说：“这次产品开发的成功，其中最关键的程序都是我写的，小金只是配合我工作，作了一些数据分析。”
小王说完后，坐在前排的总经理脸上已出现了不快的脸色，同事们都沉默着，然而处于兴奋之中的小王却全然不觉，仍然在不停地炫耀自己如何如何……
我们可以想象，如果小王不学会改变自己，如果总是表现得比别人优越，那么即使他的工作技能再强，公司也不会长久地留用他。因为一个时时处处炫耀自己、永远把自己放在最高位置的员工，绝不可能受到同事们的欢迎，也绝不会受到上司的青睐。
事实上，不仅是在工作中不能够总是表现得比同事优越，在生活中也应该如此，比如你买了奔驰，就不要在骑自行车上班的邻居面前显摆；你去欧洲旅游了一趟，就不要在还没有出过远门的同学中反复说法国的艾菲尔铁塔是如何雄伟……
让别人表现得比自己优越，并不需要什么复杂的技巧，我们可以试着从以下两点去做。
第一，主动向别人学习
每个人都有自己的优点和特长，当你乐于向别人学习时，你传递给他们的信息是：我在某方面不如你，这样，他们不但会真心实意地帮助你，还会觉得“这个人真不错，值得深交”。如此，你是不是又多赚了一份人缘？
第二，态度友善，言辞谦逊
良好的态度和谦逊的言辞，能使他人感觉到你的真诚、友善，因此也乐于与你交往。切忌因自身具有某种别人所不具备的优点，而盛气凌人地对待别人，或者在他们面前喋喋不休地自我夸耀。
